El Precio

Es el valor, expresado en dinero, de un producto o servicio

ofrecido en el mercado.
 Precio de la competencia
 Precio productos sustitutivos
3.4.4.1. Mecanismo  Costos de producción y distribución
de formación de los  Propensión al ahorro
precios del producto  Reacciones de los intermediarios.
 Reacciones del consumidor
 Legislación comercial

 Precios existentes en el mercado

interno
 Precios asignados (importadores)
 Precios fijados por el gobierno
3.4.4.2. Fijación de  Precios definidos por el costo y
precios porcentaje
 Precios en función de la demanda
 Precios experimentales
 Precios bajo costeo marginal
 Precios con base en la tasa de
retorno
Cálculo del Precio

 Agregando en porcentaje a los costos unitarios totales. En este caso se

determina un margen el cual puede ser:

- Sobre los precios

- Sobre los costos

l Si el marcador es sobre el precio unitario de venta. p.

p=Kp+c p = pr. unitario de venta

K = margen sobre el pr.
c = costo unitario

Por lo tanto:
c
p = --------
1-K

l Si el margen es sobre el costo unitario:

p = c + mc m = margen sobre los costos
p = c (1 + m)
Ej. Si el costo unitario de un producto es $150. Cuál debe ser el precio de
venta si el criterio es tener un margen sobre un costo de 30%. A cuánto
equivale este margen si se expresa en términos del precio?

1. p = c (1 + m)
p = 150 (1 + 0.3)
p = $195=

2. c
p = --------
1-K

150
195 = ------- Por lo tanto:
1-K

K = 0.23 o porcentualmente 23%

- Mediante un modelo de maximización de utilidades.

Este modelo exige llevar a cabo un análisis estadístico que permita definir, en
cada caso particular, la expresión matemática correspondiente a la función
demanda, que puede ser de este tipo:

Q = ap+bY+cP+dPu (1)
Q = Cantidad producida
p = Pr. unit. de venta
Y = Ingreso o renta del
consumidor, percápita
P = Población
Pu= Gastos en publicidad

Además, es necesario conocer la función de costos totales, c, correspondiente

a las cantidades que pueden producirse en cada período, la cual es:

C = vQ + F (2)
C = Costo totales correspondiente
a una prod. Q.
v = Costo unitario variable
F = Costos fijos
Para un período dado se pronostican Y, P y Pu, lo cual la expresión (1) se convierte
en:

Q = ap + K K = cte.

La función de utilidad se define como:

U = Ingresos totales (I) - Costos totales (C)

é U = I - C , pero : I = Qp
Por lo tanto:

U = Qp - (vQ + F)
U = (ap + K)p - v(ap + K) - F
U = ap2 + Kp - vap + vK - F

El precio que maximiza esta función se obtiene al igualar a cero su derivada con
respecto a p:
dU
é ------- = 2ap + K - va = 0
dp
va - K
é p = -----------
2a
Nota: Este modelo teórico supone que todas las variables se mantienen en el
mismo nivel durante el proceso de entrada del efecto del precio sobre las ventas.

Ej. Si la función demanda de un producto es Q = -250p + 3200 y la función de

costo totales es C = 12Q + 11.500. Cuál es el precio que maximiza las utilidades?

v: Costo unitario variable = $12

a = -250
K = 3200

va - K
é p = ---------
2a

12(-250) - 3200
p = ---------------------
2 (-250)

é p = $12.40 (precio óptimo)

Otra forma:

U=I-C

para I = Qp ---> I= (-250p+3200)p

y C =12Q + 11500 = 12 (-250 p + 3200) + 11500
ê U = (-250 p + 3200)p - 12 (-250p + 3200) + 11500)
U = -250p2 + 6200 p - 49900

dU
El precio que maximiza esta funcíón ---> ------- = 0
dp

dU
------= -500 p + 6200 = 0 ==> P = $12.40
dp
Comercialización o canales de distribución.

La comercialización es lo relativo al movimiento de bienes

entre productos y usuarios.

Una estrategia de comercialización adecuada comprende:

l Fijación de precios

l Medidas de promoción
- Organización de ventas
- Canales de distribución
- Comisiones
- Descuentos
- Costos de distribución
Promoción

Son las actividades, diferentes a la venta personal y a la venta masiva

(propaganda, publicidad) que estimulan las compras por parte del
consumidor y ventas por parte del distribuidor.

Entre dichas actividades están:

4 Exhibidores en los sitios de ventas

4 Efectuar exposiciones

4 Efectuar demostraciones

4 Pruebas de degustación

4 Promoción de ventas orientadas al consumidor final

Publicidad o propaganda.

Propaganda es cualquier forma pagada de presentación y promoción

impersonal de ideas, bienes o servicios por un patrocinador
identificado.

Tipos de propaganda
Siempre presenta 3 elementos básicos:

4 El Anunciante

4 La Agencia

4 Medios publicitarios