TEA Ediciones, S.A.

IPV
Inventario de Personalidad para Vendedores
Les Editions du Centre de Psychologie Appliquée

Perfil e informe

PRUEBA
Edad: 22 años

Sexo: Mujer

Identificación: 0000000001

Responsable: TEA Ediciones, S.A.

Fecha: 26/12/2002

La información presentada en este informe es el resultado de la corrección y posterior análisis de las respuestas dadas por el propio sujeto
evaluado. Su interpretación y las conclusiones que deriven deben ser únicamente hechas por profesionales de la Psicologia con el suficiente
conocimiento de la prueba aplicada. TEA Ediciones, recuerda que las pruebas de evaluación psicológica deben ser utilizadas respetando
plenamente las normas deontológicas establecidas por los colegios profesionales.

© TEA System 2000 by 1994, 1995, 2000 TEA Ediciones, S.A.

© Autoría del informe: Nicolás Seisdedos Cubero y Jaime Pereña Brand
© Autores de la solución informática: Miguel Estebaranz Martín, Xavier Minguijón Martínez y Pedro Pérez Pastor
IPV Inventario de Personalidad para Vendedores

DATOS PERSONALES
Identificación: 0000000001 Nombre: PRUEBA
Edad: 22 Sexo: Mujer Fecha: 26/12/2002
Responsable: TEA Ediciones, S.A.
Baremo: Varones y mujeres

PERFIL GRÁFICO
PD DE 1.5 3.5 5.5 7.5 9.5

Disposición General Venta DGV 11 6

Receptividad R 22 6
Agresividad A 15 6
Comprensión 1 4 4
Adaptabilidad 2 8 9
Control de sí mismo 3 5 5
Tolerancia a la frustración 4 5 4
Combatividad 5 3 3
Dominancia 6 6 8
Seguridad 7 4 7
Actividad 8 2 6
Sociabilidad 9 4 4

PD DE 1.5 3.5 5.5 7.5 9.5

PD=Puntuación directa DE=Decatipo (Media=5.5, D.t.=2)

TEA System 2000 Página: 2

IPV Inventario de Personalidad para Vendedores Fecha: 26/12/2002

El Inventario de Personalidad para Vendedores (IPV) evalúa diversos rasgos de la personalidad que son
de interés para cubrir puestos de trabajo relacionados con la venta o la función comercial. La
importancia dada a cada rasgo dependerá del análisis del puesto, de la estructura de la empresa, del
equipo de ventas donde vaya a incorporarse PRUEBA, así como del producto y de la configuración del
mercado donde vaya a trabajar.

1. DISPOSICIÓN GENERAL PARA LA VENTA.

Es el índice más discriminativo de los buenos vendedores. PRUEBA, al haber obtenido un decatipo 6,
tiene una facilidad media para establecer relaciones con los demás en la venta, con un matiz de
combatividad para elevar las ventas o persuadir al cliente, pero moderada por un control suficiente de sí
mismo. No parece, por tanto, una persona especialmente dotada para la función comercial, pero con
adecuada formación y motivación puede dar un rendimiento aceptable.

2. RECEPTIVIDAD.

Evalúa la capacidad de empatía de PRUEBA, sus capacidades de adaptación a situaciones o personas

diferentes, el control de sí mismo y la resistencia a la frustración. PRUEBA al haber obtenido una
puntuación de 6, tiene un nivel medio de receptividad. Por tanto, presenta cualidades medias de
empatía (ponerse en lugar de los demás, comprender, escuchar, etc.) y algunas posibilidades de
adaptarse rápida y fácilmente a situaciones y personas diferentes. Puede ser una persona válida para el
tipo de venta "receptivo", el de acción sedentaria o de representación en un mercado ya implantado,
pero debe tratar de mejorar su nivel de receptividad.

A pesar de esta puntuación baja en la dimensión Receptividad, se aprecia una puntuación superior a la
media en alguna de sus dimensiones específicas componentes:

3. AGRESIVIDAD.

Este término no tiene un matiz negativo sino que se corresponde con un tipo de venta "agresivo", de
apertura de mercados y de acción competitiva ante otros productos y mercados. PRUEBA ha obtenido
una puntuación de 6 y ello denota un nivel medio de agresividad, lo que se relaciona también con
aspectos como la capacidad de soportar situaciones conflictivas, la dominancia, la seguridad en sí, la
actividad y el dinamismo. Puede ser una persona válida para la actividad de venta pero no es de esperar
que actúe con alta agresividad ni que tenga elevada facilidad para abrir nuevos mercados o conseguir
resultados espectaculares.

