Análisis Contribución Marginal

Se llama "contribución marginal" o "margen de contribución" a la diferencia

entre el Precio de Venta y el Costo Variable Unitario.

Contribución Marginal = Precio de Venta - Costo Variable Unitario

Se le llama "margen de contribución" porque muestra como "contribuyen" los

precios de los productos o servicios a cubrir los costos fijos y a generar utilidad,
que es la finalidad que persigue toda empresa.

Se pueden dar las siguientes alternativas:

 Si la contribución marginal es "positiva", contribuye a absorber el

costo fijo y a dejar un "margen" para la utilidad o ganancia.
 Cuando la contribución marginal es igual al costo fijo, y no deja
margen para la ganancia, se dice que la empresa está en su "punto
de equilibrio". No gana, ni pierde.
 Cuando la contribución marginal no alcanza para cubrir los costos
fijos, la empresa puede seguir trabajando en el corto plazo, aunque la
actividad de resultado negativo. Porque esa contribución marginal
sirve para absorber parte de los costos fijos.

o El concepto de "contribución marginal" es muy importante en
las decisiones de mantener, retirar o incorporar nuevos
productos de la empresa, por la incidencia que pueden tener
los mismos en la absorción de los "costos fijos" y la capacidad
de "generar utilidades".

o También es importante relacionar la "contribución marginal" de

cada artículo con las cantidades vendidas. Porque una
empresa puede tener productos de alta rotación con baja
contribución marginal pero la ganancia total que generan,
supera ampliamente la de otros artículos que tienen mayor
"contribución marginal" pero menor venta y "menor ganancia
total".
 VARIABILIDAD DE COSTOS
El costeo absorbente es el sistema de costeo más utilizado para fines externos
e incluso para la toma de decisiones, trata de incluir dentro del costo del
producto todos los costos de la función productiva, independientemente de su
comportamiento fijo o variable. El argumento en que se basa dicha inclusión es
que para llevar a cabo la actividad de producir se requiere de ambos.

Los que proponen este método argumentan que ambos tipos de costos
contribuyeron para la producción y, por lo tanto, deben incluirse los dos, sin
olvidar que los ingresos deben cubrir los variables y los fijos, para reemplazar
los activos en el futuro.

El hecho de contar con una determinada capacidad instalada genera costos

fijos que, independientemente del volumen que se produzca, permanecen
constantes en un período determinado. De ahí que para costear bajo este
método se incluyan únicamente los costos variables, los costos fijos de
producción deben llevarse al período, es decir, enfrentarse a los ingresos del
año de que se trate, lo que trae aparejado que no se le asigne ninguna parte de
ellos al costo de las unidades producidas.

Las diferencias entre ambos métodos son:

 El sistema de costeo variable considera los costos fijos de producción

como costos del período, mientras que el costeo absorbente los
distribuye entre las unidades producidas.
 Para valuar los inventarios, el costeo variable sólo contempla los
variables, el costeo absorbente incluye ambos.
 La forma de presentar la información en el estado de resultados.

Puede dar lugar a las siguientes situaciones:

a. La utilidad será mayor en el sistema de costeo variable, si el volumen de

ventas es mayor que el volumen de producción. En el costeo
absorbente, la producción y los inventarios de los artículos terminados
disminuyen.
b. En costeo absorbente, la utilidad será mayor si el volumen de ventas es
menor que el volumen de producción. En costeo variable, la producción
y los inventarios de artículos terminados aumentan.
c. En ambos métodos tenemos utilidades iguales cuando el volumen de
ventas coincide con el volumen de producción.
 INRESA SA
Empresa tiene costos variables unitarios de S/ 15.10 de variables de
producción y S/ 5.00 de variable de venta; sus costos fijos son
S/ 500 000.00 su precio de venta es S/20.00 actualmente logra su
punto de equilibrio vendiendo 100 000 unidades a un nivel de ventas
de 120 000 unidades.

