Professional Documents
Culture Documents
PLAN de MARKETING
Equipo consultor:
Todo el mundo adora los dulces de goma, son dulces, coloridos y exquisitos, además nos
recuerdan nuestra niñez. Pero desde hace ya un buen tiempo nos hemos dado cuenta que las
personas les gustan las bebidas con alcohol, por esa razón elaboraremos las gomitas de vodka,
son gomitas de dulce remojadas en alcohol por un periodo de tiempo de 12 horas y van hacer
toda una sensación en la coctelería.
Liquor Sweet es el nombre que le hemos dado a nuestro producto con un sabor que da un buen
recuerdo al cliente ya sea que este se lo consuma en una reunión de amigos, familiares o en un
coctel. El objetivo es que el producto sea simple pero atrayente. En si este producto causa
deleite en las papilas gustativas de los consumidores.
Nuestro objetivo principal es brindarles a los clientes a los clientes un producto de calidad, por
medio de un producto 100% casero y sano”. También queremos brindarles a los clientes
productos de gran calidad. Determinar la viabilidad técnica y financiera del proyecto que se va a
realizar, para que su implementación sea totalmente factible en la ciudad de Milagro.
Ofreceremos un producto que no solo sea alcohol, sino que también con sabor dulce al agrado
de los consumidores.
Esperamos Generar una ganancia de más de un 40% sobre la inversión inicial a partir del 3 mes
que se lanzó el producto a la venta y disponibilidad de las personas teniendo así una buena
aceptación y embarcación del mercado.
Lo que sí es importante saber de antemano es que una vez listas estas gomitas tendrán una fuerte
graduación alcohólica, es por esa razón que nuestro producto será comercializado para personas
mayores de 18 años y se recomienda que se consuma siempre con moderación.
1
II ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN
Analizando nuestra competencia que son las siguientes marcas: Commented [aq1]: No gerundio.
Ferrero Mon Chéri. (%) Commented [aq2]: Indicar porcentaje
Bombones Jack Daniel relleno con whiskey. (%) Commented [aq3]: Indicar porcentaje
Doña Jimena Cherry Liquor Bombos. (%) Commented [aq4]: Indicar porcentaje
Chocolates Valor de Autor. (%) Commented [aq5]: Indicar porcentaje
Según estudio realizado, Nos hemos dado cuenta que nnuestra mayor competencia líder en el
mercado, seria se encuentralos “Bombones Chocolates Valor de Autor”, pero sin embargo,
podemos obtener una ventaja en el mercado ya que el producto que ofrecemos son gomitas Commented [aq6]: Eliminar vicio semántico "ya" o muletilla.
con alcohol que actualmente no hay en el mercado lo cual va a llamar la atención de los Formatted: Highlight
consumidores, además nuestro producto tendrá un precio accesible y cómodo para Formatted: Highlight
nuestro mercado objetivo: las personas mayores de 18 años. Formatted: Highlight
FODA
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
2
DEBILIDADES AMENAZAS
Cuantificación: nuestra Nuestra empresa “UNIDOS S.A” deduce que los productos basados en
alcohol y componentes dulces mueven en nuestro país al añoal alrededor de 1’100.000$ al año.
; Mmercado en el cual nuestro producto “Liquor Sweet” buscar competir y estar a la vanguardia
de las demás compañías que compiten.
“Liquor Sweet” es un producto elaborado por “UNIDOS S.A.” el cual está dirigido al público
adulto, mayores de 18 años de edad en adelante, se estima que en el Ecuador el 30% de la
población de entre 14 a 17 años de edad ha consumido un producto elaborado con alcohol,
mientras que el que el 64% de la población mayor de 18 años con sume algún tipo de producto Formatted: Highlight
basado en el alcohol muy a menudo, mientas que el 6% restante se le otorga a personas que por
alguna razón consume productos con alcohol muy pocas veces.
Participación en el mercado:
Del mercado potencial, solo Son dos los competidores principales que tieneofertan nuestro
producto en el mercado, el resto ofertan productos sustitutos o complementarios como el
chocolate, entre los cuales los cuales sotenemos:
Ferrero Mon Chéri.
Bombones Jack Daniel relleno con whiskey.
Doña Jimenez Cherry Liquor Bombons.
3
Chocolate Valor De Autor.
