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CAPÍTULO I: HISTORIA Y DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA ............................. 4
1.1 Nombre de la empresa: Colesi S.A ................................................................ 4
1.2 Historia de la empresa ................................................................................... 5
1.3 Descripción de sus productos y/o servicios, precios, promoción y distribución5
1.4 Giro del negocio y análisis del sector ........................................................... 13
1.5 Datos de persona de contacto en la empresa. ............................................. 16
CAPÍTULO II: LA EMPRESA Y SU RELACIÓN CON EL ENTORNO ................. 16
2. Diagnostico externo e identificación de oportunidades y amenazas: ............ 16
2.1. El entorno general ....................................................................................... 16
2.1.1. Análisis PEST: .............................................................................................. 16
2.1.2. Las 5 fuerzas de PORTER (COLESI S.A.): .................................................. 23
2.1.3. Generar oportunidades y amenazas: ............................................................ 26
2.2 Diagnóstico interno e identificación de fortalezas y debilidades EFI. ........... 27
2.2.1 Identificación, clasificación de los recursos, capacidades y habilidades
distintivas. ............................................................................................................... 28
CAPÍTULO III: PROCESO DE ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA PARA LA
EMPRESA ............................................................................................................ 29
3.1 Enunciados de Misión y Visión .................................................................... 29
3.2 Metas (largo plazo), objetivos (corto plazo) de la empresa (Modelo SMART)30
........................................................................................................................... 32
3.3 Matriz FODA de la empresa......................................................................... 32
3.4 Estrategia a nivel de empresa y justificación de por qué es la adecuada .... 33
CAPÍTULO IV: APLICACIÓN DEL PROCESO DE ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA
PARA LAS ÁREAS FUNCIONALES DE LA EMPRESA (mínimo 3 áreas*) ..... 34
AREA FUNCIONAL DE CONTABILIDAD: ........................................................... 34
4.1 Breve descripción del área o departamento.................................................................34
4.1.1 Funciones, tareas y responsabilidades del área ............................................ 34
4.1.2 Cargos o puestos de trabajos que la componen ............................................ 35
4.2 Metas (largo plazo) y objetivos (corto plazo) del área funcional ................................ 35
4.3 Matriz FODA del AREA FUNCIONAL DE CONTABILIDAD ............................... 37
Gestión de Empresas 1
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Gestión de Empresas 2
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Localización:
CONSTRUCCIONES S.A.
RUC: 20118271107
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Pero es a mediados de 1993, por diversas razones el grupo tiende a separarse y es así
que el Arq. Carlos Antonio Orellana Vidaurre, Director Gerente, socio fundador adquiere
las acciones de sus 02 socios, quedándose con el 99.94% del accionariado total.
Desde esa fecha hasta la actualidad bajo su dirección, hemos ejecutado diversos
vasta experiencia acumulada durante 15 años, que nos garantiza obras de calidad y
distribución
La empresa Colesi constructores S.A, es un empresa la cual tiene como función principal,
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que estos son muy útiles y por lo general son indispensables para la empresa, por la cual
bancarias, a mediano y largo plazo para poder cumplir con los compromisos adquiridos.
buscando de esta manera, alcanzar un nivel de competitividad acorde con las exigencias
del cliente actual, en cuanto a la calidad del servicio que le garantice la rentabilidad de
su inversión.
ejecución de proyectos, para ello los servicios que ofrecemos abarcan los siguientes
campos:
arquitectónicos.
• Asesoría especializada.
arquitectónicos y civiles.
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costos y programación).
Promoción:
Colesi constructores SAC, trabaja también como una empresa inmobiliaria proporciona
a los usuarios de los diversos servicios inmobiliarios que ofrece en zonas residenciales
(flat, Duplex, penthouse), por ello su función es dar información necesaria y veraz que
riesgo.
Por otro lado dentro de un concurso público dado por la municipalidad o Ministerio, la
interno, que finalmente seria evaluada, por lo tanto el resultado fuera positivo obtiene
Precios:
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contrato que se requiere un análisis de mercado o una obra pública, a la cual se va dar
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recién cuenta con poco más de 20 años en funcionamiento, no cuenta con una
inmobiliaria.
año, esto debido a las altas expectativas dadas por la Cámara Peruana de
Construcción (CAPECO). Durante la primera mitad del año este sector presento
por el Fenómeno del Niño y principalmente por el retraso del proceso de licitación
de Proyectos por parte de Pro Inversión. Nos obstante, para esta segunda mitad
del año el panorama será más positivo ya que se espera recuperar la confianza
construcción aumentó luego de que el INEI reportó el PBI de marzo, donde este
sector registró un crecimiento por segundo mes consecutivo, tras lo cual, entre
2015, el sector construcción se recuperaría este año y crecería hasta 4%. Esta
Multianual 2017-2019.
