UNIDAD DE APRENDIZAJE Nº 01

EMPRENDIMIENTO – VII CICLO

.
TÍTULO: “CREA PROPUESTA DE VALOR”
1. DATOS GENERALES:
1.1. GRADO : 3° SECUNDARIA
1.2. SECCIÓN : A, B y C
1.3. HORAS SEMANALES : 4 HORAS
1.4. DURACIÓN : 10 de julio al 27 de julio
2. SITUACIÓN SIGNIFICATIVA:
Los estudiantes se organizan en equipo observan su contexto e identifican diversos problemas y necesidades
económicas utilizando instrumentos y organizan la información. Establecen la hipótesis de la propuesta de
valor, aplican el Lienzo de la propuesta de valor, elaboran prototipos, evalúan prototipos, definen la propuesta
de valor a implementar a partir del análisis de impacto ambiental y el cálculo de la viabilidad económica,
desarrolla las habilidades técnicas a través del Módulo Ocupacional, aplican permanentemente en las sesiones
el uso de las TICS, desarrollan las habilidades socioemocionales en cada sesión.

APRENDIZAJES ESPERADOS
COMPETENCIAS CAPACIDADES INDICADORES
Comprensión y  Formula ideas de  Se organizan en equipo
aplicación de negocios y planes de  observan su contexto e identifican diversos
tecnologías mercadeo. problemas y necesidades económicas
 Organizan la información
CAMPOS TEMÁTICOS PRODUCTO(S) MÁS IMPORTANTE(S)
 Organización de los equipos.  Acta de conformación del equipo de
 Fuentes electrónicas de ideas de negocio. trabajo.
 Técnicas de creatividad (Lluvia de ideas, SCAMPER).  Propuestas de valor para prototipo.

SECUENCIA DE LAS SESIONES

Sesión 1 (2 horas) Sesión 2 (2 horas)
Título: Formamos Nuestro Equipo. Título: Elaboramos nuestra hipótesis de
propuesta de valor.
Indicador: Indicador:
 Organiza con sus compañeros un equipo de  Elabora hipótesis de propuesta de valor..
trabajo. Campo temático:
Campo temático:  hipótesis de propuesta de valor
 Organización de los equipos. Actividad:
Actividad:  Elaboro las funciones administrativas.
 Organiza con sus compañeros un equipo de  Elaboro documentos sobre los tipos de
trabajo. constitución de empresas.
Sesión 3 (2 horas) Sesión 4 (2 horas)
Título: Identificamos a nuestros primeros Título: Elaboramos nuestro Mapa de Actores.
seguidores.
Indicador: Indicador:
 Identifica a clientes que serán sus primeros  Identifica instituciones locales relacionadas
seguidores (early adopters en inglés). con el campo de interés del equipo.
Campo temático: Campo temático:
 caracterización de los clientes  Ejemplo de Mapa de actores del campo
Actividad: Actividad:
 Lienzos para cinco clientes primeros  Elaborar un listado de actores y elaborar un
seguidores Mapa de Actores
Sesión 5 (2 horas) (5 y 6) Sesión 6 (2 horas)
Título: fuente de ideas para nuestro campo de Título: Aplicamos el Lienzo de la propuesta de
interés y Elaboramos nuestra hipótesis de valor
propuesta de valor.
Indicador: Indicador:
 Identifica direcciones electrónicas en internet  Aplica el Lienzo de la propuesta de valor
como fuente de ideas para elaborar la propuesta de valor para el
 Elabora hipótesis de propuesta de valor. cliente.
Campo temático: Campo temático:
 Búsqueda de información.  Necesidades del cliente.
 hipótesis de propuesta de valor Actividad:
Actividad:  Elaborar la propuesta de valor y lograr el
 Navega en páginas con ideas de negocio
encaje
 Elaboro las funciones administrativas.
 Elaboro documentos sobre los tipos de
constitución de empresas.
Sesión 7 (2 horas) Sesión 8 (2 horas)
Título: Preparamos la entrevista para Título: Aplicamos la técnica del SCAMPER u el
empatizar flujograma
Indicador: Indicador:
 Prepara la entrevista al cliente para  Aplica preguntas de la Técnica SCAMPER.
empatizar.  Representa un proceso productivo mediante
Campo temático: diagrama de flujo (prototipo).
 La entrevista. Campo temático:
Actividad:  Diagrama de flujo
 Organiza con sus compañeros para la Actividad:
entrevista  Elaboro la técnica SCAMPER y el diagrama de
flujo.

