INFORME “ANÁLISIS DEL MERCADO”

Evidencia7: Informe “Análisis del Mercado”

Elsy Sofía Caraballo Mejía,

Duilmar Fernando Tocarruncho Sánchez,

Sergio Alexis Gallego

Adriana Patricia Orjuela Giraldo

Abril 2018

Servicio nacional de aprendizaje SENA

Tecnólogo Negociación Internacional Ficha 1565304

Fase planeación
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TABLA DE CONTENIDO

1) Describir brevemente el producto o servicio a exportar. ....................................................................................................... 4

2) Para el tema de la oferta desarrolle lo siguientes: ................................................................................................................... 4

............................. Definir los factores que afectarían la oferta de su producto o servicio en el país destino de exportación.

... Investigar a través de fuentes primarias y secundarias, a cuánto ascienden las ventas de su sector en el país destino de

exportación ............................................................................................................................................................................................ 5

........................................................... Calcular la capacidad de producción total de su producto y proyectarla a cinco años.

................................................................................. Mencionar cómo el incremento o disminución de precios afecta la oferta

3) Para el tema de la demanda desarrolle lo siguientes .............................................................................................................. 7

...................................................... Informar la cantidad de habitantes del país al cual va a exportar su producto o servicio.

................................................................................. Calcular el número de personas que componen su segmento de mercado

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..................................... Definir los motivos por los cuales sus consumidores potenciales adquirirán su producto o servicio.

............................................................. Mencionar los factores que afectarían la demanda de su producto en el país destino.

............ Determinar la demanda anual de su producto o servicio en el mercado del país destino y proyéctela a cinco años.

........................................................................... Mencionar como el incremento o disminución de precios afecta la demanda

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................................................................................................................................................... Establecer el punto de equilibrio.

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4) Adicionar en el informe el mapa del país destino de exportación para el cual se realizó la segmentación, en el que se

identifique o señale la ubicación del mercado meta ............................................................................................................................. 13

5) Incluir imágenes que reflejen las características comunes a todos los consumidores que conforman su segmento de

mercado. ................................................................................................................................................................................................... 14

BIBLIOGRAFÍA ................................................................................................................................................................................ 18
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1) Describir brevemente el producto o servicio a exportar.

El aguacate hass es una fruta altamente comercializada a nivel internacional, se caracteriza porque contiene proteínas,

vitaminas, grasas naturales y también es buen acompañante con cualquier alimento. Tiene una excelente calidad la cual garantiza

que la entrega del producto sea en las óptimas condiciones al consumidor final, ayudando con ello a que no baje su

comercialización sino que aumente de manera más favorable.

2) Para el tema de la oferta desarrolle lo siguientes:

 Definir los factores que afectarían la oferta de su producto o servicio en el país destino de exportación.

Los factores que afectarían el producto seria el primordial el económico, porque si el dólar baja con ello bajarían las ganancias

generando con ello realizar estrategias empresariales encaminada a la reducción de personal o a bajar los sueldos, lo no generaría una

estabilidad económica para el principal factor que es el recurso humano.

La afectación de los cultivos que puede ser generado por plagas o enfermedades que afecten la producción, conllevando con ello a

la no entrega del producto en los tiempos y cantidades programadas.

Uno de los factores también que podrían ser afectados para el ingreso del producto es en el tema político, algún problema político

que tenga el país donde va hacer exportado el producto.

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Que el acuerdo de Colombia entre Estados Unidos sea finalizado o modificado en sus condiciones bilaterales, generando el cobro

de aranceles o impuestos adicionales al producto para la exportación hacia Estados Unidos, aumentando su costo y generando una baja

en la comercialización.

 Investigar a través de fuentes primarias y secundarias, a cuánto ascienden las ventas de su sector en el país destino

de exportación

Las ventas del producto aguacate hass hacia Estados Unidos las ventas pasaron de 107000 dolares en 2010 a 35 millones de dólares

en 2016 lo cual tuvo un crecimiento vertiginoso, el país donde ha sido exportado el producto a duplicado el consumo de aguacate entre

2005 y el 2014 y el 96% corresponde al aguacate hass

En 2016 Estados Unidos importo aguacates por USD 1993 millones presentando un crecimiento de 17% respecto a 2015 cuando se

alcanzaron a importaciones por USD 1703 millones. Durante los últimos cinco años las importaciones estadounidenses del producto

mostraron una variación anual promedio del 23,4%.

 Calcular la capacidad de producción total de su producto y proyectarla a cinco años.

Proyección del aguacate hass en Colombia por toneladas

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 Mencionar cómo el incremento o disminución de precios afecta la oferta

Afecta la oferta de la forma que cuando sube o baja el valor del dólar ya que el dólar es la moneda oficial en el momento de

exportar o importar cualquier producto, el ingreso económico a los países donde es exportado o importado los productos.
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El país escogido donde va hacer exportado los productos es Estados Unidos

3) Para el tema de la demanda desarrolle lo siguientes

 Informar la cantidad de habitantes del país al cual va a exportar su producto o servicio.

La cantidad de habitantes son de 325.7 millones hasta el año 2017

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 Calcular el número de personas que componen su segmento de mercado

La cantidad de personas que componen el segmento de mercado es el total de la población actualmente puesta en el punto

anterior de Estados Unidos ya que el aguacate hass es consumido desde la edad de 1 año hasta la última edad más alta del país

donde va hacer exportado el producto.