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Competidores:
GYM
COSAPI
TRADI
LA VIGA
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Proveedores:
Cementos Sol: empresa que provee del producto formado a partir de una
infraestructura en general.
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Email:Isalazar@colesiinmobiliaria.com
Teléfono: 4341521/4341522/4362662
Celular: #724375/976998036
2.1. El entorno general: En este apartado del trabajo vamos a centrarnos en hablar de
todos aquellos factores externos que influyen en la empresa y más en concreto sobre
sus resultados. Lo que determina la importancia de estos factores es que, nos permitirá
conocer con mucha claridad acerca de las oportunidades y amenazas con el que tiene
2.1.1. Análisis PEST: El análisis PEST nos permitirá conocer información de gran valor
para el desarrollo del factor político, económico, social y tecnológico con el que interactúa
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Esta ley impulsada desde el poder legislativo permitirá reactivar y agilizar los proyectos
Asimismo esta ley se podrá aprobar con mayor celeridad las licencias de construcción
generando una mayor oferta inmobiliaria y así más familias de todo el país puedan
acceder a viviendas formales dignas y seguras; entre otras bondades de esta ley
promulgada permitirá que las personas que adquieran una vivienda para obtener un título
anteriormente.
aseguro que el nuevo motor del crecimiento económico en el Perú serán las
el buen ciclo de los precios de los commodities acabo. “De esta manera el MEF
El Perú cuenta con una de las infraestructuras más débiles y tenemos mucho margen
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Otro de las iniciativas para reactivar la economía es el retiro de las AFP de acuerdo
a la luz verde que dio el gobierno, por tal razón la asociación de empresas
inmobiliarias (ASEI), reflexiona sobre este particular escenario que permitirá que
más peruanos accedan a la vivienda propia, ya que la posibilidad de retiro del 25%
de los fondos de AFP, hará que ingrese más dinero al mercado inmobiliario.
Indicó que así como se buscará destrabar y agilizar los proyectos de vivienda, se
vivienda, que se durmió en los últimos tres a cuatro años y podemos regresar a
las 80 ó 100 mil viviendas nuevas de tipo popular al año”, dijo en RPP Noticias.
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optimismo de los empresarios y analistas del sector construcción aumento luego de que
el ultimo lunes el INEI reporto el PBI de marzo, donde este sector registro un crecimiento
por segundo mes consecutivo, tras lo cual, entre enero y marzo acumula una expansión
de 2.10%. Este se debe básicamente al repunte de las obras de inversión pública y del
sector vivienda. Por tal razón especialistas proyectaron que el sector construcción
crecerá un 4% este año. Esta proyección supera a 0.6% de crecimiento del sector
por el presidente electo, en particular la Línea 2 del Metro de Lima y otras cuatro obras
de gran envergadura”, precisó Además, dijo que la reciente medida que permite disponer
el 25% de los fondos de las AFP para la compra de una primera vivienda también
Los sindicatos con el objetivo de buscar mejoras salariales llego un acuerdo con
construcción civil del Perú (FTCCP) suscribiendo así, el acta final de negociación
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consistente en 4.78 % para operarios, 3.71% para oficial y 3.70 para peón a esto
hay que agregarle que los trabajadores de construcción tienen otros beneficios
alimentación, por compensación por falta de agua potable o por especialización del
operario además según el acta final de negociación colectiva en construcción civil 2015
jornal básico, debido los trabajadores ser rotados periódicamente asimismo se extiende
la bonificación escolar a los hijos de los trabajadores que cursen estudios técnicos o
superiores hasta los 22 año de edad cumplidos. También se acordó que la asignación
por sepelio para los familiares de los trabajadores fallecidos durante el contrato sea de
una unidad impositiva tributaria (UIT) equivalente a 3550 soles, detalla la agencia andina
y en caso de fallecimiento por muerte accidental la cifra a entregarse a los familiares será
Con otro problema que tienen que lidiar las empresas constructoras es con las
amenazas y extorsiones, estos se han visto obligados a ceder antes los falsos
(capeco). Según la dirección de seguridad del estado de la PNP, por lo menos dos
homicidios cometidos en lo que va del año. De acuerdo con la policía, son 30 los
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el 2% del valor de la obra y del jornal de los obreros. El botín que obtiene estos
grupos oscila entre $30 mil y $200 mil lo que genera una baja rentabilidad y en los
Se proyecta que más de 10,000 familias podrán acceder a una vivienda tras este
amortizará hasta el 58% del precio de la casa y antes solo cubría el 20%. Para
difundida por el ministerio, este aumento se debe a que las familias presentaban
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pasados.