Los cuales son productos que tienen una amplia trayectoria en el mercado y que han llegado
posesionarse del mismo, ya sea por su calidad, precio o logística empresarial estos productos Formatted: Highlight
son de una alta competitividad, . a A continuación veremos la como se distribuye el mercado
entre ellas.
El resto del mercado se lo dividen otros productos sustitutos, tales como: …., que no son de mucha Formatted: Highlight
estimación.
Evolución:
Este mercado es un mercado que está en constante evidentemente crecimiento constante, los Commented [aq8]: Evitar redundancias..
competidores que se unen a la disputa por su lugar en el mercado son cada vez más y de mayor Formatted: Highlight
jerarquía, esto debido a la mejora en sus planes de márquetin marketing los que los hace rivales a Formatted: Highlight
considerar. Formatted: Font color: Red
En los últimos 5 años el crecimiento del mercado se ha estimado en un 6,5% y sigue creciendo, lo Formatted: Highlight
que llama la atención a nuevas compañías que surgen con el afán de poseer un puesto en el
mercado y adueñarse del mismo.
La marca “Chocolate Valor De Autor” es la de mayor jerarquía hasta el momento ubicándose como
líder en el mercado con un 30%, destronando a la marca Bombones “Jack Daniel’s” rRelleno cCon Formatted: Highlight
Whiskey la cual fue la marca líder en durante mucho tiempo y, la cual ocupa ahora el segundo Formatted: Font: Italic
puesto con un 28% en el mercado. Formatted: Highlight
4
Nuevos competidores han aparecido surgido a lo largo de estos últimos cinco? años, un caso de Formatted: Highlight
estos es “Doña Jiménez Cherry Liquor Bombons” mismo que hasta hace unos años no aparecía en Formatted: Font color: Red
el mapa y en la actualidad se encuentra en un crecimiento considerable lo que la han llevado a
empezar a sonar con fuerza en este mundo competitivo.
Comparación del mercado nacional con mercados del extranjero: La competencia en el ámbito
internacional suele ser mayor que cuando se trabaja únicamente el mercado nNacional. ; Cada cada
mercado internacional tiene sus características y marcos legales diferentes.
En Venezuela el ser competitivo como empresa es mucho más difícil ya que existen muchas Formatted: Highlight
normas a seguir y las cuales dificultan la competitividad. Formatted: Highlight
Estudio de la distribución:
Nuestro producto se enfocara en ser distribuido solo a nivel local abarcando los principales Formatted: Highlight
mercados y tiendas de la ciudad, además de estar dirigido solo al público adulto mayores de 18
años. Nuestra compañía cuenta con los stocks necesarios para cubrir con la demanda del producto. Commented [aq11]: Corresponde a la segmentación de
mercado.
Cabe recalcar q nuestros competidores inmediatos abarcan el mercado a nivel nacional.
Commented [aq12]:
Commented [aq13]: No identifica medios ni canales de
distribución del producto.
5
1.1.1. El mercado:
Objetivo.-
Por lo tanto en “UNIDOS S.A.” se ha tomado la iniciativa lanzar al mercado un producto nuevo
con la finalidad de abarcar el mercado y convertirnos en una empresa líder en el medio, “Liquor
Sweet” es un producto elaborado para el consumo del público adulto y restringido para menores
de 18 años de edad.
Grupo de estudio.-
Nuestro grupo de estudio consta de 6 personas, con las cuales nos encargaremos de la
elaboración del producto, el diseño, el marketing, la línea de logística, investigaciones, y toda la
documentación necesaria para la buena estética de nuestro producto.
Fuentes de información.-
Nuestras fuentes estarán basados en libros de economía y marketing, revistas científicas, tesis Formatted: Highlight
así mismo como
páginas y consumidores sitios web
que puedan ayudar con la
elaboración de nuestro
proyecto. Así mismo como se realizara la recolección de datos con la ayuda de en cuentas,
realizadas directamente al consumidor. Commented [aq14]: Identificar las fuentes de infomación
de donde se tomarán datos sobre la percepción del producto
en el mercado.
Análisis de la información.-
Para esto el grupo de estudio realizara reuniones en las cuales se tomen las secciones necesarias Formatted: Highlight
para salir a flote con nuestro producto, ya se realizando lluvias de ideas, la eliminación de datos
que no sean de importancia así mismo que la inclusión de datos de índole importante. Commented [aq15]: Análisis de la información es con
relación al medio y fuente de información aplicado en el item
anterior.
