CAPITULO I

IDEA DE NEGOCIO
1.- Análisis de involucrados
2.- Análisis de problemas
3.- Análisis de objetivos
4.- Alternativas de solución
5.- Matriz de marco lógico
Idea De Negocio
Según (Reyes, 2014), la idea de negocio es el producto o servicio que quiero ofrecer al
mercado. El medio para atraer a la clientela y obtener así beneficio económico.
Constituye la oportunidad de negocio y lo que a la hora de llevarla a la realidad la
creación de la Pyme, haga que tengamos éxito o no. Pero no sólo basta con tener una
buena idea, es necesario evaluarla y comprobar su viabilidad. Por ello, la primera parada
del camino del emprendedor es concretar la idea de negocio y describirla de la forma
más precisa posible. Para ello, a la hora de plasmarla por escrito debes dejar claro los
siguientes puntos.
Descripción del producto o servicio que vas a ofrecer al mercado. La necesidad que
cubre tu producto o servicio. Si tu idea de negocio cubre una nueva necesidad tendrás
muy poca competencia.
 Clientela potencial: ¿A quién está dirigido? Hay que de concretar las
características esenciales que definen a nuestros clientes objetivo.
 Competencia: Hay que hacer un análisis de la competencia exhaustivo de los
productos o servicios que poseen, cuáles son sus características y que métodos o
estrategias utilizan aquellas empresas con las que vas a competir en el mercado.
 Valor añadido: Es la parte en la que queda plasmado que va a diferenciar tu
producto, qué va a hacer que se convierta en la mejor opción para los
compradores.

Para (Thomsen, 2014), una idea de negocios es una descripción corta y precisa de las
operaciones básicas de un negocio que se piensa abrir. Un buen negocio empieza con
una buena idea de negocios. Antes de que usted pueda empezar un buen negocio, es
necesario tener una idea clara de la clase de negocio que desea operar.
Básicamente una idea de negocio suele ser producto de:
  Las necesidades insatisfechas que se manifiestan en un determinado mercado.
 Necesidades actuales que se proyectan en el futuro inmediato.
 Nuevas necesidades que se pueden presentaren el futuro.
 Inquietudes e intereses personales
 Deficiencias en productos y servicios existentes
 Una necesidad insatisfecha es una oportunidad para desarrollar un proyecto
dirigido a suplir esas necesidades. En este caso se tiene un mercado asegurado,
todo lo que se debe hacer es ofrecer lo que el mercado está necesitando.

Análisis de involucrados
Para (Goméz, 2014), el análisis de involucrados es la identificación de los actores del
proyecto, lo que incluye la investigación e interpretación de sus necesidades,
expectativas e intereses.
En dicho análisis, además de identificarlos definimos su rol, participación e impacto.
Esto lo hacemos para crear estrategias que permitan beneficiar al proyecto y asegurar su
continuidad y posterior éxito.
Generalmente los involucrados del proyecto caen dentro de los siguientes grupos:
Beneficiarios
 Los que lo implementan / ejecutan
 Los que toman las decisiones
 Los que financian

Según (Ortegón, Metodología del marco lógico, planificación y seguimiento, 2014), El

análisis de los involucrados, como su nombre lo indica, es una herramienta que permite
analizar el papel de los grupos involucrados o actores en relación con la ejecución de un
proyecto o la implementación de un plan de acción. Gracias a esta herramienta podemos
determinar la viabilidad de llevar a cabo una determinada acción que genere un cambio
en la organización, minimizando un poco el impacto que pueda llegar a generar. El
papel que desempeña cada uno de los actores implicados en la implementación de un
proyecto o política es fundamental para el éxito del mismo; por lo tanto, cuando se
realiza un análisis de los involucrados, es posible identificar fortalezas y debilidades,
aportes específicos que cada quien puede realizar, diferencias que podrían presentarse a
lo largo del proceso, entre otros elementos. En este material de formación, se expondrá
el concepto de “análisis de involucrados” y algunas técnicas para realizar dicho análisis,
las cuales permitirán hacer el reconocimiento de quienes pueden verse afectados tanto
positiva como negativamente en la implementación de un plan de acción determinado.
PROBLEMA:

ALTOS ÍNDICES DE OBESIDAD EN LA PROVINCIA DE TUNGURAHUA

ANÁLISIS INVOLUCRADOS

MATRIZ DE INVOLUCRADOS

GRUPOS INTERESES PROBLEMAS RECURSOS Y

PERCIBIDOS MANDATOS
 Ministerio  Disminuir  Disminución  Leyes
de Salud índices de de los años de  Reglamentos
 Personas muerte. vida de la  Normas
Obesas  Bajar de población.  Políticas
 Restaurantes peso  Enfermedade
de comida  Vender s  RESTAURANTE
rápida más sus  Bullying. S:
 Bebidas productos.  Pérdida de Ley del consumidor
azucaradas clientes Art. 123 literal a,b,c.
 Médicos
 Gimnasio

Análisis de problemas
Para (Ortegón, Metodología del marco lógico, planificación y seguimiento, 2014),
Después de haber identificado, seleccionado y definido el problema, el grupo identifica
la(s) causa(s) principal(es) del mismo. En esta fase el objetivo es analizar el problema y
dividirlo en sus partes componentes, examinando cómo es que van juntas. Es necesario
comprender el contexto del problema y como unas partes afectan a otras.
Esta es una etapa preparatoria para la generación de soluciones potenciales y
elaboración de planes de acción, pero se sabe que las decisiones no son mejores que la
información sobre la que se basan. Por lo que es necesario verificar continuamente si se
poseen los datos necesarios para continuar, de no ser así es mejor parar y pensar en
cómo obtener los daos antes del siguiente paso. Es necesario separar las suposiciones de
los hechos. La confianza en los datos – en oposición a las opiniones es uno de los
fundamentales pilares en que se sustenta el proceso de solución de problemas. Los datos
deben constituir la base de las acciones del grupo. La tarea de hallar hechos e
investigarlos debe partir de una lista de información necesaria sobre la que es necesario
investigar y presentar hallazgos.
Según (Thomsen, 2014), El análisis de problemas es un conjunto de técnicas para:
 Analizar la situación desde el punto de vista de los involucrados;
 Identificar los problemas principales en este contexto;
 Visualizar las relaciones de causa ‑ efecto en el árbol de problemas;
 Mostrar las interrelaciones entre los problemas; y
 Mostrar el camino para solucionar los problemas.
En el marco del planeamiento estratégico tiene sentido utilizar esta técnica en
situaciones en que se quiere acometer una nueva empresa o se quiere hacer tabula rasa
con el pasado, sea por un cambio radical en el entorno de la empresa o porque la
organización ha perdido la confianza en el planeamiento estratégico.
Análisis de problemas
Árbol de Problemas

