PROYECTO DE CONSULTORIA Y

ASESORAMIENTO EN SGSST E
IMPLEMENTACION DE NORMATIVAS
DISTRITO TRUJILLO - PROVINCIA DE TRUJILLO

EFECTUADO POR:

ALVARES BRIONES CINDY

CRUZADO VASQUEZ JENRRY
ERAZO VARGAS JUAN
SILVA BRINGAS PAUL

ABRIL 2018
 www.sgptelecom.com

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 TABLA DE CONTENIDO

RESUMEN EJECUTIVO 3

PROYECTO DE INVERSIÓN 4

1. ESTUDIO DE MERCADO 4
1.1. DEFINICIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO 4
1.2. DEMANDA ACTUAL 5
1.3. OFERTA ACTUAL 5
1.4. MERCADO POTENCIAL PARA EL PRODUCTO 6
1.5. PRECIOS 6
1.6. CANALES DE DISTRIBUCIÓN PARA SU COMERCIALIZACIÓN 7
2. VIABILIDAD TÉCNICA 8
2.1. LOCALIZACIÓN 8
2.2. TAMAÑO 8
2.3. TECNOLOGÍA 8
2.4. ORGANIZACIÓN 8
3. ANÁLISIS DE RIESGOS 8
3.1. IMPACTO MEDIO AMBIENTAL 8
3.2. MARCO LEGAL 8
3.3. RIESGO PAÍS 8
3.4. COYUNTURA GLOBAL Y LOCAL 8
3.5. COMPORTAMIENTO DEL MERCADO 8
4. ANALISIS FINANCIERO 8
4.1. PRESUPUESTO DE VENTAS 8
4.2. EGRESOS 9
4.3. INVERSIÓN TOTAL 9
4.4. ESTRUCTURA DE INVERSIÓN 9
5. FLUJO DE CAJA 9
6. ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD Y RENTABILIDAD 9
7. ANEXOS 10
7.1. PROTOTIPO INICIAL 10
7.2. MODIFICACIONES AL PROTOTIPO 10
8. bibliografía 10

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 RESUMEN EJECUTIVO

Nuestro principal objetivo de este estudio es poder definir un proyecto de inversión

rentable que permita entregar a las pequeñas y medianas empresas un servicio de
consultoría, en base a la Ley de Seguridad y Salud en el Trabajo N° 29783 y Sistemas
Integrados de Gestión basados en normas Internacionales ISO, que se adapte a sus
circunstancias, y que de esta manera pueda ayudarlos eficazmente a continuar
sostenidamente con su crecimiento ante los nuevos estándares internacionales
Debido a un entorno económico favorable, a lo que se ha sumado la apertura al exterior
con las firmas de tratados de libre comercio, ha hecho que el Perú crezca en más de un
millón de empresas en los últimos diez años (Fuente Inei). Asimismo, el Perú continúa
proyectando crecimientos por encima del promedio mundial, de Latinoamérica y de la
región, lo que predice una mayor cantidad de inversionistas extranjeros y, por supuesto,
mayor competencia.
Este entorno, que genera mayores oportunidades, pero al mismo tiempo más
competencia por el ingreso de actores extranjeros y competidores locales más
preparados, hace que los gerentes y empresarios necesiten nuevos conocimientos y
habilidades; por estas razones es que se vuelve más atractivo el negocio de consultoría.
Más del 50% de empresas, entre pequeñas y medianas, retroceden de estrato o salen del
mercado y solo el 6.6% de las pequeñas logran crecer, al mejorar de estrato. Esta
estadística muestra una necesidad importante de las empresas por mejorar sus
competencias. Estudios expresan que el acceso al capital y la falta de experiencia en
gestión empresarial están entre las razones más importantes del cierre de las empresas.
El nuevo Gobierno ha manifestado que iniciará una política expansiva, además de una
visión de modernidad y apoyo a la pequeña empresa, lo que vuelve más atractivo el
desarrollo de estas, pero al mismo tiempo un entorno de mayor competencia.
En estos escenarios de cambios las empresas empiezan a ver nuevas amenazas, nuevos
competidores, nuevas necesidades de sus consumidores y la forma en que estos las
satisfacen.
Para enfrentar estos cambios tendrán que fortalecer sus ventajas competitivas, ser
flexibles y más eficientes, cumplir la normativa legal vigente en temas de SST y
estándares ISO, con lo que surge la necesidad de replantear nuevas estrategias y renovar
sus modelos. En este contexto las empresas medianas y pequeñas se vuelven más
vulnerables al tener que enfrentar entornos distintos y muy exigentes, con capacidades
que les sirvieron en su momento, pero que ahora son insuficientes. Las empresas también
necesitan concentrarse en las actividades de mayor valor (el core de su negocio), razón
por la que es necesario encargar algunas actividades a empresas externas, entre las
cuales están diferentes tipos de consultorías. Asesorándolos en mapeo de procesos.
Este contexto ha generado el ingreso de una gran cantidad de empresas consultoras
extranjeras, así como la creación de empresas consultoras nacionales y consultores
independientes; todos ellos, en su mayor parte, ofrecen sus servicios a empresas grandes
o «medianas- grandes», quedando aún un gran mercado de empresas medianas y
pequeñas por atender.

