ce _Uasey wa> 20004 9nd? # O5vD 3 sayeuopemgous seanans9 so] op uppeayde eT 0 0 2190 es 8 upsin eu “seul 3p quaqUDa gE ouaquenojss sengepade ‘papa ‘epepsiau ap ane soge] UppeATou 3p seyoa See p code oboe 2p fegen P ue uppenow a ak pes kein ste pUaieog pposgeut ‘psoqeuppemou wap M1 Seuo!LeUIp seu 1 eduos ap TON sopnawepurysxdenun ou Seba 4 UpDeAROU ap soapy sxe OUND 19599 0 ppeoydo + popinba oj 2p oyosi 07:2 odm> ap DION orntjava 130 satvaroNma soaltaig0 ‘ornijavo taa vwands3Cope) Maan enel bsp 331 ‘La motivacién no se observa de manera directa, sino que debe inferizse. Los proceeos _motivacionales pueden inferrse desde un andisis del uo continuo de conducts que son determinadss por el ambient yl—hereni,yseobservan a ras de sus efecis 30- bela personalidad, creenias,conocimietos, aptitudes y habldades, ‘La motivacGn en el trabgo $erefire al dominio de los procesce metivaconales lige al mbit de uabao. Pinder (1988) orece esta dentine “Lamotvalé enel tabs er un conjto de fsa nerfs ques ognan dey ‘dsl dl indviguo pail onda rasonada cn otra yparedeteminar rms exe, nena ydurcen (1). ecm pe cn in fier «la segundo, la ntnsidad, implica que tenemos el potencial de llevar a cabo diferentes ‘iva dtfuers,depedinco de can necateanos face Eee la aac, ‘eons pasta dla motrin oll anyon psn esa ‘pantual ene el cuso dela aca (dzecin}o los altos rveles de exfueczo dsgides lana tases expecta (inersdad). Para comprender pos cemplato la motivacién labo- false necesita intgracin de ests canceptos(véase Nota de campo 1), ‘NCO CONCEPTOS FUNDAMENTALES DE LA MOTIVACION Es relativamente fi mlintenpretar 0 confundie varios concepos fundamentals dela ‘motivacn eneltebao, Las dstnciones ene estos conceptos no son sempre percep- ‘bles, al menos se vaelven boxosas Pare ayudar a dierencitiay en et cpt £2 qundancnco coneepoe endameres._ano9j9p opodse mana pp sono Amu sovoneogyha wxauo seo} sr -fegen ‘2 uppeapou y ages seo ap upsnjud won opIgey wy SOUP se Soup So] Hse, OfvavAl 1H NA NODVALIOW ¥1 3480S SURUORL ‘gene coodurg ae { osas auend un) EDN TeRSOKT ‘capa spur ydaouco un sod 0 “po oxn9 “oydU00 one Un 20d ‘pusaudas os apand & sonprapuy sous gus Spe ENPISI 36 IPE -FRUDN -epApuc gf ap seyUEURZIp San 0] ap oun so pEpDedED ey PREM “ops uodun0o ep 9 frau nb exopy 2d rane woman p te ay wi ‘Parun ug sap wun age ud pepen per RON “Sepnpuco ey ope sump an map OPED ENED EY HEMP sauopenumte seep Bays sumpes teeFRANK Y ERNEST, por Bob Thaves duct humana, Es decs as teoras sobre la motivacin en el trabajo han sdo propucs- {nc desde perepecivas amblentales, sociales, dsposiionales ycognitivas. Sin embargo, ‘durante los ilies cinco e die alos se han hecho intentos pars identifica i consis {enca de los cncxptnepsleoldgins que subyacen 2 las teorfas. Como se ver, algunos ‘Conceptos plcollgics se aglutnan con més faciidad, en las teria, que ots. ‘Se presenta aqut dco tors diferentes de la motivacin en el trabso. Las cuales Se diferenian en los conceptespsicalégicos que se cee que explican Is mot- ‘acn. Cada tori se presenta es sparads: ura eposiién dela eri, cormobe- ‘eiones empiccas una evaluacén. En la condusion de esta presentacén habré un sndlnis de ls panios de convergencis entre las teorasy las pesspecivas fundamen- {ales que se han tomado para tatar la motivacén en el trabso Teoria de la jerarquia de necesidades xposicin de Ia