SUB Alto índice de

EFECTOS colesterol y Diabetes Bullyng Depresión Ansiedad Estrés
triglicéridos

Personas con
EFECTOS enfermedades Discriminación
Transtornos alimenticios
crónicas social

PROBLEMA (-) Alto índice de obesidad en la Provincia Tungurahua

CAUSAS Inadecuada alimentación Locales de comida

Carencia de tiempo para
rápida en cualquier
alimentarse nutritivamente
lugar

SUB Desinformación Desorden Alta demanda de la Inexistencia de control Excesiva carga Carencia de
CAUSAS alimentaria alimenticio población por la salud laboral dinero
Análisis de Objetivos

Según (Reyes, 2014), el análisis de objetivos es la base referencial para el diseño de

alternativas o de acciones a seguir en el proyecto. No olvidemos que cada paso del
diseño de proyectos es participativo, de modo que los involucrados debatirán en esta
parte si algunos objetivos son alcanzables o no, en el caso de no ser alcanzables
debemos considerar que esos aspectos se mantendrán a favor del proyecto, caso
contrario es un riesgo que debemos asumir y verificar la manera de evitarlo o
gestionarlo en el futuro. Puede darse el caso, que los problemas no sean fácilmente
convertibles en soluciones, por ejemplo si el problema es bajos precios internacionales,
no es fácil asumir que los precios serán altos, en ese caso este es un riesgo y el proyecto
debe tener acciones de mitigación.
Otro aspecto a considerar es cuando los involucrados señalan problemas en donde la
solución supera el accionar de la comunidad, en este aspecto, ese problema pasa a ser un
supuesto que debemos considerar como positivo, siempre que esperemos que las
autoridades de mayor nivel apoyen el proyecto.
Para (Hurtado, 2015) El propósito de este análisis es identificar las posibles soluciones
al problema, las cuales podrían ser expresadas como manifestaciones contrarias del
mismo. Se define como la situación futura que será alcanzada mediante la solución de
los problemas.

ALTERNATIVAS DE SOLUCIÓN

(Córdoba, 2015), manifiesta El análisis de alternativas consiste en identificar las

posibles soluciones del problema, luego, aquellos que resulten más adecuados para el
logro de objetivos. La alternativa seleccionada determinará las características de la
intervención y, para todo efecto práctico, se constituirá en el proyecto mismo. Este paso
comprende dos procesos fundamentales: el análisis de objetivos y la selección de
alternativas. Para (Díaz, 2013) Se define el análisis de alternativas como la
identificación de uno o más medios que representan estrategias para dar solución a la
problemática abordada. Se puede concluir que es la parte del proyecto que nos informa
de la solución definitiva, luego de un proceso de evaluación.

MATRIZ MARCO LÓGICO

Según (Ortegón, Metodología del marco lógico, 2014) El marco lógico es una
herramienta para facilitar el proceso de conceptualización, diseño, ejecución y
evaluación de proyectos. Su propósito es brindar estructura al proceso de planificación y
comunicar información esencial relativa al proyecto. Para (Díaz, 2013), Herramienta
analítica para la planificación y gestión de proyectos orientada por objetivos. Constituye
un método con distintos pasos que van desde la identificación hasta la formulación y su
resultado final debe ser la elaboración de una matriz de planificación del proyecto.
Podemos concluir que la metodología de marco lógico nos permite conceptualizar,
planificar, ejecutar y controlar un proyecto con un enfoque basado en objetivos.
 CAPITULO II

ESTUDIO DE MERCADO

 Estudio de mercado es el conjunto de acciones que se ejecutan para saber la

respuesta del mercado y proveedores, competencia ante un producto o servicio.
 Se analiza la oferta y la demanda, así como los precios y los canales de
distribución.
 El objetivo de todo estudio de mercado ha de ser terminar teniendo una visión
clara de las características del producto o servicio que se quiere introducir en el
mercado.
 Conocimiento necesario para una política de precios y de comercialización.
 Con un buen estudio de mercado nos debería quedar clara la distribución
geográfica y temporal del mercado de demanda.

OBJETIVOS

General

 Determinar la factibilidad del mercado.

Específicos

 Realizar un estudio de mercado para identificar las características.

 Determinar la demanda existente del producto en el mercado.
 Desarrollar los canales adecuados.
 Analizar el precio más adecuado para la oferta del producto en el mercado.
 Determinar cuál será el mercado insatisfecho.
 Determinar cuál será la oferta existente del producto o servicio en el mercado.

DESCRIPCIÓN DE PRODUCTO

Este punto se relaciona todo en base al producto

Clasificación del producto, aquí se pueden encontrar dos:

- consumo básico
- consumo suntuario

Determinar si el producto es final e intermedio

Homogéneo o heterogéneo

Determinar si los productos son buscados o no buscados.

SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

Dividir un mercando en grupos homogéneos con los mismos características, gustos y

preferencias.

Las variables de segmentación son:

- Demográficos
- Geográficos

Variable de
segmentación Variable Dato Fuente Año
Geográfica Zona 3 5270000 INEC 2010
Tungurahua
1054000 INEC 2010
Geográfica 20%
Demográfica Ambato 5% 52700 INEC 2010
Demográfica Mujeres 37944 INEC 2010
Económica
13280 INEC 2010
Demográfica Activa

13280 Mercado Objetivo- tarjet – Mercado meta- población motivo de estudio

Año M. Objetivo TCP

2010 13280 0,02
2011 13485 204,51
2012 13692 207,66
2013 13903 210,86
2014 14117 214,11
2015 14335 217,40
2016 14555 220,75
2017 14779 224,15
INVESTIGACIÓN DE MERCADO

Investigación de Mercado es la recopilación y el análisis de información, en lo que

respecta al mundo de la empresa y del mercado, realizados de forma sistemática o
expresa, para poder tomar decisiones dentro del campo del marketing estratégico y
operativo.

