ESCUELA DE NEGOCIOS

Evaluación sumativa unidad 2

Gestión estratégica.

Autor: Ariana Carbajal.

Pamela Márquez.

Anselmo Maril.

María José Farías.

Docente: José Roberto Vallejos.

Modulo: Gestión Estrategica.

  FORMULACION DE PROPUESTA ESTRATEGICA

Misión : Brindar a las familias chilenas una nueva opción para el recuerdo de sus
seres queridos, a través de un nuevo proceso de inhumación, convirtiendo a ese
ser querido en parte de la naturaleza, entregando esperanza con la satisfacción de
trascender y dando vida a nuestro ecosistema. Buscamos un alto grado de
rentabilidad a los inversionistas y generar condiciones para el desarrollo de
nuestros colaboradores. Además de brindar a la sociedad un alto grado de
conciencia ecológica y valores medio ambientales a través de nuestro producto y
nuestras comunicaciones.

Visión: Ser líderes en Chile en desarrollar actividades relacionadas con el

recuerdo de los seres queridos de nuestros clientes, comprometidos con el
bienestar de familiares y amigos de los fallecidos, desarrollando y propiciando
nuestro sentir acerca de la muerte y su relación con la naturaleza, de manera que
al expandirla se cree un hábito en las familias chilenas para contribuir en el medio
ambiente, creando una consciencia ecológica.

Objetivos estratégicos:

- Objetivo general: Crear una empresa con una opción distinta para sus
clientes, a través de la cual las personas puedan recordar y sentir a sus
familiares o amigos fallecidos, para así lograr una alta fidelización a través
de una comunicación cercana y efectiva.
- Objetivos específicos:
 Iniciar ventas en local y en internet en un plazo de dos meses.
 Obtener un 9% del mercado de las ánforas y urnas en un año.
 Crecer en 2.5% en ventas cada año.
  PLANIFICACION ESTRATEGICA

-Analisis del medio externo e interno a nivel de negocio.

-Definición de la industria: la industria funeraria es una de las mas lucrativas en

todo el mundo, con mas de 1.000 funerarias activas a lo largo de chile , además
de los diferentes cementerios existentes.

-Cadena de valor:

-Análisis competitivo de la industria:

-Análisis estructural de la industria:

-Métodos de factores externos:

-Análisis de grupos estratégicos :

Segmento Objetivo

Socio demográfico, Sudamérica en Chile, grandes ciudades de nuestro País en las

Regiones de Coquimbo, Valparaíso, O’Higgins, el Maule, Araucanía, Biobío y los
Lagos, en Comunas con una densidad mayor a los 5000 habitantes y un clima que
no dificulte la Mantención de nuestro producto. El INE estima 3.674.433 los
individuos hombres y mujeres Entre los 30 y 45 años en las comunas
mencionadas, además de niveles socioeconómicos ABC1, C2 y C3.

Ventaja Buscada, Buscan productos ecológicos que aporten a la naturaleza, con

baja firma de carbono y bajo impacto ambiental, productos de calidad que los
diferencien de los demás.

Posicionamiento

Posicionamiento amplio: en base a la diferenciación.

Posicionamiento específico: en base a la propuesta de valor de la calidad y

durabilidad del producto.

Posición de valor: más por más, precios más altos de la mano con alta calidad.

Propuesta de valor total: queremos que las personas sientan la muerte de una
manera distinta, que en su pérdida sientan la esperanza y que además encuentren
una forma de sentirse parte de la naturaleza a través de un producto diferente y de
alta calidad.