EVALUACIÓN
Competencias Capacidades Indicadores
Comprensión y Elabora la propuesta de valor  Crear el lienzo de valor
aplicación de asi moco el diagrama de  Aplica la entrevista
tecnologías flujo  Diseña el diagrama de flujo

MATERIALES BÁSICOS A UTILIZAR EN LA UNIDAD

 Microsoft Word 2010 Básico
 Estudios generales – informática básica. Disponible en
http://virtual.senati.edu.pe/pub/CD_TO/89001303_Informatica_Basica.pdf
 Ministerio de Educación (2009). Diseño Curricular Básico (2° ed.). Lima.
 Páginas web de Internet
 Proyector multimedia.
 Computadora.

San Luis, Marzo del 2017.

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FANY DE LA CRUZ AGUADO JORGE LUIS GARCIA VILCAPUMA ANDREA MIRANDA JULIAN
PROF. DE EDUC. PARA EL TRABAJO DIRECTOR DE LA I.E.P. Mx. “San Luis” COORDINADOR PEDAGOGICO

UNIDAD DE APRENDIZAJE Nº 02
EMPRENDIMIENTO – VII CICLO
TÍTULO:
.
“PLANIFICA LA IMPLEMENTACION DE LA PROPUESTA DE VALOR”
3. DATOS GENERALES:
 3.1. GRADO : 3° SECUNDARIA
3.2. SECCIÓN : A, B y C
3.3. HORAS SEMANALES : 4 HORAS
3.4. DURACIÓN : 07 de Junio al 06 de julio
4. SITUACIÓN SIGNIFICATIVA:
Los estudiantes se organizan en equipo observan su contexto e identifican diversos problemas y necesidades
económicas utilizando instrumentos y organizan la información. Establecen la hipótesis de la propuesta de
valor, aplican el Lienzo de la propuesta de valor, elaboran prototipos, evalúan prototipos, definen la propuesta
de valor a implementar a partir del análisis de impacto ambiental y el cálculo de la viabilidad económica,
desarrolla las habilidades técnicas a través del Módulo Ocupacional, aplican permanentemente en las sesiones
el uso de las TICS, desarrollan las habilidades socioemocionales en cada sesión.

APRENDIZAJES ESPERADOS
COMPETENCIAS CAPACIDADES INDICADORES
Comprensión y  Identifican diversos  definen la propuesta de valor
aplicación de problemas y necesidades  implementan a partir del análisis de
tecnologías económicas utilizando impacto ambiental y el cálculo de la
instrumentos y organizan viabilidad económica
la información.  desarrolla las habilidades técnicas
CAMPOS TEMÁTICOS PRODUCTO(S) MÁS IMPORTANTE(S)
 Técnicas de creatividad (Lluvia de ideas, SCAMPER).  Propuesta de valor comercializada.
 Elaboración de prototipos.
 Evaluación de prototipos.
 Lienzo de la propuesta de valor.

SECUENCIA DE LAS SESIONES

Sesión 1 (2 horas) Sesión 2 (2 horas)
Título: Preparamos la entrevista para Título: Aplicamos la técnica del SCAMPER
empatizar
Actividad: Actividad:
 Organiza con sus compañeros un equipo de  Aplica preguntas de la Técnica SCAMPER.
trabajo.
Sesión 3 (2 horas) Sesión 4 (2 horas)
Título: El diagrama de flujo de nuestro proceso Título: Representamos nuestras ideas de
(prototipo).. productos mediante bocetos (Prototipos).
Actividad: Actividad:
 Representa un proceso productivo  Representa ideas de productos mediante
mediante diagrama de flujo (prototipo). bocetos (prototipos).
Sesión 5 (2 horas) Sesión 6 (2 horas)
Título: Evaluamos el impacto ambiental de Título: DÁNDOLE SENTIDO A NUESTRO
nuestra propuesta de valor EMPRENDIMIENTO
Actividad: Actividad:
 Evalúa el impacto ambiental del proceso  Elabora el sentido de un proyecto de
de elaboración de la propuesta de valor emprendimiento
Sesión 7 (2 horas) Sesión 8 (2 horas)
Título: ELABORAMOS EL MANTRA DE Título: ELABORAMOS NUESTRO MODELO
NUESTRO EMPRENDIMIENTO DE NEGOCIO
Actividad: Actividad:
 Elabora el mantra de un proyecto de  Elabora el modelo de negocio para su
emprendimiento. emprendimiento

