DESARROLLO DE PLAN DE NEGOCIOS

1. PRESENTACIÓN DEL PROYECTO

Estancia infantil “Pequeños Traviesos”
El sitio web será https://aiiram93mr.wixsite.com/guarderiainfantil
a) Idea de negocio
En 10 – 15 líneas indicar la actividad a realizar, los productos/servicios que
se ofrecerán, el mercado que cubre y los objetivos a alcanzar a mediano y

Nombre de laEstancia Infantil “Pequeños Traviesos”

Empresa
Persona de Diana Ivette Herrera Numero de 5
Rodríguez integrantes
Contacto
Email Rodriguezivette026@gmail.co Teléfono de2321495530
m
Direccion Ixtacuaco, Tlapacoyan, Ver contacto
largo plazo.

b) Factores claves
 Jornada de trabajo con horarios amplios y flexibles.
 Costos accesibles.
 Actividades extraescolares para el desarrollo del infante.
 Aplicación de las normas legales.
 Lugar confiable y seguro.
c) Motivación de la idea de negocio
1. Se detectó la necesidad en el municipio de Martínez de la Torre debido a
que la mayor parte de la población labora y tienen horarios rotatorios.
2. Hay oportunidad en el mercado porque solo hay una guardería que cuenta
con el horario que vamos a ofrecer.
3. SEDESOL nos otorga un apoyo económico para poder llevar a cabo el
proyecto.

d) Objetivos a corto, mediano y largo plazo.

Objetivos a Corto Plazo

1. Desarrollar una estrategia de mercado que le permita al proyecto volverse
viable en términos económicos.

2. Constituirse como una estancia que despierte interés por la innovación en la

centralización de servicios especializados.

3. Diseñar y ofrecer servicios innovadores que generen un valor agregado

para nuestros clientes.
2. Objetivos a Mediano Plazo

1. Lograr la expansión de la estancia infantil en el municipio de Martínez de la

Torre.

2. Hacer reconocimiento del plantel para así lograr que la estancia sea una de
las mejores en el mercado.

Objetivos a Largo Plazo

2. Hacer alianzas estratégicas para posibilitar la prestación de servicios de la

estancia infantil con la más alta calidad.

3. ANÁLISIS DEL ENTORNO

La idea de negocio va dirigida a las familias funcionales, padres y madres

solteras, estudiantes y trabajadores, ya que una guardería es un espacio
educativo, donde además de brindar cuidado y alimentación al niño se pretende
proporcionar un ambiente en el cual le permita al infante lograr un desarrollo
integral ya que es la etapa de educación inicial donde el niño recibe los principios
y valores.

a) Entorno General

ASPECTO A VALORAR POSICIONAMIENTO

Legislación Aplicación de las normas aplicables
Tecnologías Se contara con paginas en el sitio
web de la página Wix al igual una
página de Facebook
Estilo de vida Incremento económico
Tendencias Los padres de familia prefieren que
los infantes se relacionen aun sin
que estos elaboren.
b) Sector

ASPECTO A VALORAR POSICIONAMIENTO

Crecimiento del Sector
Saturación del mercado
Competitividad
El índice de natalidad incrementa
día con día.
Que existen en el municipio de
Martínez de la Torre compatibilidad
en el mercado.
Ofrecer un servicio de calidad y
cumplir con las Normas Oficiales y
así optimizar los recursos en un
entorno con ética y una
responsabilidad social.

c) Competencia

Empresa Ubicació Productos/S Principal Desventaj

n ervicio de ventaja a
internet

“BABY” Calle: No cuentan Brinda un No dan un

con páginas servicio con servicio de
Nicolás web y redes horario calidad en
bravo sociales. amplio. la atención
#204 del infante.