teorla. Una de las pinclpaes texas sobre Is motivac fe dose ‘pela por Abraham Maslov, Se dencminateea de la jerarquia de necesidades. En la ‘payorfa ce les exctive de Masi no ge nalisaba la motaci endl trabajo. Slo al fal dens vida ce interest en las aplicaciones de 9 tee. demas, gran pare de ese wo ‘bled de os andi de otosinventigadore sobre su levanca pels organizacones ‘De acuerdo con Maslow (1987), ciertasnecesidades son la fuente de ls motivecion, Por ejemplo, ls necesdades boldgissoinstntva,cavacterizan a todos los humanos yy Henen una base gence, y con frecuencia infyen inoonscientemente en ia conduc arte dela teria de Maslow identifica las necesidadesy otra explie obo sel conan ene elas Maslow propane ino tipos de necsided: siolgieas, de seguridad, foxiales, de euionstina y de antorealisaci. Las necesidaesfisolgicas son ls mds ‘sicas’ su stisfccn 2s necesaria par a supervencia. Estas incayen la neces Ge ir aguay comida, Las necesidades de seguridad plican la autoconservasi ton aguellas tales como la libertad fete a las amenazas, el peligro y las privacones. ‘personas que viven desasres como huracanes o distuics vean amenazadas sus ‘eoesdades de seguridad, Las ncsidades sociale, implica la capacidad del ndividuo08 uae us pao ep ‘ued pep Ss gS PE rs send ep mn EP Onde OS ES cps on ins mm and rps wen enon ned a) emp a ie ergs to opps {2M gasod opuersomn Soper ss anIAPCAIS THE ONDA “Tonpoo ey mmmap A enapanp eps os Oa PEP NIU SET sepeprsneu ap ymbrsa{ ry augos axamss of oondard opp “open op tnt ap on ey een iy wowed net _pepepmen ws upperyrentine ap {eto 3p SOF SPRPRERE SOR Seppe macy of pepo kee PEP PET er orp oper nt ea Sans ST acery enumuny eu} ap sur ansoxgos uaesp on eo} Sopepoey Se dos te | "ombapl so upperweio ne Noy, UD CRETE 9 PEPE 3389 URUDETaL 98 CUEpD v arazFA 95 EHO B] ap anzed epunEss I ‘GONPUT 25 WIEN) ot ap rode) oun on oppnbxopaya8 8a ead Our 52 abot suk sp acne un, ‘Re 9p Suge wa Soprpyepted sed [ep ppd ws noma were rT ope op eum PCa ‘sain A eppouoo sy vf “UPDEZTTSOINE FI 57} tape 1g "epuaodaar Pai “Sspocoar a tangent een mene 9 pep TNS ‘spend peor ap coop talnp 9 Sp 2 > ONE peed ‘1 gene EY ACSIA _MOEW 9p s9pope0U 9p MBO L-L YNDELCapt) Matas en liatjo 335 ecto pra espace 1 eed oon ‘Maslow también dip que eta necesidad nose puede eatitscar munca por completo. La ‘ercera proposicién insite en que las necesidades béscas pars J supervivenia sem pe denen ina mayor prioidad. at de Mas tere vit inpcdoer pam mda ioeloueldoyla seguridad son bos, los emplesdes se centrardnen aquellos aspec {bedalesba quo sean erste ps ncn neces bss Amedid ae _mejortn ls condiciones la eonducta de os supervisors ysuzlacin con el indviduo ‘doa a magorimporan or ino nm ante ar e sapervisordisminaye ¥ la naturaleza del tabsjo vuelve a surgi El trabajo e8 ahors Ampetate pore ls autccealizacn yo pra stot ls necstades bss “a teri también pedice que cuando ls personas suben en la jeracguia directive, se motivan por neces dades cada ver de mayor nivel. De ah, quelosdirectivs de dife- tenes recs dean ser tas de efor det Aden ened on Scio dean poomals Lata en nesead de noaliasin (pe na ver que seactivay se sts, stimula un deseo, incluso mayor, desatisfacion ‘De ahi que sea una fuente continua de motivacén. ‘orroboracién empirca de Ja teora. La mayor prucha de cualquier teria es ‘tos investigadores deben