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LIC. ADMINISTRACIÓN
GRUPO:2402
PLAN DE NEGOCIOS
I. Resumen ejecutivo
¿Qué?
Distribuidora de tacos de canasta con innovador medio de transportación, cuyo
principal mercado son estudiantes dentro de las universidades.
¿Cómo?
El negocio funciona por medio de la distribución de tacos de canasta de un modo
especializado. Se repartirán en una mochila de diseño ergonómico y original.
El proyecto será dividido en etapas, cada una será concluida en el momento en que
se considere un producto fijo y aceptado dentro de la facultad, (etapa 1- FESC,
Etapa 2-FES Acatlán, Etapa 3-FES Iztacala… etc.). Se considerará crear la
sociedad cooperativa de manera formal, en el momento en que seámos un producto
aceptado en C.U.
La distribución será atendida por los miembros del comité administrativo con el fin
de evaluar los resultados reales, el comportamiento del mercado basado en la
investigación previa que se realice a través de métodos de investigación de mercado
. La mochila estará patentada y se hará una red de mercadeo con los empleados
que trabajan en zonas determinadas por tiempos determinados.
¿Por qué?
Para atender a la necesidad de los estudiantes por conseguir comida que sea de
calidad, al alcance y que no afecte a su economía, ya que los precios serán muy
accesibles para los mismos. Además de proponer una forma innovadora en la venta
de tacos de canasta aportando tiempo, comodidad, seguridad y empleo.
¿Dónde?
Tener diversas personas atendiendo en la Facultad de Estudios Superiores
Cuautitlán, ofreciendo nuestros productos a los estudiantes de todas las carreras, y
en un futuro, expandirnos a las demás facultades de la UNAM, así como de la misma
Ciudad Universitaria, y con el paso del tiempo, extendernos a diferentes
universidades.
¿Cuándo?
El plan de negocio nos permite visualizar la fecha empezando a laborar con la primer
mochila el día 1 de Septiembre del 2017.
Se considera ésta fecha como inicio de labor de venta de nuestra empresa, debido
a que de ésta manera aprovechamos para hacer encuestas y estudios a los
estudiantes de nuevo ingreso y también evaluar nuestros resultados anteriores con
los nuevos adquiridos, y de ésta manera poder precisar el consumo de los alumnos
y de ésta manera aumentar nuestras ventas.
Potencial y carácter:
La empresa cuenta con un carácter jovial interesado en un Mercado estudiantil de
entre 18 y 28 años. La personalidad de la empresa es proactiva e innovadora. Al
ser una empresa llevada por jóvenes hacia jóvenes, muestra una actitud refrescante
y empática a las necesidades de los alumnos. Ya sea como consumidores o como
colaboradores con una oportunidad de empleo.
El potencial que tiene la empresa se basa en el modelo innovador que se tiene del
negocio, ya consideramos que es un canal de distribución nuevo, sencillo y práctico.
Al ser una empresa con facilidad de crecer y distribuirse en diferentes puntos
estratégicos para atender a más personas tiene la posibilidad de expandirse
rápidamente. Así mismo, al brindar oportunidad de trabajo para un sector de
necesidad, como son los alumnos, hará que la demanda laboral sea manipulable
con mayor eficacia. Así mismo, al ser un negocio móvil, puede hacer que los límites
y desventajas de ubicación dejen de ser un problema a largo plazo.
Tomando como referencia el ciclo 2016-1, los cuales son los datos más recientes,
tenemos una población de 14,526 estudiantes, aplicamos una fórmula estadística
para tomar una muestra y poder aplicar las encuestas correspondientes:
n=(Zxσ/E)²
Donde:
n: tamaño de muestra
Z: valor en tablas de Z
σ: población
E: error estándar permitido
Por lo tanto, la muestra a tomar sería la siguiente:
Nivel de confianza: 95% (se utilizó este valor porque es el que mejor se adecua a
las condiciones, matemáticamente hablando).
Z: 1.96 (este valor se tomó de acuerdo a la tabla de la distribución Z)
σ: 14,526 (población de estudiantes)
E: 2,355 (este valor va a acorde al error que debemos permitir en el cálculo, es solo
un estimado)
Entonces:
El área de venta inicial será dentro de la FES-C Campo 4, al ser una facultad tan
grande y con una población tan grande, contamos con variados distribuidores de
alimentos dentro de la facultad y fuera de ella, que van desde caramelos de $0.50
hasta comidas completas en las cafeterías de la facultad con un precio de $45.
Nuestras competencias fuertes son los tamales ubicados en la entrada de la facultad
con precio de $12, tortas de milanesa con precio de $25, tacos de carnitas con
precio de $16, consideramos dichos puestos como principal competencia debido a
su ubicación (justo en la entrada) que es por donde pasan por lo menos el 65% de
los estudiantes y con base a las encuestas se consideran con un precio aceptable
a pagar por alimento.
Sin embargo nuestros precios fueron establecidos de manera en que puedan hacer
frente a la competencia y la ventaja principal de nuestra empresa es el modo de
distribución del producto el cual no importa donde se encuentren nuestros clientes,
nosotros llegamos a ellos, sabemos que debido a las clases puede considerarse un
riesgo ir al local de comida y de ésta manera perder una asistencia o hasta la clase
entera, es por ello que nosotros nos concentramos en las necesidades de nuestros
clientes y les garantizamos la llegada de su producto en menos de 5 min y de ésta
manera poder asistir a sus clases.
También daremos un servicio que hará sentir exclusivos a nuestros clientes, ya que
el servicio a domicilio no solo se hará de forma aleatoria sino por pedidos
especiales. Agregando que los tacos de canasta son un producto inexistente dentro
de este mercado y al ofrecer una alternativa para saciar el hambre a un bajo precio.
