CONSULTORIO DE ¨RAYOS X EL ALTO¨

ANTECEDENTES

La atención a pacientes en el área de rayos x en los hospitales de la ciudad del alto (Zona
Rio Seco Ex tranca) “Hospital del Norte, “Hospital Cruz Azul”, “Clínica Rio Seco”,
consultorios dentales, consultorios privados, etc, tiene una deficiente demora en tiempo de
espera en el área de rayos x, e incluso no cuentan con equipos necesarios para los estudios
de los pacientes que exige su diagnóstico médico.

IDEA DEL NEGOCIO

Consultorio de Rayos X “RADIOLUX”, donde se realizara Radiografías de todo el cuerpo

en general, brindando atención a todas las personas de cualquiera edad.

CONSTITUCION DE LA EMPRESA

El centro de radiología “RADIOLUX”, tiene como objetivo brindar a la población en

general de sector de Rio seco y zonas aledañas, el servicio de Rayos X de diferentes
características con las comodidades de nuestro propio consultorio donde la población que
usen nuestro servicios se sientan muy cómodos y con precios sin comparación a diferencia
de nuestra competencia.

 Radiología del tórax: La subespecialidad de la radiología dedicada a las imágenes

diagnósticas y al diagnóstico de las enfermedades del tórax, especialmente del
corazón y los pulmones. Esto incluye los rayos X, la TC (tomografía computarizada
o TAC), el ultrasonido, la RMN y procedimientos del tórax, tales como la biopsia de
pulmón y el drenaje de fluido del tórax.

 Radiología de cabeza y cuello: La subespecialidad de la radiología dedicada a las

imágenes diagnósticas y al diagnóstico de las enfermedades de la cabeza y el cuello.
 Esto incluye los rayos X, la TC (tomografía computarizada o TAC), el ultrasonido y
la RMN.

 Radiología musculo esquelética: La subespecialidad de la radiología dedicada a las

imágenes diagnósticas y el diagnóstico de los músculos y el esqueleto. Esto incluye
los rayos X, la TC (tomografía computarizada o TAC), el ultrasonido y la RMN.

 Radiología nuclear: La subespecialidad de la radiología dedicada a las imágenes, el

diagnóstico y el tratamiento de pacientes con trazas de material radioactivo. Esto
incluye la toma de imágenes del corazón, del sistema esquelético y de la mayoría de
los órganos del cuerpo (por ejemplo las glándulas tiroides y paratiroides, el hígado,
el bazo, los riñones, los pulmones, etc.). También incluye el tratamiento de varias
condiciones del cuerpo tales como la hiperactividad de las glándulas tiroides y el
cáncer de tiroides. Las modalidades de toma de imágenes incluyen la toma de
imágenes con rayos gamma, la PET, y la PET/CT.

Equipo de rayos x

MISION

Contar con un servicio eficaz, puntual y confiable para ofrecerlo a la sociedad en general,
así como un apoyo integral al diagnóstico medido con calidad y honestidad en lo
relacionado a la rama del diagnóstico por imágenes.

VISION

Ser el uno de los centros de referencia de diagnóstico imagen lógico oral, maxilofacial,
tórax, etc. de El Alto en la ciudad de La Paz reconocido por nuestra tecnología,
especialización.

