¿QUÉ ES EL MARKETING DE PRÁCTICA?

Practice Marketing es el primero de una serie de juegos de estrategia de negocios 3D

multijugador diseñados para la nueva línea de productos de aprendizaje digital de McGraw-Hill
Education. Una simulación multijugador de la industria de la mochila, Practice Marketing
permite a los estudiantes poner a prueba sus habilidades de marketing en un entorno divertido,
competitivo y real.

En la simulación, los estudiantes practican la estrategia de marketing al hacer lo que sea

necesario para ser un gerente de marketing eficaz. Practice Marketing se basa en el marco de las
"4 Ps" de marketing: Producto, Precio, Ubicación y Promoción. Usando estrategias aprendidas
en clase, los estudiantes deben lanzar exitosamente un nuevo producto al mercado: una mochila
con su propio diseño.
 INTRODUCCION
El juego Practicar Marketing lo coloca en el rol de responsable de la toma de decisiones de
mercadotecnia para una pequeña empresa de mochilas.
Investiga el mercado de mochilas y elige un segmento de mercado prometedor para apuntar.
Entonces tú diseñar una mochila con el objetivo de unir su estilo, atributos y características
especiales a las preferencias de ese segmento de mercado. Después de establecer un precio
inicial para su mochila, selecciona canales de distribución, y luego coordine una estrategia de
comunicaciones integrada para crear conciencia sobre su producto, el juego incluye un mercado
realista en el que compites contra otros jugadores o controlado por computadora compañías de
mochila. Analizará los resultados de ventas, recopilará información sobre competidores y
refine sus estrategias de producto, precio, lugar y promociones para maximizar las ganancias y
convertirse en el líder del mercado
PASEO POR LOS ELEMENTOS DEL JUEGO
 1. Segmento de mercado objetivo
Cuando comienza un juego, cada uno de los jugadores (individuales o de equipo) primero
analizará los segmentos del mercado y selecciona uno para apuntar. Los diversos segmentos de
mercado tienen diferentes características demográficas, demandas de uso del producto,
sensibilidad al precio y otras preferencias.
Estas características lo ayudarán a determinar las ofertas de productos que se destinarán a los
segmentos del mercado objetivo.

En el juego, hay cinco segmentos de

mercado:
 Niños de la escuela
 Estudiantes universitarios
 Viajeros urbanos
 Entusiastas del aire libre
 Seguidores de tendencias de lujo

Los siguientes factores diferencian los segmentos del mercado:

 Características generales: tamaño, tasa de crecimiento, frecuencia de compra, etc.
 Preferencias de atributos: la importancia de ciertas características de la mochila en el mercado de
segmentos, en función de su uso deseado y otros factores.
 Sensibilidad / preferencia de precio
 Características especiales deseadas por cada segmento
 2. Desarrollo De Productos

Una vez que haya identificado un segmento de mercado objetivo, debe diseñar una mochila para
cumplir con las necesidades del segmento. El constructor 3D Backpack te permite ver las
características y las características diferenciadoras del paquete que estás creando. Los jugadores
diseñan una mochila eligiendo su forma, correas, material, color y características especiales.
 Cada elección que hagas afectará una o más de las características de la mochila. Por ejemplo,
cambiar la tela puede afectar la durabilidad, el costo y el peso de la mochila. El modelo 3D de
la mochila cambia ante tus ojos a medida que seleccionas atributos y características.

Características de la mochila
El sistema de construcción de mochila se
vincula estrechamente con el sistema de
segmento de mercado. Usted hace su paquete
de un conjunto básico de diseños y
variaciones, elección de materiales y
equipamiento de su paquete con
características especiales.

Las diferentes mochilas atraerán a diferentes

segmentos del mercado.
Una vez que termina el primer turno, las seis
mochilas competitivas se muestran en un
centro de competencia 3D, como se muestra
a continuación, permitiendo a los jugadores
hacer comparaciones visuales y numéricas
rápidas.
Cada mochila tiene cinco características clave. Estas características son parte de los criterios que
usan los consumidores para evaluar las mochilas al tomar una decisión de compra (además del
precio, características especiales, etc.)

Las características incluyen:

 Capacidad: ¿cuánto puede contener la mochila? Esto tiene en cuenta tanto el tamaño
general de la mochila y número de bolsillos / compartimentos especiales y complementos.
El diseño base y las variaciones determinar la capacidad
 Durabilidad: Esta es una medida de rendimiento. ¿Qué tan difícil es la mochila? ¿Qué tan
confiable? Los tipos de tela / material utilizado y las características especiales elegidas
para la mochila determinar su durabilidad.
 Confort: una medida de qué tan cómoda es la mochila para los usuarios. Tipo de tela y en
especial las características determinan la comodidad.
 Resistencia a la intemperie: una medida de la resistencia de una mochila a los elementos.
Determinado por tela y características especiales.
 Respeto del medio ambiente: cada material tiene una característica de compatibilidad con
el medio ambiente que se desea por algunos mercados objetivo.