Fuentes de información

Entre las fuentes de información tenemos primarias y segundarias. Para lo cual vamos
aplicar la encuesta que se encuentra dentro de las primarias.

Población: Total de elementos de hacer estudiados

Muestra: Parte representativa de dicha población

FINITA (Es contable y cuantificar) INFINITA (Es la población. No es

medible ni cuantificable)

𝑧 2 𝑃𝑄
n=
𝑒2

N= tamaño de la muestra

Z=Nivel de confianza

P=Probabilidad a favor

Q=Probabilidad en contra

N=Población

e=nivel de error 5
ANÁLISIS DE LA DEMANDA

Análisis de la Demanda son aquellas cantidades de un determinado producto, bien o

servicio que una población solicita o requiera a diferentes niveles de precios

Demanda por Personas

Si 11591

Demanda
Año por TCP
Personas
2017 11591 1,54
2018 11770 179
2019 11951 181
2020 12135 184
2021 12322 187
2022 12511 190

Demanda por Producto

13400
13200
Demanda de Personas

13000
12800
12600
12400
12200
12000
11800
11600
2017 2018 2019 2020 2021 2022
Años

ANÁLISIS DE LA OFERTA

Es la cantidad de bienes y servicios que diversas organizaciones, instituciones, personas

o empresas están dispuestas a poner a la venta es decir en el mercado, en un lugar
determinado y a un precio dado bien por el interés del oferente o por la determinación
pura de la economía.

Oferta por Personas

No 2908

Oferta
Año por TCP
Personas
2017 2908 1,54
2018 2953 45
2019 2998 45
2020 3044 46
2021 3091 47
2022 3139 48

Oferta por Producto

13400
13200
Oferta de Personas

13000
12800
12600
12400
12200
12000
11800
11600
2017 2018 2019 2020 2021 2022
Años

Oferta por Producto

Oferta por Producto

95,19% 1-2 2768 x 2 5536 x 2 11072

2908 3,48% 3-4 101 x 4 404 x 2 808
1,34% 5 39 x 5 195 x 2 390
Total 12270
 Oferta
Año por TCP
Producto
2017 12270 1,54
2018 12459 189
2019 12651 192
2020 12846 195
2021 13044 198
2022 13245 201

Oferta por Producto

13400
13200
Oferta de Producto

13000
12800
12600
12400
12200
12000
11800
11600
2017 2018 2019 2020 2021 2022
Años

Oferta por Producto

Análisis e interpretación

Para el análisis de la oferta se ha tomado en cuenta la pregunta de aceptación de la

encuesta y la pregunta de frecuencia con la que adquiriría el producto en donde 2908
responden que no comprarían el producto con ese valor se aplicó para obtener la oferta
del producto en donde se obtuvo que en el año 2017 es de 12270 con una tasa de
crecimiento de 1,54% y con la proyección que se realizó para cinco años en el año 2022
será de 13245.
DEMANDA POTENCIAL INSATISFECHA

Se llama demanda potencial insatisfecha a la cantidad de bienes o servicios que es

probable que el mercado consuma en los años futuros, sobre la cual se ha determinado
que ningún productor actual podrá satisfacer si prevalecen las condiciones en las cuales
se hizo el cálculo.

Demanda Oferta Demanda

Año por por Potencial
Producto Producto Insatisfecha
2017 703127 68311 634816
2018 713955 69363 644592
2019 724950 70431 654519
2020 736114 71516 664598
2021 747450 72617 674833
2022 758961 73735 685226

DEMANDA POTENCIAL INSATISFECHA

800000
700000
600000
500000
400000
DPI
300000
200000
100000
0
2017 2018 2019 2020 2021 2022

Demanda por Producto Oferta por Producto

Análisis e interpretación

De acuerdo a los cálculos realizados para la demanda potencial insatisfecha se realiza la

demanda del producto en el año 2017corresponde con 703127 con una proyección de
cinco años que corresponde al 758961 con la resta que se realiza de la oferta del
producto en el 2017 con 68311 y con la proyección del año 2022 con 73735 por lo tanto
se determina que para el año 2017es 634816 que representa a la cantidad que es
probable que el mercado consuma en cinco años con la proyección del año 2022 que
corresponde a 685226.

ANÁLISIS DE PRECIO

Cantidad monetaria que se le asigna a un producto o servicios.

Costo: De fabricación.

Valor: Como veo al producto.

1. Precio promedio – existe el producto o servicios en el mercado.

2. Precio en relación a la inflación.
3. Precio en relación al cuestionario.
ICP= Indice Crecimiento de Precios

𝑉𝑛1 𝑉𝑛2 𝑉𝑛3

∑
𝑉𝑛0 + 𝑉𝑛1 + 𝑉𝑛2
𝐼𝐶𝑃 =
𝑛−1

Año Precio Vn
2013 25 0
2014 33 1
2015 40 2
2016 42 3
2017 55 4

33 40 42 55
∑ + + +
𝐼𝐶𝑃 = 25 33 40 47
5−1

𝐼𝐶𝑃 = 1,22

Creación del precio por inflación

Año Precio Inflación

2017 15 2,25%
2018 15,34 0,34
2019 15,68 0,35
 2020 16,04 0,35
2021 16,40 0,36
2022 16,77 0,37

Precio
17

16.5
Precio proyectado

16

15.5

15

14.5

14
2017 2018 2019 2020 2021 2022
Años

Análisis e interpretación

El precio de venta para el año 2017 es de 15 dólares , el cual se encuentra proyectado

para la vida útil del proyecto que es de 5 año entonces se pudo analizar que el precio de
venta del producto para el año 2022 será de $16,77.

COMERCIALIZACIÓN

Formas y maneras para hacer llegar el producto hacia llegar el producto hacia el
consumidor final.