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 PROYECTO DE INVERSIÓN

1. ESTUDIO DE MERCADO
1.1. DEFINICIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO
Ante el crecimiento empresarial y/o inversión de empresas en diversos rubros en el país,
ha dado lugar al incremento e implementación de Sistemas de Gestión en Seguridad y
Salud en el Trabajo, los mismos que para garantizaran que las empresas son seguras
para la empleabilidad, brindando seguridad y la prevención de accidentes.
A continuación se muestra la tendencia de inversión e implementación de normativas de
seguridad empresarial.

Fuente: Elaboración propia con datos de investigación

CEAS ENGINEERS S.A.C. es una empresa consultora dedicada a los servicios de

asesoría en las áreas de seguridad, salud en el trabajo y gestión empresarial.

Nuestra atención se basa en el enfoque multidisciplinario, brindando un servicio integral

que abarca el diagnóstico, implementación y supervisión de las mejoras que requiera la
organización.

Nuestra experiencia comprende empresas de producción y de servicios, públicas y

privadas, nacionales e internacionales de diversos sectores de la economía nacional.
Desarrollamos soluciones elaboradas a la medida de las necesidades de nuestros
clientes, brindamos asesoría especializada en los diversos elementos o actividades que
comprende un Sistema de Gestión de la Seguridad y Salud en el Trabajo, tales como
capacitación, evaluaciones ambientales, elaboración de documentos, estudios

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ergonómicos, planes de emergencia, auditorías, evaluaciones de salud, entre otros. Lo
que permite cubrir las necesidades de las empresas que requieran adecuarse a la
normativa nacional o contar con certificaciones internacionales.

Misión
Somos una empresa especializada en servicios de asesoría en Seguridad, Salud en el
Trabajo y Gestión Empresarial que cuenta con profesionales multidisciplinarios
competentes que contribuyen al logro de sus objetivos organizacionales en materia de
Seguridad y Salud en el Trabajo.

Visión
Aspiramos a ser reconocida como empresa líder a nivel nacional por la excelencia de
nuestros servicios de asesoría en Seguridad, Salud en el Trabajo y Gestión Empresarial.

Servicios
 Asesoría para la adecuación al
marco legal vigente
(Implementación de un Sistema
de Gestión de Seguridad y Salud
en el Trabajo basado en la Ley Nº
29783 y su Reglamento D.S. Nº
005-2012-TR, y Normas ISO).

 Seguridad (Selección de Equipos

de protección personal,
Asesoría en la Investigación de
incidentes, en la implementación
de controles de ingeniería, entre
otros)
.

 Ergonomía (Evaluaciones de
puesto de trabajo según
metodologías internacionales:
REBA, RULA, OWAS, Ecuación
NIOSH, JSI, OCRA, RENAULT).

