EMPRESA SYSTEM GRAPICH

SERGIO LUIS PANTOJA LASSO

CRISTIAN DAVID ORTIZ PAI
JULIO LOPEZ HIDALGO
MIGUEL TAPIE SILVA
KEVIN ALEXIS BENITEZ

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA AUTÓNOMA DE NARIÑO

FACULTAD DE INGENIERÍA
PROGRAMA DE INGENIERÍA ELECTRÓNICA
SAN JUAN DE PASTO
2017
 EMPRESA SYSTEM GRAPICH

SERGIO LUIS PANTOJA LASSO

CRISTIAN DAVID ORTIZ PAI
JULIO LOPEZ HIDALGO
MIGUEL TAPIE SILVA
KEVIN ALEXIS BENITEZ

Estudio de SYSTEM GRAPICH

Asesor:
ING. DOMENICO GONZALES

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA AUTÓNOMA DE NARIÑO

FACULTAD DE INGENIERÍA
PROGRAMA DE INGENIERÍA ELECTRÓNICA
SAN JUAN DE PASTO
2017
CONTENIDO
INTRODUCCIÓN
1. EMPRESA SYSTEM GRAPICH
2. OBJETIVO DE LA EMPRESA SYSTEM GRAPICH
2.1 Corto plazo (6 meses)
2.2 Mediano plazo (17 meses)
2.3 Largo plazo (3 años)

3. SEGMENTO DE MERCADO DE SYSTEM GRAPICH

4. CONSUMO APARENTE
5. DEMANDA POTENCIAL
5.1 Corto plazo
5.2 Mediano plazo
5.3 Largo plazo
6. ESTUDIO DE COMPETENCIA

7. DEFINICIÓN DEL ESTUDIO DE MERCADO

7.1 Definición de acuerdo con el producto que ofrece SYSTEM GRAPICHS
7.2 Información que SYSTEM GRAPICHS busca conseguir en el estudio del
mercado
8. ENCUESTA PARA EL ESTUDIO DE MERCADO DE SYSTEM GRAPICH
8.1 Forma en que SYSTEM GRAPHICS aplicará su encuesta
8.2 Formato de la encuesta
8.3 Tabulación e interpretación de la información que obtuvo SYSTEM GRAPICH
en el estudio de mercado
8.4 Conclusión Encuesta
9. PRODUCTO
10. PUBLICIDAD DE SYSTEM GRAPICH
 INTRODUCCIÓN
En el presente documento se abordarán temas relacionados con la consolidación
de SYSTEM GRAPICH como una empresa productora y distribuidora de prótesis de
mano electromiográficas; se realizaron estudios de mercado en el departamento de
Nariño, específicamente en la ciudad de pasto Nariño tomando como punto de
partida el hospital San Pedro; para recolectar información en una determinada
población con el objetivo de conocer si la empresa es viable.
 1. EMPRESA SYSTEM GRAPICH

2. OBJETIVO DE LA EMPRESA SYSTEM GRAPICH

2.1. Corto plazo (6 meses)

Competir con empresas comercializadoras de prótesis ya posicionadas en el
mercado localizadas en el país (Colombia). logrando así una demanda y oferta
comercial de 35 prótesis durante el plazo establecido.
2.2. Mediano plazo (17 meses)
Lograr extender las ventas de las prótesis a otros países vecinos logrando ventas
de 80 unidades como mínimo llevado a cabo en este tiempo.
2.3. Largo plazo (3 años)
Optimizar el proceso del producto (prótesis) creando sociedades para generar
empleo a nivel nacional e internacional además de mantenerse en el mercado, con
el objetivo de aumentar las ventas en un 80%.
3. SEGMENTO DE MERCADO DE SYSTEM GRAPICH
En el departamento de Nariño se tiene como clientes potenciales e iniciales a las
empresas que se mencionan a continuación.
RED HOSPITALARIA 10
CLINICAS EN GENERAL 15
CENTROS DE 7
REHABILITACION
ENTIDADES DE ORDEN 6
PUBLICO
TOTAL 38

4. CONSUMO APARENTE
1-10 PROTESIS 11-20 PROTESIS
100% NUM % NUM %
RED HOSPITALARIA 10 4 40 6 60
CLINICAS EN
GENERAL 15 3 20 9 80
CENTROS DE
REHABILITACION 7 2 30 5 70
ENTIDADES DE
ORDEN PUBLICO 6 3 50 3 50
TOTAL 38
 5. DEMANDA POTENCIAL
Con base en los estudios realizados el incremento de la población con discapacidad
física según el ministerio de salud se considera los siguientes plazos
5.1. Corto plazo
Para que la empresa pueda mantenerse debe cumplir el 60% en ventas en el
segmento de mercado, teniendo una producción de como mínimo 50 prótesis así
mismo de su venta.
5.2. Mediano plazo
Se tiene como objetivo tener un crecimiento de un 30 % para lograr una
comercialización de 80 prótesis mensuales.
5.3. Largo plazo
Se pretende un crecimiento del 80 % con una meta de 105 prótesis mensuales
distribuidas a nivel nacional e internacional.

