Asignatura de Administración y Gestión de Proyectos

Docente: José Castillo Labarca

DESARROLLO DEL PLAN DE NEGOCIOS 1ª PARTE

NOMBRE(S):

CURSO:

A) PLAN DE MERCADO: Su propósito es establecer objetivos comerciales

coherentes y armónicos con los objetivos globales del negocio, así como detallar
el cómo se van a alcanzar dichos objetivos. Para ello será necesario conocer y
analizar el posible mercado en el que se moverá el negocio, contar con
antecedentes de la potencial clientela y la competencia.

1.- ESTUDIO DE MERCADO:

a) Describa: ¿Qué estudio de mercado u otra forma de búsqueda de información
ha realizado?

b) Realice encuesta a clientes objetivos, con preguntas cerradas o de alternativas,

entregue los resultados en grafico de torta mostrando los porcentajes.

2.- DEMANDA Y CLIENTELA: Definir qué necesidades se pretende cubrir y

describir a qué mercado (clientes) estará dirigida la producción de bienes y/o
servicios que generará el negocio.
La localización, estacionalidad, características (sexo, edad, nivel económico) etc.
Si es posible entregar listado de potenciales clientes.

Describa las características de sus clientes:

¿Quiénes son?
¿Cuántos?
¿Qué necesidades tienen?
¿Dónde se encuentran?
¿Por qué usted es una oportunidad para ellos?

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3.- COMPETENCIA DEL NEGOCIO: Describa los productos o servicios
alternativos con los que usted compite. Mencione si lo suyo posee ventajas
comparativas ya sea en calidad, precio, distribución, forma de pago, etc.

Responda las siguientes preguntas:

¿Quiénes son?

¿Dónde se ubican?

¿Cuál es su tamaño comercial? Nivel de ventas

¿Cómo operan? Características

Realice Cuadro comparativo

Competencias Precios según Calidad Condiciones Observación

servicio E-B-R-M Comerciales

¿Qué facilidades otorgan?

¿Cuáles serían la(s) diferencia(s) que harían más atractivos aquellos servicios
generados por el negocio?

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B) OBJETIVOS Y MISION DEL NEGOCIO: Se debe definir y describir con

claridad el emprendimiento sobre el cual realizara su trabajo al igual que sus
objetivos a largo, mediano y corto plazo.

1.- OBJETIVO GENERAL (Largo Plazo > 5 años)

Defina el objetivo del plan en un contexto general, es decir cuál es el propósito que
busca con la elaboración de este proyecto:

2.- OBJETIVOS ESPECIFICOS: Deberá definir objetivos de acuerdo al plazo

a) Corto Plazo (< 1 año):

b) Mediano Plazo (< a 5 años)

3.- MISION: Definir y redactar

Recuerde que la Misión es la razón de ser de la empresa, lo que le da sentido:

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DESARROLLO DEL PLAN DE NEGOCIOS 2ª PARTE

NOMBRE(S):

CURSO:

C) ESTRATEGIA COMERCIAL: Teoría de las P’s, que tiene como finalidad

demostrar la viabilidad comercial del negocio.

1.- PRODUCTO - DESCRIPCION DEL PROYECTO

Describa con claridad su idea de negocio:

2.- PRECIO DEL PRODUCTO MAS REPRESENTATIVO QUE SE VA A

OFRECER
Establecer el precio del servicio que entregará mi empresa, como referencia usar
precios de mercado y análisis de costos

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COSTOS VARIABLES UNITARIOS

 Insumos directos
 Mano de obra directa
$
COSTOS FIJOS UNITARIOS
 De Producción
 De Administración
 De Comercialización
 Financieros
$
COSTO DE VENTA TOTAL
$
MARGEN DE UTILIDAD
$
PRECIO DE VENTA
$

Análisis de Costo
COSTOS VARIABLES UNITARIOS (INSUMOS)
PRODUCTO PRECIO PRECIO POR PACIENTE

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TOTAL
COSTOS FIJOS UNITARIOS
TIPO DE GASTO GASTO MENSUAL GASTO POR PACIENTE

TOTAL

2.- PRESENTACIÓN Y PROMOCIÓN DEL EMPRENDIMIENTO:

Diseñar y presentar el logo que servirá como imagen corporativa de la
empresa. Así mismo, las acciones de promoción que se realizarán,
definiendo plazos.

2.1.- NOMBRE DEL PROYECTO

Defina el nombre que llevará su negocio de acuerdo a atributos comerciales:

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3.- SERVICIOS DE POST VENTA

Indicar las acciones de post venta que aseguren la mantención de los clientes.

4.- PLAZA; LOCALIZACIÓN DEL NEGOCIO

Determinar la mejor ubicación del negocio, de acuerdo a las posibilidades y características
del mismo

D) PLAN DE PRODUCCIÓN: Tiene por objeto detallar el cómo se van a procesar

los servicios y los recursos humanos y materiales, que se emplearán en el
proceso.