Mundo Mágico Calle: No cuentan Brinda Es una

Victoria con páginas actividades estancia
web y redes extraescolar privada y
sociales. es. su costo es
elevado.
 d) Mercados y clientes

Segmento Características Productos/servicios Numero de

de internet mercado
potencial

Sociográficas Madres solteras Cuenta con página

que no tienen web y red social en
quien se haga Facebook
cargo de sus hijos
durante sus
actividades.

Demográficas Padres de familia Cuenta con página Hay 36,844

que laboran en el web y red social en hombres que no
sector. Facebook trabajan.

4. PRODUCTOS Y SERVICIOS

Tras varios estudios de mercado se llegó a la conclusión de que había una

oportunidad real de hacer un negocio de guardería, puesto que la demanda de
plazas es mayor que la oferta; esto comprobado a través de estadísticas y
gráficas. Las perspectivas para las guarderías son muy prometedoras porque la
demanda de los padres a este tipo de servicios va a seguir aumentando.

a) Productos y servicios

Amplitud de horarios: abrir el servicio de guardería desde temprano y hasta la

noche, no sólo le va a ayudar a dar respuestas a las necesidades de los padres
trabajadores, sino que también esto permitirá aumentar los ingresos.

Servicio en verano: Abrir la guardería en verano, ya que es época en la que no

hay escuela durante dos o más meses y los padres trabajan, con ello se sacaría
ventaja al servicio. Aunque durante la época de vacaciones la demanda es baja,
muchos padres siguen necesitando los servicios de guardería porque tienen que
seguir trabajando.
Atención completa: estadísticamente se comprobó que los padres valoran
mucho la calidad de los centros que se van a ocupar de sus hijos, es por ello que
se dispondrá servicio de comedor casero, pediatría, materiales educativos, apoyo
adecuado, etc.

Ubicación adecuada: la estancia infantil se situará en un lugar donde los niños no

corran ningún peligro, así los padres estarán seguros de dejar a sus hijos en
nuestro servicio

b) Servicios de valor añadido

Dentro de nuestro portal web se encuentran los servicios añadidos con los que
contara la guardería, todos ellos mediante enlaces que permitirán la fácil
información del visitante, dentro de los servicios mostrados en nuestro portal web
están los siguientes

Inglés: Dada la importancia de iniciarse en una segunda lengua, y teniendo en

cuenta que los primeros años de vida son decisivos para su adquisición, en la
guardería pequeños traviesos se contaran con clases de inglés que harán que los
más pequeños vayan familiarizándose con este idioma

Escuela de padres: En la educación de los más pequeños es fundamental el

papel de los padres, pues éstos, junto con la educadora, son los referentes
educativos del niño; por este motivo se ayudará a resolver todas las dudas que se
nos puedan presentar.

Psicomotricidad: dentro de las clases se contará con desarrollo motriz que ayuda
a descubrir, conocer y controlar gradualmente el propio cuerpo, provocando que el
niño actúe progresivamente más autónomo. Estas actividades son un instrumento
válido para observar y explorar el entorno inmediato, así como para representar y
evocar diferentes aspectos de la realidad vividos. Además, ayudan a utilizar el
lenguaje de forma ajustada y a enriquecer y diversificar las posibilidades
expresivas del niño, así como a desarrollar su capacidad de socialización.
Actividades complementarias:
Dentro de la guardería pequeños traviesos se desarrollarán actividades
extraescolares como lo es danza, deportes, etc., estas actividades servirán para
adoptar a los niños en un adecuado comportamiento de responsabilidad, y
desarrollar la actitud cooperativa, autonomía y social, darles a conocer algunas
manifestaciones culturales de su entorno, mostrando actitudes de respeto, interés
y participación. Así como favorecer un clima de comunicación y convivencia
favorable, implicando a los profesionales del centro.
4. OBJETIVOS ESTRATÉGICOS

Este apartado se enumera los logros claros y concretos que se desean alcanzar
con la puesta en marcha de este negocio en internet.