Canales de distribución

Producto Servicio

Cortos Cortos
Productor - Consumidor Final Productor - Consumidor Final
Ej.: Panadero Ej.: Restaurante

Mediano Mediano
Producto - Mayoristas- Consumidor Final Producto - Mayoristas- Consumidor Final
Ej.: M.M Ej.: Telefonía Móvil

Largo
Productor- Mayorista- Distribuidor - Minorista -
Dev- CF

Estrategias de comercialización para el producto

Oportunidad
PRODUCTO
D.A

 Se conoce el proceso de elaboración del producto. –F

 Ejemplo: un producto nuevo en el mercado.
Matriz PCI – Pondera

 5 fortalezas
 5 debilidades
Matriz POAM

 5 Amenazas
 5 Oportunidades
Matriz de estrategias FODA

 Estrategia FA
 Estrategia FO
 Estrategia DA
 Estrategia DO
MARKETING

Operativo Estratégicas

Producto Liderazgo en Costo

Precio Diferenciación
Plaza Alta Segmentación
Promo
 CAPITULO III
ESTUDIO TÉCNICO ADMINISTRATIVO
Un estudio técnico permite proponer y analizar las diferentes opciones tecnológicas para
producir los bienes o servicios que se requieren, lo que además admite verificar la
factibilidad técnica de cada una de ellas. Este análisis identifica los equipos, la
maquinaria, las materias primas y las instalaciones necesarias para el proyecto y, por
tanto, los costos de inversión y de operación requeridos, así como el capital de trabajo
que se necesita.

El estudio técnico es aquel que presenta la determinación del tamaño óptimo de la

planta, determinación de la localización óptima de la planta, ingeniería del proyecto y
análisis organizativo, administrativo y legal. (Baca, 2013)

Componentes del Estudio Técnico

A continuación se detalla la estructura básica de la que está compuesto un estudio

técnico según Baca (2013):

Figura 1. Partes que Conforman un Estudio Técnico.

A continuación se da una descripción breve de los componentes del estudio técnico

mencionados por Baca:

1. Localización del proyecto: la localización óptima de un proyecto es la que

contribuye en mayor medida a que se logre la mayor tasa de Análisis y determinación
de la localización óptima del proyecto Análisis y determinación del tamaño óptimo del
proyecto Análisis de la disponibilidad y el costo de los suministros e insumos
Identificación y descripción del proceso Determinación de la organización humana y
jurídica que se requiere para la correcta operación del proyecto rentabilidad sobre
capital o a obtener el costo unitario mínimo. El objetivo general de este punto es, llegar
a determinar el sitio donde se instalará la planta. En la localización óptima del proyecto
se encuentran dos aspectos: la Macro localización (ubicación del mercado de consumo;
las fuentes de materias primas y la mano de obra disponible) y la Micro localización
(cercanía con el mercado consumidor, infraestructura y servicios). (Baca, 2013)

2. Determinación del Tamaño Óptimo de la Planta:

Se refiere a la capacidad instalada del proyecto, y se expresa en unidades de producción

por año. Existen otros indicadores indirectos, como el monto de la inversión, el monto
de ocupación efectiva de mano de obra o algún otro de sus efectos sobre la economía.
Se considera óptimo cuando opera con los menores costos totales o la máxima
rentabilidad económica. (Baca, 2013)

3. Ingeniería del proyecto y Representación Gráfica del Proyecto

Su objetivo es resolver todo lo concerniente a la instalación y el funcionamiento de la

planta, desde la descripción del proceso, adquisición del equipo y la maquinaria, se
determina la distribución óptima de la planta, hasta definir la estructura jurídica y de
organización que habrá de tener la planta productiva. En síntesis, resuelve todo lo
concerniente a la instalación y el funcionamiento de la planta. (Baca, 2013)
4. Distribución de espacio físico

La producción es el resultado de hombres, materiales y maquinaria, que deben constituir

un sistema ordenado que permita la maximización de beneficios, pero dicha interacción
debe tener un soporte físico donde poder realizarse.

La distribución en planta es el fundamento de la industria, determina la eficiencia, y en

algunos casos, la supervivencia de una empresa. Así, un equipo costoso, un máximo de
ventas y un producto bien diseñado, pueden ser sacrificados por una deficiente
distribución de planta.

La distribución en planta implica la ordenación física de los elementos industriales. Esta

ordenación, ya practicada o en proyecto, incluye tanto los espacios necesarios para el
movimiento del material, almacenamiento, trabajadores, como todas las otras
actividades o servicios, incluido mantenimiento.

7. Organización de la Organización Humana y Jurídica:

Una vez que el investigador haya hecho la elección más conveniente sobre la estructura
de organización inicial, procederá a elaborar un organigrama de jerarquización vertical
simple, para mostrar cómo quedarán, a su juicio, los puestos y jerarquías dentro de la
empresa. Además la empresa, en caso de no estar constituida legalmente, deberá
conformarse de acuerdo al interés de los socios, respetando el marco legal vigente en
sus diferentes índoles: fiscal, sanitario, civil, ambiental, social, laboral y municipal.
(Baca, 2013)
 CAPITULO IV

ESTUDIO ECONÓMICO Y FINANCIERO

INGRESOS BRUTOS

Los ingresos brutos se dice que es un cálculo de ingresos de operaciones comerciales de

una empresa antes de la deducción de los gastos asociados, siendo los puntos de partida
a la hora de crear un presupuesto en si son los que no están cobrando impuestos ni
descuento de costos.

COSTOS

Se puede definir al costo como un desembolso que se lo realiza en el tiempo pero no es

recuperable ya que son aquellos que se generan durante el proceso de transformación de
la materia prima en un producto final y se subdivide en: materia prima, mano de obra,
costos indirectos de fabricación y más.

Materia prima: El concepto de materia prima es cada una de las materias que empleará
la industria para la conversión de productos elaborados las materias primas son
generalmente extraídas de la naturaleza, sometiéndolas luego a un proceso de
transformación para la ejecución de productos de consumo.

Insumos: Consideran que los insumos es todo material utilizado en la manufactura

formando parte para la ejecución de productos o bienes, que sirven para un determinado
fin además se puede denominar como materias primas, específicamente útiles para las
diferentes actividades y procesos presentados dentro de la organización.

