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- Identificar las etapas del plan de promoción de ventas, en referencia al plan de marketing.
Tema:
Subtemas:
Plan de mercadotecnia
ACTIVIDADES
Nombre y número de actividad Periodo de
actividades
Actividad 1. Plan de promoción vs. plan de marketing
Del 27 de
abril al 1
de mayo del
2018
El propósito de la actividad es que puedas identificar las etapas del plan de promoción de
ventas, en referencia al plan de marketing.
Instrucciones
Estrategia de enseñanza
Identificar las etapas del plan de promoción de ventas, en referencia al plan de marketing.
Estrategias de aprendizaje:
Tener conocimiento de las variables de los países a donde se quiere colocar los productos o servicios para
diseñar estrategias adecuadas para alcanzar los objetivos mercadológicos.
Criterios de evaluación
Plan de marketing
En el plan de marketing, se describe información de manera suficiente para cada componente, relacionando
su contenido con lo que hasta ahora se ha estudiado.
Puntaje 20%
La información que se describe corresponde a cada etapa del plan de ventas internacional, relacionando su
contenido y la información que hasta ahora se ha estudiado.
Puntaje 20%
Describe clara y sustancialmente la información del tema y emite una buena cantidad de detalles.
Puntaje 10%
Organización de la información
Puntaje 10%
Categorías comparadas
Utiliza categorías claramente definidas y emite la información por jerarquías para permitir una adecuada
comparación del tema establecido.
Puntaje 10%
Puntaje 10%
Resalta ideas fundamentales relacionadas con el tema; tiene una buena secuencia al enlazar sus ideas con la
información, lo cual denotan su autenticidad.
Puntaje 10%
Comunicación escrita
Emite la información de forma clara, gramaticalmente coherente y con buena ortografía y sintaxis.
Puntaje 10%
1.- Revisa los temas de la unidad a fin de revisar las estrategias de la promoción
internacional, posteriormente busca algunas organizaciones mexicanas que hayan realizado
alguna feria o exposición internacional, así como también utilizada promoción de ventas para
sus productos en algún país distinto a México. Puedes apoyarte de información de ProMéxico
o Bancomext.
2. Elabore una presentación en una presentación en Power Point donde coloque toda la
información sobre una feria o exposición internacional destacando los siguientes puntos:
a. Nombre de la feria o exposición internacional
b. Sede y antecedentes
c. Países participantes
d. Empresas mexicanas en esta feria o exposición internacional
e. Objetivos de la feria / exposición
f. Principales empresas participantes
g. Proyección y alcance
h. Publicidad a utilizar
i. Manejo de las relaciones publicas
j. Cuadro explicativo de las principales promociones de ventas que
utilizan las empresas internacionales y cuál ha sido su proyección
3. Elabore una investigación de dos casos de éxito de organizaciones que han utilizado
estrategias de promoción de ventas y que han alcanzado sus objetivos mercadológicos
a. Nombre o descripción de la estrategia
b. Países participantes
c. Empresas mexicanas
d. Objetivos de la estrategia
e. Proyección y alcance
f. Publicidad a utilizar
4. De la información que obtuvo de la actividad anterior determine al menos dos estrategias
de promoción de ventas internacional, cubriendo los siguientes aspectos:
a. Nombre de estrategia
b. Objetivos
c. Proyección y alcance
d. Publicidad a utilizar
e. Fechas de realización
f. Mecánica de operación
Estrategia de enseñanza:
Determinar las estrategias de la promoción internacional: ferias, exposiciones, concursos,
publicidad y relaciones públicas.
.
Estrategias de aprendizaje:
comprender la necesidad de que las pequeñas y medianas organizaciones mexicanas
busquen mecanismos para impulsar la promoción de venta en el extranjero que le permitan
alcanzar sus objetivos de crecimiento.
Criterios de evaluación
Contenido
En la primera diapositiva emite una atractiva introducción al tema, incluyendo los
datos de identificación. En las siguientes diapositivas cubre todos los puntos
solicitados a profundidad, emitiendo algunos ejemplos. Identifica las características y
alcance de las estrategias de promoción de ventas internacional más importantes,
ubicándolas en las categorías adecuadas.
