3.

3 Características de la Competencia

Dentro del sector Industrial Químico en el Perú, el subsector de pinturas es uno de los
que más destaca por su dinamismo, dentro de ellos está el mercado Industrial Marino,
siendo este cada vez más exigente en cuanto a rendimiento y resultados de los
anticorrosivos y antincrustantes que utiliza.
Hay aparición de nuevas marcas, nuevas empresas y la implementación tecnológica
permite la obtención de nuevos productos con el fin de preservar el medio ambiente y
la búsqueda de una mayor presencia en el mercado externo.
En el mercado de pinturas y productos afines existen alrededor de 302 empresas entre
industriales y de servicios relacionados, sin embargo, el segmento de las empresas,
denominadas grandes lo conforman solo 15 empresas que representa el 92% de las
ventas.

Lista de empresas de fabricación de pinturas industriales antifoulings:

a) Sherwin-Williams Peru S.R.L.

- Descripción:
Compañía propia de la Transnacional The Sherwin
Williams Company, líder en los Estados Unidos y
una de las más grandes compañías de pinturas y
revestimientos en el mundo.

- Ubicación
Actualmente la sucursal en Perú es la empresa con
Razón Social Sherwin Williams Perú S.R.L. ubicada
en Jr. Comunidad Industrial 298 - Urb. La Villa –
Chorrillos

- Productos
Ofrece pinturas industriales y marinas diseñados para resistir la agresividad de
los distintos microclimas en las industrias. Ofrece pinturas Alta Temperatura,
Epóxicos, poliuretanos, Ricos en Zinc, Poliméricos y Antifoulings.
Las pinturas antifoulings utiliza recubrimientos anti vegetativos o
antincrustantes que se aplican en la superficie sumergida de las embarcaciones
con la finalidad de prevenir la adherencia de organismos marinos llamados,
“foulings”, evitando su crecimiento, el cual afecta en la velocidad de la
embarcación, consumo de combustible, daños en redes de pesca etc…

- Precios y formas de pago

- Promoción
- Infraestructura
- Personal
Cuenta al año 2017 con 87 empleados.
b) Corporación Peruana de Productos Quimicos S.A.
Pinturas JET
- Descripción:
Jet es la marca líder en recubrimientos y pinturas para el
sector industrial y marino peruano. Fabricada y
envasada por Corporación Peruana de Productos
Químicos S.A.
Jet, con más de 50 años en el mercado peruano desarrolla nuevos productos
con tecnología actual, orientado a las nuevas necesidades del mercado y el
impacto ambiental.

- Ubicación
Su sede principal se encuentra en Perú, planta en la Av. César Vallejo 1851, El
agustino, Perú y la planta en Ñaña en Carretera Central Km 18 s/n Chaclacayo,
también cuenta con almacenes en oficinas estratégicamente ubicadas en Lima,
Talara, Chimbote, Pisco, Arequipa, etc… garantizando el stock de los productos.

- Productos
- Ofrece recubrimientos y pinturas industriales orientado a diversos sectores
como: marino, petrolero, minero, entre otros. Su producto Ocean Jet
Antifouling es un producto de comprobada eficacia anti-incrustante en nuestro
mar, reduce el consumo de combustible y tiene certificaciones internacionales
de cuidado del medio ambiente.

- Precios y formas de pago

En la presentación de 1 galón, está en S/ 140.00 La forma de pago es en efectivo
o por transferencias bancarias.

- Infraestructura
JET es fabricado en instalaciones de moderna
infraestructura, con más de 400,000 metros
cuadrados, entre oficinas y 05 plantas de
producción, lo que le permite tener una
capacidad de producción de más de 30
millones de galones anuales, utilizando
tecnología de punta y procesos
estandarizados que aseguran la fabricación de
productos lote a lote, posicionándolo como el
líder en la industria de pinturas y
recubrimientos en el Perú.
 Además, cuenta con un laboratorio de investigación y desarrollo de primer nivel,
sus redes de almacén y distribución a nivel nacional y regional permiten dar la
cobertura necesaria lo que asegura la pronta entrega de sus productos al cliente.