¿Que pasaría con sus utilidades y el punto de equilibrio si introdujera

un sustituto de cierta materia prima que reduce sus costos variables
de producción en S/ 37.00

El nuevo margen de contribución seria:

20 – 12 = 8

Por lo que su nuevo punto de equilibrio seria

Punto de Equilibrio = S/ 500 000 = 62 500 unidades

Es decir de 10 000 unidades bajo a 62 500 y la utilidad seria:

Nivel Planeado de Ventas 120 000

Nivel del Nuevo Punto de Equilibrio 65 500
Unidades Vendidas arriba del Punto de equilibrio 57 500

LA NUEVA UTILIDAD 57 500 x 8 = S/ 460 000

DESARROLLO 3

Cálculo del punto de equilibrio y el umbral de

rentabilidad.
El punto de equilibrio, umbral de rentabilidad, (también llamado punto muerto) refleja el
nivel de actividad de la empresa que permite, en virtud del margen aplicado, cubrir
todos los gastos de la empresa. En consecuencia, al cubrirse los gastos en ese punto:

- Una actividad por debajo del punto de equilibrio determina pérdidas para empresa
- Una actividad que alcance ese punto implica un "beneficio = cero", ni se gana ni se
pierde.
- Una actividad que sobrepase el punto de equilibrio determina la obtención de
beneficios.
Se suele proponer una fórmula básica para el cálculo del punto de equilibrio:

a) Distribuir el total de gastos del ejercicio en dos (costes fijos y costes variables).
Para ello puede servir la cuenta de resultados provisional (anteriormente desarrollada).

b) Calcular el margen sobre los costes variables, que es igual al monto de las ventas
previstas menos los costes variables.

c) Traducir a porcentaje ese margen (tasa de margen sobre los costes variables).
Fórmula: dividir el margen sobre costes variables por el monto de la cifra de negocios
y multiplicarlo por cien.

d) El umbral de rentabilidad, esto es, el monto de la cifra de negocios (o volumen de

actividad a alcanzar) que permitirá pagar todos los costes fijos, se obtendrá dividiendo
el monto de costes fijos por la tasa sobre margen variable antes calculada.

Lo habitual (que es lo que aquí se ha hecho), es calcular el importe monetario de las

ventas necesarias para alcanzar ese umbral. También será posible traducir ese umbral
en función de unidades físicas de producto (dividiendo el importe monetario total por el
precio unitario del producto).

RELACION COSTO – VOLUMEN - UTILIDAD

El análisis costo volumen utilidad (CVU) proporciona una visión financiera
panorámica del proceso de planeación. El CVU esta constituido sobre la
simplificación de los supuestos con respecto al comportamiento de los costos.

Factores costos - factores ingresos Se define al factor de costos como un

cambio al factor que ocasionará una modificación en el costo total de un objeto
de costos relacionado. Un factor de ingresos es cualquier circunstancia que
afecta a los ingresos. Existen muchos factores de ingresos como son los
cambios en le precio de venta , la calidad de producto y las exhibiciones de
mercadotecnia afectan los ingresos totales.

Para prever los ingresos y costos totales se incluirá un análisis acerca de la

manera en que afectan las combinaciones de factores de ingresos y de costos.
Por ahora suponemos que las unidades de producción son el único factor de
costos e ingresos.

Las relaciones directas CVU son importantes porque:

 Tales relaciones han servido de ayuda en la toma de decisiones.

 Las relaciones directas ayudan a comprender las relaciones más complejas.

El término CVU analiza el comportamiento de los costos totales, ingresos

totales e ingresos de operación , como cambios que ocurren a nivel de
productos , precio de venta, costos variables o costos fijos. En este análisis se
utiliza un solo factor de ingresos y un solo factor de costos.
La letra ¨V¨ por volumen se refiere a factores relacionados con la producción
como son : unidades fabricadas o unidades vendidas; por lo que en el modelo,
los cambios a nivel de ingresos y costos surgirán por variaciones únicamente
en el nivel de producción.

El análisis costo-volumen-utilidad (CVU) proporciona una visión financiera

panorámica del proceso de planeación. El CVU está constituido sobre la
simplificación de los supuestos con respecto al comportamiento de los costos.

Factores costos - factores ingresos Se define al factor de costos como un

cambio al factor que ocasionará una modificación en el costo total de un objeto
de costos relacionado. Un factor de ingresos es cualquier circunstancia que
afecta a los ingresos. Existen muchos factores de ingresos como son los
cambios en le precio de venta, la calidad de producto y las exhibiciones de
mercadotecnia afectan los ingresos totales.