Area Objetivos estrategicos

Entre los objetivos que se quieren

lograr en el mercado con nuestra
puesta en marcha de nuestra
guardería en internet son los
siguientes:

 Captar nuevos clientes: lograr

Mercado que los clientes meta que no
han adquirido nuestro servicio,
lo hagan en un momento
determinado.
 Publicar información
actualizada: estar en constante
contacto con el mercado para
así lograr y aumentar
posicionamiento.
 Abrir nuevos convenios:
seguir creciendo en el mercado
Producción mediante convenios con
empresas donde halla mamás
que no tengan quien les cuide a
sus hijos.
 Aumentar confianza: Edificar
confianza y credibilidad
alrededor de nuestra guardería
 Lealtad: Reforzar la lealtad de
nuestros clientes existentes.
 Construir presencia online:
marketing Mejorar nuestro
posicionamiento en el mercado
digital y con ello permitir que la
audiencia pueda encontrarnos
fácilmente así como conocernos
e interactuar con ellos
o
Ventas  Incrementar utilidades:
Generar estrategias que sirvan
para aumentar las utilidades de
la guardería.
5. PLAN DE COMERCIALIZACIÓN

a) Plan de Marketing

Publicidad y comunicación: Antes de la inauguración de nuestra estancia Infantil

haremos una campaña de promoción inicial para dar a conocer el centro y
asegurar el número de niños suficientes para iniciar la actividad.
Convenios locales: involucrarnos con empresas locales, lo cual es sumamente
importante para atraer mercado.

Regalos publicitarios: poner la marca lápices, pelotas, libretas, etc. Luego

regalaremos estos productos en festivales locales o en eventos, como ferias y
conciertos.

Concursos en las redes sociales: Realizaremos uno donde los participantes

deban subir una foto o un video y otros usuarios tengan que votar por sus
favoritos. Los concursantes compartirán el enlace con sus amigos y familiares
para conseguir más votos y el resultado para nosotros será promocionar nuestra
estancia a bajo costo.

b) Plan de ventas:

Identidad de negocio: imagen corporativa que impacte constantemente.

Establecer metas diarias, semanales y mensuales: Cada vez que las

cumplamos proponernos metas más y más grandes.

Conocer a nuestros clientes: Preocuparnos por saber quiénes son, qué los
motivo a ir a tu negocio, dónde viven, qué les gusta, etc. Cualquier dato puedes
ser muy valioso para tus estrategias.
6. PLAN DE OPERACIONES

a) Aspectos legales

Enumerar las acciones administrativas y legales a realizar

1). Definir si va a realizar su actividad o prestar el servicio como persona física o

como persona moral.

2). Inscribirse o darse de alta en el Registro Federal de Contribuyentes (RFC) para

ello debe solicitar una Cita.

Permisos específicos

3). Ayuntamiento: Licencia apertura del local.

4). Hacienda: Alta en hacienda.

5). Solicitud de código de identificación fiscal.

Seguridad social

6). Alta en el IMSS para los socios que vayan a trabajar en la empresa

7). Alta en la seguridad social de la empresa, sociedad limitada

8). Alta de los trabajadores que vamos a contratar por cuenta ajena.

a) Infraestructura
Enumerar los pasos a dar para la adquisición o alquiler de las infraestructuras
necesarias para la operación del negocio

 Buscar un lugar que cuente con las características de seguridad para

nuestra guardería
 Continuar con los tramites de préstamos de instituciones
 Darnos de alta en el SAT para poder continuar con la renta de la
infraestructura.
 Firma de convenio.
 b) Proveedores y colaboradores

Se buscaran distintos proveedores y dependiendo la calidad y precio se elegirán.

c) Servicio de atención al cliente

Lunes –viernes

Horario: 7:30 am- 9:00 pm

d) Publicidad y promociones

Regalos publicitarios: poner la marca lápices, pelotas, libretas, etc. Luego

regalaremos estos productos en festivales locales o en eventos, como ferias y
conciertos.

