1.

8 COMERCIALIZACION:

Dado que “ECO FOOD” es una empresa nueva en el mercado Arequipeño, es muy importante
tener claro el mix comercial de éste; producto, precio, plaza, promoción, y distribución que estos
en conjunto dan forma a nuestra propuesta para satisfacer las necesidades de los clientes.

1.8.1 Estrategia de precios:

Ofertas o descuentos:

- En las temporadas con menos demanda ofreceremos promoción como el 2X1 para
incrementar la venta de nuestro producto “ChocoMaca”.

Precios Accesibles:

- Como sabemos actualmente no existe en ninguna tienda comercial que distribuya un

producto igual al nuestro. Por ende los precios que ofreceremos a nuestros clientes serán
acorde a los productos similares que encontremos en el mercado como pueden ser:

Nombre del Producto: Precio:

KIWIGEN (200gr) S/9.50

NESQUIK (200gr) S/7.50

MILO (200gr) S/10.99

COCOA WINTER’S (220gr) S/8.57

- Como podemos ver los precios del mercado en productos a base de Cocoa (derivado del
Cacao) por 200 gr oscilan los S/7.00 hasta los S/11 soles.
- Los precios que ofreceremos a nuestros clientes serán acorde a la investigación de cuanto
gastan en promedio las personas al comprar productos similares en un supermercado. Es
decir que nuestros clientes en promedio gasten de S/ 7.00 a S/11.00 soles cada vez que
una persona paga en caja, por adquirir estos productos.
- Nuestra empresa buscara tener precios similares a estos, con la diferencia que nuestro
producto “ChocoMaca”, contendrá mayores beneficios saludables y tendrá cacao de
verdad.

1.8.2 Estrategia de Promoción:

La promoción tiene por objetivo informar atributos y beneficios de nuestro producto,

persuadir a la compra, que nuestros clientes recuerden nuestro producto y reconozcan la
marca, es decir que nos tengan en la mente.
 Estrategia para atraer:

- Utilizaremos medios físicos como banners dentro de los supermercados y tiendas donde
será distribuido nuestro producto, pero sobretodo nos enfocaremos en la publicidad
digital por Facebook e Instagram.
- También participaremos de distintos eventos realizados en la ciudad de Arequipa, que
promuevan un estilo de vida más activo y saludable.

Reforzamiento de la marca:

- Recalcaremos los beneficios nutricionales que contiene nuestro productos, por medio de
la creación de contenido en nuestra redes sociales y afiches donde se mostraran que
somos una empresa confiable y tenemos productos saludables a diferencia de la
competencia que ofrece productos artificiales y poco saludables además de contar precios
accesibles y similares a la competencia pero con mayores benéficos en la salud.

Crear demanda:

- Utilizarán herramientas promocionales, con degustaciones que las realizaremos dentro de

los locales de distribución, descuentos y sorteos en nuestras redes sociales, con el objetivo
de incrementar las ventas e incentivar a los clientes en el corto plazo. La idea es hacerse
conocidos y potenciarse con el boca en boca.

1.8.3 Estrategia de servicio:

- Nosotros al ser una empresa que ofrece un producto y no un servicio, siempre

ofreceremos un producto impecable que cuente con los registros necesarios, y nos
identificaremos por cumplir con ingredientes naturales y 100% originales.
- Por otro lado en el momento de promocionar nuestra empresa contaremos con personas
que ofrezcan el producto y se encarguen de la degustación en las tiendas distribuidoras.
Las personas encargadas de esta área deberán tener un pleno conocimiento de nuestro
producto y los beneficios que tienen y tener un trato agradable con los clientes.
- La atención que nuestro cliente reciba por medio de redes sociales es clave, ya que esa
plataforma nos brindara un contacto directo con nuestros clientes, por lo tanto debemos
ser rápidos a la hora de contestar comentarios, mensajes o inquietudes, para solucionar
problemas relacionados al producto de la manera más cordial, amigable y rápida posible.

1.8.4 Estrategia de plaza:

En este punto indicaremos exactamente el lugar de fabricación y los lugares donde se

podrá encontrar nuestro producto.

- Punto de fabricación: Nuestra fábrica se encontrara en la Urbanización los Ángeles Calle

San Jorge I – 9 Arequipa, Arequipa.
- Punto de Distribución: Los puntos de venta de nuestro producto se realizara en diferentes
sitios de la ciudad Arequipa, para poder tener un mayor acceso a nuestros clientes.
 NOMBRE: DIRECCION:

SUPERMERCADOS FRANCO AV. EMMEL 117 YANAHUARA -

(YANAHUARA) AREQUIPA - PERÚ
SUPERMERCADOS FRANCO URBANIZACIÓN SANTA MARÍA
(J.L.B.Y R.) MANZANA D LOTE 1 AVENIDA
LAMBRAMANI
LA SANAHORIA – AREQUIPA PORTAL SAN AGUSTIN 113 –
CERCADO, FRENTE A LA PLAZA
DE ARMAS
TIENDA ORGANICA - CALLE JERUSALEN 146
AREQUIPA CERCADO, FRENTE LA IBERICA

Interpretación: Como se puede apreciar en el cuadro tenemos lugares estratégicos como

lugares de venta y nos permite llegar a varios partes dela ciudad, con el crecimiento de la
marca planeamos llegar a más lugares en un largo plazo para la distribución de nuestro
producto.

Formas de Distribución:

Nuestro productos serán llevados en camionetas desde la fábrica hasta los puntos de venta,
y de los puntos de venta llegaran a nuestro clientes.

RECEPCION DE MEDICION Y ALMACENAMIENTO

MATERIA PRIMA ENVASADO

CONSUMIDOR FINAL PUNTO DE VENTA DISTRIBUCION

(CAMIONETAS)

- En esta grafica mostramos como llega a nosotros la materia prima para luego proceder a la
elaboración del producto y el envasado, el almacenamiento, la distribución de los
productos por nuestras propias camionetas, que distribuirán el producto a los puntos de
ventas que son las tiendas y supermercados y finalmente llegara nuestro consumidor.