medias ycoroborar Ia tots Betz (96!) enconir un apoyo bo para ato. En lado negator encod qlaimporanca dea neeldad no eb elaonada con a defen J ness de Ada ano a ea pred eos un ean pia en lst tants, debi aque nfeean la forma imo se wilizaca a tecca ene ambiente labora se etd eae ann jlo nolo as map, De acuerdo con Maslow, progreramas oavanzames, de manera sstemilie, Ge une necesssuppenede os zogsumro wapond seo sy anb aumse SEP ‘NO 1p fap fempet poiad sp sann ou emio espe jar 50, Kseuopevode sos anus upprodoad wun ray MoE, e nb mae Epo ‘dus op cpsmungo so arb aqpnd wosd w anb sxcoey sopenbe wos =p "UPEIpUD tap sopgauag ‘Soeso ap sojoquys “ofeqen ap sounprpum ‘souapessa ‘op armed wo neg opty oo wo vane 9 moe ea oud oS Z Posy vansosep a wodanad eer nb woknd rp 8 WUD -eskocow pind a onpespar pps oper oN UT OD “sydd snd ano sg pen 99 so 1 “boo pep ep oper upped [ep ood Pp OpERIEE Rs, “ap appeano nape Yo rndad GS) SNP HOH op upp Pepinba-ej ap e102), ‘srpesoult zs woqpp ov culo ns wo eopoosa wap ‘dar sauogmapuco ons ‘fege vs ep BopuD | oo epond au OEY ‘Enmu p ear epumni ne im waa Sopepsoe on onb ep exes ofodt ‘sanz opm dey equa ug “pHPRSU Sere ISH 2b 2 "fay spepisine ap una xo oBte esa agar (G1) PE a3 é 2 a aod B shade seumperuebo sop wabeney sunmmes oeEnionces tenemos estas dos proparcones seg la vloraciém de Ia Persona: Persona, 5050 0, 5050 {agua de as propor, egin lo peso po: Pesan, pret equal o “justia”. 5a Persona perdbe que el Oo est obteniendo 20 unldades de lindo desu au bio unmaor en yn ior oneal ye bl ik dad Los eatin de ined eon ness para uous a molec pore sla Persona se sent en tna relacin equtativa con el Ovo no etaré motivada "Adams propone dos pe dig Ta inept cuando Pena pee gta bien menos elas per eabgo que eae, cao mos Erin contrbuyendo eon aporlacooes snes. Un ejemplo de ineyuldad dein compensacin &s| Persona, S050 Oto, 5075 La solcompensacén es cuando una Persona peribe que etd obtenendo mis results des pr nino gu Ot, can uns ef cntibuyendo con spores ‘lalares, Un ejemplo de inequidad de sobrecompensacion ‘Adams penesba que las personas podianalterar sus niveles de motivacén en wn {ntento por leva los sentimientos de inequidad al punto de pata. La tendencia & reducr tensionescausadas por la inequidad se manifesta enn mayor omenoresfuer 25 deseo en el taba el xl es uma forma de aportacin Adams considcaba experiments de leboretrio o de campo, Para coroborar la teori, ls investigndoces indsjeon senimientos de sobrecompensacione infracompensacién en los individuosuaug mao} ap ETRE axnb ‘eouopeanday sopmuodin wauay soprynsns sais “fesep & oueES [2 woo Sranbe ab suns spur uray sso 0d ome unge 2 SpPU 50193 #9 rst 9] SPUDPY “UDesuDdDOOT ap Os wD FRE ueTRSOS as Pepa EL _pesvopnpatd se ob womens sorpris So pepe 7 apRnbe eur ap {Jpeg wer ab aos omy my 282020 sopesceduaoesny 0 sopenzadan0805 IR ssn opp sn onde y sepsis edu as epi pep eames eal peop omer er er 2 uppnUS ewan ope SpRANER =P WPEMUNIP oY aE ‘Spe end crane ne munuyp sopiapars>] 20 odprmodace dy @ Soy onb pepo set op oat Sonn meer pnp ox sw spp oa 3g wR 9s Pap SAAS -p sound wom oF sqeeusndho SOUOPONER SEF ENE OS fp HP Sed soumpod oie nage op med SIH UR ap FPA Me OPP UTES ‘least ws spare sap oun, hp pete oewen an “a ap sonuquru soup ee ‘fege OLN fo =D 0d sONpIAPU SOT 5 ‘ed pms ne se ne ee 28 55 ora op dy up ed pod pe fone Pe ‘Pov