Concursos en las redes sociales: Realizaremos uno donde los participantes deban
subir una foto o un video y otros usuarios tengan que votar por sus favoritos. Los
concursantes compartirán el enlace con sus amigos y familiares para conseguir
más votos y el resultado para nosotros será promocionar nuestra estancia a bajo
costo.

e) Soportes de comercialización
Se cuenta con una página web de la guardería donde se pueden encontrar todos
los servicios y un link para contactarnos.

f) Recursos humanos

Se cuenta ya con un organigrama establecido definiendo los puestos y las

actividades a realizar en ellos.
 g) Proceso de producción

Los materiales que se ocuparan en la guardería y los que ocupara el personal son
varios entre ellos:

 Material didáctico
 Ambientación
 Juguetes
 Trastes para cocina
 Sillas
 Mesas
 Tapetes
 Cortin

7. PLAN ECONÓMICO FINANCIERO

Inversión Inicial

Poner en marcha un negocio como una guardería requiere una importante

Inversión económica la cual depende fundamentalmente del local o casa en
donde se vaya a desarrollar la actividad.
Para llevar a cabo este plan de negocio se ha optado por la búsqueda de un local
en régimen de alquiler y así asumiendo los costes de acondicionamiento
necesarios para que el lugar cuente con las condiciones necesarias y poder ser
ocupado para la guardería.
Se estima que los costes iniciales de puesta en marcha del centro incluirían los
siguientes conceptos. Los presupuestos de obras en el local son meramente
orientativos en base a las estimaciones obtenidas por diversas empresas
consultadas. Los costes de mobiliario se han situado de manera conservadora en
el valor del presupuesto más elevado de los obtenidos, dicho mobiliario se elige
respecto a la normatividad y exigencias de las autoridades para una guardería.

Concepto Coste

Instalación $1,0000

Remodelación de local $3,0000

Mobiliario $128,490

Página web $1,500

permisos $4,500

total $138,490
Para el mobiliario y materiales que se utilizaran Para operar son los siguientes:

Costo costo
No. Componente Cantidad
Unitario total
Aulas
1 Tapetes 4 $250 $1,000
2 Mesas de plástico 6 $430 $2,580
3 Sillas de plástico 24 $230 $5,520
4 Colchonetas 40 $315 $12,600
5 Periqueras 8 $580 $4,640
6 Estante 4 $240 $960
7 Perchero 4 $300 $1,200
8 Cambiador de bebé 2 $1,500 $3,000
9 Rejillas 6 $1,000 $6,000
Cocina
10 Refrigerador 1 $10,000 $10,000
11 Estufa 1 $25,000 $25,000
12 Mesa 1 $2,700 $2,700
13 Platos hondos/plástico 50 $15 $750
14 Platos extendidos/plástico 50 $15 $750
15 Vasos 50 $10 $500
16 Cucharas inoxidable 50 $18 $900
17 Botes de basura 2 $150 $300
18 Charolas plástico 2 $55 $110
19 Campana de cocina 1 $9,000 $9,000
20 Extractor de calor 1 $3,000 $3,000
21 Extractor de jugo 1 $1,800 $1,800
22 Licuadora 1 $1,200 $1,200
23 Utensilios $2,000 $0
24 Batería de ollas y sartenes 2 $4,000 $8,000
Comedor
25 Mesa con sillas 5 $2,000 $10,000
Mantelería de plástico
26 5 $50 $250
autoadherente
Dirección
27 Escritorio 1 $830 $830
28 Silla 1 $300 $300
30 Archivero 2 $1,800 $3,600
31 Computadora de escritorio 1 $8,000 $8,000
32 Impresora 1 $4,000 $4,000
$128,490
Plan de Financiamiento

Plan de inversión inicial

Para llevar a cabo este plan de negocio se buscaran diversas fuentes para la
obtención de fondos para la inversión inicial. Una de las fuentes es solicitar el
apoyo de SEDESOL, el cual proporciona una cantidad de $70,000. Otra de las
fuentes es los interesados o socios aporten la misma cantidad de dinero para
poner en marcha la guardería, cada aportación es de $35,000 por cada socio (6
socios).

