UNIDAD I.

PRESENTACIÓN

EMPRENDIMIENTO Grado IX.

La cultura del emprendimiento es una manera de pensar y actuar, orientada

hacia la creación de riqueza, a través del aprovechamiento de oportunidades, del
desarrollo de una visión global y de un liderazgo equilibrado, de la gestión de un
riesgo calculado, cuyo resultado es la creación de valor que beneficia a los
emprendedores, la empresa, la economía y la sociedad.

Origen del emprendimiento

El emprendimiento tiene sus orígenes en el inicio de la historia de la humanidad,

puesto que ésta en toda su historia ha luchado por superarse, por encontrar
mejores formas de hacer las cosas y mejorar su calidad de vida. El
emprendimiento es algo innato en la humanidad, algo que siempre ha estado
presente en el hombre, aunque claro está, el emprendimiento no se ha
desarrollado en todos los hombres.

Quizás el emprendimiento ha sido la diferencia entre el hombre y los demás seres

vivos, pues éstos últimos prácticamente no se han superado en miles de años,
contrario al sorprendente progreso de la humanidad, y todo gracias el espíritu
emprender que el caracteriza.

Acción emprendedora

Emprendedor es una persona con posibilidades de innovar, o sea con la

capacidad de generar bienes y servicios de una forma creativa, metódica, ética,
responsable y efectiva. Acción emprendedora es toda acción innovadora que, a
través de un sistema organizado de relaciones interpersonales y la combinación
de recursos, se orienta al logro de un determinado fin. La acción emprendedora
tiene que ver con la capacidad de crear algo nuevo y con la creación de un nuevo
valor

Cultura del Emprendimiento

Es el conjunto de valores, creencias, ideologías, hábitos, costumbres y normas,

que comparte un grupo de personas hacia el EMPRENDIMIENTO, que surgen en
la interrelación social, los cuáles generan patrones de comportamiento colectivos y
establece una identidad entre sus miembros y lo identifica y diferencia de otro
grupo.
La palabra emprendimiento proviene del francés entrepreneur (pionero), y se
refiere a la capacidad de una persona para hacer un esfuerzo adicional por
alcanzar una meta u objetivo, siendo utilizada también para referirse a la persona
que iniciaba una nueva empresa o proyecto, término que después fue aplicado a
empresarios que fueron innovadores o agregaban valor a un producto o proceso
ya existente

En conclusión, emprendimiento es aquella actitud y aptitud de la persona que le

permite emprender nuevos retos, nuevos proyectos; es lo que le permite avanzar
un paso mas, ir mas allá de donde ya ha llegado. Es lo que hace que una persona
esté insatisfecha con lo que es y lo que ha logrado, y como consecuencia de ello,
quiera alcanzar mayores logros.

Importancia del emprendimiento.

El emprendimiento hoy en día, ha ganado una gran importancia por la necesidad

de muchas personas de lograr su independencia y estabilidad económica. Los
altos niveles de desempleo, y la baja calidad de los empleos existentes, han
creado en las personas, la necesidad de generar sus propios recursos, de iniciar
sus propios negocios, y pasar de ser empleados a ser empleadores.

Todo esto, sólo es posible, si se tiene un espíritu emprendedor. Se requiere de una

gran determinación para renunciar a la “estabilidad” económica que ofrece un
empleo y aventurarse como empresario, mas aun sí se tiene en cuenta que el
empresario no siempre gana como si lo hace el asalariado, que mensualmente
tiene asegurado un ingreso mínimo que le permite sobrevivir.

En muchos países (Casi todos los países Latinoamericanos), para muchos

profesionales, la única opción de obtener un ingreso decente, es mediante el
desarrollo de un proyecto propio. Los niveles de desempleo, en gran parte de
nuestras economías, rondan por el 20%, por lo que resulta de suma urgencia
buscar alternativas de generación de empleo, que permitan mejorar la calidad de
vida de la población.

Los gobiernos han entendido muy bien la importancia del emprendimiento, tanto
así, que han iniciado programas de apoyo a emprendedores, para ayudarles en su
propósito de crear su propia unidad productiva. Casi todos los países, tienen
entidades dedicadas exclusivamente a promover la creación de empresas entre
profesionales, y entre quienes tengan conocimiento específico suficiente para
poder ofertar un producto o un servicio.

La oferta de mano de obra, por lo general crece a un ritmo más acelerado de lo

que crece la economía, por lo que resulta imposible poder ofrecer empleo a toda la
población.

