UNIVERSIDAD TECNOLOGIA CENTROAMERICANA

PLAN DE MARKETING

PRODUCTO: MEGA FERTI AZUFRE

MERCADOTECNIA I

SECCIÒN: 319

LIC. IOVANNA JIMENEZ

INTEGRANTES:

Andrea Andino 11611254

Valeria Maradiaga 11511311

Estefany Hou 11641397

José Jaar 11551061

Larissa Pineda 11641317

Andrés Puerto 11621054

Omar Sánchez 11111298

19 DE FEBRERO DE 2018
 Índice General
Introducción .................................................................................................................................. 3
Objetivo General ........................................................................................................................... 4
Objetivos Específicos ..................................................................................................................... 4
Situación del mercado................................................................................................................... 5
Entorno del mercado .................................................................................................................... 6
Revisión del producto ................................................................................................................... 8
Descripción del mercado ............................................................................................................... 8
Análisis DAFO ................................................................................................................................ 9
Revisión de la competencia........................................................................................................... 9
Diseño de estrategia de posicionamiento ................................................................................... 10
Anexos ......................................................................................................................................... 11
Bibliografía .................................................................................................................................. 13
Introducción
 Objetivo General

 Desarrollar un plan de marketing para uno de los productos menos

vendidos de la empresa Del Campo.

Objetivos Específicos

 Analizar la situación de marketing de la empresa Del Campo.

 Describir el producto “Mega Ferti Azufre”.
 Realizar el análisis DAFO del producto.
 Comparar el producto “Mega Ferti Azufre” con la competencia.
 Situación del mercado

Del Campo es una empresa dedicada al sector agrícola con más de 20 años
de experiencia en el mercado. En la actualidad Del Campo Soluciones
Agrícolas es una empresa con un paquete de soluciones para cubrir las
necesidades del sector en temas como: riegos, equipos, semillas, fito
sanitarios, fertilización, así como también a diseñado soluciones para el
financiamiento de sus clientes, destinados principalmente a cubrir las
necesidades del área horticultora, con un segmento de mercado de
pequeños y medianos agricultores y exportadores de tamaño medio,
representando en la actualidad a fabricantes de reconocidas marcas
mundiales y de países como Japón, Grecia, Colombia, El Salvador,
Guatemala, España, Israel, USA y otros. (Josè Antonio Jaar, 2018)

Tiene como:

 MISIÓN

Proveemos tecnologías y soluciones agrícolas a través del conocimiento

técnico de nuestros productos; con trabajo de campo orientado a las
necesidades de las zonas de producción a nivel nacional.

 VISIÓN

Ser la empresa líder a nivel nacional en la distribución de soluciones

agrícolas y tecnológicas, que satisfagan las expectativas de calidad y con
servicio personalizado para nuestros clientes.

Como Valores los colaboradores Del Campo se han propuesto tener:

 Lealtad
 Responsabilidad
 Calidad de Servicio
 Trabajar en Equipo
 Compromiso
 Rentabilidad

Para así poder tener resultados excelentes y con calidad.

 Entorno del mercado
 Microentorno:
 Empresa:
La empresa se constituye de más de 80 colaboradores que ayudan a
crecer y poder hacer que se abran más tiendas a nivel nacional e
internacional, estando localizados en 8 diferentes lugares del país y
en teniendo 1 tienda en Nicaragua como ser en:
El anillo Periférico, en la salida a Valle de Ángeles, una bodega
frente a la Residencial el molino, Talanga, Danlí, Comayagua, Estelí
(Nicaragua), San Pedro Sula y Ocotepeque.

 Proveedores:
Del Campo tiene una amplia línea de proveedores que le ayudan a
poder crecer con su amplia variedad de productos que le proveen.
Los proveedores son: Bayer, Yara, Tigsa, Semillas del Trópico,
Berger, Azud, Lama, Sampolk, Fito Semillas.

 Intermediarios del Marketing:

Los clientes fieles a la empresa tienen el privilegio de poder obtener

los productos a domicilio. La empresa Del Campo es el que se
encarga directamente de entregar su producto en la puerta de la casa
del comprador.

La empresa tiene revendedores como ser las microempresas en el

área rural que tienen sus pequeñas tiendas en sus granjas donde están
ubicados sus cultivos.

Del Campo tiene intermediaros financieros como ser Bac y Ficohsa

que ayudan a financiar las transacciones de compra de los clientes.

 Competidores:
Una empresa que compite con Del Campo es Cadelga. Cadelga lleva
52 años de crecimiento tanto nacionalmente como
internacionalmente, en comparación con Del Campo que solo lleva
22 años dentro del mercado. Sin embargo, se puede decir que solo
compiten en el área de fertilizantes y semillas ya que Cadelga se basa
más en el área de la producción de pollos y venta de concentrado
para los animales.
  Público:

Público financiero: Al igual que como ayuda a sus compradores, Bac

y Ficohsa ayuda a la empresa a poder tener fondos y poder sostenerse
financieramente.

Público de medios: La empresa tiene su propia página web donde

muestran sus productos, sus proveedores y sus tiendas para que sus
clientes puedan tener una idea de lo que pueden encontrar a la hora
de ir a la tienda a comprar. De igual forma tiene una un usuario en
Facebook donde se dan a conocer como una de las empresas
conocida en el área de la agronomía y dan consejos a los productores
de cultivos. En este momento se está trabajando para poder sacar la
publicidad por periódico.

Público gubernamental: La gerencia de Del Campo tiene una

comunicación constante con la Secretaría de Agricultura y Ganadería
para poder tener seguridad en sus productos ofrecidos a los cultivos.