Opciones de selección de mochila

Las cinco características clave son un roll-up de las opciones de mochila que los jugadores
pueden elegir. Las opciones que los jugadores han incluido:
 Opciones de forma de mochila: Las opciones de
forma determinan el tamaño de la base y el aspecto del
paquete. La forma de la mochila elegida afectará el
costo, la capacidad y el nivel de comodidad de la
mochila creada. Las opciones de forma incluyen:
 Mochila de lágrima
 Top redondeado
 Plaza
 Rectangular grande

 Opciones de correa para la mochila

Las opciones de correa determinan el tipo de correas
del paquete. Las correas de mochila elegidas
afectarán el costo, comodidad y durabilidad de la
mochila. Las opciones de correa incluyen:
 Delgado espagueti
 Básico
 Ancho acolchado
 Amplio + Cofre
 Soporte avanzado
  Opciones de material de mochila

Los materiales de la mochila elegidos afectarán el

costo, la comodidad, la durabilidad, la resistencia a la
intemperie y la respetabilidad ecológica de la
mochila. Los materiales incluyen:
 Cheap Synthetic
 Cáñamo ecológico
 Avanzado sintético
 Cuero de lujo

 Colores

Los jugadores eligen entre un pequeño número de

opciones de color para cada estilo principal de
mochila. El sistema de color será simple. Los
mercados objetivo tendrán preferencias por el color.
Para cada posible color de mochila, cada mercado
objetivo:
 Prefiere ese color (agrega una bonificación al
atractivo de su mochila para el segmento)
  Sin opinión (No factoriza en su puntaje. Su mochila será clasificada en otras
características).

Las preferencias de color de un segmento de mercado pueden cambiar con el tiempo (ver eventos
del mercado), de modo que los colores pueden entrar o fuera de estilo, por lo que vale la pena
mirar tendencias.

 Características especiales
Las características especiales son complementos
adicionales deseables y mejoras a los materiales base y
diseños. Las características especiales pueden afectar las
características (Capacidad, Durabilidad, Comodidad,
Resistencia a la intemperie). Las características
especiales también pueden ser buscadas específicamente
por un mercado objetivo, y así pueden proporcionar una
ventaja competitiva para la mochila en el mercado. La
lista de características especiales incluye:
 Botella de agua
 Gráfico de dibujos animados
 Dispositivo solar
 Impermeabilización
 Logotipo de la Universidad
 Paquete de audio
 Etiqueta de diseñador
 Funda para portátil
 GPS integrado
 3. SISTEMA DE PRECIOS

Fijar los precios en el mundo real es una decisión compleja y multifacética. Para Practice
Marketing, desarrollamos un modelo simplificado para sensibilidad de precios basado en el
medidor de sensibilidad de precios Van Westendorp (PSM). PSM es una técnica de mercado para
determinar las preferencias de precios al consumidor que ha sido una técnica básica para abordar
los problemas de fijación de precios durante los últimos 20 años, y se sigue utilizando ampliamente
en todo el mercado industria de la investigación. Creamos un modelo de sensibilidad de precios
que admite precios de lujo y de bajo costo preferencias. Así es como funciona:
1. Cada segmento objetivo tiene una curva de sensibilidad al precio con cuatro
puntos de precio clave.
 Demasiado caro: El precio al que el segmento considera que la mochila es tan cara que
ellos no considerarían comprarlo.
 Demasiado barato: El precio al que el segmento considera el precio tan bajo que la calidad
no puede sé muy bueno y tampoco lo comprarás.
 Cara alta / costosa: El precio al cual el segmento siente que una mochila está empezando a
ponerse costoso; no está fuera de cuestión, sino que requiere reflexión.
 Valor barato / bueno: El precio al que el segmento considera que una mochila es una gran
compra.
2. Cada segmento puntuará el precio de una mochila según una curva desarrollada
a partir de estos puntos, y ese Puntaje de Precio se usará en el cálculo de
compra
3. Los cuatro puntos se pueden ajustar para crear compradores de lujo o de
bajo costo (altamente sensibles a los precios).
Por un comprador de lujo, el punto de precio "demasiado barato" es relativamente alto porque el
comprador quiere pagar un precio más alto, y también buscará características y atributos de lujo.
Elegimos este modelo porque en vez de simplemente decir que es mejor, pensamos que la idea
de tener niveles en los que un precio podría verse subjetivamente interesante a lo largo de un
gradiente por ser demasiado barato o demasiado caro. Tomamos prestada esta idea del enfoque
del Medidor de Sensibilidad de Precio Van Westendorp que las compañías podrían usar para
determinar un precio que cumpla con su estrategia.

4. SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN

Además de vender productos directamente a los consumidores, los jugadores tienen la opción
de trabajar con el canal intermediarios. Puede revisar las opciones del canal de distribución,
mirando términos, datos demográficos y otros factores, y hacer tratos con los minoristas para
desarrollar una estrategia de gestión de canal rentable adaptada a su producto y segmento del
mercado objetivo.
Opciones del canal de distribución
 Distribución directa: Las empresas pueden venderles a los consumidores directamente.
Hay un grupo de consumidores en el mundo disponible para la compañía del jugador. Los
jugadores reciben el 100% de los ingresos de esas ventas (sin corte minorista / mayorista).
Nosotros hemos abstraído los costos de envío, transporte y gastos generales. La distribución
directa es uno de los sub-hubs encontrado en el centro de Place.
 Canales de distribución: Las compañías también pueden establecer acuerdos de
distribución con minoristas de diferentes tamaños, abriéndolos a un mayor universo de
consumidores. Hay seis canales de distribución en el mundo. Los canales incluyen:
 Tienda universitaria
 Minorista de descuentos en línea
 Supermercado
 Tienda departamental
 Boutique de moda
 High End Outdoor
Los canales minoristas tienen las siguientes propiedades clave:
 Alcance del cliente: cuántos clientes atendieron cada turno
 Customer Mix - Desglose de los clientes del distribuidor en los mercados objetivo
 % MSRP el canal pagará por un paquete - afecta el margen
 Descuento de precio para los consumidores: el minorista establece la cantidad que se
descontará de su MSRP. Cada canal establecerá su propio precio para su paquete.
  Dedicación de ventas: ¿cuánto esfuerzo pondrá el minorista en impulsar el producto
del jugador? Cadenas más bajas en grandes, más altas en tiendas de artículos
especializados. Los jugadores pueden aumentar la dedicación de ventas invirtiendo en
fondos de desarrollo de mercado (MDF).
 Rango de precios preferido: Algunos canales tienen puntos de precio por encima o por
debajo de los cuales no se puede llevar a la tienda de lujo una mochila barata para niños
o llevar un producto un producto de lujo muy caro a un supermercado.

Cómo afectan los canales de distribución al juego

La administración del canal de distribución agrega una nueva capa de complejidad a la toma de
decisiones en el juego. Tú debes evaluar cuidadosamente a cada minorista, buscando los lugares
óptimos para vender sus productos.

Fondos de desarrollo de mercado (MDF)

Cada socio de canal responde positivamente a los fondos de desarrollo de mercado. Una
inversión en MDF aumenta la dedicación de la fuerza de ventas en ese canal. El socio empujará
su producto más duro, por lo tanto, mejorar las ventas. Pero, ¿por cuánto exactamente? Usted
sacrifica un poco de margen para aumentar las ventas, por lo que es importante vigilar si el
aumento de las ventas justifica esta inversión continua.
Descuento de promoción de canal (promoción de ventas)
Dentro de cada canal, también puede ofrecer un programa de descuento promocional que funciona
como un reembolso de 5.00. Este es un programa opcional para mejorar la opinión de los
compradores sobre el precio del paquete en ese canal. El costo del programa será el ingreso que
no obtiene (5.00 del precio x # vendido) debido a la Precio descontado.

7. PROMOCIÓN
  Comunicaciones integradas: posicionamiento,
promociones y conocimiento del producto, el sistema
integrado de comunicaciones tiene dos componentes
principales: elegir un mensaje de posicionamiento y
comprando una campaña promocional. Su mensaje de
posicionamiento se propaga a través del promocional
elegido vehículos, elevando los niveles de
conocimiento del producto / deseo por la mochila, lo
que a su vez contribuye a ventas.
Dos componentes de las comunicaciones integradas
Las comunicaciones integradas constan de dos componentes principales:
 Mensaje - Mensaje (s) de posicionamiento del núcleo o proposiciones de valor únicas para
el paquete
 Campaña promocional: las campañas específicas y las herramientas promocionales
utilizadas alcanzan consumidores.
Estos dos componentes funcionan en tándem. Establecer un mensaje de posicionamiento no hace
nada sin una campaña promocional para transmitir ese mensaje al público. Juntos, el mensaje y
el mensaje de una compañía.
La campaña promocional trabaja para aumentar el nivel de interés del producto del segmento de
consumidores.
Nivel de interés del producto (AIDA): efectos de las comunicaciones integradas sus
decisiones integradas de comunicación / promoción se agregan en un solo valor, un interés del
producto nivel basado en el concepto AIDA (Conciencia, Interés, Deseo, Adquisición). Imagine
el interés del producto. Nivel representado en una escala de 1-10. Las comunicaciones integradas
eficaces moverán el mercado de segmentos a lo largo de esa escala, a medida que pasan de ser
conscientes de, interesados y, en última instancia, deseosos y comprar un producto. El nivel de
interés del producto en sí mismo no es suficiente para determinar la compra. A la actual decisión
de compra también influyen factores en todos los demás sistemas (deseos del mercado objetivo,
producto características, características, precio, competencia, etc.) trabajando juntos.

