LECTIVA CP

ARTE DE LA GUERRA DE SUN TZU Y CUESTIONARIO BASICO

NRC 16982

DOCENTE: LINA MARIA CABRALES VILLALBA

ADMINISTRADORA DE EMPRESAS CANDIDATA A MAGISTER EN

EDUCACION

CARLOS QUINTERO MURILLO

469910

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS VII SEMESTRE

UNIMINUTO

VILLAVICENCIO-META

2018
El arte de la guerra es un libro de mucha observación y análisis donde le permite al autor
estar un paso a delante de sus enemigos, esto en planos administrativos se observa cuando
Algunas empresas incursionan en nuevos mercados o proyectos donde están a la deriva y
no saben que les espera desconociendo sus competidores, enfrentarnos al mundo
competitivo es como una guerra y la misión es ganar y sobrevivir, una mala decisión nos
puede llevar a grandes pérdidas económicas y de recurso humano.
Las organizaciones deben tener un plan de acción es decir una estrategia como decía sun
tzu conócete a ti mismo y conoce a tu enemigo esto se refiere a las estrategias que se toman
antes y después de posicionar una empresa conociendo como punto de partida la necesidad
de sus clientes
Resaltar la importancia de un sistema de información ha permitido ganar batallas desde la
antigüedad desde mensajes a caballo a mecanismos que permite infiltrar información esto
en la parte administrativa es similar ya que automatizan los procesos operativos,
suministran una plataforma de información necesaria para la toma de decisiones y, lo más
importante, su implantación logra ventajas competitivas o reducir la ventaja de los rivales.
El liderazgo es otro factor del arte de la guerra ya que la credibilidad y la moral que se le dé
a su equipo ya que la sensación de pertenecer a un equipo donde los triunfos y fracasos se
asumen entre todos y no solo hace crear la necesidad de ejecutar bien las ordenes y no
fracasar en el intento.
1.PLANEACION ESTRATEGICA:
El plan estratégico es un programa de actuación que consiste en aclarar lo que pretendemos
conseguir y cómo nos proponemos conseguirlo. Esta programación se plasma en un
documento de consenso donde concretamos las grandes decisiones que van a orientar
nuestra marcha hacia la gestión excelente.
¿Qué contiene el plan estratégico? ¿A qué preguntas responde?
 ¿Cuál es nuestra razón de ser? ¿Qué nos da vida y sentido?: declaración de
la Misión.
 ¿A dónde deseamos ir?: Visión estratégica.
 ¿Qué hacemos bien? ¿Qué deseamos hacer?: Proposiciones; Objetivos estratégicos.
 ¿Cómo llegamos a ese futuro?: Plan de acción; Reglamento de evaluación.

Redactar el plan estratégico

Si en los pasos anteriores era imprescindible asegurar la participación y el acuerdo del
mayor número de personas (implicados), la redacción del plan estratégico debe encargarse
a una persona o a un grupo muy reducido, que recoja la información generada, la
sistematice y la presente de forma ordenada.
Presentación
 Delimitación de prioridades estratégicas, definición de escenario, estructura de
objetivos
 Introducción
 Misión y Visión
 Análisis de la situación actual
 Diagnóstico
 Formular estrategias
 Priorizar
 Plan de acción
 Plan operativo
Una vez elaborado el plan estratégico, es aconsejable que circule con el fin de que sea
revisado por los distintos participantes antes de su redacción definitiva.
Comunicar
Es necesario comunicarse a todos los niveles de la organización y explicarse en detalle.

Misión: una declaración duradera de propósitos que distingue a una institución de otras
similares es un compendio de la razón de ser de una organización, esencial para determinar
objetivos y formular estrategias.
La misión debe ser básicamente amplia en su alcance para que permita el estudio y la
generación de una vasta gama de objetivos y estrategias factibles sin frenar la creatividad
de la gente.
Visión: es la definición de la razón de ser de la organización. Define la visión de futuro
como: la declaración amplia y suficiente de donde quiere que su organización este dentro
de 3 o 5 años. Es el conjunto de ideas generales que proveen el marco de referencia de lo
que una organización es y quiere ser en el futuro.
La visión de futuro señala rumbo, da dirección, es la cadena o el lazo que une en la
organización el presente y el futuro. Esta describe el carácter y el concepto de las
actividades futuras de la organización.
Valores corporativos: son el conjunto de principios, creencias, reglas que regulan la gestión
de la organización. Constituyen la filosofía institucional y el soporte de la cultura
organizacional.
Toda institución implícita o explícitamente tiene un conjunto de valores corporativos, por
lo tanto, estos deben ser analizados, ajustados o redefinidos y luego divulgados.
Objetivos: establecen que es lo que se va a lograr y cuando serán alcanzados los resultados,
pero no establecen como serán logrados. Estos objetivos afectan la dirección general y
viabilidad de la entidad.
2.QUE ES ANALISIS INTERNO Y EXTERNO
ANALISIS INTERNO
El análisis interno es el estudio de los factores claves que en su momento han condicionado
en desempeño pasado, la evaluación de este desempeño y la identificación de las fortalezas
y debilidades que presenta la organización en su funcionamiento y operación en relación
con la misión.
Este análisis comprende aspectos tales como recurso humano, tecnología, estructura formal,
redes de comunicación formales e informales, capacidad financiera.

