FUNCIONES QUE REALIZAN UN INTERMEDIARIO

EN EL CANAL DE VENTA
UNADM

24/08/2016
Maria del Carmen Puppo Minjares
MATRICULA ES1410905743
 Funciones que realiza un intermediario en el canal de venta

En esta actividad determinarás los intermediarios adecuados para comercializar un

bien de consumo de comparación, a partir de las funciones que realiza, en un
mercado a nivel nacional.

La Distribución de los bienes de consumo: Cinco son los canales en la venta de

productos al consumidor final:

Las alternativas que se pueden utilizar para el traslado de productos físicos desde
el productor al consumidor:

 Venta directa del fabricante o proveedor al consumidor

 Venta a través del minorista
 Emplear el denominado canal clásico, en el que está presente mayoristas y
minoristas.
 Contacto entre el fabricante y mayorista que requiera de la intermediación de
los agentes.

Canal directo (Productor o fabricante a los consumidores)

Este tipo de canal tiene un nivel intermediarios, por ello, el productor o fabricante
desempeña la mayoría de las funciones de mercadotecnia ya sea comercialización,
almacenaje, así como el transporte y el aceptar que existen riesgos sin la ayuda de
un intermediario.

Canal Detallista (Productos o fabricante a los detallistas y de estas a los

consumidores)

Este tipo de canal tiene un nivel de intermediarios, los minoristas o detallistas,

(almacenes, supermercados, hipermercados, tiendas de conveniencia, entre otros.)

El productor o fabricante cuenta con una fuerza de venta que se encarga de hacer
contacto con los minoristas (detallistas) que venden productos al público y realizan
los pedidos.

Canal Mayorista (Productor o fabricante a los mayoristas, del mayorista a los

detallistas y de estos a los consumidores)

Este tipo de canal de distribución tiene dos niveles de intermediarios:

a) Mayoristas (intermediarios que realizan habitualmente actividades de venta

por mayor de bienes y servicios, a otras empresas como los detallistas que
los adquieren para revenderlos).
 b) Los detallistas (intermediarios cuya actividad consiste en la venta de bienes
y/o servicios al detalle al consumidor final)
Este canal se utiliza para distribuir productos como medicinas, ferreterías y
algunos alimentos con gran demanda, ya que los fabricantes no tienen la
capacidad de hacer llegar sus productos a todo el mercado consumidor ni a
todos los detallistas.

Canal Agente /Intermediario (Productor o fabricante a los intermediarios y de estos

a los mayoristas de estos a los detallistas y estos a su vez a los consumidores)

Este canal contiene tres niveles de intermediarios:

a) El agente intermediario (que por lo general, son firmas comerciales que

buscan clientes para los productores o que les ayudan a establecer tratos
comerciales , no tienen actividad de fabricación ni tienen la titularidad en los
productos que ofrecen)
b) Mayoristas
c) Detallistas

Este canal suele utilizarse en mercados con pequeños fabricantes y

comerciantes detallistas que carecen de recursos para encontrarse unos a otros.
El intermediario actúa a nombre de muchos productores y negocia la venta que
estos fabrican con los mayoristas venden a los comerciantes y tiendas donde se
venden estos productos.

En este tipo de canal algunas funciones de marketing pueden pasarse a los

intermediarios, reduciéndose así a un mínimo de requerimientos del fabricante
para propósitos de mercadotecnia.
 Elige y justifica la elección de un bien de consumo de comparación,
recuerda que es aquel bien para el cual el consumidor toma su tiempo para
ver distintos modelos o marcas y comprar precios, ventajas y desventajas
de adquirirlo o no, hasta que se decide por uno.

AUTOMOVILES

Vehículo de transporte considerado como un bien de consumo duradero y de

primera necesidad actualmente, estos reflejan gastos a los consumidores así
como cuando la confianza y los ingresos familiares son altos.

Características para que el consumidor elija un automóvil.

1. Marca.- cada marca contiene nombre, logotipo, calidad y año.

2. Precio.- de acuerdo al modelo varía el costo por lo que el consumidor
elegirá el que este a su alcance de su economía.
3. Tamaño.- se ajusta a las necesidades del consumidor y economía.

Ventajas:

1. Autos pequeños utilizan menos gasolina (4 cilindros) y trasladan de 4 a 5

personas.
2. Practico para estacionarse
3. Practico en el trafico
4. Impuestos más económicos

Desventajas:

1. Espacio
2. En caso de algún choque es más peligroso

Investiga los intermediaros que colaboran desde el fabricante hasta el punto de

venta.

1.- Proveedores.- empresa u organización moral o física que abastece a las

empresas.

2.- Fabricante.- es la empresa u organización que transforma un producto.

3.- Distribuidor.- es el que le otorga el producto a los consumidores finales para su

consumo directo a través de una red de tiendas o almacenes ya sea por medio de
un pedido telefónico, internet, catalogo o físicamente.
4.- Detallistas o minoristas.- son las personas que venden el producto al consumidor
final.

5.- Consumidor.- es la persona que compra el producto para su consumo o uso, por
lo tanto es el actor final de la transacción productiva.

Con la información obtenida, elabora un diagrama de flujo del canal de ventas

describiendo el proceso y las funciones que realizara cada intermediario.

Proveedor

Consumidor Fabricante

Detallista Distribuidor

Referencias
unadm. (s/f). Elementos de los canales de venta intermediarios.