Puntaje 30%
Coherencia y organización
El tema se encuentra bien organizado, está claramente presentado, sigue un orden
lógico y es de fácil seguimiento.
Puntaje 10%
Dominio del tema
Expresa con claridad y fluidez las ideas, con una adecuada cantidad de detalles del
tema.
Puntaje 20%
Síntesis de la información
Puntaje 10%
Diseño
Puntaje 10%
Apoyo Audiovisual
Puntaje 10%
Elementos propios de la presentación
Las diapositivas son fáciles de leer y resumen los puntos esenciales, el tamaño de letra
y la selección de los colores son adecuados. Emite la información de forma clara,
gramaticalmente coherente y con buena ortografía.
Puntaje 10%
Instrucciones
1. Elige una organización que sea exitosa a nivel internacional. Busca la información sobre
estrategias de merchandising para consumidores, mayoristas, detallistas.
2Elabora un cuadro comparativo donde muestres los diferentes tipos de promoción para cada
segmento y el punto de venta a nivel internacional. Considerando que el mismo producto se
venda a un mercado de consumo y un mercado industrial. (pueden retomar la información de
las actividades anteriores en relación a la organización, producto o país destino).
4. Elabora una conclusión basada en los elementos del cuadro y los revisados en el tema.
5. Cuida la ortografía de tu trabajo y revísalo antes de enviarlo e incluye las referencias
bibliográficas de donde obtuviste la información en formato APA.
Estrategia de enseñanza:
Distinguir estrategias de merchandising para consumidores, detallistas y mayoristas.
.
Estrategias de aprendizaje:
Entender qué estrategias deben ocupar las pequeñas y medianas organizaciones al utilizar
el merchandising, como una estrategia para ser utilizada en el ámbito internacional para los
consumidores, detallistas y mayoristas.
Criterios de evaluación
Contenido
La información del cuadro cubre todos los puntos solicitados, en las categorías adecuadas.
Puntaje 15%
Puntaje 20%
Organización de la información
Puntaje 10%
Categorías comparadas
Utiliza categorías claramente definidas y emite la información por jerarquías para permitir
una adecuada comparación del tema establecido.
Puntaje 10%
Puntaje 20%
Resalta ideas fundamentales relacionadas con el tema; tiene una buena secuencia al
enlazar sus ideas con la información, lo cual denota su autenticidad.
Puntaje 15%
Puntaje 5%
Comunicación escrita
Puntaje 5%
Total de la actividad 100%
Del 15 de
Evidencia de aprendizaje. Promoción de ventas internacional mayo al 17
El propósito de esta evidencia de aprendizaje es diseñar diferentes estrategias de promoción de mayo del
de ventas internacional, mediante un plan robusto, que garantice la comercialización de
productos y/o servicios de las organizaciones mexicanas en los mercados extranjeros.
2018
Instrucciones
1. Revisa los temas de la unidad a fin de revisar qué es la promoción de ventas
internacional y sus estrategias a utilizar.
Criterios de evaluación
Contenido
El plan de ventas internacional es elaborado cubriendo las etapas que lo integran con
información suficiente y sólida.
Puntaje 30%
Diseño de las estrategias
Son adecuadas de acuerdo con el caso planteado y se encuentran enfocadas a la promoción
de las ventas internacional y a las categorías establecidas.
Puntaje 25%
Dominio del tema
El estudiante demuestra dominio del tema al explicar con propiedad sus propuestas y no
incurre en errores.
Puntaje 15%
Organización de la información
La presentación de las ideas es organizada, coherente y se pueden seguir con facilidad.
Puntaje 10%
Elementos propios del documento
Contiene imágenes, gráficos y datos que justifican sus aportaciones, así como bibliografía
reciente o actualizada en formato APA. El documento cumple con las características
solicitadas.
Puntaje 10%
Comunicación escrita
Emite la información de forma clara, gramaticalmente coherente y con buena ortografía.
Puntaje 10%
Total de la actividad 100%
Autorreflexiones Del 18 de
mayo al 22 de
Preguntas de Autorreflexión mayo del
2018
1- ¿Que me aporto lo aprendido de la unidad?
Aviso importante:
.
Fuentes de consulta
¡Saludos Cordiales!
Grupo: MI-IPRV-1801-B2-002