- Personal
Un equipo altamente especializado, compuesto por un Staff de alrededor de
80 ingenieros, distribuidos en diferentes países donde se encuentra JET.

c) ANYPSA
- Descripción:
Es una empresa peruana con más de 25 años de
creación en el mercado peruano de pinturas;
producimos pinturas en líquido y pinturas en polvo
para la línea: Automotriz, Industrial, Maderero,
Minero, Marino, Doméstico, Arquitectónico, etc.

- Ubicación
Su sede principal se encuentra en Perú, planta en la Carretera Chillón Trapiche
Mz. S/N Lote 69 Urb. Los Huertos de Tungasuca Carabayllo Lima.

- Productos
- Ofrece recubrimientos y pinturas para líneas decorativas, industriales,
automotrices, marina y otros. Su producto Antifoulings-Recubrimientos
Marinos es un producto elaborado a base de resina alquidica modificada,
colofonia y óxido de cobre, la presentación es en color rojo

- Precios y formas de pago

En la presentación de 1 galón, está en S/ 180.00 La forma de pago es en efectivo
o por transferencias bancarias.

d) Pinturas P.Q.
- Descripción:
Una empresa nueva, pero con un capital humano de
mucha experiencia en el desarrollo de pintura. Desde
su fundación en el 2010 en lima, Industrial y Comercial
PQ se dedica a la fabricación de pinturas, industriales,
marina, automotriz, así como productos
complementarios.
Sus actuales instalaciones ubicadas en Lima y su área de venta, en corto tiempo,
desde Tacna a Tumbes, por el centro y oriente Casi abarcamos todo el Perú, su
crecimiento se debe a calidad y puntualidad de productos.

- Ubicación
Su sede principal se encuentra en Peru, Departamento de Lima, Los Olivos,39,
Mz. W Lte. 2 San Alberto.
 - Productos
Ofrece una gama de pinturas para diferentes líneas, como pinturas industriales,
Antifouling, barnices, esmaltes, masillas, Epóxicos y otros. Su pintura
Antifouling Azul-2003 es un anti-incrustante a base de óxido de cobre.
Proporciona una efectiva protección a los cascos de las embarcaciones
Impidiendo la formación y desarrollo de organismo marino, si se proporciona
dos manos a la obra viva permite una acción anti-incrustante por 12 meses.
Se emplea únicamente para la protección exterior de los cascos de las
embarcaciones de pesca artesanal, obra viva (bajo la línea de agua)
recomendada generalmente en embarcaciones de madera.

- Precios y formas de pago

En la presentación de 1 galón, está en S/ 110.00 La forma de pago es en efectivo
o por transferencias bancarias.

e) Corporacion Mara S.A. (Pinturas Aurora )

- Descripción:
Corporación Mara S.A. es una empresa peruana
dedicada a la fabricación y comercialización de
revestimientos de protección industrial para los
diversos sectores productivos del país.

Ha demostrado en todo momento capacidad de manejo y conocimiento de

todas las áreas involucradas en proceso de tratamiento de revestimientos de
protección para la pesca, minería e industria en general.
Por ello cuenta con la representación exclusiva de Sigma Coatings; además
produce y comercializa Pinturas Aurora, una marca con más de medio siglo de
experiencia en el mercado peruano.

- Ubicación
Su sede principal se encuentra en Mz. D Lote 10 Urb. Parcelación Semi Rústica
Las Praderas de Lurín – Lima.

- Productos
Ofrece una gama de pinturas para diferentes anticorrosivos Epóxicos y
alquídicos, epóxicos, poliuretanos, productos de zinc, alquídicos, pintura
arquitectónica, anti-incrustantes y otros. Su pintura Aurofouling F-105
(Antifouling) es un anti-incrustante de combinación de vehículo oleo- resinoso
y oxido cuproso. Diseñado para proteger cascos de embarcaciones de uso
comercial impidiendo la adhesión de la flora y fauna marina. Hay en color rojo
óxido.

- Precios y formas de pago

En la presentación de 1 galón, está en S/ La forma de pago es en efectivo o
por transferencias bancarias.
3.4 Análisis de las Variables de Decisión Comercial
3.4.1 Decisiones sobre el producto

a) Definición

b) Color

c) Forma

d) Tamaño

e) Empaque o envase

f) Embalaje

g) Marca

3.4.2 Decisiones sobre el precio

a) Fijación de precios

b) Política de precios de la competencia

c) Política de crediticia