Para prever los ingresos y costos totales se incluirá un análisis acerca de la

manera en que afectan las combinaciones de factores de ingresos y de costos.
Por ahora suponemos que las unidades de producción son el único factor de
costos e ingresos.

Las relaciones directas CVU son importantes porque:

- tales relaciones han servido de ayuda en la toma de decisiones.

- las relaciones directas ayudan a comprender las relaciones más complejas.

El término CVU analiza el comportamiento de los costos totales, ingresos

totales e ingresos de operación, como cambios que ocurren a nivel de
productos, precio de venta, costos variables o costos fijos. En este análisis se
utiliza un solo factor de ingresos y un solo factor de costos.
METODO DEL CÁLCULO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

Toda la empresa o negocios del sector privado, en la actualidad tienen muy

bien trazado su objetivo principal, específicamente incrementar su nivel de rentabilidad
enfocando su esfuerzo a las diferentes estrategias que posibiliten lograrlo.

Sin duda alguna que las empresas agropecuarias no escapan a este concepto por lo que
es de suma importancia mejorar sus condiciones productivas, técnicas y económicas a
través de la aplicación de herramientas que conduzcan a conocer y analizar su
comportamiento en el proceso de producción.

Es de suma importancia que todas las empresas apícolas sean estas grandes, medianas o
pequeñas integren como negocios que son, un programa de administración eficaz que
mejore sus rendimientos productivos y eficientes sus operaciones de trabajo.

Una de las herramientas administrativas de mayor importancia, fácil de aplicar y que

nos provee de información importante es: "El punto de equilibrio. "Esta herramienta se
emplea en la mayor parte de las empresas y es sumamente útil para cuantificar el
volumen mínimo a lograr (ventas y producción), para alcanzar un nivel de rentabilidad
(utilidad) deseado.

En otras palabras, es uno de los aspectos que deberá figurar dentro del Plan de una
Empresa, ya que permite determinar el volumen de ventas a partir del cual dicha
empresa obtendrá beneficios.
El Punto de equilibrio es aquel en el que los ingresos son iguales a los costos, esto es, en
el que se obtiene un beneficio igual a cero. La empresa no tiene beneficios ni pérdidas.

El punto de equilibrio lo podemos clasificar de la siguiente manera:

Punto de equilibrio económico

Punto de equilibrio productivo
Punto de equilibrio gráfico.

El punto de equilibrio económico y productivo, representan el punto de partida para

indicar cuantas unidades deben de venderse si una compañía opera sin pérdidas. Del
mismo modo el punto de equilibrio gráfico, esquematiza los ingresos y costos totales, a
diferentes volúmenes de ventas.

Con el propósito de hacer un ejercicio para bien de entender el beneficio de este modelo
y su aplicación, se proponen primeramente las formulas y su explicación, esperando que
se cumpla el objetivo.
 Cálculo del punto de equilibrio

Los Costos fijos, son aquellos en los que incurre la empresa independientemente del
nivel de actividad, o del nivel de producción. Como ejemplo se tiene, el costo de renta
de local, de luz, de administrador, de mano de obra permanente, etc...

Los Costes variables son aquellos que varían proporcionalmente al volumen de ventas,
es decir varían en función del nivel de producción. Si la producción aumenta estos
costos aumentan, por el contrario, si disminuye la producción estos costos se reducen
también. Como ejemplo se pueden citar: el costo de materia prima, combustible, mano
de obra eventual, medicamentos, etc...