an um agoar op oansey, nip ope Sep sed SPAETH ib nea ego pei ep oar SLE Ee itn ies reinpeoue sop ope ¢ upmNs‘atteotnoviginal proponia que la personas dediban ms 0 menos esfuerzo para reduc la inequidad, Esto se denomina formas condutules de reduc la inequidad. Como ya se ht mencionad, sna forma de reduc I inequidad es justar el nivel de Us potesis predicones no son muy press, Hay varias formas de edi inequidad {bora noespeiica qué camino selige, Un segundo problems os trata dl tempo. Muchos experiments etadian la conduct en perodos coros de diz minuto a tints dias. Al igual que con culquis tora dela moivacié, estamos interesados en los efectos largo _Blzo fobre ia conduct, Aigunas de eas implcaianes se tata. el siguiente sparta. Evaluacién de fa teoria. Nwaerosos astoes han expzesado su interés sobre la nata- raleza y ls implicacones de la weovia Hasta hoy, las investgaciones sobre la tora dedono poo eu SopoPAE Onsen s SpEp SOLEMN nb of 9p opnpard sed ws ‘ey nb abiod opps uque eporoypeminm ap osnoud ty oceans ‘rap os sompagpur soy anb uosans (961) ST PIASREEY HEU] "HOES ‘nade mip nn open separ eb end hes Pe pas of ese] epee voz poe ng 1 “SestGpcd teaoge doeenop nen pe ptr ops 9 na pps appenn mopmpes a pees ‘Soopentia mop sfomrs SUNS OREto de justia oxgprizacional lator de a equidnd planta que la ftensdad con que ‘una persona est dispuesta arabe est determinada en parte por las peroepeones de Je que es jus (vase Nota de campo 2) En efecto, los origenes ‘nico de Ia justia dd procedimientsesaban basados en Jos princpios de store de Ia equidad.Debe har ‘bens equidado justia ena elacin eae lo qu se proporciona en ei tabs ylo que Pe obtene de & cn comparaccn con ott personas. Los problemas can Ja feria des- ‘de una pespeciva motivaconal Senen que ver co a fra ofmo las persons afrontan {os omiienioe de inequidado nesta. La inequidad no siempre ene qu resolrerse 1s oaves del enpleo de grandes exferzos, lo que os eva a cleo de la eon. Teoria de las expectativassj b rend y oyodwap f we spmjubs owaue un ap ope: px ot “Taya w onoune um ab eis enero peda Pw oh ‘earapbejat vu soqey pond ‘sano uy Sey as anb ug of {sum as ae wo me sno en on re son oan ee ‘seep fp Soman p ave ypqprad upp vse eapepedsa wy soymcadey “Sepnn ans spepanmcta soe yan Spee uo sepuse sei ny ox sy ound [PUD LN RIDE 98 ‘ ogtuis |op pepyenmurju wun oyedaap UD ema eR 9p spronpefal ps9 04 opeynsar 259 sp ugprooauoo a nb wus Q-p PepTENAT “tat Win {1 ¥ 0 ap amped eb od) sep URNS wp “uaa oe emo sg olgea[ opemse Rp wpa Hf Optos [pp Spang v wenmsosueo oe sopeymant sors anb e& ‘oprpadsyp 2s ou exed owns se ‘3968 6295 uoeanoU oun e| 7D SOPRA 059 JauNGO eae He =p AE ‘eer peg iO ORR Map mg OTP “05 ps oupzasep pu soupy Soe PSHE SOuPSUD ON, IP 2esunds un ‘ope ano ang oupsmasep ung ap (RURIARS )opuadap Osa ®§ 0 moja ut 3p wporoeuc ea pa opp [onso® 0] OAT sn as gnsuedoa fa so ung As Op Wf OVA Np oa sod un 3 sepepeuounna See moose ed seo os ga upped Wasp at ab of Kane oto a OPIN Seo aap nj un owen egadtsrap penpssD OU a Spey 9p aE mane Sai (Gp 2s ep spepeiouma my wpiparp eeprom Lond tm apd au oe wa yk Ap mt! pede 2a aya eae oes myo 1 os ppp ane ewstd open} end ese puro ‘agony eT toto op oul en end Camo pp oebspat se eso ob at ‘dso urpoqe a anepacio op som 9p UppepIRa ap udipred op ody “7 upeanourns apopaid ezed syuerprse so] op rusts oxprys ap