Ubicación: San
Sebastián Xhala,
54714 Cuautitlán
Izcalli, Méx.
Describir el acceso a transporte y la mano de obra.
Se tiene contemplado que la mano de obra sean estudiantes que tengan deseos de
trabajar pero a la vez continuar sus estudios, es una ventaja que nosotros ofrecemos
porque no cualquier trabajo lo permite, además de que sería óptimo que los
vendedores fueran alumnos de la FESC, para que en sus horas libres de clase,
puedan dedicarse a la venta de los tacos de canasta.
El transporte de las mochilas y los tacos se hará en vía terrestre, caminando.
En un principio nosotros los fundadores seremos los primeros vendedores de los
tacos.
Componente de Administración
Misión: Distribuidora de tacos de canasta con innovador medio de
transportación, cuyo principal mercado son estudiantes dentro de las
universidades.
Valores:
Responsabilidad
Solidaridad
Compromiso
Tradición
Lealtad
Descripción de puestos
Clave de Puesto: RH2301
Fecha de Elaboración: 21 de mayo de 2017
1. GENERALES
1.1. Nombre del Puesto: vendedor
1.2. Nivel del Puesto: Operativo
1.3. Jornada de Trabajo: turno matutino
2. REQUERIMIENTOS
1. GENERALES
2. REQUERIMIENTOS
2.4 liderazgo.
1. GENERALES
2. REQUERIMIENTOS
2.3 ética
2.4 gusto por las finanzas y poder demostrar que es bueno en ello
3. DESCRIPCIÓN DEL PUESTO
El Director financiero tiene como responsabilidad la asignación de fondos dentro de
la organización de manera efectiva, a la vez debe obtener nuevos fondos de manera
conveniente a la organización maximizando el capital, este usa en la asignación y
obtención de fondos herramientas de análisis, planeación y control, proyecta fondos
de flujo de caja y determina los posibles efectos de dichos fondos, planifica y
organiza de tal manera que exista una liquidez adecuada, establece ciertas normas
y procesos para controlar el desempeño real versus al desempeño planificado, el
Financiero debe tener control de los fondos existentes ya que tiene implicaciones
sobre el capital de accionista.
1. GENERALES
2. REQUERIMIENTOS
2.3 ética
1. GENERALES
2. REQUERIMIENTOS
2.3 ética
Estudio técnico
Tecnología básica:
Redes sociales como Facebook, Instagram y pedidos vía telefónica
Maquinaria y equipo:
Mochila que se mandara a hacer con características especiales para la
distribución y venta del producto
Organigrama De La Empresa
Director general
El capital inicial aportado por cada socio será de $2780, para tener un total de
$13900 durante el primer periodo de vida de la empresa (creación, desarrollo del
medio de distribución del producto, encuestas y estudio de mercado, búsqueda de
proveedores, inversión inicial en producto).
Con el dinero invertido se tiene la visión de utilizarlo, como se mencionó en un
principio, en la creación de una mochila innovadora para que pueda sobresalir de la
competencia, además de pactar negocio con proveedores que nos proporcionen
producto de calidad, en este caso los tacos de canasta. Lo anterior mencionado
conlleva a gastos como el transporte del producto entre otros extra que se susciten.
Elaborar un presupuesto estimado y un estado de ganancias y
pérdidas.
El costo unitario por taco de canasta de nuestro proveedor es de $1, éste precio no
podrá ser rebasado, ya que de lo contrario habría una disminución significativa en
la ganancia,
Se tiene proyectado comenzar con una inversión inicial de producto de 300 tacos,
con un costo de $1, lo que daría una inversión de $300.
Se tienen planteados dos diferentes precios que ofrecen diferentes productos y
satisfacen diferentes necesidades:
Paquete 1 de $20 y el Paquete 2 de $18 pesos.
Con base en dichos precios se realizó una encuesta para conocer paquete les
parece mejor a los estudiantes. La encuesta dio como resultado un 50%-50% por lo
que establecimos la ganancia promedio por paquete y el número de ventas por
paquete que se vendieron en un día.
Sustituimos:
E(x)= (20)(.50)+(18)(.50)=$19
Con base en la ecuación se puede observar ganancia promedio por paquete sería
de $19. Por lo tanto con la misma razón proporcional de los paquetes a vender, se
estima que se deben vender 37 paquetes 1 y 38 del paquete 2, ésto da un total de
75 ventas y con la ganancia promedio obtenida se tiene que:
g=pxn
Donde:
g= Ganancia
p=Precio promedio p/paquete
n=número de ventas al día
Sustituimos:
g=19x75=1425
Por lo tanto $1425 en ventas al día
$25,000.00 $24,538.44
$20,000.00
$14,609.00
$15,000.00
$10,000.00
$5,000.00
$-
SEPTIEMBRE
OCTUBRE
NOVIEMBRE
Crear etapas de financiamiento con el propósito de permitir la evaluación de
los inversionistas en varios puntos.
Punto de equilibrio.
VII. Componente de riesgos críticos potenciales
Cualquier tendencia potencial desfavorable que afecte a toda la
industria, como la reducción de precios por los competidores:
Uno de los riesgos al momento de crear nuestra empresa, es el hecho de las
autorización de la universidad, es un proceso complicado, sin embargo, estamos
dispuestos a mantener la innovación en primer plano para proponer ideas nuevas
y salir ganando, así como haciendo un buen negocio con la UNAM y en un futuro
con las demás universidades.
La competencia es otro factor que está presente en cualquier negocio, pero con
nuestras nuevas propuestas y producto de calidad iremos a la vanguardia de ellos.