6. ESTUDIO DE COMPETENCIA
NOMBRE DEL UBICACIÓN PRINCIPAL ACCIONES
COMPETIDOR VENTAJA PARA
POSICIONARSE
IMCOL MEDICAL S.S BOGOTA Años en el mercado 30 años
AMANECER MEDICO PASTO Principal en pasto 18 años
INSTRUMENTADORA BOGOTA Cedes a nivel 36 años
S.A.S nacional
ECOQUIMICA CALI Servicio de 17 años
capacitación y
consultoría.

7. DEFINICIÓN DEL ESTUDIO DE MERCADO

7.1. Definición de acuerdo con el producto que ofrece SYSTEM

GRAPICHS
 Satisfacción de una necesidad: es una prótesis caracterizada por su fácil
manejo.
 Satisfacción de un deseo: suprime de alguna manera algún tipo de trauma
generado por la pérdida de una extremidad.
  Solución a un problema: mejora la calidad de vida regresándole al afectado
su integridad física.

7.2. Información que SYSTEM GRAPICHS busca conseguir en el estudio

del mercado
 Conocer la aceptación del producto.
 Identificar qué características relevantes tiene la prótesis, así como los
grados de libertad, la resistencia de los materiales y el control que el cliente
pueda tener en ella.
 Saber cuánto están dispuestos a pagar por una prótesis electromiográfica.
 Conocer si la red hospitalaria es un lugar idóneo para adquirir la prótesis.

8. ENCUESTA PARA EL ESTUDIO DE MERCADO DE SYSTEM GRAPICH

8.1. Forma en que SYSTEM GRAPHICS aplicará su encuesta

Esta encuesta recopilara información mediante formularios realizados a personas
con discapacidad en miembros superiores y a personas sin dicha discapacidad para
conocer de forma parcial el porcentaje de a cantidad de afectados.
8.2. Formato de la encuesta
1. sufres alguna discapacidad en los miembros superiores (mano, brazo)
Si______ no______
2. si tuvieras la oportunidad de elegir entre una prótesis estética y una
electromiográfica ¿Cuál prefieres?
Estética_______ electromiográfica_______
3. te gustaría una capacitación para el uso de la prótesis.
Si______ no______
4. ¿Qué material prefieres?
Fibra de vidrio_____ fibra de carbono_______ polímeros______
5. ¿Qué precio estas dispuesto a pagar por la prótesis?
1 millón______ 3-4 millones ________ más de 4 millones__________
6. ¿Cuál sería la garantía adecuada para el producto?
1-2 años_________ 3-4 años________ más de 4 años________
7. En donde te gustaría encontrar la prótesis.
Hospitales_______ tiendas ortopédicas________ internet_____
MUCHAS GRACIAS

8.3. Tabulación e interpretación de la información que obtuvo SYSTEM

GRAPICH en el estudio de mercado
Pregunta opción Numero de personas
sufres alguna discapacidad en Si 6
los miembros superiores No 4
(mano, brazo)
si tuvieras la oportunidad de Estética 5
elegir entre una prótesis
Electromiografía 5
estética y una
electromiográfica ¿Cuál
prefieres?
te gustaría una capacitación Si 3
para el uso de la prótesis.
No 7
¿Qué material prefieres? Fibra de vidrio 4
fibra de carbono 2
polímeros 4
¿Qué precio estas dispuesto a 1 millón 6
pagar por la prótesis? 3-4 millones 2
más de 4 2
millones
¿Cuál sería la garantía 1-2 años 1
adecuada para el producto? 3-4 años 2
más de 4 años 7
En donde te gustaría encontrar Hospitales 3
la prótesis. tiendas 4
ortopédicas
internet 3

8.4. Conclusión Encuesta

Con base a los resultados de la encuesta obtenidos en el hospital san pedro,
realizadas en consulta externa se concluye que el 50% de la población todavía
prefiere una prótesis estética debido a que aún no se rompe ese paradigma de usar
nuevas tecnologías
El 60% de la población no cuenta con los recursos necesarios para adquirir una
prótesis electromiografía, motivo por el cual se piensa establecer convenios con las
entidades de salud.
De acuerdo con lo anterior se deduce que el 70% de la población requiere una
capacitación para el uso de cualquiera de las prótesis en cuanto al manejo y
cuidados

9. PRODUCTO

9.1. Prótesis electromiografica

 Sistema de distribución (mayorista- minorista): distribuir el producto a
mayoristas en tiendas ortopédicas a nivel nacional, distribución minorista
mediante ventas en línea.
 ¿Porque se elige este sistema? Se pretende cubrir todo el territorio
nacional siendo este producto de fácil adquisición a las personas que posea
la discapacidad.
 Diseño del proceso: se va a hacer una distribución directamente a tiendas,
empresas o entidades de salud que se van a encargar de su posterior
comercialización.
 Responsable de cada paso de la cadena de distribución: se generarán
convenios con empresas de mensajería expresa para facilitar la llegada de
los productos a las entidades solicitantes o encargadas de su distribución.
10. PUBLICIDAD DE SYSTEM GRAPICH

SYSTEM GRAPICH
Cell: 3138185565
Dirección: calle 28 N 20-35
Servicio a domicilio gratis