Empreendedorismo

Profa. Daniela Gorski Trevisan

Perfil do Potencial Empreendedor

Parte 1: Questionário
Instruções
a) A seguir, você encontrará um questionário com 85 afirmações que descrevem atitudes e reações diante
de acontecimentos ou rotinas do dia-a-dia de trabalho e negócios. Leia cada uma e decida qual o numeral
da escala abaixo que melhor define sua forma de lidar com cada situação ou atitude descrita. Seja o mais
realista possível no julgamento a seu próprio respeito. O questionário tem o objetivo de lhe ajudar em sua
autoavaliação e não consiste em nenhum teste.

b) Para responder cada questão, você deverá escolher o numeral que melhor descreve o seu
comportamento, conforme o critério abaixo:
1. Nunca
2. Raramente
3. Algumas vezes
4. Frequentemente
5. Sempre

c) Anote o numeral escolhido na linha à direita de cada afirmação, de acordo com o exemplo ao lado:
Mantenho-me calmo em situações tensas 2
Se você escolheu o numeral 2, é porque você considera que raramente mantém-se calmo na situação
descrita.

d) É importante esclarecer que esses números não correspondem a uma nota ou pontuação. Em alguns
casos, por exemplo, o numeral 5 pode corresponder a uma atitude ou comportamento menos
recomendável que o 2 ou o 5. Em outros casos, esta ordem pode ser inversa.