Literalmente se expresaría de la siguiente manera:

CT = CF + CV

Por lo tanto: IT = CF + CV

Para bien de aplicar las formulas de punto de equilibrio es importante que conozcamos
el total de los costos fijos, pero también el precio de venta del producto o bien
producido, el volumen de producción y el costo variable unitario, este último resulta de
dividir el costo variable total entre el número de unidades producidas. representados de
la siguiente manera:

CF = Costo Fijo Total

Pv = Precio de Venta

Cv = Costo Variable

Aplicando las Fórmulas:

Para determinar el Punto de Equilibrio en unidades

PE = Costo fijo

Precio venta - Costo Variable

Para determinar el Punto de Equilibrio en ingresos:

PE = Costo fijo

1 - Costo variable

Precio de Venta
 AIWA

Nos muestra los siguientes datos:

 Costo Primo 45
 GIF el 60% Costo Primo 27
 Gasto de Venta 15
 Gasto Administrativo 20
Precio de Venta 40% Utilidades sobre los costos totales

 Consideramos como Costos Fijos

MOD 40% Costo Primo
GIF 15% Gasto de Vtas y Admin.
 Se establece como costos extinguibles
El 70% de los costos fijos
Volumen de ventas 180 000 unidades

Hallar el PE en unidades y soles

Costo Primo 45
GIF 27
Gasto de Vtas 15
Gasto Admin. 20
Costo Total 107
Utilidad (40%) 43
Precio de Venta 150

Detallemos los costos:

Cost Fijo Cost Variab.

Materia Primo 27
Mano de Obra 18
Gasto fabricación 5 30
Venta 15
Administrativos 20
58 57
PE = Costo Fijo Total = 58 x 180 000 = 112 258
(Unidades) PV - CV 150 – 57

PE = Costo Fijo Total = 58 x 180 000 = 16 838 800

(en soles) 1 - CV 1 - 57
PV 150

RELACION DEL VOLUMEN DE VENTAS Y SU

UTILIDAD
Bajo el sistema convencional de costos por absorción, los costos fijos son
combinados con los costos variables o directos y llevados a costos unitarios
para un volumen de producción dado. Por causa del carácter de los costos fijos
no existe una utilidad neta sobre cada unidad producida y vendida.

La ecuación fundamental para determinar la utilidad neta es:

P = (S-D) - F

P = utilidad mensual

= Suma de todas las unidades vendidas

S = precio unitario de venta

D = costo variable o directo por unidad

F = gastos fijos o periódicos por mes

La relación precio-costo-volumen es la base del planteamiento de utilidades y

control de costo en el sistema de costo directo Standard. La determinación de
estas relaciones con el uso de la técnica llamada utilidad/volumen (U/V) es
simple y directa, porque predice las futuras utilidades en las condiciones
existentes y a planearlas mediante mejores operaciones. El gráfico de punto de
equilibrio U/V señala las cifras operativas y proporciona una clara perspectiva
de la estructura de las ganancias de la empresa. Por su simplicidad también se
utiliza como medio de autodiagnóstico (pronosticar males de los negocios) y
control de la empresa.
 COLDEX S.A
Empresa que tiene una inversión en activos de S/. 10 000 000.00 los
accionistas desean el 30% de rendimiento antes de impuestos .

Costo Variable = 2 000 por unidad

Precio de Venta = 5 000 por unidad
Costos Fijos = 2 000 000
¿Cuanto tienen que vender para dar a los accionistas la utilidad que desean?

Rendimiento deseado 30% de 10 000 000 = 3 000 000

Unidades por vender = 2 000 000 + 3 000 000 = 1 667 unidades

3 000
Si vende 1 667 unidades por el margen de contribución 3 000 resulta:

1 667 x 3 000 = S/ 5 000 000

Seria la cantidad necesaria para cubrir los 2 000 000 de costos fijos y los 3 000
000 de utilidades

DETERMINACION DEL PRECIO DE VENTA EN BASE DEL COSTO TOTAL

Los precios de venta que se han establecidos sobre la base de costos marginales
son igual al costo total de fabricación mas un aumento por gasto de ventas y
administración y un margen de utilidades deseado.

Se puede usar ya sea los costos reales o estándar, siempre y cuando se ajusten de
acuerdo a las tenencias de costos previstos.
En el siguiente cuadro aparece un estado condensado de costos de producción
preparado de acuerdo al método de costo total, de una compañía que fabrica dos
productos y que desea tener una utilidad de 30% con relación a los costos.

CASO PRÁCTICO

Materia Prima 80 000

Mano de Obra 110 000
Costos Indirectos Fabricación 150 000
Gasto de venta 35 000
Gasto de Administración 17 000

Total de Costos 392 000

Margen de Utilidad (30%) 117 600
Precio de Venta Propuesto 509 600