seI0N ap OFT seucpeaio sop BORK SUNS HH‘ipl 1) Mots nal bjo 545 hay rac entree esferz0 del individuoy ldesempefi. For el contaro los traba- ela motivacién. Proporciona una base recional sob la cual evaluar el esfuerzo cempleado por las persnas. Corroboracién empirica de la teoria, Las iavestigacones se han centrado en las eons epecn quinentn herlatora Un eno sane oe a itrty tenva dstnguir ala persona “mds motivads” de Ia “menos motivada” del grupo. Una ‘fe queen otro um puto defn para ad pesca, agus pro ge tenga el puntaje mds ali debe ser la mis motivada y la que obienga-un puntse més tne dae ceria sens motivada Et tipo de eafoqe se denocin dc i, porque ls prediccones se hacen para todas las personas. por lsd rare ee ene 05 9 080, Paes tena predic mer [Esniae de eafursn gurl ln engl en frees ress, oo oe los de motivacion de todas as personas (Kenedy, Fes y White 1983) Bots coef cients de validacgn son bastante impresoneie Ios cuales son normamente ms slts que aguelo presents para ota teorasmneaconales. “En un importa estudio sobre tericas de ncentvos motvacnales, Prichard, DeLeo y Yon Bergen (1976) exponen que un programs eos y couecamente ds fade pam mot os empleadon tends tices dens ails props por ‘eos dla expectatva. Enz las condiciones que reconiendan para que un prog sa nga Guten as sige: Los incentvs (resid) deben ser seleconados con aud y dben ser muy azactvs. 4 Eg iu) pn omg sn nr rp gue adnan el stemay para los queentzanen ‘lis pemonas n lita debe pei qua acne de lon apace ‘ontlabes de Ia conduc provoesrinvariacones ens nivel de dssempeo Sinalmentg enous ecompensis Con palabras diferentes, ets tes emdiones para un programa eficne de ncen- tvs motvainales, eee os concepos de valenia,ntrmentalidad y expectasopey so op sqeoopeapo ramqgad sy of SEER HON =p eDLEE Upp Mea PUREED see ‘Zomuoprpuoo p aigos Susy yg 9p oscen pw wale vs 2aan Ckmaaeas fp eso ef ‘ackonpace A wuenle RARMOEPLO UO YPEURIOLID. WAQU "aNESHUT Soumuq9 sof # upDeDR ns so Osopadot se anb of SaPEanOW x ap souboy Sue SES Po s NDZ oP soe 1 L004 Bap UgEYSOdTS ‘owaquezsojs ap eo, “6¢'),fequn wo epeunpeps secu oad eu, ange ap espard vomewacaudar wun aysaureygeqaid se feanepadxe ¥L ap ERO el] OU ann 04100, 9661) ApULZ O8aq] anb | & upEENPUCD FLUC ‘0/1 eojoOpe wwe Per poesia ap sano eunpengca op bon UB wad JPesowr ee qn onb sda soy seq fe epneony xn sed 139 “2p anima un ypapaud ab 2p NPUND ey EAS SHIDDAUI sO oapypald spam gipuay ou eancoede top euoa P| capensis € PUEDE say fea se pepe OUP SOD 95 OF EDAPUED eS ATS 9 "Bis eT onanjso ap means soup saa ole p vase SEND AAPTE {Spemsarpapotorus) sped ei ef omy Gaetan ab ssumpensti se sp o850%%4 SUES oecighlo 1 sein el eaio ‘aeons vib aves etn, eps y compensa, Un stim Jo o euler vebieo conn que pode ua epuesta conduct Enh Conan instal un epee ura meio del desempet eel pues, eo Inprodectidad daasentamo le ecienes. Une rcompesa es algo de valor Gur se poporcaa ol empleado sb la base dea respoesacondactalobstrvad Sr casendt que con ea eoompers fuera een de arespesa desea, Se $e pono ua gon ann a cneconrspoetecppenss Basindose en ls sui on anzule oe han endo ca pos de coneones o etingencis ‘eporstecnmpense prs ingen a econ dl spe ‘nll, lsu es ecompensadosintevalos eporas ps como cada isnt quaele pegs pis onadear ule Deseo bara Pe Sioa gue eeu nm po: ex eas et ‘hintaan asian dehy nghaonen