Conclusiones.-
Con el grupo de estudio se llegara a un acuerdo, y las conclusiones dadas durante la elaboración
y así mismo con las ventas del producto, donde se decidirás si el proyecto es viable o no.
1.1.2 Características.
Ahora bien como se ha venido indicando a lo largo está dirigido solo al público adulto de los
cuales se obtuvieron los siguientes datos el 30% de la población de entre 14 a 17 años de edad a
consumido un producto elaborado con alcohol, mientras que el que el 64% de la población
mayor de 18 años con sume algún tipo de producto basado en el alcohol muy a menudo, mientas
que el 6% restante se le otorga a personas que por alguna razón consume productos con alcohol
muy pocas veces.
6
entre 14 a 18 años mayores de 18 años otros
30% 64% 6%
Ahora bien nuestro producto no puede salir al mercado sin las especificaciones necesarias del
contenido, a continuación se observa como está compuesto nuestro producto.
composición
alcohol gomitas dulces
40% 60%
40%
60%
1.2. NECESIDADES.
6%
consumidores
30%
64%
7
personas adultas en general, ya que ellos buscan productos que les brinden alegría, satisfacción
y se sientan bien usándolo.
El mercado de ahora es muy creativo ya que esa creatividad vuelve atractivo al producto. Los
Liquor Sweet con su sabor dan un buen recuerdo al cliente ya sea que este se lo haya consumido
en una reunión de amigos, familiares o en un coctel. El objetivo es que el producto sea simple
pero atrayente. En si este producto causa deleite en las papilas gustativas de los consumidores.
1.2.1. Tendencias
Basándonos en antecedentes de mercadotecnia en nuestro Plan de Marketing analizamos las
necesidades de las personas basándonos en nuestras encuestas hechas en el sector necesario para
producir nuestra primera idea la cual está enfocada al público adulto desde los 18 años, logrando
los conocimientos necesarios para elaborar nuestro producto.
Las gomitas Liquor Sweet de la empresa UNIDOS S.A. tienen valor para los clientes que lo
consumen ya que se lo hace en el día a día de diversas formas y gustos, causando deleite y
sonrisas en su vida cotidiana. UNIDOS S.A. ha comenzado hacer su producto para el público
mayor en general desde hombres a mujeres, personas que gustan del licor y cocteles.
La venta de nuestros productos sería tanto como directa a los clientes mediante nuestros
vendedores e indirecto con los clientes mediantes distribuidores o mayoristas tanto como mixto
que es la combinación de los métodos antes mencionados.
Se tiene también promociones para las ventas mayoristas como descuentos razonables y para los
clientes por ejemplo por la compra de 2 productos se les hará un 25% de descuento. La
presentación de nuestro producto va a ir evolucionando con el paso del tiempo y dependiendo
del consumidor.
Después de haber logrado entrar netamente en la mente del consumidor. UNIDOS S.A. vendría
a enfocarse a largo plazo a los jóvenes adultos. Nuestras presentaciones y sabor vendrían a
cambiarse cada temporada manteniendo el interés del cliente. Rediseñando transformaciones
del producto para así aparar siempre el interés del consumidor en nuestro producto.
Las fuerzas competitivas que hemos analizado las presentamos en los siguientes puntos a las
cuales se les ha dado un concepto en general para mayor en globalización del tema.
Bombones
Ferrero Mon Chéri
Chocolates Valor De Autor
Bombones Jack Daniels
Cherry Liquor Bonbons
8
1.3.1.1. Productos de la competencia (características).
Los productos de la competencia tenemos que tener muy en claro ya que de eso depende
nuestro triunfo o crecimiento de nuestro producto en el mercado, debemos analizarlo y buscarle
las características de cada uno de los productos que lanzan nuestra competencia para con ese
análisis sacar un producto muy diferente con características únicas y que sea llamativo para los
clientes.