6
 Capacitación (Brindamos cursos
de Seguridad Industrial, Higiene
Industrial, Ergonomía, Gestión de
la Seguridad y Salud
Ocupacional, Planes y espuestas
ante Emergencias, entre otros).
7
 Asesoría para la obtención de la
certificación en Defensa Civil
(Elaboración de Evaluación de
Riesgos para Locales de
empresas de producción y
servicios de todos los sectores
económicos).
Prototipo: Se muestra el flujo grama del servicio.

 ¿Cómo hacemos que nuestros clientes adquieran nuestros servicios?

Para el logro nos comprometemos a:

- sistema de Gestión de Seguridad y Salud en el Trabajo Perú La mejora

continua de nuestros servicios de asesoría.

- Ley 29783 Basar nuestras asesorías en las normas legales y normas

técnicas nacionales e internacionales de tal manera que garanticen la
objetividad y excelencia técnica de nuestras evaluaciones y
recomendaciones.
 - Seguridad y Salud en el Trabajo Perú Mantener la fidelidad de nuestros
clientes, garantizándoles la probidad y confidencialidad de la información que
nos confíen.

- Prevención de Riesgos Laborales Perú Capacitar permanentemente a

nuestros profesionales.

1.2. DEMANDA ACTUAL

Empresa públicas y privadas (micro, pequeñas y medianas empresas) a nivel nacional.

Estructura porcentual según actividades económica

1.3. OFERTA ACTUAL

La competencia en este campo de negocio no está bien asentada, es decir, no hay mucha
Competencia en el rubro, siendo para nosotros una buena oportunidad para ingresar al
mercado.
En el siguiente cuadro de muestra a los tres principales competidores.
1.4. MERCADO POTENCIAL PARA EL PRODUCTO
 Empresas Publicas:
- Ministerio de Salud.
- Ministerio de Trabajo.
- Gobierno Local.
- Gobierno Regional.

 Empresas Privadas:
- Construcción.
- Minería.
- Transporte.
- Agroindustria.
- Industria.

Las empresas deberán cumplir con la normativa de Ley de Seguridad y Salud en el

Trabajo e implementación de Sistemas de Gestión requerido.
La información se puede ser accesible a través del internet y entidades como La Cámara
de Comercio, SUNAT.

1.5. PRECIOS
Por las actividades antes indicadas se nos entregará una retribución total de S/. 15,000.00
más IGV, (quince mil quinientos con 00/100 soles más IGV).
Este presupuesto considera lo siguiente:
 la dedicación promedio de 160 horas por parte del equipo sénior (implementación
y auditoría) y 240 horas de dedicación por parte del consultor junior operativo a lo
largo de lo que dura el proyecto. Cabe precisar que estas son horas dedicadas en
las oficinas del cliente y en gabinete.
 Los desplazamientos de nuestro personal interno hacia las oficinas del cliente.
  La realización de la auditoría interna.
 El gasto en material en los cursos de capacitación, que se brindará al personal.
Para la realización de los cursos se proporcionará el ambiente y el equipo
adecuado (proyector, pizarra y plumones).
 Incluye las constancias a cada miembro que asista a dichas capacitaciones.
 Acompañamiento a la auditoría de certificación del cliente.

Los costos no comprenden:

 Gastos de traslados y viáticos a las provincias que se tengan que visitar como
parte del proceso de consultoría, éste debe ser por cuenta del cliente.
 Ninguna carga económica, incluyendo en este concepto la tarifa de certificación,
gastos y todo lo que pueda requerir el Instituto Certificador para la solicitud y para
la emisión de la certificación.
 Tampoco cubre gastos de coffee break que se le quiera dar al personal los días de
capacitación, dicho gasto lo cubrirá el cliente.

La modalidad de pago, a lo que dura el proyecto, se determina de la siguiente manera:

MONTO A
FECHA DE PAGO %
PAGAR
A la confirmación del servicio 30% S/. 4,500.00
Al final de la 1ra semana 20% S/. 3,000.00
Al final de la 2da semana 20% S/. 3,000.00
Al final de la 3ra semana 15% S/. 2,250.00
Al final de la 4ta semana 15% S/. 2,250.00
S/. 15,000.00
TOTAL
+ IGV

Queda establecido que el equipo consultor, acompañará a los responsables de la

empresa (cliente), los días que el Organismo Certificador vaya a realizar la auditoría de
certificación con la finalidad de apoyar en la sustentación de la certificación. Esta actividad
se hará efectiva siempre y cuando la empresa decida certificar en un plazo no mayor a un
mes de haberse culminado la consultoría.

