NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

AA1_LM_Evidencia 11: Diagnóstico del

mercado y análisis DOFA

Instructor:
LUIS MELENDEZ

Aprendiz:
DOLLY ANDREA FONTALVO VARGAS
C.C. 1143363492

LUIS ALBERTO RIZZO ROJAS

C.C. 1143363492

Ficha de Caracterización:
1565348

NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE - SENA

MARZO 2018

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 NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
1 TABLA DE CONTENIDO
1 Tabla de contenido ........................................................................................................... 2

2 INTRODUCCIÓN ........................................................................................................... 4

3 MACRO ENTORNO EXPORTACIÓN DE CARNE ..................................................... 5

3.1 Entorno social ........................................................................................................... 6

3.2 Entorno Legal............................................................................................................ 6

3.3 Entorno político ...................................................................................................... 10

3.4 Entorno ecológico: .................................................................................................. 11

3.5 Entorno tecnológico: ............................................................................................... 12

3.6 ENTORNO SOCIOCULTURAL ........................................................................... 13

4 ANALISIS DOFA .......................................................................................................... 14

5 CONCLUSIONES. ........................................................................................................ 15

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NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

DIAGNÓSTICO DEL MERCADO Y

ANÁLISIS DOFA.

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 NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
2 INTRODUCCIÓN

Nuestro trabajo se realiza con el fin de seleccionar productos en específico para su

comercialización en diferentes países del mercado extranjero, aplicando a través de la tabla de

ponderación la viabilidad de nuestro producto y la aceptación que este tenga en el mercado.

Realizando diferentes procesos de análisis del producto como su oferta exportable, si requiere

de importación de materia prima para su elaboración o no, temas legales y demás procesos.

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 NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

3 MACRO ENTORNO EXPORTACIÓN DE CARNE

En Colombia en el 2017 el Dane reportó que las exportaciones lograron un crecimiento de

19%, más que compensando la caída de 11% que habían registrado un año antes. Por su parte, las

importaciones crecieron apenas 2,3%. El resultado, fue un cierre del déficit de la balanza

comercial de 44,3% según la misma entidad hasta los US$6.176,5 millones.

Las cifras de envíos de la proteína bovina mostraron un alto crecimiento con respecto al año

2016, pero por la aparición del brote de fiebre aftosa se afectó al país en el mes de junio del año

pasado, frenó las posibilidades de generar mayores ingresos por este rubro.

Según los datos recogidos por el Departamento Administrativo Nacional de Estadística,

Dane, y el Fondo de Estabilización de Precios, FEP, las exportaciones de carne bovina en el

2017 alcanzaron niveles muy superiores a los obtenidos el año pasado.

La ganadería será uno de los sectores con mayores retos, teniendo en cuenta las dificultades

que presenta del entorno rural en que se desarrolla y a pesar de los injustos estigmas que pesan

sobre la actividad y sobre los productores ganaderos, este ha mostrado enormes avances durante

los últimos años, que se espera se mantengan gracias al liderazgo de instituciones como la

Federación Nacional de Ganaderos FEDEGAN y del apalancamiento financiero de los recursos

parafiscales aportados por el gremio mismo al Fondo Nacional del Ganado, los cuales han

permitido importantes logros en aspectos como el sanitario de transferencia tecnológica de

modernización de los procesos, de sacrificio y transformación de carnes, los importantes avances

genéticos en cabeza de las asociaciones de razas puras, entre otros. (FEDEGAN, s.f.).

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 NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
3.1 ENTORNO SOCIAL

La ubicación geográfica de Colombia favorece al desarrollo, ya que cuenta con salida al mar

por ambas costas atlántica y pacífica, lo cual le brinda una gran diversidad étnica y cultural. Con

una población que asciende a 49.5 millones de personas según el DANE para el 2018 y una tasa

de crecimiento que está en el 1,8%, la esperanza de vida al nacer de un colombiano es de 74 años

aproximadamente.

Por Otro lado, Colombia, tiene 4,5 millones de personas sin empleo, se calcula en 28

millones el número de personas pobres, de los cuales 8 millones están en la indigencia. A ello

hay que agregar, según estadísticas internacionales, que Colombia es el primer país del mundo en

número de desplazados de sus tierras por efectos del conflicto armado: más de siete millones de

personas.