MARCO DE REFERENCIA

ACTIVIDAD Y SERVICIO
Los rayos X son una forma de radiación, como la luz o las ondas de radio. Los rayos X
pasan a través de la mayoría de los objetos, incluso el cuerpo. Una vez que se encuentra
cuidadosamente dirigida a la parte del cuerpo a examinar, una máquina de rayos X genera
una pequeña cantidad de radiación que atraviesa el cuerpo, produciendo una imagen en
película fotográfica o en detector especial.
Los rayos X son absorbidos por diferentes partes del cuerpo en variables grados. Los
huesos absorben gran parte de la radiación mientras que los tejidos blandos, como los
músculos, la grasa y los órganos, permiten que más de los rayos X pasen a través de ellos.
En consecuencia, los huesos aparecen blancos en los rayos X, mientras que los tejidos
blandos se muestran en matices de gris y el aire aparece en negro.
Hasta muy recientemente, las imágenes de rayos X se almacenaban en la forma de grandes
placas fotográficas (muy similar a un negativo fotográfico grande). Hoy en día, la mayoría
de las imágenes son archivos digitales que se almacenan electrónicamente. Estas imágenes
almacenadas son de fácil acceso y a menudo se comparan con las imágenes actuales de
rayos X para el diagnóstico y la administración de enfermedades.
Servicio y Características

Una radiografía ósea se utiliza para:

 diagnosticar huesos fracturados o dislocación de una articulación.
 demostrar la alineación y estabilización correcta de fragmentos óseos posterior al
tratamiento de una fractura.
 guiar la cirugía ortopédica, como por ejemplo la reparación/fusión de la columna,
reemplazo de articulaciones y reducción de fracturas.
 buscar lesiones, infecciones, signos de artritis, crecimientos óseos anormales o
cambios óseos observados en las afecciones metabólicas.
 asistir en la detección y el diagnóstico de cáncer de hueso.
 localizar objetos extraños en los tejidos blandos que rodean los huesos o en los
huesos.

ELEMENTOS DIFERENCIALES

 Cada radiografía será realizada según al tamaño que corresponda.

 El tipo de radiografía se sacara con el equipo adecuado.
 El Consultorio de rayos X contara con los equipos necesarios según al tipo de
radiografía que solicite el paciente.

ESTUDIO DEL MERCADO

SEGMENTO GEOGRAFICO
La segmentación geográfica, hace referencia a la división del mercado tomando en cuenta
las diferencias geográficas entre un lugar y otro a la hora de distribuir los productos o
servicios.

Este tipo de segmentación es muy importante para las empresas, ya que se encarga de crear
estrategias de marketing propias de la región. Se podría decir que gracias a la segmentación
geográfica, las empresas internacionales han evitado perder mucho dinero y por el contrario
han logrado el éxito.

Delimitamos una segmentación geográfica, podemos observar en el Figura 1 no ubicamos

el Zona de Rio Seco Ex Tranca Av. Litoral al lado del Banco Sol en plena la esquina,
limitamos nuestro sector geográfico por un radio de 1.5 km alrededor de nuestro
consultorio el los limites en los cuatro puntos cardinales son al Norte Zona de
Tahuantinsuyo hasta Av. Mariscal Santacruz, Al Sur Zona 16 de febrero Av. Santa Fe, Al
Este Zona Villa Esperanza UPEA, Al Oeste Zona Villa Cooperativa Av. Periférica. Se toma
este sector geográficamente por existencia de consultorios médico, y Hospitales a los más
próximos.

Fig.1 Segmentación Geográfica

EL MERCADO OBJETIVO

El mercado objetivo identificado en nuestro estudio son todos los consultorios dentales,
consultorios médicos privados, clínicas privadas, hospitales de 3er nivel dentro de nuestra
área delimitada la Fig.1.
Según datos del Gobierno Municipal de El Alto a Marzo de 2017 registraron en el patrón
municipal diferentes actividades de salud en el área estudiada las cuales son:

 Consultorios privados
 Consultorios dentales
 Clínicas Privadas,
 Hospital de tercer nivel

Como se refleja en el siguiente cuadro, vale aclarar que solo son contados los que están
inscritos en el padrón municipal, teniendo un mercado extenso todavía no explorado.