1.6. CANALES DE DISTRIBUCIÓN PARA SU COMERCIALIZACIÓN

Siendo nuestra empresa de dicada a la prestación de servicios, es muy importante atraer
potenciales clientes y mantenerlos, mediante estrategias de marketing de atracción y
relacional, aportando valor para ganarse la confianza. Una de las maneras de aportar
valor, es mediante la organización de seminarios y presentaciones de carácter formativo y
la aportación de contenidos de calidad.

Como estrategia de comercialización hemos adoptado el siguiente proceso, siendo una de

las estrategias que ha otorgado grandes beneficios a empresas de consultoría,
obteniendo resultados satisfactorios. Creemos que este proceso puede ser totalmente
válido para cualquier empresa de servicios, adaptándolo a sus peculiaridades.
A continuación, describo los principales elementos que lo componen:

 Sitio web y blog corporativo: El sitio web para una empresa es su castillo online,
pues está compuesto de diferentes micros sitios web, donde todos ellos están
interrelacionados. A este sitio web, es donde vamos a dirigir la gran mayoría del
tráfico que generaremos con las diferentes estrategias y acciones que realicemos
de marketing.
 Base de datos: La base de datos segmentada y actualizada de clientes y
potenciales clientes, ésta será la clave para nuestra empresa.
 Eventos presenciales: Siendo los servicios profesionales los que brindaremos,
ésta será una de las mejores estrategias para llegar a los clientes potenciales es la
de organizar eventos presenciales: presentaciones, conferencias, seminarios,
talleres y capacitaciones.
 Difusión de contenidos: La publicación de contenidos de calidad en el blog
corporativo, será una de las fórmulas de mantener a clientes y a potenciales
clientes en fieles seguidores.
 Redes sociales: A través de este medio difundiremos contenidos de atracción, ya
sean propios, y/o cómo los externos de la empresa, considerando el 20% de
contenido propio y el 80% externo, manteniendo la calidad y de interés para el
perfil objetivo.

2. VIABILIDAD TÉCNICA
Las unidades producidas de la empresa de servicio en consultoría será la siguiente:
- Clientes atendidos.
- Certificaciones.
2.1. LOCALIZACIÓN
Para la localización se muestra el siguiente check list, donde se hace referencia en ella.

LOCALIZACIÓN - CHECK LIST

Colum
ACCESO A SERVICIOS
na1
a) Energía eléctrica
•Potencia necesaria para atender las necesidades de consumo.
•Calidad del suministro (fallas, racionamiento).
•Tarifas por unidad de consumo.
•Empresa que suministra.
b) Agua
•Diferentes fuentes disponibles.
•Capacidad para atender demanda presente y futura.
•Calidad del agua y necesidad de tratamiento posterior según el uso (análisis
físico, químico y bacteriológico).
•Tarifas por unidad de consumo.
•Costo de tratamiento para diferentes usos.
c) Gas natural
•Disponibilidad
•Tarifas
•Calidad de suministro

ACCESO A:
d) Otros combustibles (Carbón, aceite, gasolina, entre otros)
•Necesidades presentes y futuras
•Calidad del suministro
•Precios.
e) Comunicaciones
•Tipos de servicio (teléfono, radio-teléfono, fax, etc.) x
•Calidad del servicio
•Redes y líneas instaladas y disponibles x
•Tarifas

CONDICIONES DE CLIMA
a) Condiciones específicas del clima
•Rango de temperaturas
•Humedad relativa
•Intensidad y época de lluvias
b) Fenómenos Naturales
•Tormentas y huracanes
•Inundaciones
CONSECUENCIAS DEL PROCESO TÉCNICO
•Efectos del proceso sobre el medio ambiente
•Olor, ruido, humo, polvo, vibración, inseguridad.
•Desperdicios sólidos:
–Disposición final
–Costo de transporte
–Proceso de incineración
–Usos alternos (rellenos, biodigestores, procesamiento técnico, etc.).
•Desperdicios líquidos:
–Sistema de alcantarillado (características)
–Descarga a corrientes o fosos
–Tratamiento de desperdicios
–Practicas comunes de disposición final, métodos y tarifas.
–Reglamentaciones existentes.