En los centros poblados y zonas rurales dispersas el porcentaje de personas en situación de

pobreza multidimensional fue 37,6% con una reducción de 2,4 puntos porcentuales. La pobreza

multidimensional en las zonas rurales del país ha registrado la misma tendencia decreciente del

promedio nacional desde 2010: pasó de 53,1% a 37,6% en 2016. Esto quiere decir que el número

de personas en condición de pobreza multidimensional pasó de 5´609.000 en 2010 a 4´068.000

en 2016. Este comportamiento se explica por las reducciones en las barreras de acceso a

servicios de salud y las mejoras en el aseguramiento en salud. (Departamento Administrativo

Nacional de Estadística, 2017).

3.2 ENTORNO LEGAL

La normatividad es necesaria para que los productores de carne bovina, de una manera

coordinada o estandarizada evolucionen en las buenas prácticas en aras, de mejorar

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 NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
continuamente, la productividad y ponerla a los niveles de los países líderes en ganadería bovina

del mundo.

El ministerio de agricultura se ha tomado la tarea de revisar y aprobar diferentes leyes a lo

largo del tiempo para apoyar e impulsar el sector agropecuario, a continuación, citaremos

algunas de las más relevantes:

 Ley 1607 de 2012

Por la cual se expiden normas en materia tributaria y se dictan otras disposiciones

 Ley 1561 de 2012

Por la cual se establece un proceso verbal especial para otorgar títulos de propiedad al

poseedor material de bienes inmuebles urbanos y rurales de pequeña entidad económica, sanear

la falsa tradición y se dictan otras disposiciones.

 Resolución 42 de 2012

Por medio de la cual se fijan los precios del ganado bovino para efectos tributarios

correspondientes a la vigencia fiscal del año 2011

 Ley 1450 de 2011

Plan Nacional de Desarrollo

 Circular P-49 de 2009

Normatividad general Incentivo a la Capitalización Rural (ICR)

 Circular P-03 de 2008

Normatividad general Incentivo a la Capitalización Rural (ICR)

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 NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
 Circular P-07 de 2008

Actualización monto de activos totales para clasificar como pequeño productor y mujer rural

de bajos ingresos, monto máximo de crédito para pequeño productor, y monto de activos totales

para clasificar como medianos y grandes productores

 Circular P-11 de 2008

Normatividad general Incentivo a la Capitalización Rural (ICR)

 Circular P-35 de 2008

Modificación normatividad general Incentivo a la Capitalización Rural (ICR)

 Circular P-39 de 2008

Programa Especial de Fomento y Desarrollo Ganadero y Porcicola

 Ley 133 de 2007

Por medio del cual se crea e implementa el programa Agro, Ingreso Seguro (AIS)

 Circular P-44 de 2007

Incentivo a la productividad para el fortalecimiento de la asistencia técnica (IAT)

 LEY 101 DE 1993:

Ley General de Desarrollo Agropecuario y Pesquero, esta ley busca proteger el desarrollo de

las actividades agropecuarias y pesqueras, y promover el mejoramiento del ingreso y calidad de

vida de los productores rurales:

Promover el desarrollo del sistema agroalimentario nacional.

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Elevar la eficiencia y la competitividad de los productos agrícolas, pecuarios y pesqueros

mediante la creación de condiciones especiales.

Impulsar la modernización de la comercialización agropecuaria y pesquera.

Crear las bases de un sistema de incentivos a la capitalización rural y a la protección de los

recursos naturales.

Favorecer el desarrollo tecnológico del agro, al igual que la prestación de la asistencia

técnica a los pequeños productores, conforme a los procesos de descentralización y participación.

(MINISTERIO DE AGRICULTURA Y DESARROLLO RURAL, s.f.)

 LEY 139 DE 1994

Por la cual se crea el Certificado de Incentivo Forestal y se dictan otras disposiciones

El Certificado de Incentivo Forestal, CIF, se crea como un reconocimiento del Estado a las

externalidades positivas de la reforestación en tanto los beneficios ambientales y sociales

generados son apropiables por el conjunto de la población. Su fin es el de promover la

realización de inversiones directas en nuevas plantaciones forestales de carácter protector

productor En terrenos de aptitud forestal.