INSTITUCIONES LICENCIA DE Nº
FUNCIONAMIENTO INSTITUCIONES
EN NUESTRO
RANGO
Consultorios SI 90
dentales
Consultorios SI 20
médicos privados
Clínicas privadas SI 10
Hospitales de 3 nivel SI 1
Datos proporcionado GAMEA 2016

CARACTERÍSTICAS DE LOS CONSUMIDORES

Para nuestro estudio se consideran nuestros clientes a estas Instituciones las cuales nos
referencian a pacientes para realizaciones de estudios de rayos x, los cuales se consideran:

 89% del paciente son referenciados de clínicas, consultorios, etc.

 11% restante son población en general con una orden para sacar radiografías de
cualquier otro centro médico fuera o dentro de nuestro sector.

Los cliente que reciben nuestra competencia son referenciado y los principales estudios son
los siguiente que se refleja en la Tabla1, según encuestas realizadas por nosotros.

ESTUDIOS QUE SE CANTIDAD (%)

REALIZAN
Estudios maxilofaciales 60%
Estudio de extremidades 30%
Estudios de torax 10%
Tabla1. Estudio realizados mediante encuestas en el sector

Principales competidores
  Rayos X “El ARO” en Rio Seco Ex tranca que brinda servicios de radiográficas
dentales.
 Rayos X “SAN SALVADOR” que brinda servicios de rayos x dentales y otras
radiografías del cuerpo.
 Rayos X “CRISTAL” que brinda servicios de rayos x dentales y otras radiografías
del cuerpo.

La tabla de los Competidores Precios

RAYOS X PRODUCTO PRECIO PRESENTACIÓN ENTREGA

- Dentales - 22 bs -Tarjeta y sobre de

(10x7 cm)
El ARO - Panorámica - 120 bs Inmediata
-sobre manila
- Telerradiografía - 100 bs (10x24 cm).

- Dentales - 20 bs -Tarjeta y sobre de

(10x7 cm)
SAN - Panorámica - 120 bs
SALVADOR -sobre manila
- Tórax, pelvis - 135 bs (10x24 cm), (35x43 Inmediata

- Mano, cráneo pie - 100 bs cm), (30x35 cm).

- Antebrazos - 130 bs

CRISTAL - Dentales - 20 bs -Tarjeta y sobre de Inmediata

(10x7 cm)
- Oclusales - 80 bs

BARRERAS DE ENTRADAS

REQUERIMIENTOS LEGISLATIVOS

 Considerando que la exposición a las radiaciones ionizantes, constituye un riesgo

potencial para la colectividad, personal que las aplica y para quienes se benefician
de su uso, es necesario reglamentar y controlar las actividades en este campo.

En este sentido, el Decreto Ley No. 19172 indica en su artículo 2 “se reconoce al
Instituto Boliviano de Ciencia y Tecnología Nuclear, como la Autoridad Nacional
 Competente encargada de hacer cumplir la Ley de Protección Radiológica y su
respectiva reglamentación”.

 NIT Número de Identificación Tributaria

Empresas Unipersonales: Personas naturales que realizan actividades económicas

empresariales.
- Copia del documento de identidad.
- Croquis de ubicación.
- Fotocopia de factura de luz del negocio.
 Licencia de Funcionamiento

Funcionamiento Municipal, de conformidad a la declaración jurada, para el

Gobierno municipal de El Alto.

 Funda empresa

Es una fundación sin fines de lucro que opera el Registro de Comercio de Bolivia,
brindando un servicio eficiente a los empresarios y al Estado, apoyando el desarrollo
empresarial en Bolivia.

El Registro de Comercio de Bolivia es el órgano del Estado Plurinacional que otorga

personalidad jurídica y calidad de sujetos de derecho a las sociedades comerciales. Las
principales utilidades del registro de comercio se detallan a continuación:

 Certifica la legalidad de las empresas y sociedades comerciales.