Las familias con niños tienen un 44% de probabilidad de comprar aguacates a diferencia de las familias sin niños con un

37%. Los consumidores con dos niños en casa son los mas propensos a comprar la fruta verde. Se muestra que el aguacate es

la fruta favorita entre la comunidad hispana con un 60% en la probabilidad de compra.

 Definir los motivos por los cuales sus consumidores potenciales adquirirán su producto o servicio.

Los motivos por los cuales de adquirir el producto los consumidores lo cual es un producto que no se hace daño al consumirlo y

fortalece al organismo gracias a sus propiedades, increíblemente nutritivo lo cual es muy apreciada por su alto nutritivo, tiene 160

calorías, 2 gramos de proteínas y 15 gramos de grasas saludables.

Tiene más potasio que los plátanos el cual es un nutriente que la mayoría de gente no consume cantidades suficientes lo cual

necesitan suficientes para mantener un organismo estable, puede disminuir los niveles de colesterol y triglicéridos es un beneficio

grande para las personas.

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Se pueden hacer uso de varias presentaciones, aceite de aguacate, mantequilla de aguacate, batido de aguacate, ensalada y

mayonesa de aguacate

 Mencionar los factores que afectarían la demanda de su producto en el país destino.

Los factores que afectan la demanda del aguacate hass lo primordial es la baja producción del producto, el poco consumo en los

otros países ya que por causas de baja calidad o un alto precio económico alto por el producto, por esos factores afectan la demanda

del producto.

 Determinar la demanda anual de su producto o servicio en el mercado del país destino y proyéctela a cinco años.

El consumo de fruta alcanzo 7 libras en 2015 manteniendo una dinámica creciente durante los últimos diez años. El consumo de

esta fruta a crecido 7% en promedio cada año, la exportación en toneladas de 2016 fue 18200 toneladas.
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 Mencionar como el incremento o disminución de precios afecta la demanda

Las curvas de oferta y demanda agregada muestras la relación entre el precio y la cantidad para todos los consumidores y

proveedores del mercado. La curva que va hacia abajo muestra una demanda que cae a medida que el precio incrementa. La curva va

hacia arriba porque aumenta la oferta con el precio.

Si la demanda excede a la oferta, los minoristas podrían incrementar los precios y la producción para sacar ventaja del faltante.

Algunos consumidores quizás no compren a este nuevo precio y busquen otros productos, pero otros quizás saquen ventaja de la

disponibilidad aumentada. A lo largo, esto culminará en un restablecimiento del equilibrio de mercado entre el precio y la cantidad.
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Los choques de demanda afectan al precio y la cantidad equilibrio de mercado. Temas de seguridad de producto podrían decantar en

un choque de demanda negativo, ya que la mayoría de los consumidores dejarían de comprar los productos afectados mientras que

otros sólo lo harían a precios reducidos. Un choque positivo de demanda significa una mayor demanda a precios altos, tales como el

precio del oro como resultado de la crisis financiera del 2008, ya que los inversionistas compraron oro para cubrirse frente a la

volatilidad del mercado.

 Establecer el punto de equilibrio.

Para establecer el punto de equilibrio entre la oferta y la demanda es necesario que el mercado se encuentre equilibrado y se oferte

tanto como se demanda.

De la forma que se establece es cuando se cruzan las curvas de oferta y demanda, en el que se entiende por punto de equilibrio

aquel nivel de producción y ventas de una empresa o negocio que alcanza.

Para llegar a ese punto se deben hacer las siguientes cosas:

Fijación de precios de venta

Composición de las ventas

Aumento o suspensión de líneas de productos

Aceptación de pedidos especiales

Apertura de nuevos mercados

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Ejemplo de equilibrio
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4) Adicionar en el informe el mapa del país destino de exportación para el cual se realizó la segmentación, en el que se

identifique o señale la ubicación del mercado meta

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5) Incluir imágenes que reflejen las características comunes a todos los consumidores que conforman su segmento de

mercado.

Jóvenes

https://smmirror.com/2015/09/800-walkers-coming-to-ocean-view-park-sunday/
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https://www.eldinamo.cl/mundo/2018/01/09/videos-increible-ola-de-frio-que-azota-a-estados-unidos-congelo-todo-incluso-el-mar/

https://www.efe.com/efe/espana/sociedad/estados-unidos-acusa-a-china-de-complicidad-con-el-trafico-personas/10004-

3309306
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http://noticias.universia.es/educacion/noticia/2017/01/23/1148771/animate-estudiar-estados-unidos.html

Familia

https://sp.depositphotos.com/59957053/stock-photo-people-holding-flags-of-usa.html
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Adultos

http://www.ehowenespanol.com/solicitar-ciudadania-personas-tercera-edad-estados-unidos-como_491107/

Niños

https://es-us.noticias.yahoo.com/blogs/blog-de-noticias/el-hambre-amenaza-50-millones-personas-en-estados-

170958862.html?guccounter
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BIBLIOGRAFÍA

https://prezi.com/nne44omxnyf9/punto-de-equilibrio-entre-la-oferta-y-la-demanda/

https://www.cuidatudinero.com/13152211/como-el-precio-y-la-demanda-afectan-el-equilibrio-del-mercado

http://www.economia.ws/equilibrio-oferta-demanda.php

https://es.slideshare.net/grupoterravocado/el-mercado-del-aguacate-en-estados-unidos-2017

https://www.viajejet.com/mapas-estados-unidos-2/mapa-politico-de-estados-unidos-con-nombres/

http://www.anglogoldashanticolombia.com/wp-content/uploads/2015/11/2.-CONTEXTO-GENERAL-IND-AGUACATE-OCT-2

2015.pdf