CARACTERÍSTICAS DE LA POBLACIÓN
a) Población total
–Contingente actual y su proyección.
–Densidad de población.(k2, rural y urbana)
–Estratificación (sexo, edad, ingresos, etc.).

b) Población económicamente activa

Agricultura
Industria
Comercio
Institucional
c) Disponibilidad de mano de obra
•Calificada x
•Semi calificada
•No calificada
d) Nivel salarial de cada categoría

INFRAESTRUCTURA DE SERVICIOS SOCIALES

a) Capacidad de alojamiento
–Hoteles, residencias x
–Casas de arrendamiento
–Planes de desarrollo urbanístico
–Tarifas y precios
b) Servicios de educación y su capacidad
–Escuelas
–Colegios
–Colegios vocacionales
c) Servicios de educación y su capacidad (2)
–Institutos técnicos
–Universidades
–Número de cupos en cada institución.
d) Servicios de salud
–Puestos y centros de salud
–Servicios privados
–Hospitales regionales
–Número de camas hospitalarias
–Número de médicos por cada 1000 habitantes
e) Centros de cultura y recreación
f) Servicios de Policía y Justicia
g) Servicio de Bomberos

INDICADORES ECONÓMICOS
•Costo de la tierra
•Costo de la construcción
•Tasa de interés prevaleciente
•Política tributaria (impuesto a la renta, a las ventas, entre otros).

NORMAS, REGLAMENTACIONES E INCENTIVOS

•Normas relativas al uso de la propiedad
•Permisos y especificaciones de las construcciones.
•Permisos para la construcción y operación de plantas industriales y su ubicación.
•Planes de desarrollo urbano.
•Incentivos tributarios y financieros. x

FACILIDADES DE TRANSPORTE
a) Transporte aéreo
–Capacidad y distancia de aeropuertos
–Costo de fletes
–Calidad del servicio
b) Transporte marítimo y fluvial
–Puertos marítimos y su distancia
–Puertos fluviales y su ubicación
–Calidad del servicio (tiempo, seguridad, etc.).
–Tarifas
c) Transporte por carretera
–Red vial utilizable
–Tarifas
–Calidad del servicio (tiempo, seguridad, etc.).
d) Transporte ferroviario
–Red vial utilizable
–Tarifas
–Calidad del servicio (tiempo, seguridad, etc.).

2.2. TAMAÑO
Para esta caso identificaremos las cuales son las determinantes y condicionantes.

DETERMINANTES CONDICIONANTES
 Demanda Tecnología
Localización Aspectos financieros
Recursos humanos Planificación y supervisión

 Capacidad de utilización:
Para este cálculo hemos realizado la regla de tres simple, siendo de la siguiente
manera:

Cada cliente será atendido por 2 especialistas, en tal sentido, siendo 4 especialistas,
la capacidad de utilización será 14 clientes al año.

Estrategia de crecimiento que se tomara a lo largo de los 5 años del proyecto será:

Los costos de inversión se describen en la siguiente tabla detallando el incremento

2.3. TECNOLOGÍA

2.3.1 Economías de Escala

Mercado empresarial.
(El insumo principal de esta sección es el estudio del Ministerio de la Producción, 2014).
Clasificación y dimensiones del mercado. Las empresas en el Perú están clasificadas
según sus ventas anuales: Hasta 150 UIT son microempresas; de 150 a 1700 son
pequeñas empresas, y de 1700 a 2300 UIT son medianas empresas. Una empresa es
grande, cuando sus ventas son superiores a 2300 UIT.
En el 2014, del total de empresas formales el 94.9% son micro, 4.5% son pequeñas, 0.2%
son medianas y el 0.5% son grandes; es decir, el 99.5% de empresas son mi pymes
(micro, pequeñas y medianas empresas)

El número de mi pymes está en constante crecimiento: en el 2010 creció 6.1%; en el

2011, 7.5%; en el 2012, 4.3%; en el 2013, 12.9%, y en el 2014, 5.2%.