QUESTIONÁRIO
1. Busco as coisas que precisam ser feitas. __4__
2. Gosto de desafios e de novas oportunidades. __5__
3. Quando enfrento um problema difícil, dedico a quantidade de tempo que for necessária para encontrar
uma solução. __5__
4. Quando começo um trabalho ou projeto, reúno toda a informação possível. __5__
5. Aborreço-me quando as coisas não são bem feitas. __5__
6. Eu me esforço muito para realizar meu trabalho. __4__
7. Encontro formas de fazer as coisas mais rapidamente. _3___
8. Estabeleço minhas próprias metas. __4__
9. Planejo um trabalho grande dividindo-o em várias partes menores.__4__
10. Penso em soluções diferentes para resolver os problemas. ___5_
11. Quando as outras pessoas não têm o desempenho esperado, eu digo isso a elas. __3__
12. Tenho confiança de que serei bem-sucedido em qualquer atividade que me dispuser a fazer. __4__
13. Eu consigo fazer com que os outros apoiem minhas recomendações. __3__
14. Desenvolvo estratégias para influenciar os outros. __4__
15. Eu comparo minhas conquistas com minhas expectativas.__5__
16. Sei quanto dinheiro é necessário para desenvolver meus projetos ou atividades. __4__
17. Eu escuto com atenção qualquer pessoa com quem estiver conversando. __5__
18. Faço o que é necessário, sem que os outros tenham que me pedir. __4__
19. Eu prefiro realizar tarefas que domino bem e nas quais me sinto seguro. __2__
20. Insisto várias vezes para que as pessoas façam o que quero.__3__
21. Busco orientação de pessoas que entendem dos aspectos do meu negócio. _5___
22. É importante para mim fazer um trabalho de alta qualidade.__5__
23. Eu trabalho durante várias horas e faço sacrifícios pessoais para concluir meu trabalho dentro do prazo.
__4__
24. Eu não uso meu tempo da melhor maneira possível._4___
25. Faço as coisas sem ter um resultado específico em mente.__2__
26. Analiso com cuidado as vantagens e as desvantagens das várias formas de executar as tarefas. ___3_
27. Eu penso em muitos projetos. __5__
28. Se estou nervoso ou chateado com alguém, eu digo isso a ele. _2___
29. Eu mudo minha maneira de pensar se outras pessoas discordam energicamente dos meus pontos de
vista. __3__
30. Eu convenço as outras pessoas das minhas ideias._4___
31. Não gasto muito tempo pensando em como convencer os outros. __3__
32. Regularmente, eu verifico a que distância estou de conquistar meus objetivos. __4__
33. Eu sei quanto dinheiro poderei esperar de retorno dos meus projetos. __1__
34. Fico chateado quando não consigo fazer o que quero. __5__
35. Eu faço as coisas antes mesmo que esteja claro como elas devem ser feitas. _2__
36. Fico de olho nas oportunidades para fazer coisas novas. __4__
37. Quando alguma coisa impede o que estou tentando fazer, procuro outros meios para fazê-lo._4___
38. Muitas vezes, tomo atitudes sem buscar informações. _2___
39. Meu resultado no trabalho é melhor do que o das pessoas que trabalham comigo.__3__
40. Eu faço o que for necessário para concluir meu trabalho. __4__
41. Aborreço-me quando perco tempo. __5__
42. Eu faço coisas que me ajudam a conquistar meus objetivos. __5__
43. Eu tento pensar em todos os problemas que podem acontecer e planejo o que fazer caso cada um deles
apareça. __4__
44. Uma vez que eu tenha escolhido uma maneira de resolver um problema, não a mudo mais. __3__
45. É difícil, para mim, dar ordens para as pessoas sobre o que elas devem fazer.__3__
46. Quando tento alguma coisa difícil ou que me desafia, sinto confiança de que terei sucesso._3___
47. Eu consigo que as outras pessoas vejam que sou capaz de executar o que me propus a fazer. __5__
48. Procuro pessoas importantes para me ajudarem a atingir meus objetivos. ___4_
49. Eu não sei a que distância estou de conquistar meus objetivos. __3__
50. Não ligo para as consequências financeiras dos meus atos. __4__
51. Eu sofri fracassos no passado. __3__
52. Faço as coisas antes que elas se tornem urgentes.__3__
53. Eu tento fazer coisas novas e diferentes das que sempre fiz. __4__
54. Quando encontro uma grande dificuldade, procuro outras atividades. _1__
55. Quando tenho que realizar um trabalho para alguém, faço muitas perguntas para estar certo de que
entendi o que a pessoa quer. __5__
56. Quando meu trabalho está satisfatório, não gasto mais tempo tentando melhorá-lo._2__
57. Quando estou fazendo um trabalho para outra pessoa, me esforço para que ela fique muito satisfeita
com o resultado. __4__
58. Eu procuro formas mais baratas para fazer as coisas. _3___
59. Minhas metas correspondem ao que é importante para mim. __5__
 60. Enfrento os problemas quando eles aparecem, ao invés de ficar antecipando.__2__
61. Penso em diferentes formas de resolver os problemas. _4___
62. Eu demonstro que não discordo de outras pessoas. __4__
63. Faço coisas que são arriscadas.__5__
64. Eu sou muito persuasivo com os outros. __3__
65. Com a finalidade de alcançar meus objetivos, busco soluções que tragam benefícios a todas as pessoas
envolvidas. __4__
66. Eu coordeno a atuação das pessoas que trabalham para mim. __5__
67. Eu tenho um bom controle das minhas finanças. __4__
68. Há ocasiões em que tiro vantagem de alguém. __3__
69. Eu espero para receber ordens dos outros e depois agir. __2__
70. Eu tiro vantagens das oportunidades que surgem. __4__
71. Tento várias formas de superar os obstáculos que atrapalham a realização dos meus objetivos. _5___
72. Procuro diferentes fontes de informação que me ajudem nos meus trabalhos ou projetos. __5__
73. Eu quero que meu negócio seja o melhor do ramo. __5__
74. Não deixo que meu trabalho interfira em minha família ou em minha vida pessoal. __2__
75. A maior parte do dinheiro que eu uso em meu projeto ou trabalho, pego emprestado.__1__
76. Eu tenho uma visão clara do meu futuro. __4__
77. Tenho uma abordagem lógica e sistemática das minhas atividades. __4__
78. Se uma determinada maneira de resolver um problema não dá certo, tento outra. __4__
79. Digo às pessoas o que elas têm que fazer, ainda que elas não queiram fazê-lo. __3__
80. Mantenho-me firme em minhas decisões, mesmo quando outras pessoas discordam de forma
enérgica.__5__
81. Eu não consigo que pessoas com firmes pontos de vista mudem o seu modo
de pensar. __3_
82. Eu consigo saber quais pessoas são capazes de me ajudar a alcançar meus objetivos. _4__
83. Quando estou trabalhando com uma data de entrega, verifico regularmente se posso terminar o
trabalho no prazo. __5__
84. Meus projetos incluem questões financeiras.__4__
85. Quando não sei alguma coisa, não tenho problemas em reconhecer.__4__

Parte 2: Auto avaliação do perfil empreendedor

Instruções
1. Anote as respostas que você deu ao questionário sobre as linhas que ficam acima dos números que se
referem a cada questão. Para facilitar a marcação, observe que, embora em cada linha haja um intervalo
entre os numerais correspondentes às afirmações que você respondeu, esses numerais estão ordenados de
forma crescente e consecutiva em cada coluna vertical.

2. Faça as somas e as subtrações indicadas em cada linha para computar os pontos que você obteve em
cada uma das competências.