 Consciente
 Interesar
 Deseo
 Adquisición

 Seleccionar un mensaje de posicionamiento

En el centro de posicionamiento, puede elegir desde un menú de mensajes de posicionamiento. El
desafío es determinar qué mensajes
atraen a su mercado objetivo y decidir
cuántos mensajes elegir.
Puede elegir cualquier cantidad de
mensajes de posicionamiento. Sin
embargo, cuantos más mensajes elija,
menos aclarar el mensaje general se
convierte. La acumulación de
descripciones disminuye la
credibilidad del mensaje, ya que se
divide en varias partes los mensajes
tienden a contradecirse entre sí. Compare la claridad alta / baja de los dos mensajes a continuación.

Medición de desempeño
Ver datos del juego Puede ver los datos de resumen de cualquier juego haciendo clic en el nombre
del juego. Esto te dará los resultados del último giro (a menos que sea el primer turno, ya que no
hay datos). Dentro de esta área, puede hacer clic en 'Ver Enlace de datos del juego para ver más
datos del juego. Para ver los datos del juego detallados de cualquier juego, haga clic en la imagen
del gráfico al lado de cualquiera de los juegos. Si el juego se ha iniciado, pero aún no ha finalizado
ningún turno, no habrá datos para el juego. Aquí verá un informe de flujo de efectivo que detalla
las posiciones de los jugadores clasificados por Balance final junto con otros datos que los
jugadores pueden ver en su oficina central en su informe trimestral. De forma predeterminada, la
pantalla muestra los resultados del último turno. Puede seleccionar cualquiera de los turnos
anteriores datos haciendo clic en el enlace para el giro deseado. Al hacer clic en las otras barras
debajo del informe de flujo de efectivo, puede ver otros datos. El equipo específico los gráficos
se pueden mostrar de inmediato. Diferentes métricas pueden graficarse simplemente haciendo clic
en los botones el lado izquierdo del gráfico para cambiar los datos que se muestran. O por turno
(tiempo).

El Scorecard

Su Instructor puede configurar las distintas puntuaciones para ponderar diferentes porcentajes de
áreas en función de lo específico asignación. Todas las puntuaciones deben sumar hasta el 100%.
Cualquier área que no sea parte de la puntuación de un particular la asignación será puesta a cero
por el instructor. Las posibles áreas incluyen:

 Beneficio neto: (Suma de (Precio neto x Unidades vendidas) para cada canal) - Costos totales
Ingresos: Suma de (Precio neto x Unidades vendidas) para cada canal
 Unidades vendidas: Total de mochilas vendidas
 Retorno de la comercialización: [Beneficio neto - (Costos de comercialización + Costos de
distribución)] / (Costos de comercialización + Costos de distribución)
 Cuota de mercado: Cuota de mercado de la compañía después del último turno
  Acumulativo: Costos acumulados de la empresa de los bienes vendidos
 Puntaje de satisfacción del producto: (NOTA: estos criterios son un subconjunto de los
artículos incluidos en el Cliente
 Puntuación de satisfacción: Para evitar el uso de ambos, el instructor puede optar por
establecer este en cero). (Características Score + Features Score + Price Score) / 3
 Puntuación de satisfacción del cliente
(Características Puntuación + Características Calificación + Precio Puntuación + Mensaje
Calificación + Nivel de interés) / 5

COMPARACIONES DE PUNTUACIÓN A TRAVÉS DE SECCIONES

Cada parámetro del cuadro de mando se agrupa en la sección. El rendimiento en esa área se
clasifica con el mayor rendimiento dado 100% de crédito por esa característica y el rendimiento
más bajo dado un puntaje de 20% Los puntajes intermedios se calcularán con un gráfico de línea
recta usando Y = MX + B:
X = datos reales del parámetro
Y = puntaje para ese parámetro (la ponderación se aplicará luego para compilar la puntuación
total)
B = intersección con el eje y
M = pendiente de la línea (proporcionaremos máx / min de cada sección) = (y2 - y1) / (x2-x1) =
(punto de datos máx. - datos mínimos)
punto) / (100-20)