habitabilidad que hacen el pleno confort para aquellos que las utilizan. Perú cuenta con
nueva tecnología para atender al sector Construcción Civil Con gran éxito se presentó
con el respaldo de Arcelor Mittal, la mayor siderúrgica a nivel mundial. “Este sistema
ofrece el servicio de corte y doblado de acero, entregando las piezas listas para usarse
Arcelor Mittal.
El ícono de este proyecto, Belgo Pronto, tiene como principal objetivo ofrecer a las obras
material ya listo para uso con calidad garantizada y de acuerdo con las especificaciones
y al mismo tiempo, reduciendo pérdidas y bajando costos, nos detalla el Ing. dos Santos,
la tecnología utilizada en Belgo Pronto ha sido utilizada con gran éxito durante 10 años
siempre estar asociada a una empresa local. En el caso del Perú, Inkaferro SAC.
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Normas Peruanas NTP 341.031 Grado 60 y NTP 339.186 Grado 60 y las Normas
Americanas ASTM A615 Grado 60 y ASTM A706 Grado 60, el hecho que
Todo el material llega a la obra lista para su utilización y en conformidad con las
Las máquinas son todas automatizadas y trabajan de acuerdo con las Normas
El cliente sólo paga por el material que utiliza, no teniendo así costo con
El proceso está bajo control del Software Belgo Pronto que fue creado
Actualmente existen varias empresas que ofrecen el mismo producto o servicio que
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CONSTRUCTORA OAS S.A. SUCURSAL DEL PERU y ABENGOA PERU S.A., debido
respectivo rubro, pero el principal objetivo de COLESI S.A. es satisfacer las preferencias
existen muchas empresas que tienen varios años laborando al igual que COLESI, aquí
en Perú; pero, aun así hay empresas extranjeras que ofrecen sus servicios al Estado e
No hay productos o servicios sustitutos que hayan sido definidos notoriamente, pero aun
así existen grupos personas, en zonas alejadas de la capital con escasos recursos, que
que no tienen mucho conocimiento en construcción, aun así ejercen este oficio como un
El poder de los clientes es alto debido a que en el rubro de las constructoras como
COLESI S.A. hay varias empresas, los compradores tienen la facilidad de obtener
información de cualquier empresa constructora y hallar las diferencias entre sí. Además,
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como el servicio que ofrecen otras empresas son similares, el cliente puede elegir la que
Los proveedores tienen un alto poder frente a las constructoras como COLESI S.A.
debido a que todos los materiales para la construcción son infalibles para un proyecto y
es mejor tener materiales de más a que te falten en medio del proyecto en el que se esté
uno de estos materiales tiene que cumplir con la calidad exigida por parte del cliente
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2.1.3. Generar oportunidades y amenazas: Después de haber hecho un análisis PEST y un análisis de las 5 fuerzas de Porter,
identificaremos las oportunidades y amenazas con el cual enfrenta y enfrentara la empresa. (COLESI S.A.)
OPORTUNIDADES AMENAZAS
1. La facilidades de la ley 29090 para poder agilizar los proyectos de construcción en marcha, 1. Los sindicatos con el objetivo de buscar
modificando normativas de trámites burocráticos que antes trababan las ofertas inmobiliarias mejoras salariales llego un acuerdo con la cámara
además aprobar con mayor celeridad las licencias de construcción estos nuevos lineamientos peruana de construcción, suscribiendo así, el acta
en dicha ley, permitirá a la empresa agilizar los trámites para la construcción de nuevos final de negociación colectiva en construcción civil
proyectos de vivienda. 2016 – 2017, acordándose un aumento a los
trabajadores de construcción civil a nivel nacional.
