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Caso Matriz
BCG
El mercado de fertilizantes ecológicos está creciendo y es muy competitivo.
Actualmente existen muchas empresas pequeñas que se dedican a la venta de este
tipo de producto. Agroma es una empresa guatemalteca que inició operaciones en
1998, enfocada principalmente a la venta de fertilizantes incluyendo asesoría para
aplicación de los mismos. Los productos de mayor movimiento son Eco-crece
hidrosoluble e Insta-eco. La información de ventas es la siguiente:
Según datos de la gremial de productos agroindustriales, las ventas del competidor más
cercano a Agroma, de acuerdo al ámbito de acción y al mercado que atienen son:
Participación relativa
Crecimiento de mercado
RESOLUCIÓN
Crecimiento de mercado
10
9
8 Insta Eco
7
6
5
4 Eco-crece
3
2
1
Estrategia
Sacar del mercado el producto que no genera las utilidades esperadas, ya que la
empresa esta invirtiendo dinero y tiempo, que podrá utilizar en reforzar el producto mas
competitivo