 Certifica el nacimiento y legalidad de su empresa a través de la matrícula de
comercio.
 Garantiza que el nombre de cualquier empresa (razón social o denominación) sea
única, dentro de una misma actividad económica, en todo el territorio nacional.
 Genera una imagen empresarial positiva frente a los clientes, testimoniando
seriedad y confianza.
 Otorga solvencia a la empresa y sociedades comerciales para ofertar productos y
servicios en procesos de contratación públicos y privados.
 La inscripción de las empresas constituye una ventaja comparativa porque le otorga
mejores oportunidades frente a un competidor que no cuenta con la matrícula de
comercio.
 Promociona y hace visible a las empresas y sociedades comerciales mediante el
directorio empresarial virtual (www.fundempresa.org.bo/directorio).
 El registro de comercio de Bolivia, las empresas unipersonales y sociedades
comerciales contribuyen a formalizar la economía del país.
Tabla de Precios

Nº TIPO DE DOCUMENTO COSTO TIEMPO

(AÑOS)
1 Licencia de Funcionamiento 0 2
Licencia de IBTEN 800 5
2 NIT 0 INDEFINIDO
Empresa Unipersonal
3 Fundaempresa 260 2
Empresa Unipersonal
TOTAL 1060
Tabla cuadro comparativo de permisos para el funcionamiento

OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL

Realizar estudios sobre la puesta en marcha de un centro de rayos X tomando en cuenta la

ubicación más adecuada para que otorgue mayor rentabilidad al proyecto, y que se
accesible para el usuario.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

 Determinar la macro y el micro localización.

 Realizar un estudio de mercado, de proveedores y compradores.

 Diseñar el centro de rayos x

 Diseñar el proceso productivo.

FACTIBILIDAD

El trabajo de evaluación se basa en la proyección de actividades, costo y logros esperados.

EL ESTUDIO DE CASO

Fases del procedimiento

1. Recepción de materia prima

2. Cargado de la placa radiográfica al chasis adecuado según el tipo de radiografía.
3. Preparar el equipo para la toma de rayos x.
4. Tomar la radiografía al paciente
5. Revelar la placa radiografía en la cámara oscura, donde pasa por diferentes
químicos (Revelador, Fijador, lavado en agua).
6. Verificación del revelado y la toma exacta de la radiografía.
7. Secado de la placa radiográfica.
8. Preparación del sobre adecuado, según al tipo de radiografía.
 9. Empaque y registro de la placa radiográfica.
10. Entrega de la placa radiográfica al paciente con u respectivo informe.

MATERIALES

 Equipo dental.
 Panorámica, Telerradiografía.
 Equipo radiológico para el cuerpo.
 Recipientes plásticos.
 Secadora de películas radiográficas.
 Placas de diferentes tamaños:
- (18x24 cm) para los dedos, Muñeca, codo, senos paranasales, dedos del pie,
rodilla
- (24x30 cm) para la mano, hombro, cráneo, clavícula, columna cervical, pie,
tobillo, caderas
- (30x35 cm) antebrazo, humero
- (35x43 cm) para columna dorsal, columna lumbar, tórax, costillas, pierna, pelvis
- (18x43 cm) para fémur
- (10x24 cm) para panorámica y telerradiografía dental
 Placas dentales (3x4 cm)
 Sobres manilla según al tamaño
 Chasis para las radiografías según al tamaño.

Fig. Etapas del Proseso

RECURSOS

INSTALACIONES

DISEÑO DE LAS INSTALACIONES DEL CONSULTORIO DE RAYOS X

Las instalaciones de nuestro consultorio están diseñadas con normativas legales vigente
para centro de estas características, en 150 m2 podemos tener una distribución como se la
aprecia en la figura donde las áreas:

 Sala de Rayos X son amplias y distribuciones como se ve en la figura cuenta con

vestuario, sala del operador, área de revelado.

 Consultorio de diagnóstico: es el lugar donde el paciente tiene un diagnóstico sobre

su estudio radiográfico.

 Áreas administrativas: el personal administrativo tiene áreas donde realizaran su

trabajo con tranquilidad, está dividido en área de atención al paciente, área del
contador.