Teniendo en cuenta que nuestros estados, no tienen la capacidad de subsidiar el

desempleo como sí lo pueden hacer algunos países europeos, la única alternativa
para garantizar a la población el acceso a los recursos necesarios para su
sustento, es tratar de convertir al asalariado en empresario.

Ante estas circunstancias económicas, el emprendimiento es el salvador de

muchas familias, en la medida en que les permite emprender proyectos
productivos, con los que puedan generar sus propios recursos, y les permita
mejorar su calidad de Vida.

Sólo mediante el emprendimiento se podrá salir triunfador en situaciones de crisis.

No siempre se puede contar con un gobierno protector que este presto a ofrecer
ayuda durante una crisis. El emprendimiento es el mejor camino para crecer
económicamente, para ser independientes, y para tener una calidad de vida
acorde a nuestras expectativas lo cual implica desarrollar una Cultura del
emprendimiento encaminada a vencer la resistencia de algunas personas a dejar
de ser dependientes.

Formación para el Emprendimiento

La formación para el emprendimiento, busca el desarrollo de la cultura del

emprendimiento con acciones basadas en la formación de competencias básicas,
laborales, ciudadanas y empresariales dentro del sistema educativo formal y no
formal y su articulación con el sector productivo.

Principios para el desarrollo de la cultura del emprendimiento

1. Formación integral en aspectos y valores como: el desarrollo integral del ser

humano y su comunidad, autoestima, autonomía, sentido de pertenencia a la
comunidad, trabajo en equipo, solidaridad, asociatividad, desarrollo del gusto por
la innovación, el estímulo a la investigación y el aprendizaje permanente.

2. Fortalecimiento de procesos de trabajo asociativo y en equipo, en torno a

proyectos productivos con responsabilidad social.

3. Reconocimiento de la conciencia, el derecho y la responsabilidad del desarrollo

de las personas como individuos y como integrantes de una comunidad.

4. Apoyo a procesos de emprendimiento sostenibles desde las perspectivas:

social, económica, cultural, ambiental, regional y local.

Fomento de la cultura el emprendimiento

Para fomentar la cultura del emprendimiento es preciso que se inicie un proceso

desde los primeros años de vida de las personas.
 Este proceso debe contemplar estrategias encaminadas a llevar a la persona al
convencimiento que mediante la creación de proyectos productivos se puede a
llegar a triunfar tanto personal como económicamente.

Lamentablemente nuestro sistema educativo se ha enfocado a formar empleados

y asalariados más no empresarios. Y no solo el sistema educativo, también la
misma estructura familiar y social llevan a las personas a ser empleados y no
emprendedores.

GLOSARIO.
TRABAJO DE CONSULTA Primera parte.

ADMINISTRACIÓN:
CAPITAL:
CLIENTE:
CREATIVIDAD:
DIRECCIÓN:
ECONOMÍA:
EMPRENDEDOR:
EMPRENDER:
EMPRESA:
EMPRESARIO:
EVALUACIÓN:
FINANZAS:
GERENCIA:
IDEA:
INNOVACIÓN

TRABAJO DE CONSULTA Segunda parte.

INVENTARIO:
INVENTOR:
INVESTIGACIÓN:
LOCAL:
MERCADO:
NEGOCIO:
ORGANIZACIÓN:
PLAN:
PRODUCTO:
PROYECTO:
SALARIO:
SERVICIO:
TECNOLOGÍA:
TRABAJO:
VENDEDOR:

TRABAJO DE CONSULTA Tercera parte.

ANALISIS: GASTO:
BALANCE: IMPUESTO:
BANCO: INVENTARIO:
COMERCIO: INVERSIÓN:
COMPETENCIA: OBJETIVO:
DIAGNÓSTICO: OPURTUNIDAD:

El emprendimiento y las barreras de entrada

Cuando se evalúa la posibilidad de iniciar un proyecto de emprendimiento, uno de

los elementos a tener en cuenta son las barreras de entrada que hay en el sector
elegido para emprender.

Algunos sectores económicos presentan elevadas barraras de entrada, lo cual

hace muy difícil la entrada de nuevos competidores.

Cuando existen barreras de entrada elevadas, ingresar a ese mercado exige

grandes inversiones iniciales, lo cual puede ofrecer demasiado riesgo para
empezar, puesto que una vez se logre ingresar al mercado, se debe seguir
luchando por permanecer en él, lo cual no es fácil si de entrada se requirió de
buena parte de los recursos disponibles.