2. El gobierno de turno, en busca de políticas para el crecimiento económico, asegura que se Esto traería como consecuencia la baja
dará mucha prioridad a las inversiones en proyectos de infraestructura. De esta manera el rentabilidad en los diferentes proyectos por
MEF apunta a una expansión de la economía por la demanda interna mediante la inversión ejecutar.
privada. Esto generar como consecuencia nuevas proyectos y así la oportunidad de poder
concursar en las nuevas licitaciones. 2. Los problemas de inseguridad, se ha
agravado en los últimos tiempos ya que las
3. La luz verde para permitir el retiro de los fondos de las AFP permitirá que más peruanos amenazas y extorsiones se están dando con más
accedan a la vivienda propia, ya que la posibilidad de retiro del 25% de los fondos de las AFP, frecuencia, esto trae como consecuencia el mal
hará que ingrese más dinero al mercado inmobiliario. Esto traerá un futuro favorable, para la desempeño del proyecto asimismo la
empresa ya que se incrementara la demanda de departamentos. incertidumbre de que alguien pueda salir
perjudicado, por tal razón a veces se cede, para
4. El gobierno impulsara la construcción de 100 mil viviendas al año. Indico que así se buscara poder operar con normalidad, este hecho traería
destrabar y agilizar los proyectos de vivienda. Esto se impulsara desde el ministerio de como consecuencia la baja rentabilidad o que
vivienda, construcción y saneamiento. Este panorama permitirá a la empresa incursionar en suceda un problema mayor.
esta clase de proyectos.
3. El ingreso de nuevas firmas al mercado, ya
5. La tendencia de la gente a comprar un departamento por el fondo de subsidio del programa que el mercado futuro es muy atractivo.
techo propio se está incrementando progresivamente en lo que va del año, por tal razón hay
muchas constructoras que están trabajando en convenios con dicho programa. 4. La colusión y corrupción entre el estado,
municipios y gobiernos regionales con
6. Las nuevas tecnologías en plataformas de sistemas disponibles en el mercado, permiten constructoras extranjeras a cambio de comisiones,
trabajar con mayor eficiencia y eficacia en los distintos de proceso de construcción. entorpecen la transparencia en las licitaciones de
Implementar estos sistemas traerían muchos beneficios para la empresa. proyectos.
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Recursos Físicos
Recursos humanos
Recursos organizacionales
clientes
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Fortalezas y debilidades
Fortalezas Debilidades
distintivas.
FORTALEZA
Colesi es una empresa que tiene buena capacidad financiera, cuenta con el respaldo de los
bancos y tiene buena relación con sus proveedores y empleados el cual hace posible la
Capacidad: entregar obras con el estándar de calidad apropiados ya que están construidas
Habilidad distintiva: Es una empresa que puede obtener un buen porcentaje de utilidades
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EMPRESA
Misión Actual
Somos una empresa con amplia trayectoria que desarrolla proyectos de construcción
(2), contribuyendo al desarrollo del país (3), satisfaciendo a nuestros clientes (1),
1. Clientes.
2. Productos y Servicios.
3. Mercados.
4. Tecnología.(Falta)
6. Filosofía. (Falta)
Misión Propuesta
Somos una empresa con amplia trayectoria que desarrolla proyectos de construcción
(3) , respetando el medio ambiente y las comunidades en donde se ejecutan las obras
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Visión Actual
Ser una empresa reconocida como una de las mejores constructoras a nivel nacional
3.2 Metas (largo plazo), objetivos (corto plazo) de la empresa (Modelo SMART)
META Nº 1:
proyectos, para así, generar mayor rentabilidad en la empresa, hasta el año 2018.
OBJETIVO:
año 2000), por nuevos equipos y maquinarias con una tecnología más
ESTRATEGIAS:
de noviembre.
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META Nº 2
OBJETIVO:
ESTRATEGIA:
META Nº 3
OBJETIVO:
Bolivia, Chile y Ecuador hasta antes de fines del mes de Agosto del 2017.
ESTRATEGIA:
1. Asistir a las diversas ferias y congresos de construcción hasta marzo del 2017
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información (CRM Y BIM), para así mejorar nuestra productividad asegurada en al menos
Incrementar nuestro nivel de exposición al público, con publicidad agresiva para mejorar
sindicatos de construcción.
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JUSTIFICACIÓN:
empresa.
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Supervisar, controlar y revisar las tareas y funciones que ejecutan cada uno
Todas las relativas al control y supervisión de las labores que desarrollan las
Los cargos que se ocupan en esta área están a cargo de tres asistentes contables, uno
encargado del control patrimonial, otro del control de costos, gastos e ingresos de los
4.2 Metas (largo plazo) y objetivos (corto plazo) del área funcional
METAS
META Nº1: Aumentar los beneficios de la empresa en un 30%, sin afectar la calidad del
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OBJETIVOS:
beneficio positivo cada mes hasta antes de fines de agosto del 2017.