Fuente de fondos cantidad

SEDESOL $70,000

Socios $175,000

Total $245,000

Previsión de Resultados

Entre los costos fijos tomados en cuenta para este negocio, se toman en cuenta
costos como la renta mensual del local rentado ya que es constante mes con mes,
también se toma en cuenta los sueldos de las personas que laboraran en la
guardería en ambos turnos.

GASTOS FIJOS
Descripción Costo TOTAL
Instalación
$10,000.00
$10,000.00
Directora
$6,000.00
2 $12,000.00
Maestras encargadas de grupo
$4,000.00
8 $32,000.00
Auxiliares
$3,000.00
4 $12,000.00
Cocinera
$2,600.00
2 $5,200.00
Enfermera
$2,300.00
2 $4,600.00
$ 75,800.00
Los costos variables de la guardería son los servicios con los que cuenta el
negocio, y otros gastos como son los alimentos que se ocuparan en el menú día a
día de los infantes, publicidad y papelería.

COSTOS VARIABLES
SERVICIOS

LUZ $1,000.00
AGUA $350.00
TELÉFONO $400.00
$1,750.00

OTROS
ABARROTES Y ALIMENTOS $8,000.00
PAPELERÍA $800.00
PUBLICIDAD $670.00
$9,470.00

EGRESOS TOTALES $87,020.00

ALUMNOS
MATRICULADOS 1 AÑO 2 AÑOS 3AÑOS 4AÑOS 5 AÑOS TOTAL
LACTANTES 10 13 15 17 20
MATERNALES 10 13 15 17 20
CONTROL DE
CINTER 10 13 15 17 20
PRE-KINDER 10 10 10 13 13

INGRESOS (PRESTACION DE SERVICIOS)

ALUNMOS
MATRICULADOS 1 AÑO 2 AÑOS 3AÑOS 4AÑOS 5 AÑOS TOTAL
$ $ $ $ $ $
LACTANTES 156,000.00 156,000.00 162,000.00 180,000.00 180,000.00 834,000.00
$ $ $ $ $ $
MATERNALES 156,000.00 156,000.00 162,000.00 180,000.00 180,000.00 834,000.00
CONTROL DE $ $ $ $ $ $
CINTER 156,000.00 156,000.00 162,000.00 180,000.00 180,000.00 834,000.00
$ $ $ $ $ $
PRE-KINDER 156,000.00 156,000.00 162,000.00 180,000.00 180,000.00 834,000.00
$ $ $ $ $ $
TOTALES 624,000.00 624,000.00 648,000.00 720,000.00 720,000.00 3,336,000.00

GASTOS
ALUNMOS
MATRICULADOS 1 AÑO 2 AÑOS 3AÑOS 4 AÑOS 5 AÑOS TOTAL
$ $ $ $ $ $
COSTOS FIJOS 75,800.00 83,380.00 91,718.00 100,889.80 110,978.78 462,766.58
COSTOS DE $ $ $ $ $
SERVICIOS 1750 1,925.00 2,117.50 2,329.25 2,562.18 10,683.93
$ $ $ $ $
OTROS COSTOS 9470 10,417.00 11,458.70 12,604.57 13,865.03 57,815.30
$ $ $ $ $
- - - - -
$ $ $ $ $ $
TOTAL 87,020.00 95,722.00 105,294.20 115,823.62 127,405.98 531,265.80

GANANCIAS $ $ $ $ $ $
BRUTAS 624,000.00 624,000.00 648,000.00 720,000.00 720,000.00 3,336,000.00
GANANCIAS $ $ $ $ $ $
NETAS 536,980.00 528,278.00 542,705.80 604,176.38 592,594.02 2,804,734.20

Punto de equilibrio

75800
PE= 7.64
1300-11220