TALLER DE DESARROLLO DE

COMPETENCIAS LABORALES

Mg.
Wilfredo Quiroz
PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO
COMPETENCIAS DEL CURSO:

Demuestra habilidades personales y sociales para

mejorar sus posibilidades de empleabilidad en el
mercado, aplicando estrategias y herramientas
laborales.
1° UNIDAD: Identificando competencias: ¿Quién soy y quién quiero ser?
Sesión 1: Mercado laboral
Sesión 2: Evaluación de competencias
Sesión 3: Visón profesional
Sesión 4: Networking
Sesión 5: Competencia n°1: Comunicación Efectiva (EXAMEN PARCIAL)
2° UNIDAD: Empleabilidad: ¿Cómo lo hago?
Sesión 6: Competencia n°2: Trabajo en Equipo
Sesión 7: Búsqueda de empleo: Perfil Laboral
Sesión 8: Proceso de selección: Entrevista de trabajo
Sesión 9: Competencia n°3: Proactividad
Sesión 10: Examen parcial
3° UNIDAD: Preparándonos para el Mundo Laboral
Sesión 11: Imagen personal y marketing profesional
Sesión 12: Competencia n°4:Orientación a Resultados
Sesión 13 Competencia n°5: Trabajo bajo Presión
Sesión 14: Exposición Talento: Proyecto de vida (Parte I)
Sesión 15: Exposición Talento: Proyecto de vida (Parte II)
Sesión 16: Examen final

Presentar sílabo
 ¿Sabías que el 60% de los puestos de
empleo no se ofertan al mercado laboral?
UNIDAD Nº 1: Identificando competencias: ¿Quién soy y
quién quiero ser?
Sesión 4: Networking

Capacidad a lograr:
• Comprende la importancia de contar con una red
de contactos profesionales.

Temas
1. Networking
2. Fases del Networking
1. NETWORKING
Consiste en crear una red de contactos profesional
de ayuda mutua que sirve para conseguir excelentes
oportunidades profesionales o de negocio.

¿Qué es mejor buscar a ciegas o contactar con gente

que te abra las puertas?
 Ventajas del Networking

• Información actualizada de las oportunidades

• Recomendaciones
• Punto de vista laboral de tus contactos
• Consejos experimentados
 Tipos de Networking

1. Networking físico:
Trato presencial

2. Networking virtual:
Uso de redes sociales

¿Cuál es mejor?
 Dinámicas: El reloj de las citas

1. Saca citas
2. FASES DEL NETWOKING
Fase 0: Establece un objetivo profesional
1ª fase: Clasificar los contactos.
2ª fase: Hacer nuevos contactos.
3ª fase: Contactar con los profesionales de
nuestro sector o ámbito.
4ª fase: Mantener y explotar los contactos
 Fase 0: Establece un objetivo
profesional ¿Que quieres conseguir

Tus objetivos pueden ser o combinar:

 Buscar trabajo
 Buscar alguien que te oriente en tu carrera profesional
 Ampliar tu red de contactos
 Generar nuevas oportunidades profesionales
 Cambiar de carrera profesional
 Acceder a trabajos mejor remunerados
 1ª fase: Clasificar los contactos
• Empieza con tus contactos actuales (FORMATO).
• Crea un formato de registro de contactos.
• Clasifica los contactos según variables útiles (vínculo,
sector, ámbito, nivel de relación, etc.)

¿Quiénes son mejores contactos?