ANALISIS EXTERNO
Se refiere a la identificación de los factores más allá de la organización, que condicionan su
desempeño, tanto en sus aspectos positivos, como negativos
 Condiciones de crecimiento y desarrollo del país, aspectos económicos, tratados de
comercio
 Los cambios del entorno
 Los recursos
 Los cambios de las necesidades ciudadanas
 Las políticas públicas y prioridades del sector
 El riesgo de factores naturales
 La competencia
Este análisis orienta a la identificación d las amenazas y oportunidades que el ambiente
externo genera para el funcionamiento y operación de la organización.
 CULTURA ORGANIZACIONAL
se relaciona con las normas escritas y no escritas de una empresa, las cuales deben seguir
los colaboradores para “funcionar” correctamente dentro de la empresa. Ésta puede incluir:
los planes estratégicos (visión, misión, objetivos entre otros) y aspectos de tipo
administrativo y de recursos humanos, por ejemplo, procedimientos para capacitación,
tomar vacaciones, ausencias, entre otras.
es la consecuencia de las costumbres, tradiciones, procedimientos y sistemas con los cuales
opera y funciona. En el caso de una Pyme, es el emprendedor que la crea quien le imprime
su carácter a la organización desde que inicia actividades. El creador de una Pyme tiene
ideas claras de lo que quiere, y seleccionará a las personas que le acompañarán en su
aventura, a quienes cree que comulgarán con sus ideas
CLIMA ORGANIZACIONAL
es la atmósfera dentro de la compañía - “lo que se respira en ella”- y tiene que ver con el
conjunto de sentimientos y emociones favorables y desfavorables que perciben los
empleados sobre su lugar de trabajo, la toma de decisiones, las relaciones interpersonales,
la comunicación informal, entre otros.

ESTRATEGIAS PARA LA TOMA DE DESICIONES

Qué es la toma de decisiones estratégicas.

Una de las partes esenciales de la creación y funcionamiento de una pequeña empresa es la creación
de una misión o visión para los negocios y un conjunto de objetivos que la empresa se propone
alcanzar. La toma de decisiones estratégicas, o la planificación estratégica, describe el proceso de
creación de la misión de la empresa y los objetivos y decide sobre los cursos de acción que una
empresa debe seguir para alcanzar dichos objetivos.

Fundamentos de planificación estratégica

La toma de decisiones estratégica es un proceso continuo que implica la creación de
estrategias para alcanzar las metas y estrategias que alteran la base de los resultados
observados. Por ejemplo, los directivos de una pizzería podrían tener el objetivo de
incrementar las ventas y deciden implementar una estrategia para ofrecer precios más bajos
en algunos productos durante las horas libres para atraer a más clientes. Después de un mes
de llevar a cabo la nueva estrategia, los gerentes pueden observar los datos de ventas para el
mes y evaluar si la estrategia resultó en el aumento de ventas y luego optar por mantener el
esquema del nuevo precio o modificar su estrategia.
Análisis FODA
Un análisis FODA es una herramienta común de planificación estratégica que los
administradores pueden utilizar para examinar los factores internos y externos que pueden
influir en la capacidad para alcanzar metas. Un análisis FODA implica la creación de una
lista de las fortalezas y debilidades y las amenazas y oportunidades externas que enfrenta la
empresa. Identificar fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas puede ayudar a los
administradores a crear estrategias para aprovechar las fortalezas y minimizar las
debilidades para aprovechar las oportunidades y evitar las amenazas.
Análisis costo-beneficio
Un análisis de costo-beneficio es una herramienta de toma de decisiones estratégicas que
pueden ayudar a los administradores elegir entre dos o más cursos de acción diferentes. En
un análisis de costo-beneficio, los gestores estiman la cantidad de ingresos que esperan que
un determinado proyecto genere y los costos esperados por la continuación del proyecto. Al
estimar los costos y beneficios asociados con varios proyectos diferentes, los
administradores pueden determinar qué proyecto se espera que produzca el mayor
beneficio.
Asesoramiento externo
Aunque los empresarios y dueños de pequeños negocios pueden ser expertos en su sector
elegido, a menudo no son realmente expertos en la gestión de empresas. Los dueños de
negocios a menudo buscan ayuda externa para ayudar en el proceso de toma de decisiones
estratégicas. La Administración de Pequeños Negocios de EE.UU. dice que los mentores
pueden ser una fuente importante de asesoramiento para los propietarios de pequeñas
empresas. Algunas empresas contratan consultores profesionales para ayudarles a tomar
decisiones estratégicas.

COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONAL
es el estudio y la aplicación de los conocimientos acerca de la forma en que las personas se
comportan individual y grupalmente en las organizaciones. Además, trata de identificar
maneras en que los individuos pueden actuar con mayor efectividad.
BIBLIOGRAFIA:
 Pimentel, Luis. (1999). Planificación estratégica unipamplona:
http://www.unipamplona.edu.co/unipamplona/portalIG/home_4/mod_virtuales/mod
ulo5/5.2.pdf.
 Guías de calidad (2018) plan estratégico: http://www.guiadelacalidad.com/modelo-
efqm/plan-estrategico
 Carbajal, maría. (julio 2011). Cultura y clima organizacional. Recursos humanos.
Entrepreneur. https://www.entrepreneur.com/article/264408
 Hamel.gregory.que es la toma de decisiones estratégicas. La voz de Houston.
https://pyme.lavoztx.com/qu-es-la-toma-de-decisiones-estratgicas-6111.html