UNIDAD 1

• 1.1 Emprender.
• 1.2 Características del emprendedor.
• 1.3 Tipos de emprendedores y tipos de emprendimientos.
• 1.4 Evaluación de la capacidad para emprender.
• 1.4.1 Interpretación
• 1.5 ¿Cómo emprender con éxito?
• 1.6 Universidad con espíritu empresarial.
 Hay varias
definiciones Se deriva de la palabra entrepreneur, que a
su vez se origina del verbo francés
entreprendre, que significa “encargarse de”.

Un conjunto de características
que hacen actuar a una persona
Capacidad para dar un de una manera determinada y le
uso adecuado a los permiten mostrar ciertas
recursos disponibles. competencias para visualizar,
definir y alcanzar objetivos.

Persona capaz de revelar oportunidades y

poseedor de las habilidades necesarias para
elaborar y desarrollar un nuevo concepto de
negocio, tiene la virtud de detectar y manejar
problemas y oportunidades mediante el
aprovechamiento de sus capacidades y de los
recursos a su alcance, gracias a su
autoconfianza.
 Necesidades de logro Iniciativa personal Liderazgo
Versatilidad
Necesidad de Capacidad de decisión Orientación al cliente
Creatividad
reconocimiento Energía Red de contacto
Orientación hacia la Búsqueda de la verdad ye
Necesidad de desarrollo oportunidad Comunicación
Trabaja con ahínco . información
personal Exige eficiencia y calidad
Es optimista Capacidad para solucionar
Baja necesidad de poder y Dirección y gestión de empresa
Es individualista problemas
estatus
Factores Características Físicas Características
Intelectuales
motivacionales personales personales
De acuerdo con John Kao (1989), el emprendedor
es una persona con características muy
particulares entre ellas:

• Iniciativa y responsabilidad.

• Capacidad para alcanzar metas

• Compromiso social.

• Autoconfianza

• Realismo

• Tolerancia al cambio

Emprender no sólo cuenta con
una serie de atributos, sino
que sabe aprovecharlos al
máximo.
Afirman que emprender es una
actividad de
Revisando 25 negocios que consiste en una
definiciones según
intersección de las siguientes
VanderWerf y Brush
(1989) conductas y acciones:

Generación y Capacidad para

Dirección explotación El intento por
Establecimiento apropiada para manejar el riesgo
comercial de nuevos de fallas lograr altos
de una nueva productos, servicios,
unidad de
una buena potenciales al niveles de
utilización de procesos, mercados, desempeño o de
negocios. sistemas de tomar decisiones o
recursos. organización. realizar acciones. crecimiento.

Administración Aceptación del Mejor

Creación Innovación
general riesgo desempeño
Burch (1986) agrega a la lista
de características del
emprendedor las siguientes:

• Son adictos al trabajo • Consideran que • Su deseo de logro los

que se enfocan en sus cualquier cosa es posible
metas y se afanan y todo momento es
incansablemente para inmejorable para
alcanzarlas. alcanzar metas y logros.
lleva a hacer las cosas al
mejor grado posible para
sentirse aún más
orgullosos y satisfechos
de lo alcanzado.

Orientación a
Trabajadores Optimista
la excelencia
 “El emprendedor posee características
que le facilitan no sólo emprender, Confianza en él mismo y sus
sino también hacerlo con éxito” capacidades

Creatividad e Aceptación del

innovación riesgo

Capacidad para
manejar problemas Perseverancia
El riesgo está presente en
todas las acciones
emprendedoras; de ahí que el
emprendedor deba ser capaz
de asumirlo.
 Busca En su afán por crecer y Genera sus
Hace uso de la constantemente Se mantiene en buscar oportunidades y
por preferir la procesos de
investigación y del las continua autonomía, crea innovación a partir
desarrollo para oportunidades y innovación, la unidades de elementos
generar nuevas y se mantiene cual le permite independientes que al
final se convierten en básicos ya
mejores formas de alerta ante las crecer y mejorar negocios nuevos, incluso existentes,
hacer las cosas. posibilidades lo que hace. a partir de alguno ya mediante la
existente. mejora de ellos.
que le rodean.

