Determinación de los canales de comercialización que se emplearán para
hacer llegar el bien o servicio al consumidor final.
Dentro de los procesos organizativos de la cadena logística se busca determinar
los canales de distribución para la comercialización de los productos entre los mismos actores. Esta determinación, requiere del conocimiento de las tendencias del mercado a proveer para, así, establecer contactos comerciales y crear vínculos de negocios dentro de acuerdos industriales bajo condiciones favorables para las partes involucradas.
Dentro de la estructuración de los canales de distribución, es importante tener en
cuenta el flujo de bienes y servicios, en el que se determine la capacidad financiera, el desarrollo tecnológico y las operaciones llevadas a cabo por la organización con el fin de establecer un plan estratégico de mercadeo que la favorezca.
DETERMINACIÓN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
“Los canales de distribución se definen como el conjunto de intermediarios que
cada empresa escoge para la distribución más completa, eficiente y económica de sus productos o servicios, de manera que el consumidor pueda adquirirlos con el menor esfuerzo posible. La mayor parte de los productores utilizan intermediarios para llevar sus productos al mercado y tratar de organizar un canal de distribución”
Los Intermediarios son todos aquellos eslabones de la cadena que representa a
los Canales de Distribución, y que están colocados entre los productores y los consumidores o usuarios finales de tales productos; añadiendo a los mismos los valores o utilidades de tiempo, lugar, propiedad y forma”
En el caso de nuestro producto, niquel, usaremos varios tipos de consumidores
para la comercialización amplia del producto, dentro de ellos tenemos:
metalmecanicas: Compraran grandes cantidades de niquel para fraccionar y venderlas a los minoristas y/o almacenar. Eventualmente, estos mayoristas tienen como fin modificar las propiedades y generar un producto final bajo condiciones muy específicas para consumo directo de cierto mercado afin a la metalmecánica u otras ramas operativas de nuestro metal.
• Minoristas o Industrias metalmecánicas generadoras de Acero inoxidable
autentico de diferentes calidades: Atenderán necesidades específicas del metal, con fines personales.
• Agentes y Corredores: Impulsaran la venta a mayoristas o minoristas, y
devengan su utilidad con base a una comisión, que será el 2%del total por negocio finalizado. NIVELES DE COMERCIALIZACION POSIBLES.
Nivel 0: Productor – Consumidor
• Nivel 1: Productor - Detallista – Consumidor
• Nivel 2: Productor - Mayorista - Detallista – Consumidor
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Distribución de los bienes industriales
Canal directo (Productor - usuario industrial): Representara la mayoría de
las ganancias y de interés económico para la empresa, ya que el 65% del uso del producto final es industrial. Distribuidor industrial (Productor - distribuidor industrial - usuario industrial): Los fabricantes de suministros de operación y de pequeño equipo de accesorio frecuentemente recurren a los distribuidores industriales para llegar a sus mercados, como generar aleaciones para baterías recargables, catálisis, acuñación de moneda, recubrimientos metálicos. No usaremos canal de agente intermediario ya que contamos con nuestro propio departamento de ventas.