EVALUACIÓN
 Competencias Capacidades Indicadores
Comprensión y Identifican diversos  implementan a partir del análisis de
aplicación de problemas y necesidades impacto ambiental y el cálculo de la
tecnologías económicas utilizando viabilidad económica
instrumentos y organizan  desarrolla las habilidades técnicas
la información.

MATERIALES BÁSICOS A UTILIZAR EN LA UNIDAD

 Microsoft Word 2010 Básico
 Estudios generales – informática básica. Disponible en
http://virtual.senati.edu.pe/pub/CD_TO/89001303_Informatica_Basica.pdf
 Ministerio de Educación (2009). Diseño Curricular Básico (2° ed.). Lima.
 Páginas web de Internet
 Proyector multimedia.
 Computadora.

San Luis, mayo del 2017.

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FANY DE LA CRUZ AGUADO JORGE LUIS GARCIA VILCAPUMA ANDREA MIRANDA JULIAN
PROF. DE EDUC. PARA EL TRABAJO DIRECTOR DE LA I.E.P. Mx. “San Luis” COORDINADOR PEDAGOGICO

UNIDAD DE APRENDIZAJE Nº 03
EMPRENDIMIENTO – VII CICLO
.
TÍTULO: “CREA PROPUESTA DE VALOR”
5. DATOS GENERALES:
5.1. GRADO : 3° SECUNDARIA
5.2. SECCIÓN : A, B y C
5.3. HORAS SEMANALES : 4 HORAS
5.4. DURACIÓN : 06 de ABRIL al 03 DE MAYO
 6. SITUACIÓN SIGNIFICATIVA:
Los estudiantes se organizan en equipo observan su contexto e identifican diversos problemas y necesidades
económicas utilizando instrumentos y organizan la información. Establecen la hipótesis de la propuesta de
valor, aplican el Lienzo de la propuesta de valor, elaboran prototipos, evalúan prototipos, definen la propuesta
de valor a implementar a partir del análisis de impacto ambiental y el cálculo de la viabilidad económica,
desarrolla las habilidades técnicas a través del Módulo Ocupacional, aplican permanentemente en las sesiones
el uso de las TICS, desarrollan las habilidades socioemocionales en cada sesión.

APRENDIZAJES ESPERADOS
COMPETENCIAS CAPACIDADES INDICADORES
Comprensión y  Formula ideas de  Se organizan en equipo
aplicación de negocios y planes de  observan su contexto e identifican diversos
tecnologías mercadeo. problemas y necesidades económicas
 Organizan la información
CAMPOS TEMÁTICOS PRODUCTO(S) MÁS IMPORTANTE(S)
 Organización de los equipos.  Acta de conformación del equipo de
 Fuentes electrónicas de ideas de negocio. trabajo.
 Técnicas de creatividad (Lluvia de ideas, SCAMPER).  Propuestas de valor para prototipo.