El Certificado de Incentivo Forestal tendrá una cuantía hasta:

a) El setenta y cinco por ciento (75%) de los costos totales netos de establecimiento de

plantaciones con especies autóctonas, o al cincuenta por ciento (50%) de los correspondientes a

plantaciones con especies introducidas, siempre y cuando se trate de plantaciones con densidades

superiores a 1.000 árboles por hectárea. Cuando la densidad sea inferior a esta cifra, sin que sea

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 NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
menor a cincuenta árboles por hectárea, el valor se determinará proporcional por árbol.

(MINISTERIO DE AGRICULTURA Y DESARROLLO RURAL, s.f.)

 Ley 160 de 1994

Por la cual se crea el Sistema Nacional de Reforma Agraria y Desarrollo Rural

Campesino, se establece un subsidio para la adquisición de tierras, se reforma el Instituto

Colombiano de la Reforma Agraria y se dictan otras disposiciones.

3.3 ENTORNO POLÍTICO

El presidente Juan Manuel Santos se encuentra al final de su mandato presidencial el cual

será el 7 de agosto de 2018. Durante la firma del acuerdo de justicia, el 23 de septiembre de

2015, se anunció la creación de una Jurisdicción Especial para la Paz y se pactó que el acuerdo

final que se firmó oficialmente en junio de 2016. Lo que ha favorecido la inversión en proyectos

productivos ya que el inversionista tanto local como extranjero tiene más confianza. (MOE, s.f.)

Esto ha causado el aumento de la credibilidad en las instituciones, lo cual es clave para el

fortalecimiento de la democracia y la economía colombiana, por lo tanto, los gobiernos actuales

deben proponer una vigorosa revisión del tema para que sin ceder en el esfuerzo contra guerrilla

y paramilitares, incorporen a la seguridad económica, la promoción de la justicia, el respeto a la

legalidad y el debilitamiento del narcotráfico. (GALVIS RAMIREZ Y CIA. S.A, s.f.)

A pesar del fuerte conflicto armado que se está viviendo en el país, se han logrado alcanzar

fuertes avances en temas de paz que se han socializado en conversatorios sobre paz y economía

con empresarios del sector privado, donde el ministro de Hacienda, Mauricio Cárdenas, dijo que,

por su gran avance, Colombia tiene un pie adentro en la Organización para la Cooperación y

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 NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
Desarrollo Económico (OCDE), organización internacional que reúne a los países más

industrializados de economía de mercado.

En ese sentido argumentó, que, si Colombia alcanza la paz y si sigue creciendo al 4,5%

anual, en 2018 habrá un ingreso per cápita de 15 mil dólares al año, dejando al país al mismo

nivel de países líderes en materia económica como Portugal.

A este mensaje se unió el jefe negociador del Gobierno en La Habana, Humberto de La Calle,

quien señaló que precisamente el sector privado sería el primer beneficiario tras alcanzar la paz.

“Hay un proceso de implementación si llegamos al acuerdo, pero con el solo anuncio, lo primero

que le ocurre al país es que el sector privado será el gran beneficiado”, dijo.

Finalmente, el jefe de la cartera de Hacienda aseguró que “el mejor momento económico para

el país es el actual" e hizo un llamado al país a cuidar ese activo que, según afirma, convirtió al

país en una estrella económica en América Latina. (EDITORA DEL MAR S.A, 2014)

3.4 ENTORNO ECOLÓGICO:

Gracias a las buenas prácticas ganaderas BPG se busca minimizar el impacto de la actividad

pecuaria sobre el medio ambiente, disminuir los riesgos de contaminación de los productos con

agentes químicos, físicos y biológicos para así mejorar el bienestar laboral de los trabajadores

rurales, como el bienestar de las especies animales que son explotadas técnicamente. por

consiguiente, las BPG se soportan en el registro ordenado de las actividades y labores que se

desarrollan en la finca, permitiendo al productor conocimiento pleno del funcionamiento de su

empresa, realizar las cosas bien y dejar constancia. En consecuencia, mediante la aplicación de

las BPG, se logra que:

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El ganado tenga comida durante todo el año, incluso durante las épocas secas.

Aumente la capacidad de carga y con ello la producción de carne, leche o ambas.

Bajen los costos de producción.