META Nº2: Prever el 40% de costos, gastos, pagos y cobros para los acontecimientos
OBEJTIVOS:
Comparar las actividades de costos y gastos que se han producido con los
Dar seguimiento al 100% de todas las cuentas por cobrar, lo que significa ponerse
en contacto con los deudores, para ver cuándo se harán los pagos, con un plazo
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proyecto, al llegar a los encargados del área contable, este problema afecta seriamente
a la empresa debido a que no se realiza una correcta evaluación financiera hasta obtener
Asociarnos a los proveedores al menos con 4 empresas extranjeros para que transmitan
los packing list y las facturas de compra de forma directa al área contable en un plazo
máximo de 60 días.
presente año.
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Reducir las sanciones municipales y por parte de Indecopi en un 100% para comenzar a
JUSTIFICACION
Teniendo en cuenta la optimización y la prioridad por el alcance de las metas del área de
su cumplimiento es de vital importancia para lograr los objetivos del área y por lo tanto,
de la empresa.
a través de la organización, y sus canales de distribución de forma tal que se logre un fin
que produce sobre otros departamentos y sobre los costes y niveles de servicios
de la empresa.
de stock.
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optimicen de forma global los objetivos de esta; por ejemplo, cálculo de stock de
objetivos de la empresa.
trabajos:
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y logística.
para ellos.
los materiales.
4.2 Metas (largo plazo) y objetivos (corto plazo) del área funcional
Meta 1:
Objetivo1:
diferentes obras en un 20 % tomando como referencia los costos por s/km del 2015 hasta
Objetivo 2:
y el manejo adecuado de estos hasta antes del mes de octubre del 2017
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Meta 2:
Brindar un servicio puntual respetando las fechas acordadas de finalización de las obras,
Objetivo 1:
Buscar relaciones con al menos dos nuevos proveedores con stock dinámico de
Objetivo 2:
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stock de materiales, debido a que no se lleva una eficiente cuenta del material por falta
de los recursos almacenados en las plantas con las que cuenta la empresa. Además se
avances tecnológicos con nuevos equipos de sistema que mejorarían las labores del
ESTRATEGIA DE ASOCIACION
Formar nuevas alianzas con empresas internacionales a partir de inicios del 2017,
así mismo utilizar lo exportado, para las obras que se hagan en el país, garantizando
calidad al 100%.
ESTRATEGIA DE REDUCCION
los materiales para reducir tiempo y costos en un 20% con respecto a las obras
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Capacitar al personal del área técnica y logística constantemente cada 3 meses a partir
del mes de enero del 2017, sobre la utilización de nueva tecnología y aplicación al
vez facilitar el ingreso de materiales a la empresa y sin correr el riesgo de pagar altos
precios; así mismo adquirir una nueva planta de almacenamiento a partir del segundo
Gestión de sistemas.
Fijar precios accesibles para los clientes junto con el área de marketing.
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Gestionar las inversiones de capital para mejorar las características del negocio,
etc.
Gerente de Finanzas
Encargado de Contabilidad
Secretaria
4.2 Metas (largo plazo) y objetivos (corto plazo) del área funcional
Meta 1: Generar un margen de utilidad del 30% para el 2018 dentro de los primeros
Objetivos
los trabajos asignados las distintas áreas para antes del mes de agosto del 2017.
Objetivos:
Asegurarse del cumplimiento de las políticas de recursos humanos para tal fin se
tardanza este sistema se debe implementa hasta antes del mes de enero del
2017.
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Crear talleres, eventos para capacitar al personal por lo menos una vez al mes
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Este departamento tiene como finalidad buscar diariamente todos los medios posibles
que se presenten.
maestro.
del proyecto.
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Fundamentalmente los cargos que se ocupan en esta área es de tres ingenieros civiles
propuestas en las diferentes licitaciones (jefe de área funcional), y los dos últimos
4.2 Metas (largo plazo) y objetivos (corto plazo) del área funcional
META 1:
construcción, para afianzar una propuesta que capte mayor atención del sector privado
OBJETIVOS:
las tecnologías BIM (Building Information Modeling), para ofrecer una propuesta
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META 2:
manera oportuna a las respuestas de licitaciones del sector público y privado antes del
OBJETIVOS:
licitaciones, para así mejorar la productividad de dicha área antes del mes de
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la ciudad de lima.