1.- PROCESO PRODUCTIVO DE GENERACIÓN DE BIENES Y/O SERVICIOS

Describa a continuación el proceso de elaboración de su(s) producto(s), indicando
las principales etapas y sus correspondientes tiempos de operación.

2.- INSTALACIONES Y EQUIPOS:

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Indicar el detalle de las instalaciones, de la maquinaria, de los equipos y de las
herramientas necesarias en los procesos productivos del negocio.

3.- MATERIAS PRIMAS, INSUMOS MATERIALES Y ABASTECIMIENTO

Indicar el tipo, calidad y cantidad de materias primas, insumos y materiales
necesarios para llevar a cabo el proceso de generación del producto o servicio,
como asimismo la fuente de abastecimiento de los mismos (a quien le comprará),
indicando localización, precio, condiciones de pago, etc.

4.- PROGRAMA DE PRODUCCIÓN Y VENTAS

Hacer una estimación mensual, para los próximos seis meses, de la producción a
realizar, en orden a la potencial demanda, detallando las materias primas y/o
materiales a utilizar.

Identifique los meses

ITEM MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6

totales

Potenciales
ventas**
se expresa en
unidades por
vender

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Capacidad
máxima de
producción
Se expresa en el
nº de ventas
máximas

Costos de
producción de
las atenciones
(se expresa en
pesos)

Ingreso por
ventas
estimadas**
(se expresa en
pesos)

** Indique el precio de venta unitario multiplicándolo por la cantidad de unidades a vender:

ECUACIÓN: Precio de venta x Nº de ventas = ingresos por ventas

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5.- PRESUPUESTO DE CAJA: Elaborar una proyección de ingresos y egresos mensual, para los seis primeros meses de
operación del negocio, según el siguiente formato

Identifique los meses

Concepto Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Total

Ingresos por ventas

Otros Ingresos +

A) Total Ingresos =
Insumos y materiales (costos
variables)
Remuneraciones y/o Retiros
(margen de utilidad)
Gastos generales y
administrativos (costos fijos)
Otros gastos
(especificar en un anexo)*

B) Total egresos =
Saldo : A menos B
(superávit o déficit)

Saldo Acumulado

Confirme que el presupuesto cuadra sumando: “total egresos” + “saldo (superávit o déficit)”
El resultado tiene que ser igual a: “ingresos por ventas” o “total de ingresos”.

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DESARROLLO DEL PLAN DE NEGOCIOS 3ª PARTE

NOMBRE(S):

CURSO:

E) PLAN DE ORGANIZACIÓN Y GESTIÓN: Se trata de determinar la mejor

organización del recurso humano y la administración del negocio.

1.- ORGANIZACIÓN DEL RECURSO HUMANO: Determinar la ubicación en la

estructura orgánica, las funciones específicas de cada integrante del negocio.
Presentar un organigrama.

2.- FORMALIZACIÓN DEL NEGOCIO: Describa a continuación si usted tiene

algún tipo de permiso o patente para realizar su actividad, y de no tenerlo presente
las gestiones necesarias para la formalización del negocio (Determine plazos)

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F) PLAN DE FINANCIAMIENTO: Determinar el monto total para la puesta en
marcha del emprendimiento, de donde se sacaran los recursos y como se
distribuirán.

1.- RECURSOS PARA LA EJECUCIÓN DEL PROYECTO:

Montos y fuente(s) de financiamiento, describiendo las condiciones.

Describa los modos de financiar su negocio y lo que espera realizar
proyectándose en un periodo de seis meses. Cantidad de ventas, clientes, etc.

2.- PRESUPUESTO PARA LA PUESTA EN MARCHA DEL PROYECTO

APORTES SOLICITADOS y COMPROMETIDOS

Expresados en miles de pesos con el signo $ antecediendo la cifra.
SOLO LOS TOTALES POR ITEM

PRIVADA PROPIOS PUBLICOS

FUENTE Banca privada Ahorros, etc. Subsidios, etc.
u TOTALES
ITEM DE otra fuente
GASTOS similar
O INVERSIÓN
Solo
equipamiento
instalaciones
(instrumental)
(solo el total) (solo el total) (solo el total)
Solo Insumos
directos e
indirectos
(solo el total) (solo el total) (solo el total)

Gastos
Administrativos
Otro(s) (solo el total) (solo el total) (solo el total)
(especificar)
(TOTAL GENERAL)

Totale
s

NOTA: SE DEBEN SUMAR TODOS LOS ITEMS HACIA EL LADO DERECHO Y HACIA ABAJO PARA COMPROBAR
QUE ESTE CORRECTO EL TOTAL GENERAL

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Confirme que el presupuesto cuadra sumando “total egresos + “saldo (superávit o déficit)” el resultado
tiene que ser igual a “ingresos por ventas” o “total de ingresos”.