Sectores de alta tecnología, farmacéuticos, mineros, etc., son sectores que exigen
grandes inversiones iniciales tanto económicas como tecnológicas, por lo que
estamos ante una barrera de entrada supremamente difícil de afrontar.

En sectores monopolizados como los grandes centros comerciales, son sectores

que también exigen grandes inversiones para el menos considerar la posibilidad
de incursionar en el mercado. Es seguro que un sector dominado por tres o cuatro
grandes empresas, estas harán hasta lo imposible para impedir el ingreso de
nuevos oferentes, por lo que pensar en emprender en sectores de este tipo, es
exigente y hasta arriesgado.

Para el típico emprendedor que más que dinero tiene buenas ideas y muchas
ganas de trabajar, lo mejor es emprender en sectores donde las barreras de
entrada sean mínimas.

Para emprender hay que evaluar concienzudamente el nivel de las barreras de

entradas puesto que si se inicia un proyecto sin el conocimiento pleno de lo que se
tiene que invertir para ingresar al juego, puede significar que de entrada el
emprendedor se vea en graves problemas financieros.

Algunos mercados pueden ser engañosos. En principio parece que no se requiere

de mucha inversión para iniciar, pero luego se descubre que para sortear la
competencia, los proveedores e inclusive los clientes, se requiere de una gran
cantidad de capital de trabajo, lo cual indudablemente que es una barrera de
entrada.

No es raro por ejemplo encontrar que en el sector elegido para emprender sólo es
posible conseguir insumos con unos pocos proveedores, y resulta que estos
proveedores son filiales de la competencia, o tiene acuerdos ocultos con ellos, lo
que es suficiente para desanimar a más de un emprendedor que no tenga los
recursos necesarios para hacer frente a una situación así. Y esto es sólo un
ejemplo de las muchas barreras que se pueden encontrar cuando apenas se
inicia.

LECTURA EN EQUIPO

LA FILOSOFIA DE LA ADMINISTRACIÓN

La filosofía de la administración puede considerarse como una combinación de las

actitudes, convicciones y conceptos de un individuo, de un grupo respecto a la
administración.

Nadie puede administrar sin tener una filosofía de la administración, sea implícita
o explícita. Una persona no es capaz de administrar sin algunos conceptos
básicos que sean creídos y a los cuales pueda hacerse referencia y utilizarse.

Dicho de otra manera, un gerente no puede operar en el vacio. Hay algún sistema
de pensamiento que prevalece en los esfuerzos administrativos de una persona.
Se requiere que un gerente piense, tome decisiones y emprenda acciones.

Como resultado, el gerente forma un patrón de criterios, medidas, pruebas, y usa

los criterios que revelan los verdaderos motivos, los objetivos reales que se
buscan, las relaciones psicológicas y sociales que se consideran adecuadas, y la
atmósfera económica general que se prefiere.
UNIDAD II.
LA EMPRESA
¿QUÉ ES UNA EMPRESA?

La palabra EMPRESA viene de la palabra EMPRENDER… y EMPRENDER quiere

decir comenzar y desarrollar un plan que requiere mucha dedicación y mucho
esfuerzo.
Es una unidad de organización dedicada a actividades industriales, mercantiles o
de prestación de servicios con fines lucrativos.

Por ejemplo, el descubrimiento de América fue una gran empresa porque Colón
comenzó y desarrolló un plan que requirió mucho esfuerzo y mucha dedicación.

¿CÓMO EMPEZAR?

Puedes empezar observando y reconociendo una necesidad, un problema o una

fortaleza del medio donde tú vives. Empieza por algo pequeño y gradualmente ve
ampliando el radio de observación.

La idea es convertir los productos y riquezas de tu entorno inmediato en bienes y

servicios que se ofrezcan a personas o comunidades que los necesiten en tu
región, en el resto del país o en otros países. Por ejemplo, productos del campo
obtenidos por agricultura ecológica, implementos para la agroindustria, servicios
de reciclaje de basuras, reforestación, turismo ecológico, productos artesanales,
alimentos propios de la región, etc.

Estas ideas de productos pueden surgir de experiencias de trabajo de nuestros

padres, de las costumbres de nuestros abuelos y antepasados o del interés
personal en una actividad específica: agricultura, comercio, transporte, deportes,
fiestas, artesanías, etc.