A pesar de que la puntuación obtenida en la dimensión Agresividad es baja, se aprecia una puntuación
superior a la media en alguna de sus dimensiones componentes específicas.

4. Dimensiones específicas de RECEPTIVIDAD:

I. COMPRENSIÓN. Dado que la puntuación obtenida en esta escala ha sido de 4, PRUEBA

muestra un nivel de empatía y de capacidad para las relaciones humanas inferior a la media, así como
una cierta falta de intuición y de capacidad para integrar en su contexto un suceso cualquiera.

II. ADAPTABILIDAD. La puntuación 9 obtenida en esta variable alude a un sujeto de muy fácil y
rápida adaptación a personas y situaciones diferentes, muy flexible en sus actividades (intelectuales o
de relación) y capaz de desempeñar papeles y actuar con mimetismo.

III. CONTROL DE SÍ MISMO. Se ha obtenido una puntuación de 5 lo que indica que PRUEBA
tiene un control de sí mismo de nivel medio y es capaz de administrar aceptablemente su potencial
intelectual, psicológico o físico. En cuanto a su capacidad de organización, perseverancia y ocultación
de sus sentimientos presenta unos rasgos de tipo medio.

TEA System 2000 Informe de PRUEBA Página: 3

IPV Inventario de Personalidad para Vendedores Fecha: 26/12/2002

IV. TOLERANCIA A LA FRUSTRACIÓN. La puntuación 4 obtenida alude a un sujeto con un

nivel inferior a la media para soportar las acciones frustrantes, para comprender los fracasos (aunque
sean provisionales), y que tiende a personalizar las situaciones en que se ve implicado. Todo ello puede
producir algún problema en casos en que la venta sea especialmente difícil o competitiva.

5. Dimensiones específicas de AGRESIVIDAD:

V. COMBATIVIDAD. La persona evaluada, con una puntuación de 3, tiene algunas dificultades

para aceptar el conflicto y soportar los desacuerdos; puede resultar una persona algo conformista y
resignada, con una dosis insuficiente de lo que se suele conocer como "agresividad comercial". Por
todo ello, puede ser poco adecuada cuando se desea un tipo de venta agresivo.

VI. DOMINANCIA. El valor obtenido, 8 puntos, señala a una persona con voluntad de dominio,
de ganar o manipular a los demás, persuasiva o cautivadora en su entorno, dominante o con
ascendencia. Al disponer de estas cualidades en un nivel superior a la media, puede ser adecuada para
la venta pero reclamará cierto nivel de poder o, al menos, de autonomía.

VII. SEGURIDAD. La puntuación de 7, indica que se trata de una persona segura de sí misma,
que le gustan las situaciones nuevas o inespeesperadas y que es capaz de enfrentarse, si es
necesario, a los riesgos.

VIII. ACTIVIDAD. Al haberse obtenido un decatipo de 6 puntos, puede pensarse que PRUEBA
es una persona con un nivel medio de actividad y dinamismo (en el sentido de actividad física), le gusta
estar ocupada y tener cosas que hacer, pero acepta que haya períodos de pasividad e inactividad.

IX. SOCIABILIDAD. Este dato no interviene en la obtención de las puntuaciones R y A pero es

importante para la venta pues está en la base de esta actividad. La puntuación obtenida, 4, se refiere a
una persona con tendencia a la introversión y alguna dificultad para crear nuevos contactos, que gusta
de disfrutar de ratos de soledad, y no siempre sensible a la importancia de las relaciones humanas.
Parece, por tanto, un perfil algo alejado del estereotipo tradicional de vendedor extravertido.

NOTA. El perfil, puntuaciones e informe incluidos en el presente documento tienen carácter confidencial
y su uso está restringido a profesionales debidamente capacitados. La elaboración informática del
informe está destinada a facilitar la labor del evaluador y debe ser analizada con las debidas
precauciones, teniendo en cuenta el resto de las informaciones disponibles sobre el sujeto.

TEA System 2000 Informe de PRUEBA Página: 4