Administrativo Oportunista Adquisitivo Incubador Imitador

 Necesidad de logro
Señala que el emprendedor es
Según McClelland una persona que posee Necesidad de
(1971) necesidades psicológicas
afiliación
básicas, las cuales, que son:

Necesidad de poder
Aprovechar una
Por necesidad
oportunidad

Porque
encontraron una En el caso que este
necesidad desempleado
insatisfecha

Encontraron un Ya seo porque

nicho de mercado acaba de ser
desatendido despedido

Tienen una buena Ha decidido

idea y desean independizarse
desarrollarla
 Emprendedor Emprendedor Emprendedor
Emprendedor interno externo
que destaca
social
en cierta área (intrapreneur) (entrepreneur)
producir un
cambio
Que actúa en el Que actúa en su
social en Es modelo a
interior de una propio negocio
beneficio de un seguir para otros
empresa ajena con fines de lucro
sector de la
población,

Puede iniciar Puede iniciar

desde cero , o desde cero , o
en general lo hace
Artes, deportes, comprar un comprar un
sin tener fines de
política. franquicia, franquicia,
lucro.
fabricar fabricar
productos, etc productos, etc
 ¿SOY UN
EMPRENDEDOR?
El siguiente
test nos
ayudará a
averiguarlo
RESULTADOS DEL TEST

16 ó
0-8 9-15
más
Nivel es elevado y
Nivel bajo y posee Nivel medio y posee posee una fortaleza
un área de un área fuerte, que deberá aprovechar
oportunidad para aunque susceptible para el desarrollo de su
desarrollar. de ser mejorada. actividad
emprendedora.
 Menor o igual que 40 puntos, su
perfil total es bajo.

Mayor que 40, pero menor que 80,

es un perfil medio.

Más de 80 puntos tiene un nivel

elevado en cuanto a las
características evaluadas del perfil
emprendedor.
 Se
Es importante considerar que el emprende
test no es predictivo . en muchos
Al analizar sus respuestas a la aspectos de
tabla, puede identificar las áreas la vida
de personalidad que debe
reforzar pues, aunque algunos
digan lo contrario, “todos somos
emprendedores”.
 Desarrolle un buen plan
de negocios. No basta Por último, debe hacer
Responda a las ¿Qué me gusta hacer? con querer emprender o todo lo que requiera
siguientes preguntas ¿Qué estudios o tener una buena idea. Es para realizar con éxito
para identificar sus capacitación tengo? necesario realizar un la idea seleccionada;
gustos y preferencias, ¿Qué sé hacer? proceso de planeación
es decir, hay que pasar
está demostrado que ¿Qué habilidades que permita establecer
el camino hacia el
del dicho al hecho.
tendrá éxito si trabaja poseo?
en algo que le agrada cumplimiento de los
¿Qué experiencia tengo?
objetivos esperados.
¿Qué planes tengo para
el futuro?

¿Obstáculos económicos, por

ejemplo: pensar que si no tiene
dinero, lo más probable es que
fracase.
Barreras psicológicas, por ejemplo:
Identifique con Elimine los tenerle miedo al fracaso.
claridad lo que mitos y las Obstáculos culturales, por ejemplo:
quiere hacer y barreras los relacionados con la edad y el
las metas que género o los patrones familiares
para esperados (“padre carpintero, hijo
desea alcanzar. emprender: carpintero”).
 El emprendedor
es una persona
que posee un alto
grado de
confianza en sí
mismo y una serie
de características
que le permiten
detectar
oportunidades y
generar conceptos
de negocio a
partir de la
creación, la
innovación o el
mejor empleo de
los recursos para
alcanzar objetivos.
 ALGUNOS MODELOS DE VINCULACIÓN UNIVERSIDAD - EMPRESA - ESTADO

I P

TRIÁNGULO DE SÁBATO
UN MODELO SIMPLE DE LA PROBLEMÁTICA DE LA
CIENCIA Y TÉCNICA PUEDE DESCRIBISRSE SOBRE LA
BASE DE TRES ELEMENTOS: EL GOBIERNO (G); LA
INFRAESTRUCTURA CIENTÍFICA-TECNOLÓGICA (I) Y
LA ESTRUCTURA PRODUCTIVA (P).
ESTOS ELEMENTOS SE GRAFICAN EN CADA VÉRTICE
DE UN TRIÁNGULO QUE ESQUEMATIZA LAS
INTERACCIONES ENTRE ESTOS TRES
COMOPONENTES.
 RESTRICCIONES EN UNIVERSIDADES Y COMUNIDADES ACADÉMICAS

• Dispar capacidad en investigación científica y tecnológica.