Materiales indirectos: son todos aquello que pueden identificarse fácilmente en el

producto terminado y representa el principal costo de la elaboración de un producto sin
tomar en cuenta el lugar de su producción.

Sueldo Mano de obra directa e indirecta: significa que es la mano de obra y el

esfuerzo físico y mental que se pone al servicio de la fabricación de un bien en donde
intervienen la mano de obra directa e indirecta.

Costos de depreciación y amortización: la depreciación es la disminución de valor de

propiedad de un activo fijo produciendo por el paso del tiempo desgaste o uso del
mismo y las amortizaciones son el proceso de cancelación de una deuda con sus interese
por medio de pagos periódicos.
Costos administrativos: son los recursos necesarios para las operaciones y manejos
dentro de una empresa, son los gastos o costos que la empresa aplica para la realización
de trámites y movimientos internos.

Rol de pagos: Se refiere a que es un documento contable, de carácter interno, en el que

se registran los valores que constituyen ingresos de los trabajadores que laboran dentro
de una organización representan gastos o costos según sea el caso, obligaciones con los
trabajadores y con terceros.

Servicios básicos: Dice que los servicios básicos deben ser accesibles para todo el
mundo para la vida digna que debe tener una persona.

Suministros de limpieza: Los suministros de limpieza son considerados como el

conjunto de operaciones que permiten eliminar la suciedad visible.

Suministros de oficina: Los suministros de oficina son herramientas de ayudaran a

ejecutar mejor su trabajo dentro de su área en la que labora.

Costo de ventas: Es el costo en que se incurre para comercializar un bien, o para

prestar un servicio.

Costo financiero: Son los que se originan por la obtención de recursos ajenos que la
empresa necesita para su desenvolvimiento y funcionamiento operativo.

ACTIVOS FIJOS

Activos fijos tangibles: Define como los bienes tangibles que tiene una empresa la
misma se utiliza de manera continua dentro de sus operaciones estos representan al
conjunto de servicio que se recibirán en el futuro a lo largo de la vida útil del proyecto.

Los activos fijos a utilizar son los siguientes

Maquinaria: Es el conjunto de máquinas o bienes de equipo mediante las cuales se

realizan extracción o elaboración de productos.

Equipos de cómputo: Los equipos de cómputo se refieren a los mecanismos y al

material de computación que esta adjunto a él los cuales pueden incluir computadores
personales, dispositivos de almacenaje aparatos para presentaciones visuales.
Herramientas: Son las herramientas es un instrumento que permite realizar diferentes
trabajos para un fin en común.

Muebles y enseres: Considera que los bienes muebles a son aquellos que pueden
trasladarse fácilmente de un lugar a otro, manteniendo su integridad formando parte de
la organización

ACTIVOS DIFERIDOS

Activos intangibles: son los activos diferidos son los costos y gastos que no se cargan
en el período en el cual se efectúa el desembolso sino que se pospone para cargarse en
períodos futuros, los cuales se beneficiaran con los ingresos producidos por estos
desembolsos.

Activo Corriente o circulante:

Caja-Bancos: es una cuenta que representa el dinero en efectivo y el valor de los

depósitos a favor del negocio, hechos en distintas instituciones bancarias, manejándose
en éstas la mayor parte de su tesorería.

Inventario: El inventario se refiere al conjunto de operaciones que se llevan a cabo para

comprobar el valor y el número de existencias de productos almacenados en un
momento determinado. Dichas actuaciones suelen culminar con la confección de un
documento que recibe el nombre también de inventario.

Formula

2∗𝐹∗𝑈
Lote económico = √ 𝐶∗𝑃

Cuentas por cobrar: las cuentas por cobrar representan sumas que adeudan las
entidades a una empresa por la venta de productos y servicios.

Formula

𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠 𝑏𝑟𝑢𝑡𝑎𝑠
𝑐𝑢𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠 𝑝𝑜𝑟 𝑐𝑜𝑏𝑟𝑎𝑟 = ∗ 𝑝𝑝𝑟
360
Pasivo Corriente: el pasivo corriente es la parte del pasivo que contiene las
obligaciones a corto plazo de una empresa y que generalmente son menores a un año.

Capital de trabajo: El capital neto de trabajo debe incluirse como parte de la inversión
inicial y como parte de los flujos anuales, pero después de impuestos.

Formula

Capital de trabajo = Total Activo Circulante – Total Pasivo Circulante

Inversión inicial del proyecto: es aquella que se refiere a los costos de las
adquisiciones primarias para el funcionamiento de la empresa, así como terrenos,
edificios, maquinaria, equipos, activos intangibles, etc.

Formula

Inversión inicial: Activo Tangible + Activo Intangible + Capital de trabajo

Financiamiento: Son las fuentes de financiamiento son los canales e instituciones

bancarias y financieras, tanto internas como externas por cuyo medio se obtienen los
recursos necesarios para equilibrar las finanzas públicas.

Punto de equilibrio: El punto de equilibrio es un punto de actividad en donde los

ingresos son iguales a los costos, es decir, es el punto de actividad en donde no existe
utilidad ni pérdida.

ESTADO DE RESULTADOS: El estado de resultados es un reporte financiero que en

base a un periodo determinado muestra de manera detallada los ingresos obtenidos, los
gastos en el momento en que se producen y como consecuencia, el beneficio o pérdida
que ha generado la empresa.

ESTADO DE RESULTADOS Año 1 Año 2 Año 3

INGRESOS

− COSTO PRODUCCION

⁼ UTILIDAD BRUTA

− COSTOS ADMINISTRATIVOS
 − COSTOS FINANCIEROS

− COSTOS DE VENTA

⁼ UTILIDAD ANTES DE IMPUESTO

− IMPUESTO A LA RENTA 22%

⁼ UTILIDAD DESPUES DE IMPUESTO

REPARTO UTILIDAD
− TRABAJADORES 15%

⁼ UTILIDAD NETA

CARGO DEPRECIACION Y
₊ AMORTIZACION

− PAGO PRINCIPALES

⁼ FLUJOS NETO

TMAR: La TMAR es la tasa mínima aceptable de rendimiento, y para formarse la

empresa debe realizar una inversión inicial. El capital que forma esta inversión
puede provenir de varias fuentes: de inversionistas, de éstos con empresas, de
inversionistas y bancos o de una mezcla de inversionistas, empresas y bancos.