3. Some todas as pontuações relativas a cada competência individual para determinar a pontuação total.

Pontuação de cada questão Soma dos Pontos Característica

15 Iniciativa
___ ___ ___ ___ ___ ___
1 + 18 + 35 + 52 - 69 + 6
19 Busca de oportunidades
___ ___ ___ ___ ___ ___
2 - 19 + 36 + 53 + 70 + 6
 22 Persistência
___ ___ ___ ___ ___ ___
3 + 20 + 37 + 54 + 71 + 6
22 Busca de informações
___ ___ ___ ___ ___ __
4 + 21 - 38 + 55 + 72 + 6
20 Exigência de qualidade
__ ___ ___ ___ ___ __
5 + 22 + 39 - 56 + 73 + 6
22 Comprometimento
___ ___ ___ ___ ___ __
6 + 23 + 40 + 57 + 74 + 6
20 Eficiência
___ ___ ___ ___ ___ __
7 + 24 + 41 + 58 + 75 + 6
20 Estabelecimento de metas
___ ___ ____ ____ ___ __
8 - 25 + 42 + 59 + 76 + 6
17 Planejamento sistemático
___ ____ ___ ___ ___ ___
9 + 26 + 43 - 60 + 77 + 6
25 Persistência na resolução
___ ___ ___ ___ ___ ___ de problemas
10 + 27 + 44 + 61 + 78 + 6
19 Independência
___ ___ ___ ___ ___ ___
11 + 28 + 45 + 62 + 79 + 6
18 Autoconfiança
___ ___ ___ ___ ___ ___
12 - 29 + 46 + 63 + 80 + 6
16 Persuasão
___ ___ ___ ___ ___ ___
13 + 30 + 47 - 64 + 81 + 6
23 Otimização da rede de
___ ___ ___ ___ ___ ___ contatos
14 + 31 + 48 + 65 + 82 + 6
26 Monitoramento
___ ___ ___ ___ ____ ___
15 + 32 + 49 + 66 + 83 + 6
19 Utilização de recursos
___ ___ ___ ___ ____ ___ financeiros
16 - 33 + 50 + 67 + 84 + 6

18 Fator de correção
___ ___ ___ ____ ____ ___
17 + 34 + 51 - 68 + 85 + 6

Parte 3: Folha para corrigir a pontuação

Instruções
 1. O fator de correção (o total da soma das respostas 17, 34, 51, 68 e 85) é utilizado para determinar se a
pessoa tentou apresentar uma imagem altamente favorável de si mesma. Se o total desta soma for maior
que 20, então o total da pontuação de todas as características deve ser corrigido para oferecer uma
avaliação mais precisa da pontuação das características do indivíduo.

2. Empregue os seguintes números para fazer a correção da pontuação:

Se o total do fator de Diminua o valor abaixo da pontuação

correção for de todas as características
24 ou 25 7
22 ou 23 5
20 ou 21 3
19 ou menos 0

CARACTERÍSTICA PONTUAÇÃO FATOR DE TOTAL

ORIGINAL CORREÇÃO CORRIGIDO

Iniciativa ____15____ - ____0_____ =15

Busca de oportunidades ___19_____ - ____0_____ =19

Persistência ____22____ - __5_______ =17

Busca de informações ____22____ - ___5______ =17

Exigência de qualidade ____20____ - _3________ =17

Comprometimento ____22____ - __5_______ =17

Eficiência ____20____ - ______3___ =17

Estabelecimento de metas ______20__ - ____3____ =17

Planejamento sistemático __17______ - ____0____ =17

Persistência na resolução
de problemas ___25_____ - ____7____ =18

Independência _____19___ - ___0_____ =19

Autoconfiança _____18___ - __0______ =18

Persuasão __16______ - _____0___ =16

Otimização da rede de
contatos ___23_____ - ___5_____ =18

Monitoramento ____26____ - __7______ =19

Utilização de recursos
financeiros ___19_____ - ____0____ =19

Fator de correção ___18_____ - ____0___ =18

Parte 4: Conheça o seu potencial

Instruções
De acordo com as respostas que você deu na sua autoavaliação, uma pontuação foi gerada e com ela você
poderá neste momento avaliar seu “Perfil Potencial de Empreendedor” em cada uma das características
analisadas, conforme os critérios de pontuação abaixo:
 De 0 a 10: BAIXO – Terá que desenvolver ações para atingir seu potencial.
 De 11 a 20: MÉDIO – Existe potencial latente, que quando requisitado se manifesta.
 De 20 a 25: MÉDIO ALTO – Pode contar. Seu potencial está presente.
 De 26 a 30: ALTO – PARABÉNS! Essa é a sua força.

Parte 5: Perfil potencial de empreendedor

Instruções
Agora que você encontrou a pontuação para cada uma das características do quadro, faça um gráfico no
quadro abaixo:
Parte 6: Perfil potencial de empreendedor Instruções

Com base na sua pontuação no perfil que você traçou na sua auto avaliação, escolha agora três
características pessoais nas quais você teve a menor pontuação para desenvolver nos próximos 21 dias.
Para cada característica, escreva como você pretende melhorar seu
desempenho. Procure escrever ações de forma específica.

Característica 1: ____iniciativa_______________________________________________________
(escreva a característica)

Ações: ___Tomar mais decisões_____________________________________________________

_________________________________________________________________________

Característica 2: __persuasão_________________________________________________________
(escreva a característica)
Ações: ______Levar as pessoas a concordarem com
comigo_________________________________________

_________________________________________________________________________

Característica 3: ______ Otimização da rede de contatos _________________________________

(escreva a característica)

Ações: __________Procurar ser mais sociável

_________________________________________________________

_________________________________________________________________________