El número de mi pymes está en constante crecimiento: en el 2010 creció 6.1%; en el

2011, 7.5%; en el 2012, 4.3%; en el 2013, 12.9%, y en el 2014, 5.2%.

Descripción de la Oportunidad
  Ante un entorno cada vez más competitivo que genera una creciente cantidad de
empresas con diversos problemas y retos que no saben cómo afrontar ni a quién
recurrir para ello, nace la oportunidad de brindarles un servicio de consultoría.
 No existe un posicionamiento fuerte y reconocido de alguna empresa de
consultoría experta en este tipo de negocios.
 El dictado de capacitaciones y cursos muchas veces no son compatibles con las
necesidades de este tipo de empresa, por lo que es necesario una asesoría para
adecuar los conocimientos
 Muchos de los problemas, aunque diversos, al mismo tiempo son recurrentes en
esta etapa de inicio como mediana empresa, por lo que ser expertos en este tipo
de negocios generará ventajas competitivas.
 En el tiempo como ejecutivo en la banca de pyme he aprendido a entender la
idiosincrasia de los empresarios pequeños, lo que me ayuda a reconocer y
comprender mejor sus reales necesidades.

2.3.2 Requerimiento y Disponibilidad de Insumos

 El mercado empresarial se incrementa de manera importante cada año, un gran

número de empresas nuevas se crean, otro gran número sale del mercado y una
cantidad importante de ellas retrocede de estrato o no logra crecer, dándose de
esta manera una necesidad, cada vez más sentida, de asesoría empresarial.

 Las proyecciones económicas de Perú continúan siendo favorables,

pronosticándose
Cifras de crecimiento por encima de la región y del mundo; ello prevé mayor
inversión interna y externa, por lo tanto mayor competencia, para lo cual las
empresa necesitarán volverse más competitivas.
 La cantidad de tratados de libre comercio y algunos que están por entrar en
vigencia generan una gran oportunidad de venderles a nuevos mercados.

 Hay un mercado potencial por desarrollar; se estima que el 20% de este tipo de
empresas conoce los servicios y beneficios de una consultoría.

 El crecimiento de la cantidad de consultores independientes y de empresas

consultoras está dinamizando el sector, logrando un mayor desarrollo del sector y
conocimiento de los beneficios de este servicio.

2.3.2 Control Ambiental y Seguridad Industrial

Cuando algo facilita el trabajo y mejora el rendimiento de una empresa ¿por qué no
implantarlo? Es lo que ocurre con los sistemas de gestión integrados, ¿Para qué tener
sistemas de gestión independientes de las distintas áreas pudiendo simplificar en uno solo
los procesos? Los beneficios de trabajar con un sistema de gestión integrado en la
empresa se notan desde el primer día
Un Sistema de Gestión es una herramienta que establece el protocolo a seguir en el día a
día de una actividad productiva. Su implantación permitirá optimizar los recursos
disponibles, mejorar la organización, una reducción de costes y mejorar el rendimiento de
la empresa.
Adoptar un sistema de gestión en una compañía es una garantía de que el proceso
cumple los estándares estipulados por normas internacionales. Cada disciplina de la
empresa puede tener su propio sistema de gestión, de este modo nos encontramos:

➤ Sistema de Gestión de la Calidad: cumple los requisitos de la norma ISO 9001, que
velan por la calidad del producto.

➤ Sistema de Gestión del Medioambiente: cumple las directrices de la norma ISO

14001, consiguen el mínimo impacto en la naturaleza.