Formula:

BALANCE DE SITUACIÓN INICIAL:

El balance de situación inicial es un informe financiero o estado contable que refleja la

situación del patrimonio de una empresa en un momento determinado ejemplo del
balance inicial.

FIDEOS MAFDE

BALANCE GENRAL

AL 31 E DICIEMBRE DE 2018

ACTIVOS
 $
CORRIENTE
17.733,16

Caja-bancos $ 500,00

Inventarios $ 787,30

Cuentas por cobrar $ 16.445,86

$
FIJOS
3.537,60

Maquinaria $ 1.770,00

Equipos $ 1.448,10

Herramientas $ 17,50

Muebles y enseres $ 302,00

DIFERIDO $ 850,00

Gasto de constitucion $ 200,00

Permisos de funcionamiento $ 200,00

Publicidad y promocion $ 100,00

Marca $ 200,00

Software $ 150,00

$
TOTAL ACTIVO
22.120,76

PASIVO

Corriente 10639,9

Largo Plazo 8114,85

Préstamo Bancario 8114,85

TOTAL PASIVO 18754,75

PATRIMONIO

Capital $ 3.366,01

$
TOTAL PATRIMONIO
3.366,01

$
TOTAL PASIVO + PATRIMONIO
22.120,76

EL GERENTE EL CONTADOR
 CAPITULO V

EVALUACIÓN ECONÓMICA
(Gitman L. , 2012) La evaluación económica y financiera es la parte final de una análisis de
factibilidad en los proyectos de inversión, en la cual, una vez concentrada la información se
aplican los métodos devaluación económica que contemplan el valor del dinero a través del
tiempo con el objeto de medir la eficiencia de la inversión total involucrada y su rendimiento en
la vida útil.
OBJETIVOS
1. Emplear técnicas de medición de rentabilidad económica en los proyectos propuestos.
2. Demostrar si el proyecto es económicamente rentable como para considerarlo viable
para inversión.
3. Conocer el porcentaje de utilidad que se obtendrá con el monto a invertir.
4. Determinar en qué tiempo, la inversión generará los recursos suficientes para igualar el
monto de la inversión inicial.
VALOR ACTUAL NETO
(Gitman L. , 2012)Es uno de los criterios económicos más utilizados en la evaluación de
proyectos de inversión, que consiste en determinar la equivalencia en el año cero de los flujos
netos de efectivo que genera un proyecto y comparar su equivalencia con la de la inversión
inicial.
Por su cálculo es preciso contar con una tasa de descuento o con un factor de actualización al
cual se le descuente el valor del dinero en el futuro a su equivalente en el presente. Una vez
aplicada la tasa de descuento, los flujos resultantes que se traen al año cero se llaman flujos de
descuento.
De modo que el valor actual neto es precisamente un valor monetario que resulta de restar la
suma de los flujos descontados a la inversión inicial, lo que significa comparar las ganancias
esperadas con los desembolsos necesarios para producir las ganancias en tiempo presente.
Si el VAN es < es 0, se rechaza el proyecto
Si el VAN es = es 0, se rechaza el proyecto
Si el VAN es > es 0, se acepta el proyecto

EJERCICIO PROPUESTO

 La Empresa CORONA se dedica a la venta de bicicletas y está pensando la posibilidad

de ampliar su negocio hacia la venta de ropa y complementos utilizados para la práctica
del ciclismo. Para ello, ha previsto un desembolso de 600.000 dólares. Y los siguientes
cobros y pagos que se generarían durante la vida de la inversión, que es de 4 años:
 𝐹𝑁𝐸1 𝐹𝑁𝐸 𝐹𝑁𝐸
VAN= -Io+ (1+𝑖)+(1+𝑖)22+(1+𝑖)33

50000 140000 235000 235000

= -600.000+(1+0.08)+(1+0.08)2+ (1+0.08)3+ (1+0.08)4 =

= -600.000+46.296,3+120.027,434+186.550,576+ 172.732,015=
-74.393,679
Se concluye que la inversión no es factible pues su calor capital no es positivo es decir
no es mayor a cero.
TASA INTERNA DE RENDIMIENTO
(Gitman L. , 2012)Es un indicador financiero que nos ayuda a medir el rendimiento de
los fons que se pretenden invertir en un proyecto, esta tasa que iguala a la suma de los
flujos descontados a la inversion inicial, nos indica el dinero que se gana año con año y
se revierte en su totalidad, podemos decir qye se trata de la tasa de rendimiento
generada en el interior de la empresa por medio de la inversion.
Los criterios para decidir la aceptación o rechazo de un proyecto por este método se
muestran a continuación:
 Si la TIR < a la tasa mínima aceptable de rendimiento del proyecto (TMAR), se
rechaza, ya que el proyecto genera menos beneficios que el interés pagado por la
banca; ante lo cual sería más atractivo depositar el monto de los recursos
disponibles en el banco o bien, optar por una alternativa de inversión rentable.
 Si la TIR = a la tasa mínima aceptable de rendimiento del proyecto, el proyecto
es indiferente. De tal manera que los beneficios del proyecto sólo pagarán los
costos.
 Si la TIR > a la tasa mínima aceptable de rendimiento del proyecto, el proyecto
se acepta. Lo que significa que el beneficio real que se obtiene con el proyecto
es mayor a la tasa de interés que pagan los bancos.
Ejemplo:
Datos:
Tmar1=0,0256
Tmar2=0,0257
VAN1=1513468,46
VAN2=1505038,36

𝑉𝐴𝑁 1
𝑇𝐼𝑅 = 𝑇𝑚𝑎𝑟1 + (𝑇𝑚𝑎𝑟2 − 𝑇𝑚𝑎𝑟1) ∗
𝑉𝐴𝑁 1 − 𝑉𝐴𝑁 2
 1513468,46
𝑇𝐼𝑅 = 0,0256 + (0,0257 − 0,0256 )
1513468,46 − 1505038,36

𝑇𝐼𝑅 = 4,61

Regla de decisión

𝑇𝐼𝑅 = 4,61 ≥ Tmar del proyecto

𝑇𝐼𝑅 = 4,61 ≥ 2,56

Análisis:

La TIR del proyecto fue de 4,61 superiores al TMAR del proyecto calculado
anteriormente.