• Baja identificación del personal docente con la institución

(propio de modelos profesionalistas de universidad).

• Normatividad institucional que dificulta la vinculación con

el sector productivo.

• Hábitos académicos contrarios a los requerimientos y

pautas empresariales (en particular en relación al valor
económico del tiempo y el valor científico de las mercancías)

• Irresolución y bajo desarrollo de alternativas respecto al

patentamiento de conocimientos y preservación del secreto
industrial.

Extraído de ‘Políticas de vinculación U-E en Latinoamérica. Vacarreza, Leonardo

 RESTRICCIONES Y OBSTÁCULOS ORIGINADOS EN EMPRESAS

• Predominio de empresas pequeñas con bajos y heterogéneos

requerimientos tecnológicos explícitos.

• Cultura empresarial no proclive a la innovación tecnológica:

predominio de estrategias comerciales, de costo directo, fiscales,
extraeconómicas sobre las estrategias de innovación en tecnologías, baja
propensión al riesgo innovativo.

• Desconfianza sobre la utilidad de los aportes que puede brindar la

universidad.

• Reluctancia ideológica hacia la universidad.

• Demanda profesionalista a la producción académica.

• Temor a la ruptura del secreto industrial.

• Desinterés en la I+D precompetitiva, como caso particular de

rechazo a pautas de cooperación interempresarial.

Extraído de ‘Políticas de vinculación U-E en Latinoamérica. Vacarreza, Leonardo

 RESTRICCIONES EN EL ESTADO Y EN POLÍTICAS PÚBLICAS

• Modelos de gestión de la ciencia que desestimulan la

orientación comercial de la investigación universitaria (criterios de
evaluación científica del trabajo académico que contradicen las prácticas de
vinculación U-E).

• Insuficiencia de estímulos a la vinculación o programas

inadecuados, con fallas en las instancias de evaluación de la
transferencia, en el proceso de formulación y en las instancias de control
sobre los recursos, etc.

• Insuficiencia de estímulos fiscales a la innovación,

• Inadecuación de normativas e incentivos que aseguren el

beneficio mutuo entre el investigador, la universidad y la
empresa, el patentamiento por parte de investigadores e instituciones
académicas y la transparencia del mercado de conocimientos.

• Movimiento pendular entre políticas proteccionistas (no estimulantes

de la competitividad con base tecnológica) y políticas aperturistas
drásticas que otorgan escaso margen de reconversión tecnológica y de
innovación productiva a las empresas locales.

Extraído de ‘Políticas de vinculación U-E en Latinoamérica. Vacarreza, Leonardo

 ALGUNAS REFLEXIONES PARA UNA AGENDA EMPRESARIA

• Impulsar la innovación en las empresas requiere habilidades de gestión

diferentes a las necesarias para gestionar los negocios o las operaciones.

• Gestionar vinculación con actores distintos, encarar proyectos de

cooperación y asociatvidad, configurar y administrar redes.

• Una estrategia de innovación implica identificar qué conocimientos o

tecnologías no serán foco de atención, cuáles conviene manejar por sí,
para cuáles es necesario vincularse, qué conocimientos vigilar y prospectar.

• Requiere además, estructurar la demanda, identificar problemas

tecnológicos, áreas de mejoras, iniciativas diferenciadoras, nichos no
cubiertos, etc.

• Requiere capacidad para encarar pocos proyectos articulados en red con

varios actores y muchas y sistemáticas actividades de diálogo,
contacto e intercambio con el SCyT.

• Invertir realmente en proyectos especiales de mediano plazo o cierto

riesgo que requieran complementos de financiamiento externo del
Sistema Público.
Alcaraz R. 2011. «El emprendedor de éxito». Cuarta
edición. México: México DF.