SECUENCIA DE LAS SESIONES

Sesión 1 (2 horas) Sesión 2 (2 horas)
Título: Formamos Nuestro Equipo. Título: Elaboramos nuestra hipótesis de
propuesta de valor.
Indicador: Indicador:
 Organiza con sus compañeros un equipo de  Elabora hipótesis de propuesta de valor..
trabajo. Campo temático:
Campo temático:  hipótesis de propuesta de valor
 Organización de los equipos. Actividad:
Actividad:  Elaboro las funciones administrativas.
 Organiza con sus compañeros un equipo de  Elaboro documentos sobre los tipos de
trabajo. constitución de empresas.
Sesión 3 (2 horas) Sesión 4 (2 horas)
Título: Identificamos a nuestros primeros Título: Elaboramos nuestro Mapa de Actores.
seguidores.
Indicador: Indicador:
 Identifica a clientes que serán sus primeros  Identifica instituciones locales relacionadas
seguidores (early adopters en inglés). con el campo de interés del equipo.
Campo temático: Campo temático:
 caracterización de los clientes  Ejemplo de Mapa de actores del campo
Actividad: Actividad:
 Lienzos para cinco clientes primeros  Elaborar un listado de actores y elaborar un
seguidores Mapa de Actores
Sesión 5 (2 horas) (5 y 6) Sesión 6 (2 horas)
Título: fuente de ideas para nuestro campo de Título: Aplicamos el Lienzo de la propuesta de
interés y Elaboramos nuestra hipótesis de valor
propuesta de valor.
Indicador: Indicador:
 Identifica direcciones electrónicas en internet  Aplica el Lienzo de la propuesta de valor
como fuente de ideas para elaborar la propuesta de valor para el
 Elabora hipótesis de propuesta de valor. cliente.
Campo temático: Campo temático:
 Búsqueda de información.  Necesidades del cliente.
 hipótesis de propuesta de valor Actividad:
Actividad:  Elaborar la propuesta de valor y lograr el
 Navega en páginas con ideas de negocio
  Elaboro las funciones administrativas. encaje
 Elaboro documentos sobre los tipos de
constitución de empresas.
Sesión 7 (2 horas) Sesión 8 (2 horas)
Título: Preparamos la entrevista para Título: Aplicamos la técnica del SCAMPER u el
empatizar flujograma
Indicador: Indicador:
 Prepara la entrevista al cliente para  Aplica preguntas de la Técnica SCAMPER.
empatizar.  Representa un proceso productivo mediante
Campo temático: diagrama de flujo (prototipo).
 La entrevista. Campo temático:
Actividad:  Diagrama de flujo
 Organiza con sus compañeros para la Actividad:
entrevista  Elaboro la técnica SCAMPER y el diagrama de
flujo.

EVALUACIÓN
Competencias Capacidades Indicadores
Comprensión y Elabora la propuesta de valor  Crear el lienzo de valor
aplicación de asi moco el diagrama de  Aplica la entrevista
tecnologías flujo  Diseña el diagrama de flujo

MATERIALES BÁSICOS A UTILIZAR EN LA UNIDAD

 Microsoft Word 2010 Básico
 Estudios generales – informática básica. Disponible en
http://virtual.senati.edu.pe/pub/CD_TO/89001303_Informatica_Basica.pdf
 Ministerio de Educación (2009). Diseño Curricular Básico (2° ed.). Lima.
 Páginas web de Internet
 Proyector multimedia.
 Computadora.

San Luis, Marzo del 2017.

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FANY DE LA CRUZ AGUADO JORGE LUIS GARCIA VILCAPUMA ANDREA MIRANDA JULIAN
PROF. DE EDUC. PARA EL TRABAJO DIRECTOR DE LA I.E.P. Mx. “San Luis” COORDINADOR PEDAGOGICO

UNIDAD DE APRENDIZAJE Nº 04
EMPRENDIMIENTO – VII CICLO
.
TÍTULO: “EVALÚA EL DESARROLLO DE LA IMPLEMENTACION DEL PROYECTO”
1. DATOS GENERALES:
1.1. AÑO LECTIVO : 2017
1.2. U.G.E.L. : 08
1.3. INSTITUCIÓN EDUCATIVA : MIXTO SAN LUIS
1.4. ÁREA : EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO
1.5. ESPECIALIDAD : COMPUTACIÓN
1.6. GRADO : 3° SECUNDARIA
1.7. SECCIÓN : AByC
1.8. HORAS SEMANALES : 4 HORAS
1.9. PROFESOR : DE LA CRUZ AGUADO FANY
1.10. DIRECTORA : JORGE VILCAPUMA
1.11. DURACIÓN : 29 de Noviembre al 20 de Diciembre
 2. SITUACIÓN SIGNIFICATIVA:
Los estudiantes organizados en equipo, elaboran la presentación de su proyecto a posibles
inversores, elaboran un video promocional, emplean estrategias para captar clientes, fidelizar
clientes y ampliar clientes, desarrollan las habilidades técnicas a través del Módulo Ocupacional
correspondiente, aplican permanentemente en las sesiones el uso de las TICS, desarrollan las
habilidades socioemocionales en cada sesión.