El producto final es vendida por unidad o por cajas y tiene varios diseños de
cajas
Se usa una Variedad de materia prima para obtener el producto terminado en
lo cual destaca más el licor ya que es su producto principal de estos
bombones
Diversificación de producto terminado para el consumo del cliente
Cada bombón tiene una envoltura rosada
Este producto solo se vende por temporadas(en los meses de septiembre a
mayo por el tema de calor)
La venta de este producto es por todo el mundo
Precio del producto final no es tan elevado(consumo de Clase media)
2. Bombones Jack Daniel relleno con whiskey: Estos bombones son de origen
Suizos este producto tiene las siguientes características:
El producto final es vendida por unidades , cajas y cajas de plástico que deja a la
vista del consumido los bombones y tiene varios diseños de las cajas
9
Se usa una variedad de materia prima para obtener el producto terminado en lo
cual destaca más el licor ya que es su producto principal de estos bombones
Cada bombón en las cajas son puestas en recipientes de plástico donde son
colocadas en cajas y por unidad son envueltos en envolturas que cada envoltura
tiene un color diferente y con su respectivo logotipo
La venta de este producto es por todo el mundo y tienen su propia tienda en línea
Precio del producto final no es tan elevado (consumo de Clase media)
Nuestra competencia que hemos analizado que son 4 tienen un posicionamiento muy estable en
lo que es el mercado con una situación económica muy estable porque saben cómo llamar la
atención de los consumidores y su imagen de los productos ocupan los primeros lugares ya que
estas empresas aparte de ofrecer bombones con licor tienen otra variedad de bombones teniendo
otro tipo de mercado que ya no es solo el de público adulto sino que también tienen el mercado
que es para todo el público y sin dejar a fuera el mercado que es solo por temporada ya que
nuestros competidores sacan sus nuevas ideas e innovaciones de sus productos para tener más
mercado e ir dejando a tras a la competencia
10
(meses de septiembre a mayo) lo cual ellos mismo se aseguran de sacar su productos de las
perchas de los supermercados porque estos bombones con el calor se derriten y su sabor
comienza a ser diferente.
Puntos débiles:
Este producto solo está por temporada porque al llegar la época de calor el
producto se derrite y la empresa tomo la decisión de quitarla del mercado en esta
temporada y su venta solo es en los meses de septiembre a mayo.
El sabor es un poco amargo debido al chocolate negro.
11
Puntos fuertes:
Jack Daniel’s es una marca de whiskey reconocida y exclusiva.
Jack Daniel’s se encuentra en más de 170 países.
Es considera a nivel mundial como uno de las 15 mejores bebidas alcohólicas.
Puntos débiles:
Los bombones Jack Daniel’s su precio es elevado
Puntos débiles:
Es un producto dirigido para público adulto.
Puntos débiles:
Es un producto dirigido para mayores de 18 años.
Los productos sustitutos que hay actualmente son los bombones y caramelos de diferentes
marcas que contienen alcohol los cuales están dirigido para el público mayor de 18 años ya que
contienen un pequeño porcentaje de alcohol los cuales pueden satisfacer las mismas necesidades
que el Licor Sweet que son las gomitas con alcohol.
12
tiene la razón, este producto se lo encuentra por temporada (de septiembre a mayo), el precio de
este producto no es tan elevado y está al alcance de las personas de clase alta y media.
Compradores
Con respecto a los compradores hemos visto que han evolucionado mucho, cada vez son más
exigentes a la hora de pedir un producto, es por ello, que cada vez cuando se realiza un
producto, debemos de ser muy cuidadoso ya que la presentación y el servicio brindado es lo que
cuenta a la hora de vender, una vez cumplido aquello debemos ver cuánto está dispuesto a pagar
nuestro cliente por nuestro producto, y cuanto ello está pagando por la competencia, por eso se
realizan series de encuesta que ayuden ver aquello, también debemos replantear que existirá
diversas variedades de productos que pueden surgir en nuestra empresa y que sean favorable y
satisfactorias al cliente.
Proveedores
Cuando hablamos de proveedores queremos decir que, son personas que brindaran un servicio a un
cliente, pero no solamente un servicio, cada proveedor deberá saber de cómo tratar al cliente y
como llamar su atención, hablando de la competencia cada proveedor deberá hacer su mayor
esfuerzo al presentar un producto, ya que la competencia no se dará por vencido tan fácilmente es
por ello que los proveedores deberán presentar cada producto y como puede ser útil para el cliente.
13
1.3.5. Conclusiones Generales De Las Fuerzas Competitivas.
PROVEDORES
COMPETENCIA
EN EL
Nuestra compañía tiene varias
MERCADO Los sustitutos que tiene nuestra
competencias muy recientes:
empresa son:
- Osito de Gominola
- Gomitas
- Gummy Worm Punch
- Gomitas borrachas
- Jack Daniel’s
14 - Gomitas de Vodka