 Áreas de sala de espera: Es el área del paciente donde espera su turno para ser
atendido.

RECURSOS EQUIPAMIENTO
ORGANIZACIÓN Y RECURSOS HUMANOS

El personal que se encargara de la atención del centro de Rayos X se dividirá en área de

operaciones y el área administrativa

 Dentro del área administrativa se encuentra el gerente propietario, contador,

Secretaria

 Dentro del área operativa solo tenemos al técnico Radiólogo.

Todo nuestro personal tiene una relación laborar bajo contrato suscrito por 2 años, lo cual el
sueldo será definido de la siguiente manera.
 NOMBRE CARGO TIEMPO DE AREA SUELDO
CONTRATO CORRESPONDIENTE PAGADO

Geovana Rupia Secretaria 2 años Administrativa 1400

Mendoza

Lic. Juan Lopez Contador 2 años Administrativa 1500

Oropeza

TOTAL SUELDOS Y SALARIOS POR MES AREA 2900

ADMINISTRATIVA

Jose Chura Mamani Director Indefinido Operativa 2500

Técnico
radiólogo

TOTAL DE SUELDOS POR MES DE AREA OPERATIVA 2500

TOTAL SUELDOS Y SALARIOS DEL PERSONAL 5400

ORGANIGRAMA

CRONOGRAMA

RECURSOS ECONÓMICOS Y FINANCIEROS

Recursos económicos disponibles

 Nº ITEM INVERSIÓN APORTE FINANCIAMIENTO
SOCIOS REQUERIDO

1 Inversión Inicial 131330

Activos fijos

4 Aporte 70000

5 Préstamo bancario 76330

TOTAL (Bs) 146330 70000 76330

Tabla. Recursos disponibles

Según los estudios realizados tenemos los indicadores que nos mostraran la rentabilidad del
proyecto son el VAN y el TIR, como se observa en la siguiente tabla que detalla a
continuación.

EVALUACION ECONOMICA

PERIODO (AÑO)
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

INGRESOS 278680 292600 293980 289140 310050 215700 271830 313920 269230 286240

COSTOS 11440,40 11816,30 12141,80 12580,8 13141,8 13912,06 14152,67 14423,64 14770,72 14697,00
0 0

INTERESE 13739,40 13739,40 13739,40 13739,4 13739,4 13739,40 13739,40 13739,40 13739,40 13739,40
S 0 0

TOTAL 25179,80 25555,70 25881,20 26320,2 26881,2 27651,46 27892,07 28163,04 28510,12 28436,40
COSTOS 0 0

UTILIDAD 0 0,00 0,00 268098,8 262819, 283168, 188048,5 243937,9 285756,9 240719,88 257803,60
E 0 80 80 4 3 6
IMPUESTO
S

IMPUESTO 0,00 0,00 67024,70 65704,9 70792,2 47012,14 60984,48 71439,24 60179,97 64450,90
(25%) 5 0

UTILIDAD 0,00 0,00 201074,1 197114, 212376, 141036,4 182953,4 214317,7 180539,91 193352,70
NETA 0 85 60 1 5 2

FLUJO DE - 0,00 0,00 201074,1 197114, 212376, 141036,4 182953,4 214317,7 180539,91 193352,70
CAJA 7 0 85 60 1 5 2
0
0
0
 0

VAN (10%) $701.963,46 VAN $613.419,04 VAN $503.850,03 VAN (20%) $367.602,96
(12%) (15%)

TIR (10%) 83% TIR 83% TIR 83% TIR (20%) 83%
(12%) (15%)

CONCLUSI ÓN

El consultorio de Rayos X “RADIOLUX” donde se realizara Radiografías de todo en

cuerpo en general, brindando atención a todas las personas de cualquiera edad, ubicado en
la ciudad de el Alto Zona Rio Seco, se determinó que el proyecto es rentable en tomando en
cuente un periodo de 10 años.