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INTERACTIVA
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T1MARKETING DE BÚSQUEDA
PUBLICIDAD INTERACTIVA
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Publicidad interactiva – Marketing de búsqueda
El marketing online comienza con la búsqueda, que es la actividad más frecuente por los
usuarios.
Google es la web más visitada en España y el 70% de los usuarios solo revisa los resultados
de la primera página, por eso no vasta que el producto aparezca en los resultados de
búsqueda, sino que debe aparecer en los primeros puestos. Ese posicionamiento puede
lograrse mediante dos técnicas, englobadas en el Marketing de buscadores:
Los buscadores funcionan a partir de la indexación de términos que ordena los resultados
basándose en términos de relevancia y pertinencia, y se diferencia de la indización en que
esta lo hace una persona. Los robots encargado de esta tarea son: Googlebot (Google),
Slurp (Yahoo!), MSNbot (Bing), Rastreador Ask (Ask). Estos robots encuentran las páginas
a través de enlaces desde otras páginas ya indexadas o mediante petición expresa de
solicitud de alta en el índice del buscador.
- Título.
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- Tener en cuenta que los robots no ven imágenes, animaciones, enlaces programados
en JavaScript (desplegables) ni formularios de búsqueda.
- No hay que olvidar centrar las acciones en el usuario y no en el buscador, porque así
obtendremos tráfico cualificado.
Antes de meterse de lleno en el estudio del SEM es conveniente saber que supone el 90%
de la inversión en marketing en buscadores, que el CPC es una de las herramientas con
costes más bajos de obtención de clientes finales y que el rendimiento de una campaña de
este tipo radica en un 50% en la calidad de la landing page. Así, concluimos que el
posicionamiento se debe tanto a la puja hecha como a la calidad de la página.
- Medir el ROI.
• Características SEM:
- Flexibilidad: permite realizar cambios en los textos de los anuncios o en las palabras
clave, pausar o suprimir la campaña, reformular la segmentación, etc.
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3. Potencia la interactividad.
4. Garantiza el pago del número exacto de visitas que llegan al sitio web.
5. Permite conocer el coste promedio de las visitas que llegan a la página, lo que
facilita el cálculo de la rentabilidad.
6. El cliente fija cuánto quiere invertir. Conociendo el CPC se puede fijar el presupuesto
máximo por campaña.
1. Título: es el elemento más importante, por lo que debe ser atractivo y tener entre 15
y 30 caracteres.
3. Link: debe ser corto, pues incrementa el potencial de Branding para un uso
posterior. Debería llevar a la página que coincida con la búsqueda y no a la home.
- Estrategias de CPC:
1. Conseguir mucho tráfico con coste mínimo: centrarse en palabras clave que hayan
tenido un mayor nivel de clics o un mayor índice de clicthrough (número de clics
que se producen por cada vez que se muestra el anuncio).
2. Apoyar una acción puntual: hacer una oferta alta para aparecer en las primeras
posiciones durante el tiempo que dure la acción.
3. Obtener impactos y Branding: tener gran cantidad de palabras clave con una
oferta que consiga que aparezcan entre los primeros resultados.
4. Venta online, suscripciones, etc.: centrarse en las palabras con mayor índice de
conversión.
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Hay que evitar los usos fraudulentos del CPC, puesto que los clics se pueden manipular
por medio de programas informáticos, lo que haría que se elevara el coste del anuncio
para los competidores, creando ventaja competitiva y confusión y haciendo que los
buscadores reembolsen grandes cantidades de dinero al resto de anunciantes.
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