FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA DE MARKETING Y DIRECCION DE EMPRESAS

INSTRUCTIVO DE PREPARACIÓN PARA LA PRUEBA DE

LOGRO DE COMPETENCIAS
2018

9° CICLO
 INSTRUCCIONES
1. A continuación te presentamos el caso empresarial que vendrá
en la prueba. ( recuerda que esta prueba es obligatorio)
2. Lee detenidamente y busca en el diccionario las palabras
nuevas para tu mejor comprensión del texto.
3. Asimismo, encuentra las palabras o expresiones técnicas de tu
carrera y repasa esos conceptos utilizando diversas
herramientas como libros y el internet.
4. Luego de leer y comprender el texto, identifica las partes que
se han mencionado que tengan que ver con los cursos que has
llevado a lo largo de tus estudios, repasa esos contenidos de
los cursos que creas conveniente y que no te acuerdes:
ejemplo: quizá se mencione alguna situación que se tocó en
alguna clase que llevaste y no te acuerdes pero que deberías
revisar en algún libro o página de internet.
5. Finalmente, te presentamos en la página final las competencias
de egreso, es decir las competencias que debes lograr al
finalizar tus estudios en la universidad. Es en estas
competencias o áreas en las que te evaluaremos.

Te deseamos éxitos en tu prueba.

COORDINACIÓN ACADÉMICA

FACEM
La empresa Gloria S.A. ha relanzado en la primavera pasada su producto lácteo
“Pura Vida” después de tres meses de un escándalo por inconsistencias de
comunicación entre las etiquetas del producto y los contenidos del mismo.
Los estrategas de Marketing de la empresa han planeado y propuesto una
estrategia de comunicación fuerte para este relanzamiento, la misma que
cuesta 13 millones de soles el primer mes e irá disminuyendo en un millón
mensual hasta llegar a dos millones el mes doce; luego el costo se estabilizará
en un millón de soles por mes.
Con este producto, teniendo en cuenta la estrategia de comunicación
propuesta, se esperan vender 28´000,000 de litros el primer mes, ventas que
se incrementarán en 5% mensual el primer semestre y en 7% el segundo
semestre. Luego el crecimiento se reducirá a 1% mensual.
Los accionistas se han quedado sorprendidos con los planes de los
especialistas de Marketing de la empresa, tanto que han solicitado al
Directorio informarles a la brevedad posible sobre estos planes.
COMPETENCIAS DE EGRESO

1. MATRIZ DE COMPETENCIAS ESPECÍFICAS

COMPETENCIA 1: INTELIGENCIA DE MERCADOS

COMPONENTES SABERES ESENCIALES

VERBO DE OBJETO DE CONDICIONES CONOCIMIENTOS HABILIDADES ACTITUDES
FINALIDAD
DESEMPEÑO CONOCIMIENTO DE CALIDAD (Saber saber) (Saber hacer) (Saber ser)

Identifica las
necesidades y
percepciones del
siguiendo criterios mercado.
Administración del Creatividad.
técnicos establecidos Desarrolla productos y
para satisfacer las marketing. Responsabilidad.
Diseña, desarrolla y la demanda de por la disciplina del estrategias de marca
necesidades, deseos y Gerencia del producto y Flexibilidad.
estimula productos y servicios Marketing, con gran Aplica estrategias de
expectativas del cliente marca. Laboriosidad.
sentido analítico, crativo fijación de precios.
Gerencia de Ventas Coherencia.
y de trabajo en equipo Identifica potenciales
grupos de
consumidores para los
productos.
 COMPETENCIA 2: GESTIÓN COMERCIAL

COMPONENTES SABERES ESENCIALES

VERBO DE OBJETO DE CONDICIONES CONOCIMIENTOS HABILIDADES ACTITUDES
FINALIDAD
DESEMPEÑO CONOCIMIENTO DE CALIDAD (Saber saber) (Saber hacer) (Saber ser)

Fundamentos de
Administración y Diseño, implementación
aplicando estrategias de
Marketing. y evaluación de
marketing de acuerdo a Flexibilidad.
Marketing digital. compañas publicitarias.
las características del Orden.
políticas de precio, Marketing estratégico. Aplica técnicas de
para generar un mayor mercado, utilizando Confiabilidad.
Establece y propone comunicación y canales Diseño gráfico y marketing directo.
impacto comercial herramientas y técnicas Veracidad.
de distribución publicitario. Implementa
apropiadas como Responsabilidad.
Retail management. promociones.
liderazgo, calidad y Laboriosidad
Política de precios. Manejo de relaciones
orientación a resultados
Marketing relacional. públicas.
Comunicación integral
 COMPETENCIA 3: INTELIGENCIA COMERCIAL

COMPONENTES SABERES ESENCIALES

VERBO DE OBJETO DE CONDICIONES CONOCIMIENTOS HABILIDADES ACTITUDES
FINALIDAD
DESEMPEÑO CONOCIMIENTO DE CALIDAD (Saber saber) (Saber hacer) (Saber ser)
Elabora planes de
negociación.
Compara alternativas
de inversión.
Investigación de Evalúa el mercado y
mercados. sus componentes. Responsabilidad.
con eficiencia y Comportamiento del Proyecta Laboriosidad.
para identificar eficacia en el uso consumidor. confiabilidad y Veracidad.
el comportamiento
Analiza e interpreta oportunidades de de los recursos y el Estadística aplicada al transparencia. Confiabilidad.
del consumidor
negocio logro de los marketing. Supera la barrera del Flexibilidad.
resultados Marketing estratégico. idioma. Honestidad.
Marketing internacional. Formula contratos Transparencia.
Inteligencia de mercado. internacionales.
Toma en cuenta el
impacto
socioeconómico de
sus decisiones
 COMPETENCIA 4: GESTIÓN FINANCIERA

COMPONENTES SABERES ESENCIALES

VERBO DE OBJETO DE CONDICIONES CONOCIMIENTO HABILIDADES ACTITUDES
FINALIDAD
DESEMPEÑO CONOCIMIENTO DE CALIDAD S (Saber hacer) (Saber ser)

Formula planes de
inversión a corto y
Honestidad.
Matemática Aplicada largo plazo.
para evaluar la Responsabilidad.
a los negocios. Evalúa e identifica
viabilidad de las Laboriosidad.
Economía. fuentes de
los estados estrategias de actuando con Veracidad.
Contabilidad financiamiento
Analiza e interpreta financieros de la marketing diseñadas responsabilidad y Confiabilidad.
Financiera. interno y externo.
organización en los planes de sentido ético. Flexibilidad.
Contabilidad de Valoriza activos
negocio y proyectos Transparencia.
Costos. financieros y
de inversión Sinceridad.
Finanzas administra el riesgo
Cooperación
de un portafolio de
inversiones.