non deorian 7 e {as organizaciones puaden “regula” el gasto de enerpa de los empleadas mediante la ‘aspulucn cos proms defeat La sayore Setar pos refers (Geer que denen contol sobre sis props vidas, no que son ‘maripulades en certcs patrons de conduct, porla axgenizacin. Hl tems dela responsibildad pore contol irtrcontu co muy dency que inayeconseracons Cas ore ellen [porate curds pcan ena da accep que gente cero hace “algo” a alguien, surge a cussion de qui (de! indviduo o del agent exero) son los valores que we estén optimizado. Sareniote hn css detec de ue prope fe wframint ene‘Store opblo n d odum cen, uhm pretend Bavewam oped etm wommsSop (evan {mea Pepsorpad Saad bo or pad ap Be wont (ae Dae ee) sesumakenon weed pein sy opamp sper Seu op erunadod 5s ged 3 ano {Pid y ot odd ew ungetent eo 6 PEPDHDO op sORTPOUD See ‘xpd ees seas ad copys 9 2p PePPECE eager upenuTal p SE ‘oad <_soun 9p sap so unmma (os1) Y ing og Pwo PETE {sr spur uae) sosronpend ur wie) jopsodand ration un eed os sSeeesopesds so weaned nb prop ape Sar Ne os svopenao ss ap eSaeans supe ene semana soy 30d off oueev un ged x ropedopto 11 Mots en eliso 549 doe que llegaban puntutimente ecbian una nueva cara Al final de la semana, el templeado con la mejor jugada ganaba 20 dares, En este caso la espuestadeseada (asistencia) era reforzada con una reampensa monetacia, La asistencia fue ms alta condona syn opennn spa aut as oppose sar aE) (ere Saco ep tn dn) spd seis COOH ou “Go ung un 38 ‘dub 20d) fem wos sees eunBy “ogoadie amy ns Uo agra Baa Cpand sna se] uppnoasun ns wos cmmmaissocea un wea ‘agp purty pan ge pedo ema anos meer ‘Roca sucyn oT ofen sus exaduaop p soi SP ests UNAIDS sess mane ep emerges ey are Soren sanz so opiodoud eens wi) wpa | vip uppespou ap ae oe “Sow eur sop ung eau ool) URL pT wm parE a ‘surg snpelgo wo sepeuoDeal se jepodbo uo eau see sone uaAADII sau ompRpu fy wuoeId wap soe | wear sayuapsu> sea sean 9 TH ‘Se treza ng eam mu ovacap supp Se ao UNEP es BIO elo osand uber uu abdio» os rune wy ab ap ovens [>> eP 1h PuOpRAROM fo wun so UP ONHREPHIGAS LF BYOey 2] ap upPsodsy sepa 2p oqueyaupayqes9 jap eHOaL {goduwn 9p wow aps) zprea ns oA Mop wyRENEE | OE Seimei ene en yen are “Slotps Sgpeanrapsextbnso operon ey ms oem = ‘eye ae ond bud prongs sumo ob DER pound {sere any ep > eronanso ep ot wo eompemuc sy sp aoe cums secole 1) Maas ant eabjo 381 su consecucin y més dsigida srl conducta. Tambitn e importante que la persona ecb feedback soe eu desempefo, Eato sire como guia para saber si debe trabajar ‘con més intnsidad o continuar con el mismo nto. a ‘on producto de neosicades inna, de rentinientoe de inequidad o de esquemas de [etoerao, elestablecimiento de meas erurne quelaspersoras ijn objetivosalcazables Jy luego canalizan sus esfuer2s en su persecucén. En concreto, Ia teria del estab ‘miento de meta pone rasan a diocn dela conducts Corroboracién empriea de a teora. Las pruebas enpircasepoyan le mayor pace de Ta teria Como expo Laan y Bales (1975) estudiaron «los conductores de emioncs «que tranoportaban ttcce de madera alos aserderos Se estudis su deseo con far “fomejor que pasiean’ asada Gero Gempo 2 ls dij gues jiran una meta conce- tay eel para carga sus lone, Jo mds cxcaposble de 94% el limte de peso legal (Geena mae ceca even del lint legal, menos vss sexian necesaios). Cada cose (Sacor vei