APRENDIZAJES ESPERADOS
COMPETENCIAS CAPACIDADES INDICADORES
Comprensión y  Formula ideas de  Se organizan en equipo
aplicación de negocios y planes de  observan su contexto e identifican diversos
tecnologías mercadeo. problemas y necesidades económicas
 Organizan la información
CAMPOS TEMÁTICOS PRODUCTO(S) MÁS IMPORTANTE(S)
 Historias publicitarias (Storytelling).  Vides promocionales.
 El “discurso en el ascensor”.
 Guion literario de video promocional.
 Guion gráfico de video promocional.
 Fidelización de clientes.
 Como gana dinero una empresa.

SECUENCIA DE LAS SESIONES

Sesión 1 (2 horas) Sesión 2 (2 horas)
Título: Creamos historia publicitarias Título: Elaboramos el “elevator pitch” de nuestro
proyecto
Indicador: Indicador:
 Crea historias publicitarias (Storytelling). Elabora el “discurso en el ascensor” (elevator
Campo temático: pitch) de nuestro proyecto.
 Storytelling: Técnica para contar historias. Campo temático:
Actividad:  Qué es un elevator pitch y cómo prepararlo
 Crea una historia publicitarias en 4 pasos
Actividad:
 Elaboro los discurso para el elavador
Sesión 3 (2 horas) Sesión 4 (2 horas)
Título: ELABORAMOS EL GUION Título: CAPTAMOS CLIENTES PARA
LITERARIO Y GRÁFICO DEL VIDEO DE NUESTRO PROYECTO
NUESTRO PRODUCTO
Indicador: Indicador:
 Elabora el guion literario del video  captación de clientes”.
promocional de un producto o servicio. Campo temático:
Campo temático:  El “embudo de captación de clientes”.
 Cómo hacer un vídeo promocional Actividad:
 Un guion gráfico es una serie de dibujos en  Elaborar y aplicar el “embudo de captación
miniatura de clientes”.
Actividad:
 Elaborar el guion literario y grafico
Sesión 5 (2 horas) (5 y 6) Sesión 6 (2 horas)
Título: FIDELIZAMOS A NUESTROS Título: COMO GANAMOS DINERO CON
PRIMEROS CLIENTES NUESTRO PROYECTO
Indicador: Indicador:
 Fidelizar clientes  Identifica como gana dinero una empresa.
Campo temático: Campo temático:
 “12 recomendaciones para fidelizar un
 cliente”  identificar fuentes de ingreso
Actividad: Actividad:
 La estrategia de fidelización que queremos  Identifica como gana dinero una empresa.
para nuestro proyecto.

EVALUACIÓN
Competencias Capacidades Indicadores
Comprensión y Elabora la propuesta de valor  Crear el lienzo de valor
aplicación de asi moco el diagrama de  Aplica la entrevista
tecnologías flujo  Diseña el diagrama de flujo

MATERIALES BÁSICOS A UTILIZAR EN LA UNIDAD

 Ministerio de Educación (2009). Diseño Curricular Básico (2° ed.). Lima.
 Plataforma tic de JEC
 Páginas web de Internet
 Proyector multimedia.
 Computadora.

San Luis, 15 Noviembre del 2017.

------------------------------------------ ------------ -------------------------------- --------------------------------------------

FANY DE LA CRUZ AGUADO JORGE LUIS GARCIA VILCAPUMA ANDREA MIRANDA JULIAN
PROF. DE EDUC. PARA EL TRABAJO DIRECTOR DE LA I.E.P. Mx. “San Luis” COORDINADOR PEDAGOGICO