JUSTIFICACION:
Teniendo en cuenta la priorización y el alcance del cumplimiento se propuso
estas estrategias antes descritas, son de importancia su cumplimiento ya que
todas están alineadas hacia el cumplimiento de las estrategias a nivel
corporativo.
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COMPORTAMIENTO HUMANO
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puntuales, de lo contario contar con este servicio supone un costo adicional para
Consideramos que dentro de cada oficina está el jefe de dicha área y sus
respectivos asistentes, por lo tanto, ya no hace falta que haya una derivación de
los cargos tanto de los jefes como de los asistentes. Las oficinas de
porque estas tienen que ver con la dirección de la empresa y sus recursos. De
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5.2 Especialización
El trabajo está dividido a lo largo del plano vertical, es decir, por las jerarquías
de autoridad desde las oficinas hasta los coordinadores y finalmente hasta la alta
para cumplir con sus funciones en cada área que fueron mencionadas como
funcionamiento de su organización.
5.3 Departamentalización
cuenta con cuatro áreas a las que son nombradas como oficinas.
Oficina de Contabilidad:
de control dirigido en la
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alta dirección.
general; de la misma manera sucede con las demás oficinas, ya que no tienen a
privadas y administrativo; a las ves está a cargo de las 4 oficinas como: técnica
Cada oficina está a cargo de un jefe de su área respectiva y a su vez estos tienen
asistentes.
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daños a los ocupantes del edificio, incluso causar la muerte; por lo tanto se deben
que proveedor solicitar las marcas y las cantidades específicas de cada material
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organizacional.
asistente de logística, sin embargo, estas instrucciones deberían ser dadas por
el jefe de logística.
adecuado.
vertical
gerente general está a cargo de muchos empleados, creemos que debe recibir
información solo de los coordinadores, y que las oficinas deben informar a estos,
un carácter oficial.
una persona que le gusta controlar o monitorear todas las acciones que se va a
de cada obra, del diseño de las construcciones, etc. Dentro de la empresa todos
estrictamente laboral, todos deben cumplir con sus respectivas tareas, por lo
tanto, no tienen una cultura donde los empleados puedan salir a celebrar algún
logro o cumpleaños.
En Colesi se sigue:
Propuesta:
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subordinados.
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EMPRESA
PRODUCTO
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Para la investigación de los diferentes ERP, se definió parámetros para tener una búsqueda más
efectiva y objetiva dentro de las necesidades, alcances y recursos disponibles de la empresa.
Por tal razón los diferentes criterios de calificación se basarán en los ERP que estén dentro de
los siguientes parámetros.
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PRODUCTO:
SAP BUSINESS ONE CONSTRUCCION
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Tiempo de 1 mes 8
planificación
8 Tiempo de 15 días 8
pruebas
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PRODUCTO:
MICROSOFT DINAMICS NAV CONSTRUCTION
Tiempo de 1 mes 6
planificación
Tiempo de 1 mes 6
pruebas
Costos de 15,000 9
entrenamiento
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PRODUCTO:
EKON CONSTRUCTION
Tiempo de 1 mes 9
planificación
Tiempo de 15 días 9
pruebas
Adaptabilidad No adaptable 4
Integración Reutilizable 9
PRODUCTO:
NEODATA CONSTRUCTION
Tiempo de 1 Mes 5
planificación
5 Tiempo de 1 mes 5
pruebas
Integración No Reutilizable 5
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5.-SELECCIÓN DE LA MEJOR ALTERNATIVA DE SOLUCION: En el siguiente cuadro se presenta la selección de la mejor alternativa ERP construcción, seleccionado
bajo criterios de calificación determinadas anteriormente.
Como se muestra en el cuadro, la mejor alternativa seleccionada bajo los criterios definidos anteriormente y bajo un análisis de cada alternativa,
se puede concluir que la mejor alternativa para la implementación y puesta en marcha de la estrategia adaptativa de reducción y que garantizara
el alcanzase de estos objetivos estratégicos es implementar el ERP SAP Business One Construction con sus 5 módulos de gestión.
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IMPLEMENTACIÓN DE LA ALTERNATIVA:
DIAGRAMA DE GANTT PARA LA PLANFICICACIÓN DE LA IMPLEMENTACIÓN: El tiempo total para la implementación de un
ERP SAP en la empresa COLESI, es aproximadamente de 16 semanas, periodo que cumple con las metas definidas anteriormente.
