MATRIZ BCG

La matriz de crecimiento-participación, también conocida como Matriz de Boston Consulting Group

o Matriz BCG, es un método gráfico de análisis de la cartera de negocio de una empresa. Este
método ayuda a planificar y diseñar los distintos enfoques destinados a las unidades estratégicas de
negocio para tener claro donde es más importante invertir.

La matriz está compuesta por cuatro cuadrantes representado cada uno de ellos por una figura.
La matriz, de 2×2, agrupa los diferentes tipos de negocio con los que cuenta la empresa. El eje vertical
de la matriz determina el crecimiento en el mercado y la horizontal presenta la cuota de mercado. Por
este motivo, cada unidad de negocio se situará en un cuadrante diferente en función de su valor.

 Estrella. Aquí se encuentran los negocios con un amplio crecimiento en el mercado y con gran
participación. Debido a su rendimiento es recomendable potenciar al máximo posible los
productos que se encuentren en esta área hasta que el mercado madure.
 Interrogante. Se precisa de mucha más consideración. Suele presentar gran crecimiento y poca
participación de mercado.
 Vaca: Estos productos son más rentables, por lo que deben ser presionadas para obtener el
máximo dinero posible. Pese a su alta participación de mercado tendrá bajo crecimiento.
 Perro: La participación de mercado respecto a los otros tres cuadrantes es baja y cuenta con
un lento crecimiento. Por lo general no merece la pena invertir en estos negocios ya que el
rendimiento generado será muy bajo.
 MATRÍZ BCG GLORIA S.A.

Clasificaremos los productos con el fin de asignar los recursos entre los diferentes productos
mercados en los cuales ella está representada. Determinar su crecimiento de la demanda y
participación en el mercado. Y elaborar una estrategia a considerar para cada producto, mejorar o
innovar cada uno de estos

MATRIZ BCG
Participación en el mercado
Participación en el Mercado
Crecimiento de la demanda

ESTRELLA INCOGNITA

PRODUCTO VACA PRODUCTO PERRO

PRODUCTO ESTRELLA
Crecimiento de la demanda

El producto lácteo más demandado en el mercado peruano, es la leche evaporada, el mercado total
de leches industrializadas mantiene un constante crecimiento, Gracias a la innovación, variedad,
diversos presentaciones, diferentes tipo de consumidor (por ingresos, por edades, por estilo de vida)
gloria ha expandido su mercado, siendo GLORIA, la empresa que continúa liderándolo con una
participación superior al 70%.

PRODUCTO VACA

La leche evaporada tradicional, forma parte del hábito de consumo de las familias peruanas, su
sabor característico forma parte del ‘sabor aprendido’ que crea ese apego, Gloria confirma su
posición de liderazgo en el mercado con la producción de leches industrializadas.
PRODUCTO INCÓGNITA

LECHERA ANDINA S.A. de ecuador empresa del GRUPO GLORIA, quiere incursionar en el mercado de
jugos de tipo Citrus Punch. AJECUADOR del GRUPO AJE, está bien posicionado en ese país.

PRODUCTO PERRO

Básicamente que los consumidores recuerdan más las marcas que conocen, yogurt yomost, es poco
conocido y tiene poca demanda, por eso se entiende la presencia de los productos preferidos, Gloria
tiene yogurt con su marca, yogurt milkito, además están marcas muy conocidas como yogurt laive,
yogurt batimix, ya posicionad