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ÍNDICE
Ejemplo:
2 - Identificar el Problema
Ahora que tenemos la atención del visitante, tenemos que generar interés a través de
decirle cuál es su problema y cómo es que se siente tener ese problema.
Esta sección se debe sentir como si le metieras el dedo en una herida abierta. El visitante
debe pensar, luego de leer, “así es como me siento”
3 - Amplificar el Problema
Luego de plantear y mostrar el problema, debemos amplificarlo. Seguimos metiendo el
dedo en la herida y lo agitamos.
Aquí podemos responder las siguientes preguntas para generar este dolor:
¿Que pasará conmigo / negocio / trabajo, en los próximos 1, 2 o 3 meses si no cambio
nada?
Recuerda que las personas, la mayoría de veces compran productos / servicios para
eliminar sus miedos.
Aquí, presentamos nuestra solución con autoridad de que podemos cambiar y mejorar su
situación a través de nuestro producto
Lo más importante es partir aquí mostrando e indicando el por qué debe confiar en el
Docente.
El visitante acá debe sentir que el Docente “ya viene de vuelta” en este tema, y por lo
tanto el podría esperar buenos resultados.
Aquí NO presentamos características técnicas del producto, sino beneficios, alivios y/o
resultados específicos que va a generar tomar el curso para el visitante.
8 - Hacer la Oferta
Esta es la parte más importante de la página de ventas. Una buena oferta puede generar
ventas a pesar de tener un mal page copy, pero un page copy no puede hacer que se
generen ventas si la oferta está mal planteada.
Aquí es donde mostramos la sección “Inversión”, con los precios del curso.
En esta sección también se detallan los bonus gratis por tomar el curso y el certificado
que se obtendrá y la institución que lo entrega.
Aquí debemos dar la mejor y más fuerte garantía que podamos dar.
En BiiA Lab NO damos garantías de reembolso de dinero.
10 - Insertar Escasez
Ahora que tenemos al visitante practicamente convencido de comprar, es el momento de
insertar escasez, para aumentar la probabilidad de conversión de compra o contacto con
el asesor de ventas.
La escasez sólo se debe usar si es real. En el caso de BiiA Lab siempre podemos hacer
esto, dado que todos los cursos tienen cupos limitados y fechas en que se dictarán los
cursos.
11 - Llamar a la Acción
No debemos asumir que el prospecto, por mucho que quiera comprar el producto, sabe
como hacerlo, por lo tanto debemos aquí ser explícitos en lo que tiene que hacer para
comprar. Aquí tenemos 2 cosas para mostrar:
Aquí debemos usar la estrategia de mostrar el “riesgo de pérdida” por no tomar el curso, y
mostrar lo que pasaría si sigue igual sin tomar el curso.
Inventario de Elementos
a - Titular vendedor
Incluir en: sección 1
Incluir pre titular, titular principal y subtitular.
Este debe ser lo más vendedor posible.
f - Agenda académica
Incluir en: sección 4
l - Sistema de pre-inscripción
Incluir en: sección 8