COSTOS DE LA IMPLEMENTACION: En este apartado se detalla los costos totales del sistema para así, poner en marcha el
alcance de la estrategia, en total para poder implementar el sistema se necesita de 62, 091.00 dolares.
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OBJETIVO 1:
Reducir el 10% en el tiempo y costo en la gestión de construcción de los diferentes proyectos, para así, generar mayor rentabilidad
A través de la experiencia de los diferentes consultores se puede garantizar un ahorro en costos una vez implementado un ERP en
al menos el 3 %, para criterios metodológicos vamos a suponer que el costo de un edificio estándar esta valorizada en s/ 22’456,000
en el 2016.
20′ 356,345
Í𝑛𝑑𝑖𝑐𝑒 𝑑𝑒 𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑒𝑛 𝑙𝑎 𝑔𝑒𝑠𝑡𝑖𝑜𝑛 𝑑𝑒 𝑐𝑜𝑛𝑠𝑡𝑟𝑢𝑐𝑐𝑖𝑜𝑛 = ( − 1) ∗ 100
22′ 456,000
= - 9.358%
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Se puede concluir que un ERP para la gestión en la construcción garantiza un alcance a la meta planteada.
OBJETIVO 2:
Reemplazar el 50 % de equipos y maquinarias antiguas (comprados antes del año 2009), por nuevos equipos y maquinarias
con una tecnología más avanzada antes del mes de junio del 2017.
La empresa tiene 40 equipos de cómputo que se compraron antes del 2009 entonces procederemos a calcular si logro el objetivo.
= -60 %
Si se ha logrado cumplir el objetivo al realizar la implementación del sistema ya que también se ha hecho también el reemplazo de
equipos de cómputo.
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Oportunidad de Incrementar el nivel de exposición de nuestra publicidad en un 20%, para tal fin
contratar una agencia de Marketing para así tercerizar los servicios, antes del último trimestre del
2017.
6. Disponer de promociones X
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Nº ACTIVIDADES 1 2 3 4 5 6 7 8
SEMANAS
Nº ACTIVIDADES 1 2 3 4 5 6 7 8 9
SEMANAS
Nº ACTIVIDADES 1 2 3 4 5 6 7
Gestión de Empresas
Universidad San Ignacio de Loyola
ANALISIS DE COSTOS:
TEMPORADA DE 2 SEMANAS
TV NACIONAL (canal 2, domingo por la noche, 30 segundos, 2 veces) S/. 10.920,00
TV CABLE (TLNovelas, lunes a viernes, 30 segundos, 30 veces) S/. 163.804,00
RADIO FM (Rpp, lunes a viernes, mañana y tarde, 30 segundos, 56 veces) S/. 27.519,00
INTELLECTA
PERIODICO (Ojo, pagina impar, 23.5x22 cm, lunes, 2 veces) S/. 15.479,00
WEB (Facebook, esquina derecha, viernes, 6 veces) S/. 4.095,00
PANEL (Digital, Av. Javier Prado, 3x3 metros) S/. 10.237,00
TOTAL S/. 232.054,00
TEMPORADA DE 2 SEMANAS
TV NACIONAL (canal 4, lunes a viernes en la tarde, 30 segundos, 5 veces) S/. 32.487,00
RADIO FM (Rpp, lunes a viernes, mañana y tarde, 30 segundos, 20 veces) S/. 9.828,00
FERIA (Stad en Feria Inmibiliaria del Peru, Septiembre, 4 días) S/. 15.000,00
TRACE
REVISTA (Correo, contra caratula, 27.5x22cm, jueves, 2 veces) S/. 18.748,00
WEB (America web, logo, jueves, 4 veces) S/. 2.047,00
PANEL (Digital, Av. Javier Prado, 3x3 metros) S/. 10.237,00
TOTAL S/. 88.347,00
TEMPORADA DE 2 SEMANAS
TV NACIONAL (canal 2, lunes a viernes por la tarde, 30 segundos, 5 veces) S/. 14.298,00
TV NACIONAL (canal 2, sabados por la noche, 30 segundos, 3 veces) S/. 15.745,00
CAUSA
RADIO FM (Panamericana, lunes y jueves, mañana y tarde, 30 segundos, 16 veces) S/. 5.951,00
PERU
PERIODICO (El Comercio, caratula 3, 51x29 cm,2 veces) S/. 103.975,00
WEB (Facebook, esquina derecha, viernes, 6 veces) S/. 3.784,00
TOTAL S/. 143.753,00
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ANALISIS DE BENEFICIO
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REPUTACION Y EXPERIENCIA
NIVEL BAJO NIVEL MEDIO NIVEL ALTO
PROPUESTA 1 X
PROPUESTA 2 X
PROPUESTA 3 X
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en un 20%. empresa.