Esto significa que el proyecto es factible y que se debe invertir en este tipo de
emprendimiento porque no generara perdidas al contrario genera utilidades en la vida
útil del proyecto.

RELACION BENEFICIO-COSTO
(Gitman L. , 2012)Este es un indicaro que señala la utilidad que se obtendra con el costo
que representa la inversion, podemos decir que es cada dólar invertido cuanto se gana.
Es un indice que represntal el rendimiento obtenido por cada dólar invertido
Si la relación B/C es < 1, se rechaza el proyecto
Si la relación B/C es = 1, la decisión de invertir es indiferente.
Si la relación B/C es > 1, se acepta el proyecto.

Ejemplo:

∑ 𝐼𝑁𝐺𝑅𝐸𝑆𝑂𝑆 𝐵𝑅𝑈𝑇𝑂𝑆
∑𝐶𝑂𝑆𝑇𝑂𝑆 𝑇𝑂𝑇𝐴𝐿𝐸𝑆 𝐷𝐸𝐿 𝑃𝑅𝑂𝑌𝐸𝐶𝑇𝑂

2966141,95
= 348851
 = 8,50260412

Regla de decisión:

RBC ≥ 1

Por cada dólar que costo el proyecto, yo tengo un beneficio de $ 8.50 dólares. Este valor
indica que el proyecto realmente si es factible.

PERIODO DE RECUPERACIÓN DE LA INVERSIÓN

(Gitman L. , 2012)Es el tiempo que se necesita para que los beneficios netos de un
proyecto se amorticen en el capital invertido, y su finalidad es conocer en que tiempo la
inversion que se realiza genera los suficientes ingresos.
Ejemplo:
𝑰𝒐
∑𝑭𝑵𝑬
𝑵ú𝒎𝒆𝒓𝒐 𝒅𝒆 𝒂ñ𝒐𝒔

𝟏𝟐𝟖𝟏𝟎𝟐,𝟗𝟕
= 𝟏.𝟔𝟖𝟑.𝟖𝟗𝟖
𝟓

= 0,38037628

Regla de decisión:

PRI≤5

Análisis:

El periodo de recuperación de la inversión del proyecto es de cuatro meses y 16 días.

=0,38*12= 4.56 Es decir 4 meses

0,56*30=16.8 Es decir 16 días

Lo que significa que el proyecto tiene tiempo prudente para poder recuperar la
inversión.
 CAPITULO VI

EVALUACIÓN ECONOMICO Y FINANCIERO

Evaluadores de tiempo Futuro

Tasa Mínima Aceptable de Rendimiento (TMAR)

(Horngren, Sundem, & Elliott, 2015) La TMAR es la tasa mínima aceptable de

rendimiento, y para formarse la empresa debe realizar una inversión inicial. El
capital que forma esta inversión puede provenir de varias fuentes: de
inversionistas, de éstos con empresas, de inversionistas y bancos o de una mezcla de
inversionistas, empresas y bancos.

Formula

Tmar Sin Financiamiento

𝑇𝑚𝑎𝑟 = 𝑖 + 𝑓

𝑖 = 𝑅𝑖𝑒𝑠𝑔𝑜 𝑝𝑎í𝑠

𝑓 = 𝐼𝑛𝑓𝑙𝑎𝑐𝑖ó𝑛

Calculo del TMAR 1

Datos:

i = 7,16%

f = 1,12%

𝑇𝑚𝑎𝑟1 = 0,0716 + 0,0112

𝑇𝑚𝑎𝑟1 = 0,0829

𝑇𝑚𝑎𝑟1 = 8,28%

Calculo del TMAR 2

Datos:

i = 7,16%

f = 1,12%
2= Constante

𝑇𝑚𝑎𝑟 2 = 𝑖 + (𝑓 ∗ 2)

𝑇𝑚𝑎𝑟 2 = 0,0716 + (0,0112 ∗ 2)

𝑇𝑚𝑎𝑟 2 =0,0941

𝑇𝑚𝑎𝑟 2 = 9,41%

TMAR GLOBAL MIXTO

IO= 18552,15

CAPITAL PROPIO= 8552,15

FINACIAMIENTO (Ban-Ecuador)= $10000,00

TMAR 1 GLOBAL MIXTO

Capital propio 46% 8,29% 3,81%
Entidad financiera (Ban Ecuador) 54% 11,26% 6,08%
9,89%

TMAR 2 GLOBAL MIXTO

Capital propio 46% 9,41% 4,33%
Entidad financiera (Ban Ecuador) 54% 11,26% 6,08%
10,41%

Valor Presente Neto (VPN)

( Gitman L. J., 2010) Manifiesta que el valor presente neto es el valor en el que se
refleja la suma de los beneficios netos actualizados, es decir la sumatoria de los
beneficios actualizados menos los costos actualizados, a una tasa de interés de
oportunidad del 1%. Para que se acepte el proyecto, el VPN debe ser mayor o igual a
cero.

Formula

𝑭𝑵𝑬 𝑭𝑵𝑬 𝑭𝑵𝑬

𝑽𝑷𝑵 = −𝑰𝒐 + + 𝟐
+
(𝟏 + 𝒊) (𝟏 + 𝒊) (𝟏 + 𝒊)𝟑
Io= Inversión Inicial

FNE= Flujo Neto de Efectivo

Calculo VAN 1

𝐹𝑁𝐸1 𝐹𝑁𝐸2 𝐹𝑁𝐸3 𝐹𝑁𝐸4 𝐹𝑁𝐸5

VAN = −𝑖𝑛𝑣𝑒𝑟𝑠𝑖ó𝑛 𝑖𝑛𝑖𝑐𝑖𝑎𝑙 + + + +
(1 + 𝑖)1 (1 + 𝑖)2 (1 + 𝑖)3 (1 + 𝑖)4 (1 + 𝑖)5

21882,84 22944,30 23759,02

VAN = −18552,15 1
+ 2
+
(1 + 0,0989) (1 + 0,0989) (1 + 0,0989)3
29248,06 30546,35
+ 4
+
(1 + 0,0989) (1 + 0,0989)5

VAN = −18552,15 + 19913,40 + 19000,21 + 17904,16 + 20056,93 + 19062

VAN = $77384,55

Calculo VAN2

𝐹𝑁𝐸1 𝐹𝑁𝐸2 𝐹𝑁𝐸3 𝐹𝑁𝐸4 𝐹𝑁𝐸5

VAN = −𝑖𝑛𝑣𝑒𝑟𝑠𝑖ó𝑛 𝑖𝑛𝑖𝑐𝑖𝑎𝑙 1
+ 2
+ 3
+ 4
+
(1 + 𝑖) (1 + 𝑖) (1 + 𝑖) (1 + 𝑖) (1 + 𝑖)5

