2016

Tabla de contenido

Introducción ................................................................................................................................................. 2
Objetivo general ......................................................................................................................................... 3
Objetivos específicos ............................................................................................................................. 3
1. Matriz de Evaluación de Factores externos MEFE ....................................................................... 4
2. Matriz de Evaluación de Factores internos MEFI.......................................................................... 7
3. Matriz de Perfil Competitivo MPC .................................................................................................. 10
Conclusiones............................................................................................................................................. 11
Cibergrafía ................................................................................................................................................. 12
Introducción

Los sectores de un país siempre deben considerar dentro de sus necesidades y

expectativas la internacionalización de sus productos y servicios, por tal razón el sector
eléctrico de bienes y servicios de Colombia no ha de ser la excepción. Para este fin es
necesario consolidar un recorrido que asegure la experiencia necesaria con el
acompañamiento de herramientas de investigación y profundización de análisis interno
y externo; herramientas que fortalecen tal proceso y logran establecer estrategias
dinámicas y sostenibles con bases sólidas en un mercado que se encuentra en constante
cambio, todo esto sin perder de vista la segmentación de clientes, gremios, asociaciones
y consumidores y sus respectivas expectativas frente al sector.

El presente trabajo realiza mediante las diferentes matrices de análisis MEFE, MEFI Y
MPC un análisis de la competencia del mercado en general desde una visión macro.
Este proyecto se hace con el propósito de identificar de forma resumida cada una de las
oportunidades, amenazas, fortalezas y debilidades del sector eléctrico y sus respectivos
bienes y servicios conexos, de forma que permitan evaluar de forma sistémica su
mercado y otorguen así los elementos de juicio suficientes para seleccionar estrategias
adecuadas en el marco de un proceso estratégico para el negocio.
Objetivo general

Generar un análisis comparativo, entre las diferentes matrices MEFE, MEFI y MPC que
se pueden establecer para el sector eléctrico de bienes y servicios, haciendo una
evaluación a cada una de sus oportunidades y amenazas, así como sus debilidades y
fortalezas pertenecientes al sector.

Objetivos específicos

 Desarrollo de la matriz de factores externos MEFE, basado en un análisis previo

del macro entorno, donde una de las principales bases para la realización de la
matriz es tener claras las cinco fuerzas competitivas, oportunidades y amenazas
del sector.

 Análisis y construcción de la Matriz MEFI, factores internos que intervienen en el

sector, desde su cadena de valor, fortalezas y debilidades.

 Evaluar la MPC de tal forma que permita la autocrítica desde un método

evaluativo con valores que ayuden a identificar diferentes factores de éxito del
sector.
 1. Matriz de Evaluación de Factores externos MEFE

Factores Externos Claves Valor Calificación Valor ponderado

Oportunidades
F1 Fomento de los tratados
0,07 4 0,28
de libre comercio
F2 Internacionalización del
sector (exportación de energía, 0,05 3 0,15
servicios y bienes).
F3 Utilización de redes
inteligentes , operación remota,
0,05 3 0,15
control de pérdidas, etc. , nueva
tecnología
F4 Energía renovables,
ayuda al mantenimiento
0,10 2 0,20
ambiental del planeta, con
nuevos productos o procesos
F5 Esquemas de teletrabajo,
oportunidades de conocimientos
de profesionales de otros países 0,06 2 0,12
y avances que se podrían
realizar.
F6 Programas gratuitos de
formación para el trabajo
enfocados en el sector e
internacionalización de 0,06 2 0,12
información para nuevas
generaciones y visiones del
sector.
 F7 Respuesta de los
consumidores y nueva demanda 0,03 3 0,09
de energía
F8 Cobertura de un 100% a
todas las regiones y zonas del 0,04 2 0,08
país, con calidad
F9 Acuerdos preferenciales
para la exportación de bienes 0,06 4 0,24
conexos al sector eléctrico
F10 Recurso humano
reconocido en Latinoamérica
por su alto desempeño,
habilidades y recursividad
0,05 3 0,15
formadas en instituciones donde
apoyan a un nivel muy alto a
este sector como el Sena.