tack por medio de wna esa de carga que indiaba el tele. La fig ‘auses0: ‘Gro, Oss poddaser el sentido competive delos conductores para saber quién pod car. ft el cate To mis cerca pose del Met legal deseno del endimintoentze et laso y quinto bloqus ee deié «lo e's zealzados por la dreedin als conductores ‘Seeancones pee carer zeacn), Er cualquier 0, el estudio most de manera ax ‘a queel desempero por objtives era superior ala situaién de “alo lomo que pueda Sin embargo, Weight (1990) leg Ia conchsién de que ns metas asignadas pro- a w ‘meta sino se establece una met -Evaluacién de la teora, Fs impresionnte la eleganci y simplicdad del toa del ‘Sublecnlento de metas No hay ninguna teferenciaanecesidadesinnatas instrumene {alidades percidaso comparecion con otras. Como Latham y Locke (192) cbservaron, ‘mijor que ottas en las tateas del abajo. Si tienen ls msmas aptitudes y coniciones fmbientale,entonoes I causa tiene que ser motivacioral La teoxa afema que la expe ‘aca motivaconal mds sencllay deta de por qué algunas personas inden mejor que- yorum me eed RP opRATgEREINE Uns OH OpLAT SOnHAe0 2p Sap 9] ew ‘eg ob sonpegpr soy anb xu axgucn a {I86t PeNy eNom LR) £49 9p uppesno, x © pepsorinna ed eqns on0 ‘pepsany op $51 Sud aon 9 2 fied peproponan w= Of] sloppd so] ued aap PE 8 9p pepyeuosiad v[ ap 2018; Ug] “PeprTEUDEIed wy ap reupIOduDyUOD upPEFdIORUE ‘ev eases a i, 2p wane em nb eps ag a9 #59 asp oppOND sou ona ‘oyu ofwo epereg upPeARON F ap exo BoM SHERUPUNI OPINED oe om seg Tap OURS wm He RDUAIAYRA 9p OND Spada emesd odors Sa oukod (eon) Sp tim sro pata upp ey 23m eg “ofeqen [pw woDeanow 9p seI03} coup sey eTpMAse ap sendsoq] OrVaVUlL 13 Na NOIWALLOW 40 SVjUO3L SV1 30 SISQLNIS A TWUIN39 NOISIA ‘avopenuiose ap sfopars <5 HEispuests a trabajar Locke (991) frei esta desripcion de ln importaniadelaselee- ‘ones 0 decisions individuals en muestra vidas: Talycomo “Kant cojunto de expcaines de la motiracén ext basado an a consideracién det 1 ala ‘noable en el sistema de Kanfec es dénde ence Ia teoria. de eforcamient, Laspina we pup wo seen sored soperdondeuosssopelogen so; ep sees Asoanow 9 an aeremBosy “T gym 2 anb of aed rey peo wun was! pg ap woe wpe sod ep anbuny qeboe wyperiao wn to pose 9 Age an Pepa “opps in Sc peed seamen rs eae op raion somo sq topped eran oxipud ns sg ox Cage ‘press ups em opeadope wy epedsad weg ofp ed oxoumsu in ose see, {Bpsnd a Souome sans sana ed pesos someeg woos Spans op caump eoapun nen pandas eed pp msn uns nou pan 30 oe and soianany arb 9p =qepoE SuNPRAL Ip pate MEP & ean BD wpe 238 ps enone ep ep &] (REE a ps, so 8) ey HOLA sade ramp zecqueur gp o.ousng ung tn 9p len fa oS Pp opearapoLfasd op pace nop eesbar nomen yes pred mye 1 ou soup A sovoud seepos spp wo epesey wei wan ap YEN CH Samos nent eee pean tap an ome pe A, ‘wotuco)onogumeunie ap crdaoun oeue (266) far ls 0g ESS ‘oye wpm nb ol senmpevo ol ents metal mca rb ere “pou scidznu osndond wy (eset peg & zany“) stapes sms” “ Scconeanoxs ayn ap seendan! oy seen ton at opt ® Pap “soa somnSky “eng pun Pp wc) UEMONEe8 UPDEARO EY VIM “0 wag epeqad uppers see ‘uo securdansp se pape © s9puS ‘sjronpio 4 soupo sopensa umosa Opgniad ovadumsap fe {2 £ AP “9 ojdad soar sooperinn se {seouedamap =p WrOnpal oanedan pea {Pp fp uppow we tse upper =p yuo am mee gs) PY

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