Se conserven y mejoren los suelos y las fuentes de agua.

La ganadería siga siendo un buen negocio en el largo plazo, contribuyendo a la conservación

y el uso sostenible de los recursos naturales.

gracias a la buena implementación de la practicas ganaderas están: registro del hato ganadero

ante el ICA, ubicación del predio, plan de saneamiento, sanidad animal y bioseguridad,

trazabilidad, buenas prácticas en el uso de medicamentos veterinarios, buenas prácticas en la

alimentación animal, bienestar animal, transporte, personal y medio ambiente.

para una buena práctica se debe realizar un buen plan de saneamiento que consiste en

promover la protección de fuentes o cuerpos de agua como ríos, quebradas, manantiales, lagos o

reservorios, así como adelantar el monitoreo de la calidad de agua para el consumo de los

animales. gracias a esta implementación se maneja la conservación ecológica de cuerpos de

agua y el mejoramiento de ellas, permitiendo mejor calidad del producto que queremos ofertar

con los mayores índices de calidad.

3.5 ENTORNO TECNOLÓGICO:

En aspectos tecnológicos se ha venido implementando mediante el sistema de trazabilidad

oficial de conformidad con la reglamentación vigente; por esto mediante la ley 914 del 2004, se

crea el sistema nacional de identificación e información del ganado bovino SINIGAN, que está a

cargo del ministerio de agricultura y desarrollo rural y es administrado por la federación

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 NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
colombiana de ganaderos. por esto los animales se identificarán en forma individual mediante el

uso del dispositivo de identificación nacional DIN, el cual se compone de una orejera de paleta

en donde se registra el código del país, el código del animal, el código de barras y el número de

trabajo, y un boton de radiofrecuencia con el código animal.

Esto nos permite identificar, ubicar y registrar los ganados bovinos y bufalinos, los productos

obtenidos de ellos y los establecimientos asociados a la cadena productiva bovina desde sus

inicios y en cualquier punto de esta, hasta que llegue al consumidor.

3.6 ENTORNO SOCIOCULTURAL

Mediante la implementación de diferentes practicas aplicadas para el mejoramiento de la

carne bovina, gracias a la organización mundial de sanidad animal OIE, nos permite educarnos

acerca del buen trato hacia los animales recomendando respectar cinco necesidades de ellos,

conocidas como libertades: libertad para expresar un comportamiento natural, mantenerlos libres

de hambre, sed y desnutrición, libres de dolor , lesiones y enfermedades; libres de miedo y

sufrimiento; y libres de incomodidad y molestia. siempre teniendo en cuenta el bienestar animal,

como mantener los postreros arbolados, corrales etológicos y el transporte animal.

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 NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
4 ANALISIS DOFA

FORTALEZAS DEBILIDADES
 Facilidad de optimización de  Bajos índices
producción tecnificando el productivos debido a
sector. modelos productivos.
 Facilidad de comercialización  Planeación sin
del producto terminado. fundamentos
 Excelente pie d e c r í a , q u e administrativos o
garantizan completo desarrollo y técnicos.
calidad de carne a edades  Pocos
Interna tempranas para sacrificio. incentivos
s del
 Mejoramiento Genético Gubernamentales.
Producto
continúo.
 Profesionales capacitados.
 Presencia e n Regiones del país.
 Animales adaptados a
condiciones tropicales.

OPORTUNIDADES AMENAZAS
 Posición geográfica estratégica  Poca Formalidad del
del país con capacidad de sector.
producción todo el año.  Firmas de recientes
 Competitividad en precios en la acuerdos comerciales.
región.  Baja formación
 Creciente demanda a nivel educativa (Técnico-
mundial y nacional por Administrativa).
Extern
as al
productos naturales.  Problemas de orden
Producto público.
 Infraestructura vial.
 Cambio climático.

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5 CONCLUSIONES.
Gracias a este mecanismo de ponderación podemos obtener de manera clara la viabilidad de

los productos que queremos ofertar para la exportación, analizándolos en cada aspecto como su

producción interna, logística de transporte con que cuente, las innovaciones tecnológicas con que

este cuente, los incentivos que maneje el gobierno para la realización de este tipo de proyectos

que son avance y desarrollo fundamental a nivel económico y social para nuestro país.

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