Amenazas
F1 El mal uso y gasto de
recursos naturales no 0,06 3 0,18
renovables
F2 Politización del sector
0,03 2 0,06
energético
F3 El Riesgo País, mostrarse
como un país negativo desde lo
0,05 3 0,15
político, económico y seguridad
pública para los inversionistas.
F4 En las propiedades
comunitarias o colectivas no es
0,07 2 0,14
posible construir instalaciones
de transmisión
 F5 Falta de inversión del
0,04 4 0,16
sector privado
F6 Muchos de los programas
de formación sectorial no
cuentan con acreditación de alta
calidad, mucho menos con
acreditación internacional que 0,05 3 0,15
permita el fácil acceso a
esquemas de homologación y
doble titulación o certificaciones
profesionales.
F7 Cambios climáticos que
provocan sobrecostos a la
0,05 3 0,15
producción, distribución y
comercialización de energía.
F8 Poco interés de la
población para prepararse de
0,04 2 0,08
manera profesional para este
sector
F9 Reemplazo de equipos y
sistemas por tecnología no 0,02 3 0,06
certificada
F10 Deficiencia en la
formación básica secundaria, lo
cual implica falencias a la hora
0,02 1 0,02
de asumir programas de
formación específicos del
sector.
TOTAL 1 2.73
 2. Matriz de Evaluación de Factores internos MEFI

Valor
Factores Internos Claves Valor Calificación
ponderado
Fortalezas
F1 Facilidad en la unificación del
mercado, ajuste de precios, introducción
0,04 4 0,16
de un servicio más eficiente, incremento
y mejora del servicio al cliente.
F2 Disminución de riesgos
estratégicos gracias a la unificación de 0,03 2 0,06
objetivos. Competencia balanceada.
F3 Crecimiento del mercado
energético y garantías en las normas
0,05 3 0,15
que estipulan la ley de los servicios
ofrecidos.
F4 Garantía en la prestación de un
buen servicio al cliente enfocando en el
0,10 3 0,30
segmento energía doméstica como
servicio primordial.
F5 Energías renovables como factor
clave para combatir el cambio climático,
0,06 3 0,18
ampliando el mercado y generando
nuevos consumidores
F6 Apertura en el mercado
internacional, gracias a la solidez para la
producción de bienes y servicios
conexos del sector eléctrico: acero, 0,06 4 0,24
cables, transformadores, interruptores y
demás; servicios, que se exportan e
infraestructura necesaria para la
generación, transmisión y distribución de
la energía.
F7 Actuales generadoras eléctricas
con un nicho que permite expandir los
0,05 2 0,1
negocios a través del uso de energías
renovables.
F8 Gracias a la ley 1715, las
generadoras tienen la oportunidad de
0,07 2 0,14
incursionar en el sector utilizando
energías renovables.
F9 Aumento de la inversión gracias a
buenas expectativas y condiciones que
0,06 3 0,18
permiten que en Colombia el negocio de
la energía sea altamente rentable.
F10 Ampliación de nuevos productos
y servicios del sector eléctrico
considerando la posibilidad de intervenir 0,05 3 0,15
ya sea en la generación, transmisión o
distribución de la misma.
Debilidades
F1 Ausencia de estructuras de costos
0,05 2 0,10
eficientes.
F2 Ingreso de nuevos competidores,
compañías diversas, competidores que
dificultan acuerdos en las reglas del 0,06 4 0,24
juego, competidores foráneos
particularmente competitivos.
F3 Plantas energéticas que derivan
de procesos clandestinos de forma que
0,04 3 0,12
violan las leyes (derechos de privacidad
y publicidad)
 F4 Yerro en la aplicación completa de
códigos de conducta u otras guías que
0,05 4 0,20
puedan aplicarse a un servicio de
energía en particular.
F5 Limitaciones de potencia,
incremento en el riesgo de
0,03 3 0,09
interrupciones en el servicio y en
periodos de mayor consumo
F6 Dificultad en el establecimiento de
economías de escala, reducciones de
costos por unidad de producto o servicio 0,05 3 0,15
frente a otros países en la misma
operación o producción
F7 Sequías a causa del fenómeno del
0,07 4 0,28
Niño, que llevan a la escasez de energía.
F8 Producción eléctrica afectada por
fenómenos climáticos que aumentan los
0,04 2 0,08
costos, y la posibilidad de llegar a una
racionalización
F9 Las condiciones del mercado
permiten la llegada de grandes
compañías con nuevas tecnologías y
0,02 3 0,06
mayor músculo financiero que pueden
desequilibrar a los actuales
generadoras.
F10 Fenómenos climáticos y
naturales que puedan afectar el control
0,02 4 0,08
de los precios o causar sobrecostos que
terminan afectando el mercado
TOTAL 1 3,06
 3. Matriz de Perfil Competitivo MPC