Otras ideas pueden ser originadas por sugerencias de amigos, cursos de

capacitación, información en revistas o simplemente observando lo que sucede en
nuestro municipio o localidad.

¿QUÉ ES UNA EMPRESA ECONÓMICA?

Es una combinación de RECURSOS que se organizan en una serie de
actividades… para lograr unos resultados los cuales dependen de la satisfacción
de los clientes.

Muy sencillo: una EMPRESA es lo mismo que un NEGOCIO y una

MICROEMPRESA es una pequeña empresa.
En la EMPRESA se desarrolla un conjunto de actividades básicas para llevar a
cabo sus objetivos (diseño, producción y entrega de productos).

¿CUÁLES SON LOS RECURSOS DE LA EMPRESA?

 LOS RECURSOS HUMANOS. Las personas que trabajan en

ella y que buscan su desarrollo.
Las personas son el recurso más importante de la empresa, porque
su trabajo es el que utiliza y aprovecha los RECURSOS para lograr los
RESULTADOS.

- El dinero
 LOS RECURSOS FINANCIEROS. - Los ahorros
- El crédito

- Los conocimientos técnicos

 LOS RECURSOS TÉCNICOS. - La maquinaria
- Los equipos

- Materias
primas,

mercancías
- El local
 OTROS RECURSOS. - Los muebles y enseres
- El vehículo
-Todos los demás recursos

¿POR QUÉ SE CREAN LAS EMPRESAS?

Por muchas razones; pero la principal es que su dueño conoce muy bien un
oficio y prefiere trabajar para sí mismo.
 TIPOS DE EMPRESAS

Hay tres tipos principales de empresas.

EMPRESAS INDUSTRIALES:

Transforman la materia prima en el producto que venden. POR EJEMPLO:

 Fábricas de calzado
 Fábricas de ropa
 Panaderías
 Ebanisterías
 Fábrica de juguetes
 Etc.

EMPRESAS COMERCIALES:
Compran y venden mercancía lista para el consumo. POR EJEMPLO:

 Ferreterías
 Misceláneas
 Tiendas
 Almacenes
 Etc.
EMPRESAS DE SERVICIOS:
Venden servicios. POR EJEMPLO:
 Talleres de mecánica automotriz
 Reparación de equipos eléctricos
 Consultorios médicos
 Empresas de transporte
 Etc.
LAS EMPRESAS QUE REALIZAN DOS O MÁS TIPOS DE
ACTIVIDADES SE LLAMAN EMPRESAS MIXTAS.

¿CÓMO ES LA ESTRUCTURA DE LA EMPRESA?

En la empresa hay que hacer distintos tipos de actividades:

 Comprar materias primas

  Llevar cuentas
 Planificar el trabajo
 Manejar el personal
 Fabricar el producto
 Prestar el servicio
 Hacer mantenimiento a las máquinas
 Visitar clientes

AREAS FUNCIONALES
Estas actividades se pueden clasificar en cuatro áreas funcionales que
constituyen la estructura de la empresa:

 EL ÁREA DE PRODUCCIÓN
 EL ÁREA DE FINANZAS
 EL ÁREA DE PERSONAL
 EL ÁREA DE MERCADEO Y VENTAS

TALLER SOBRE LA EMPRESA Nº 1

1. ¿A qué llamamos empresa?
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2. ¿Dé seis ejemplos de empresas que usted conozca?
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3. Seleccione dos de las empresas anteriores y diga cuáles son sus
productos:
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4. ¿Cómo considera esos productos?

Excelente___ Muy bueno___ Bueno___ Regular___ Malo___

 Sí desea aclarar algo con respecto a algún aspecto entre las dos empresas o
sus productos, hágalo:
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____________________________________________________________
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5. Estas empresas seleccionadas, en cuál sector están ubicadas.
Agropecuario___ Industria___
Comercio ___ Servicios___

6. ¿Esos productos los considera importantes en el diario vivir? Si__ No_

¿Por qué?
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TALLER SOBRE LA EMPRESA Nº 2

1. ¿Piensa el dueño de la empresa en el cliente? Si__ No__
¿Por qué?
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2. ¿Cuál es la infraestructura de una empresa?
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3. ¿Hoy se produce para vender o para satisfacer las necesidades del
cliente?
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4. ¿Usted cree que hay relación entre almacenar productos y bodega?
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5. ¿Por qué la presentación de un producto hoy cuenta?
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