➤ Sistema de Gestión de Seguridad y Salud Laboral: cumple los aspectos recogidos en

la Ley N° 29783

2.4. ORGANIZACIÓN

2.4.1 Actividades y tares a realizar en el desarrollo del Proyecto de Consultoría

2.4.2 Asignar tareas por afinidad

 Proceso de Ventas: Administrador y Consultores

 Análisis y estudios de la empresa: Consultores
 Implementación: Consultores
  Plan de acción: Consultores
 Termino del plan: Consultores

2.4.3 Agrupe a las personas por áreas

 Responsable de Administración: Contador

 Área de consultoría: Consultores

2.4.4 Estructura de autoridad

1. Consultores

2. Administración

2.4.5 Perfil de cada persona por área

 Consultores: Habilidad para ventas, criterio para toma de decisiones, solución de

problemas, liderazgo y experiencia en sistemas de gestión y/o asesoría.

 Administración: contador con experiencia en empresa de servicios de consultoría y

manejo de planilla, contratos y compras.

ORGANIGRAMA

CLIENTE
CLIENTE

ADMINISTRACION
ADMINISTRACION

CONSULTORIA
CONSULTORIA

RESPONSABLE
RESPONSABLE RESPONSABLE
RESPONSABLEDE
DE
DE
DEPROYECTO
PROYECTO IMPLEMENTACION
IMPLEMENTACION
2.4.6 Costo por puesto de trabajo
3. ANÁLISIS DE RIESGOS
3.1. MARCO LEGAL

 Según ISO 9001 (2015), un Sistema de Gestión es el “conjunto de elementos

mutuamente relacionados o que interactúan para establecer la política y los
objetivos y para lograr dichos objetivos”.
Entre los principales modelos de SGSST aplicables tanto a nivel nacional como
internacional, se tiene:
 Ley N° 29783, Ley de Seguridad y Salud en el Trabajo:
 La Ley de Seguridad y Salud en el Trabajo – Ley 29783, fue promulgada el 26 de
julio de 2011 y modificada mediante Ley 30222, de aplicación a nivel nacional en
todos los sectores y es de carácter obligatorio.
El reglamento de la Ley fue aprobado mediante Decreto Supremo N° 005-2012-
TR y modificado por el Decreto Supremo N° 010-2016-TR. Los principales
requerimientos que debe tener un Sistema de Gestión de la Seguridad y Salud en
el Trabajo (D.S 005-2012-TR, 2012) son:
 Definir la Política del Sistema de Gestión de la Seguridad y salud en el trabajo.
 Establecer la organización del sistema de gestión de la seguridad y salud en el
trabajo.
 Elegir un Comité o Supervisor de seguridad y salud en el trabajo.
 Elaborar un Reglamento interno de seguridad y salud en el trabajo.
 Desarrollar la evaluación inicial o línea de base del sistema de gestión de la
seguridad y salud en el trabajo.
 Planificar, desarrollar y aplicar el Sistema de gestión de seguridad y salud en el
trabajo.
 Evaluación del sistema de gestión de seguridad y salud en el trabajo.
 Acción para la mejora continua

 OHSAS 18001-2007: (Norma)

 El ciclo para la gestión de la seguridad y salud ocupacional debe seguir los
siguientes procesos (OHSAS 18001, 2007)
 Planificar: Establece los objetivos y procesos necesarios para obtener resultados
de acuerdo a lo establecido en la Política de S&SO de la empresa.
 Hacer: Implementar lo planificado.
 Verificar: Evaluar si el proceso va de acuerdo a lo establecido en la política S&SO,
los objetivos, requisitos legales y otros requisitos.
 Actuar: A partir de los resultados identificados en el paso anterior, se tomarán las
acciones necesarias para mejorar continuamente la gestión de S&SO

3.2. RIESGO PAÍS

 Oportunidad:
 El mercado empresarial se incrementa de manera importante cada año, un gran
número
de empresas nuevas se crean, otro gran número sale del mercado y una cantidad
importante de ellas retrocede de estrato o no logra crecer, dándose de esta
manera una necesidad, cada vez más sentida, de asesoría empresarial.
 Las proyecciones económicas de Perú continúan siendo favorables,
pronosticándose cifras de crecimiento por encima de la región y del mundo; ello
prevé mayor inversión interna y externa, por lo tanto mayor competencia, para lo
cual las empresa necesitarán volverse más competitivas.
 La cantidad de tratados de libre comercio y algunos que están por entrar en
vigencia generan una gran oportunidad de venderles a nuevos mercados.
 Hay un mercado potencial por desarrollar; se estima que el 20% de este tipo de
empresas conoce los servicios y beneficios de una consultoría
 El crecimiento de la cantidad de consultores independientes y de empresas
consultoras está dinamizando el sector, logrando un mayor desarrollo del sector y
conocimiento de los beneficios de este servicio.
 El nuevo Gobierno tiene como objetivo impulsar el desarrollo de las pequeñas
empresas
 La mayoría de empresas en el país son familiares y el 50% de las medianas
piensan profesionalizarse
 Una de las causas principales del fracaso es la falta de experiencia en gestión
empresarial
 La falta de información es una de las razones de los empresarios para no
capacitarse, lo que genera una oportunidad para lograr su interés.