FACTOR CODENSA EMGESA EEC EEB

VALO
ES DE CALIF PUNT CALIF PUNT CALIF PUNT CALIF PUNT
R
EXITOS IC. AJE IC. AJE IC. AJE IC. AJE
Participaci
ón en el 0,11 3 0,33 3 0,33 4 0,44 3 0,33
mercado
Competitiv
idad de 0,07 4 0,28 3 0,21 3 0,21 3 0,21
precios
Posición
0,12 3 0,36 4 0,48 3 0,36 3 0,36
Financiera
Calidad
del 0,17 4 0,68 3 0,51 3 0,51 4 0,68
Servicio
Lealtad
0,07 3 0,21 2 0,14 4 0,28 3 0,21
del Cliente
Infraestruc
0,09 3 0,27 4 0,36 3 0,27 3 0,27
tura
Capacidad
0,12 3 0,36 3 0,36 4 0,48 4 0,48
Productiva
Soporte
0,07 2 0,14 4 0,28 2 0,14 2 0,14
Técnico
Tecnologí
0,1 3 0,3 4 0,4 3 0,3 4 0,4
a
Portafolio
Productos 0,08 3 0,24 3 0,24 2 0,16 3 0,24
/Servicios
Total 1 3,17 3,31 3,15 3,32
Conclusiones

Gracias al análisis de las matrices es posible determinar que el sector eléctrico

colombiano ofrece grandes expectativas para cualquier inversionista. Si bien existen
riesgos en la operación del mismo, éstos son mitigables a través de estrategias que bien
estructuradas no van a significar mayores sacrificios económicos. La legislación
colombiana le permite a la industria eléctrica crecer con cierta amplitud y seguridad, sin
que eso signifique la total ausencia de situaciones que puedan complicar la operación o
comercialización de sus productos y servicios, asuntos que sin duda merecen atención
con planes de mitigación de riesgos que gracias a las matrices pueden ser identificados.

La oportunidad que tiene el sector eléctrico de expandirse y convertirse en un jugador

estratégico en la generación y distribución de energía en la región es un gran atractivo
para la realización de inversiones y la respectiva obtención de importantes utilidades. Un
mercado en expansión y con tan buenas posibilidades es una oportunidad para generar
empleo y asegurar la inversión.

Teniendo en cuenta lo anterior, podemos concluir que la inversión en el sector eléctrico

colombiano es una gran oportunidad dadas las condiciones internas y externas del
mercado, los favorecimientos de la legislación colombiana, el momento económico de la
región, el limitado número de competidores debido a las grandes cantidades de dinero
necesarias para entrar a competir y las grandes posibilidades de generación de
electricidad dadas las condiciones naturales que posee el territorio.
Cibergrafía

4.6 Ejemplo Matriz de Perfil Competitivo. (06 de 2016). Obtenido de

http://148.204.211.134/polilibros:
http://148.204.211.134/polilibros/portal/polilibros/P_Terminados/Planeacion_Estr
ategica_ultima_actualizacion/polilibro/Unidad%20IV/Ejemplo_MPC.htm

ANDI (Asociación Nacional de Industriales). (2015). Colombia: Balance 2015 y

Perspectivas 2016. Recuperado el 18 de 06 de 2016, de http://www.andi.com.co/:
http://www.andi.com.co/Documents/Balance2015/ANDI%20-
%20Balance%202015%20y%20Perspectivas%202016.compressed.pdf

Ranking 2014 sector energía eléctrica de Colombia. (07 de 10 de 2015). Obtenido de

http://lanota.com/: http://lanota.com/index.php/CONFIDENCIAS/Ranking-2014-
sector-energia-electrica-de-Colombia.html

Unidad de Planeación Minero Energética, UPME. Subdirección de Demanda. (03 de

2015). Proyección de la Demanda de Energía Electrica y Potencia Máxima en
Colombia. Obtenido de http://www.siel.gov.co/:
http://www.siel.gov.co/siel/documentos/documentacion/Demanda/UPME_Proyec
cion_demanda_energia_electrica_Marzo2015.pdf

Valencia, M. (28 de 11 de 2013). SECTOR ENERGÍA ELÉCTRICA, BIENES Y

SERVICIOS CONEXOS. Obtenido de https://prezi.com:
https://prezi.com/5wmxnm1meoio/sector-energia-electrica-bienes-y-servicios-
conexos/