• Personas conocedoras del área laboral.
• Personas con muchos conocidos con influencias.
 2ª fase: Hacer nuevos contactos.
• Mantén a viejos contactos y busca nuevos.
• Prepara una presentación rápida .
• Muéstrate con una actitud de escucha.
• Recopila la máxima información de tus contactos.
• Pregúntales sobre el sector, oportunidades, proyectos y
otros contactos.
• Para obtener mejores resultados:
Contacta al menos 5 personas por día.
Obtén una referencias nuevas de cada contacto.
Programa al menos dos reuniones por día.
 Pautas en para tus reuniones de
contactos (FORMATO)
•Antes de reunirse, decide lo que desea averiguar o lograr.
•Llame en momentos oportunos.
•Cause una buena impresión la primera vez.
•Hable con claridad y confianza, y muestre respeto por el tiempo concedido.
•Use una declaración del tipo “Yo en 30 segundos”
•Haga preguntas acerca de su trabajo, cómo entraron a ese campo laboral,
qué les gusta de él, cuáles son las dificultades, etc. y luego, escuche.
•Recuerde que quizás esas personas también estén elaborando su propia red.
•Cuando sea apropiado, intercambien tarjetas y otros contactos.
•No cometa el error de auto promoverse antes de tiempo.
•Cumpla con todos los compromisos de llamar a alguien, hágalo.
•Manténgase en contacto con las personas de su red y conozca nuevas.
• Siempre envíe una nota de agradecimiento.
 Dinámicas: El reloj de las citas
1. Presentación 30 seg (quien eres, gustos, logros y habilidades)
2. Recopila información.
3. Conócelos.

Construir una buena red de

contactos es un trabajo duro y
permanente, exige prestar atención
a la gente, escucharla, dedicarle
tiempo para descubrir y cultivar
intereses comunes.”
 3ª fase: Contactar con los profesionales
de nuestro sector o ámbito.
• Crea una lista de empresas donde querrías trabajar.
• Partiendo de tus contactos actuales, busca personas que
trabajen allí, contacta con ellas y haz que te conozcan.
• Gánate al portero.
• Asiste a eventos de tu sector o ámbito.
• Únete a colegios profesionales, gremios, etc.
• Atento a los cambios del entorno de tu sector.

.
 4ª fase: Mantener y explotar los
contactos
• Actualiza tus contactos continuamente, agrega, detalla, elimina.
• Trata a cada contacto en forma diferenciada.
• Busca puntos en común, piensa en ganar-ganar, dar para recibir.
• Aprovecha cualquier oportunidad fidelizar tus contactos.
• Aprende a escuchar y no te concentres sólo en tu búsqueda.
• Participa activamente en eventos y reuniones.
• Da opinión sólo si te lo piden y sabes que lo valorarán.
• Ayuda a otros obtener información, recursos o conectarlos.
• Intégrate y adáptate si los demás tienen valores distintos.
• Responde los llamados sin demora.
 Casos
1. Tienes un contacto conocido y decides llamarlo.
Saludo
Nombre
Permiso
Pregunta
Intercambio
Agradecimiento.
2. Te han dado el número Carlos Gonzales, un conocido
de tu contacto quién trabaja en le empresa de tu interés.
Saludo
Nombre
Nombre del contacto
Permiso Preguntas
Yo soy 1. ¿Sabes de alguna vacante?
Pregunta 2. ¿Conoce a alguien que supervise a
Intercambio personas de mi campo laboral?
Agradecimiento. 3. ¿Conoce a alguien que sepa de
personas especializadas en mi campo?
 Ejemplos
Solicitante: Sr. Gámez, me llamo Angélica Porras.
Blanca Alemán me sugirió que hablara con usted sobre la vacante de
programador de computadoras. ¿Tiene un momento para conversar?
Jorge: Sí, Blanca mencionó que probablemente me llamaría hoy. ¿Qué le
interesa saber?
Solicitante: Blanca me comentó que necesitan a alguien que diseñe un nuevo
sistema en línea de contaduría (contabilidad) usando Countix.
Tengo cinco años de experiencia con ese software y hace poco terminé un
proyecto parecido para otra compañía. Cumplí con el proyecto dos
semanas antes de lo planeado y por debajo de lo presupuestado. Me gustaría
reunirme con usted para conversar sobre la posibilidad de ofrecer mi ayuda a
Industrias Hernández. ¿Sería conveniente para usted mañana a las 11:00 de la
mañana o a la 1:30 de la tarde?
Jorge: Mejor a la 1:30 de la tarde.
Solicitante: Sr. Gámez, gracias por su tiempo. Nos veremos mañana a la 1:30
de la tarde.
 Actividades
Formar grupos de 4:
1.Leer el libro: Ud. SA de Inés Temple y elaborar un
organizador visual en el cuaderno de un capítulo por
clase.
2.Examen Parcial siguiente clase