82
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-Tv Nacional
-Tv Cable
PROPUESTA 1 -Radio
7 0.441 4 1.584 8 1.024 6 2.478
INTELLECTA -Periodico
-Panel
-Web
-Tv Nacional
-Radio
PROPUESTA 2 -Stand en Feria
6 0.378 6 2.376 4 0.512 8 3.304
TRACE -Revista
-Panel
-Web
-Tv Nacional x2
PROPUESTA 3 -Radio
8 0.504 5 1.98 6 0.768 7 2.891
CAUSA PERU -Periodico
-Web
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REPUTACION
TIEMPO DE COSTO DE
ALTERNATIVA 6.3 % 39.6 % Y 12.8 % BENEFICIO 41.3 % TOTAL
IMPLEMENTACION ALTERNATIVA
EXPERIENCIA
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6.-IMPLEMENTAR LA DECISIÓN
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Objetivo general:
PROPUESTA 1:
AREQUIPA
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PROPUESTA 2:
PIURA
2250
Coeficiente de edificación: 7
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PROPUESTA 3:
TRUJILLO
2250
Coeficiente de edificación: 7
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3.-ANÁLISIS DE CRITERIOS
DEMANDA:
Ciudad Demanda
Calificación
PROPUESTA 1: Construir un edificio multifamiliar Alto
en AREQUIPA
PROPUESTA 2: Construir un edificio multifamiliar Alto
en PIURA
PROPUESTA 3: Construir un edificio multifamiliar Alta -Media
en TRUJILLO
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DIAGRAMA DE GANT
DIAGRAMA DE GANT
DIAGRAMA DE GANT
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PROPUESTA 1:
GASTOS
S/. 398.228,00 GASTOS ADMINISTRATIV
ADMINISTRATIVOS
ANÁLISIS DE COSTO/BENEFICIO:
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COSTO BENEFICIO
PROPUESTA 1: construir en
Arequipa S/. 8.343.122,00
PROPUESTA 2: construir en
Piura S/. 11.244.242,00
PROPUESTA 3:construir en
Trujillo S/. 9.482.678,00
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S/ 9,482,678.00
Tiempo: 59,00 %
Costo: 69,20 %
Demanda: 11,40 %
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Construir
edificio
PROPUESTA
multifamiliar en 7 0.41 5 3.46 8 0.91 9 1.22
2
la ciudad de
PIURA
Construir
edificio
PROPUESTA 3 multifamiliar en 6 0.35 6 4.15 9 1.03 8 1.08
la ciudad de
TRUJILLO
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Construir
edificio
PROPUESTA 7.11
multifamiliar en 9 0.53 7 4.84 7 0.79 7 0.95
1
la ciudad de
AREQUIPA
Construir
edificio
PROPUESTA
multifamiliar en 7 0.41 5 3.46 8 0.91 9 1.22 6
2
la ciudad de
PIURA
Construir
edificio
PROPUESTA 6.61
multifamiliar en 6 0.35 6 4.15 9 1.03 8 1.08
3
la ciudad de
TRUJILLO
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6.-IMPLEMENTAR LA DECISIÓN
GASTOS
S/. 398.228,00 GASTOS ADMIN
ADMINISTRATIVOS
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CONCLUSION:
Para poder implementar las estrategias que van a permitir desarrollar un ventaja competitiva y
eficiencia en la gestión de los diferentes recursos asimismo en la integración de algunas áreas
funcionales se recomienda a la empresa COLESI, optar por implementar las alternativas seleccionadas
para así, lograr el cumplimiento de sus objetivos estratégicos y, en consecuencia, lograr el
cumplimiento de su visión a largo plazo.
Los costos totales de la implementación de las alternativas sugeridas se resumen en el siguiente cuadro.
ALTERNATIVA COSTO
Invertir 17, 951. 818 soles en la construcción S/ 17, 951.818
de departamentos en la ciudad de Arequipa.
Contratar a la empresa de publicidad TRASE, s/ 88, 437
para el desarrollo y ejecución del plan de
marketing.
Implementar SAP ERP Construction, con 5 S/ 204, 279.39
módulos de gestión de construcción
COSTO TOTAL S/ 18’244, 534
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