 Fortalezas:

 Experiencia trabajando, asesorando y capacitando a pequeños y medianos

empresarios.
 Conocimiento de los principales mercado objetivo, al haber laborado en áreas de
Marketing, desarrollando diversos estudios para conocer mejor el segmento.
 Red profesional de expertos en diversas áreas de la consultoría.
Conocimiento de la idiosincrasia de los pequeños empresarios
  , lo que facilita el entendimiento y la viabilidad para lograr una buena relación.

 Debilidades.
 Poca experiencia como consultor.
 Tiempo limitado para dedicarlo a la consultoría.
 Capacidad limitada de inversión.

3.3. COYUNTURA GLOBAL Y LOCAL

La coyuntura global y local comprende los elementos fundamentales de una sociedad que
cambian lentamente o muy lentamente, salvo que se den revoluciones.

 Economía: Entre los más importantes están la percepción y pesimismo de los

agentes económicos, sobre todo de las economías emergentes y en desarrollo; el
regreso de un turbulencia financiera, es también un riesgo importante, que
afectaría la confianza y la demanda; el incremento de la salida de capital de los
países emergentes puede traer una mayor depreciación en sus monedas, lo que
afectaría negativamente, a la larga.

 Política geopolítica o natural: Podemos ver frecuentes debates de política

interna en países europeos y en Estados Unidos que encierran diversas causas y
que refleja la creciente desigualdad de ingresos.

 Ideología: Sistema educativo, escala de valores, filosofía de los medios de

comunicación.

3.4. COMPORTAMIENTO DEL MERCADO

 Según encuestas realizadas por una investigación del INEI a 11 937 pequeños y
microempresarios del sector manufactura (de veintiún clases diferentes), el 20%
había recibido alguna consultoría o asesoría y el gasto total fue de S/.36 486 000,
lo que en promedio significa que se invirtieron S/.13 000 por una asesoría o
consultoría.
4. ANALISIS FINANCIERO
4.1. PRESUPUESTO DE VENTAS
Los servicios serán atendidos según el número de horas que demanda la implementación
por cliente. Las horas por servicio atendido son de 400 horas.
De acuerdo a las horas, nuestra capacidad e utilización es de 50 días por cliente, teniendo
en cuenta que por cada cliente se necesita 2 (dos) especialistas), y considerando la
información antes detallas en “capacidad de utilización”, serán14 clientes atendidos en el
primer año, proyectando 2 clientes más por cada año.

4.2. EGRESOS
Entre los egresos se consideran los relacionados directamente a la operación del negocio.

4.3. INVERSIÓN TOTAL

Aquí se explica los ítems de la inversión inicial.

4.4. ESTRUCTURA DE INVERSIÓN

Aquí se colocan datos de financiamiento, es decir cuánto es propio y cuanto es
endeudamiento, además se debe indicar las características esperadas del endeudamiento
(plazo, tasa, seguros, etc.)

5. FLUJO DE CAJA
Aquí se presenta el flujo de caja detallado con sus supuestos de elaboración.
6. ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD Y RENTABILIDAD

Aquí se describe los ítems que podrían llevar a que el negocio fracase. Explicando de qué
manera podría hacerlo fracasar y cuáles son sus límites numéricos.
7. ANEXOS
7.1. PROTOTIPO INICIAL

7.2. MODIFICACIONES AL PROTOTIPO

8. BIBLIOGRAFÍA