 Clientes:
Los clientes principales de la empresa son los agrónomos y los
productores de cultivos, ya que los productos van dirigidos a ellos.

 Macroentorno:
 Demográfico:
1. Género: vende para agrónomos hombres y mujeres.
2. Sus productos van dirigidos más que todo a las áreas rurales.
3. Venden a varios países como ser: Japón, Grecia, Colombia, El
Salvador, Guatemala, España, Israel, USA y otros.
4. Ocupación: Para agrónomos y productores de cultivos.

 Económico:
Los productos no tienen alto costos, así que pueden ser comprados
por todas clases sociales.
 Revisión del producto
Mega Ferti Azufre es producto formulado por SAMPOLK S.A y
distribuido por la empresa Del Campo Soluciones Agrícolas la cual vende
el producto dentro de una caja que trae todas sus indicaciones para su uso y
la información del tal, su precio es de 220lps y trae 2.2lbs. Ofrece como
función trabajar como un fungicida y un acaricida. La funcion de un
fungicida es destruir los hongos parasitos que causan enfermedades o daños
al cultivo. El acaricida es un plaguicida que se utiliza para eliminar,
controlar o previnir la presencia de acaros.

Está compuesto por:

 Grupo químico-Azufre
 Composición-azufre al 80%
 Formulación-polvo soluble

Dirigido a gran cantidad de hongos interviene en la competencia de

oxígeno en numerosos sitios de la respiración celular y el gran contenido de
azufre compite con el hongo a través del oxígeno donde termina matando al
hongo y además de todo lo que ya hace el producto le da resistencia a la
planta. El producto debe ser aplicado cuando empieza a aparecer los
primeros síntomas del hongo; actúa por contacto y por vapor.

Puede ser aplicado en:

Melón Arroz Café

Plátano Papa
Ya que lo hace como un inductor de resistencia para enfermedades además
de ser fungicida y acaricida producto muy cómodo que no tiene carga
química que dañe el cultivo.

Descripción del mercado

Mega Ferti Azufre esta enfocan en los productores, Agro servicios,
Exportadoras ONG y está dirigido a la aplicación de cultivos agrícolas. Las
personas que compran este producto son a su totalidad productores que van
a trabajar en la sanación de los cultivos o para luchar contra los hongos que
puede llegar a afectar el cultivo. Más que todo este fertilizante se vende
más en las tiendas que están el área rural ya que es donde están las
plantaciones de cultivo.
 Análisis DAFO
 Debilidades:
 Puede causar daños si está en contacto con los ojos o las fosas
nasales.
 El precio, ya que hay otros fertilizantes que son más baratos y
pueden llegar a hacer el mismo efecto.

 Amenazas:
 Mejores productos en la empresa de competencia.

 Fortalezas:
 Puede ser aplicado con cualquier tipo de maquinaria.
 Se disuelve inmediatamente en contacto con el agua y mantiene
una excelente dispersión; por lo cual ocupa mucho tiempo en el
proceso de preparación.
 Es un producto que tiene varios funcionamientos en los cultivos.
 Destruye los hongos y parásitos que causan enfermedades o daños
al cultivo.

 Oportunidades:
 No ha demostrado toxicidad en los animales.
 Mayor demanda de fertilizantes a nivel nacional.
 Mayor demanda en los países a los que se le exporta el producto.

Revisión de la competencia

En el mercado no hay muchos productos que sean similares a este ya que

como se mencionó anteriormente funciona como fungicida y acaricida. Un
producto similar a este es Tacre Azufre pero este es producido por la
misma empresa (Sampolk). El Mega Ferti Azufre puede competir con el
Tacre Azufre por sus precios, ya que por la misma cantidad de producto
(2.2lb) el Mega Ferti Azufre cuesta 220 lps y el Tacre Azufre cuesta
185lps. No pueden llegar a tener el mismo efecto en los cultivos pero
tienen similares funcionamientos.
 Diseño de estrategia de posicionamiento
Una de las principales fortalezas de la empresa es el tiempo en el mercado,
esto le da experiencia en el mercado cumpliendo mayores requisitos en el
mercado, satisfaciendo un nicho más grande del mercado, esto puede
explotarse dándose a conocer como una marca con experiencia en todas sus
campañas publicitarias ya sean digitales.

Ente sus propuestas de valor están que es un fungicida y un acaricida, esto

lo ha posicionado en el mercado como uno de los mejores, ayudándolo a
darse a conocer rápidamente.

Frente a lo competencia son los líderes en el mercado tal vez no es el más

barato, pero frente al más barato, la calidad es superior.

Resumen: es un producto de calidad funcional líder en el mercado, por su

eficacia frente a los demás productos, ha tenido mayor demanda.
 Anexos

Figura 1. La caja nos muestra las cantidad de componentes tiene y la cantidad del producto.
Figura 2. Fuera de la caja donde viene el producto, se encuentran algunas ventajas de usar el
Mega Ferti Azufre.

Figura 3. La empresa les da a sus clientes las dosis que el comprador debe aplicar sobre sus
cultivos.
Figura 4. Como una empresa responsable se encargó de poner sobre la caja del producto las
medidas de protección para su uso, advertencias, sugerencias y fechas de vencimiento.

Bibliografía

Cadelga. (9 de Febrero de 2018). Obtenido de http://www.grupocadelga.com/cadelga/

Josè Antonio Jaar. (2018). Del Campo, Soluciones Agrìcolas. Recuperado el 9 de Febrero de
2018, de http://www.delcampo.hn/sobre-nosotros/historia/

Kotler, A. (2013). Fundamentos de Marketing. México: 11.