21882,84 22944,30 23759,02

VAN = −18552,15 1
+ 2
+
(1 + 0,1041) (1 + 0,1041) (1 + 0,1041)3
29248,06 30546,35
+ 4
+
(1 + 0,1041) (1 + 0,1041)5

VAN = −18552,15 + 19819,62 + 18821,66 + 17904,16 + 19681,74 + 18617,32

VAN = $76292,35

Tasa Interna de Retorno (TIR)

(OECE, 2015) Conocida como TIR es la tasa de descuento que hace que el valor
presente neto sea igual a cero, es el tipo de tasa que hace que la suma de los flujos netos
descontados sea igual a la inversión inicial.
Formula

𝑉𝐴𝑁1
TIR = 𝑇𝑚𝑎𝑟1 + (𝑇𝑚𝑎𝑟2 − 𝑇𝑚𝑎𝑟1 ) ( )
𝑉𝐴𝑁1 − 𝑉𝐴𝑁2

𝑉𝐴𝑁1
TIR = 𝑇𝑚𝑎𝑟1 + (𝑇𝑚𝑎𝑟2 − 𝑇𝑚𝑎𝑟1 ) ( )
𝑉𝐴𝑁1 − 𝑉𝐴𝑁2

77384,55
TIR = 0,0989 + (0,1041 − 0,0989) ( )
77384,55 − 76292,35

TIR = 0,0989 + (0,0052)(70,85)

Relación beneficio – costo

(Rodríguez, 2015) Dice que es el proceso de colocar cifras en dólares es los diferentes
costos y beneficios de una actividad. Al utilizarlo podemos estimar el impacto
financiero de lo que queremos lograr, se lo utiliza para comparar los costos y beneficios
de las diferentes decisiones.

Formula

∑ 𝐼𝑛𝑔𝑟𝑒𝑠𝑜𝑠 𝑏𝑟𝑢𝑡𝑜𝑠
RB/C =
∑ 𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙𝑒𝑠 𝑑𝑒𝑙 𝑝𝑟𝑜𝑦𝑒𝑐𝑡𝑜

Calculo Relación beneficio – costo

∑ 𝐼𝑛𝑔𝑟𝑒𝑠𝑜𝑠 𝑏𝑟𝑢𝑡𝑜𝑠
RB/C =
∑ 𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙𝑒𝑠 𝑑𝑒𝑙 𝑝𝑟𝑜𝑦𝑒𝑐𝑡𝑜

486315,92
RB/C =
55397,34

RB/C = 8,78
Periodo de recuperación de la inversión (PRI)

(Rodríguez, 2015) Señala que el periodo de recuperación de la inversión - PRI - es uno

de los métodos que en el corto plazo puede tener el favoritismo de algunas personas a la
hora de evaluar sus proyectos de inversión. Por su facilidad de cálculo y aplicación, el
PRI es considerado un indicador que mide tanto la liquidez del proyecto como también
el riesgo relativo pues permite anticipar los eventos en el corto plazo.

Formula

𝐼𝑛𝑣𝑒𝑟𝑠𝑖ó𝑛 𝐼𝑛𝑖𝑐𝑖𝑎𝑙
PRI =
∑𝐹𝑁𝐸
𝑁ú𝑚𝑒𝑟𝑜 𝑑𝑒 𝑎ñ𝑜𝑠

Cálculo Periodo de recuperación de la inversión

𝐼𝑛𝑣𝑒𝑟𝑠𝑖ó𝑛 𝐼𝑛𝑖𝑐𝑖𝑎𝑙
PRI =
∑𝐹𝑁𝐸
𝑁ú𝑚𝑒𝑟𝑜 𝑑𝑒 𝑎ñ𝑜𝑠

18552,15
PRI =
128380,56
5

PRI = 0,72

0 años

0,72 * 12 meses = 8,64

0,64 * 30 días = 19,20 días.

Bibliografía
Gitman, L. J. (2010). Principios de administración financiera. Mexico: Perason Educacion.

Baca Urbina, G. (2013). Evalución de Proyectos (Séptima ed.). Distrito Federal, México:
Pearson. Recuperado el 5 de Diciembre de 2017

Córdoba, M. (2015). Formulación y evaluación de proyectos. Bogota : Ecoe Ediciones.

Díaz, L. (2013). Análisis y planeamiento. Costa Rica: EUNED.

Gitman, L. (2012). Principios de administración financiera. México: Pearson+.

Goméz, M. (2014). Introducción a la metodología de la investigación ciéntifica. Argentina:

Brujas.

Horngren, T., Sundem, L., & Elliott, A. (2015). Introducción Contabilidad Financiera. México:
Person Educación.

Hurtado, F. (2015). Dirección de proyectos. Estados Unidos: Copyright.

OECE. (2015). Estudios económicos de la OECE. Colombia: OECE Publishing.

Ortegón, E. (2014). Metodología del marco lógico. Chile: Cepal.

Ortegón, E. (2014). Metodología del marco lógico, planificación y seguimiento. Chile: Cepal.

Reyes, O. (2014). Las oportunidades del negocio y el mercado. México: Mc Graw Hill.

Rodríguez, C. (2015). Contabilidad de dirección para la toma de decisiones. Barcelona: Profit

Editorial.

Thomsen, M. (2014). Plan de Negocios dinámicos. España: Alianza Generart.