“Gestión “Programa  de  

Empresarial y Formación  en  la  

Asociativismo metodología  de  
redes  
Productivo empresariales”

Eco. Mario Casanova Sáenz Lima,  Julio  de  2017

mario.casanova@helvetas.org
 GESTION
EMPRESARIAL
Que  es  una  empresa

Unidad Productiva
que genera bienes
destinados al
mercado, con ánimo
de lucro.

Sistema de producción, conformado por un

conjunto factores de producción, los cuales se
relacionan para generar productos
Gestión

Conjunto de
procedimientos
para medir,
analizar
resultados,
controlar gastos,
planificar ventas
Factores  de  Producción

Recursos
Naturales:
Tierra, agua,
clima
Factores  de  Producción

El Capital: medios
productivos con valor
económico.

Capital Agrario al
conjunto de bienes y
derechos de explotación
necesarios para la
producción
agropecuaria.

Capital fundiario y
capital de explotación.
Factores  de  Producción

El Trabajo: Es el
esfuerzo físico de
las personas en los
procesos
productivos.

Para su análisis se
tiene en cuenta su
cantidad y calidad,
Factores  de  Producción

Gestión
empresarial:

Es la toma de
decisiones bajo
riesgo, integrando
y coordinando los
tres factores
anteriores, para
cumplir con la
misión y objetivos
de la empresa.
MERCADO
 Mercado

Lugar donde se compra y se vende

productos para satisfacer necesidades.
 Mercadeo
Proceso  de  SATISFACER  LAS  NECESIDADES  DE  LOS  
CONSUMIDORES

¿Qué  quiere?,    ¿Cuando?,  

¿Dónde?,  ¿Cómo?,  
¿Quién?,  ¿Cuanto  quiere?
¿Cuánto  paga?,    ¿Por  
qué?

“Hay  que  producir  lo  que  se  vende  y  no  intentar  vender  lo  que  se  
produce”
Peter  Drucker
Proceso  de  Mercadeo

Producto Precio

LAS  4  
Ps.
Promoción Plaza
Producto

Cualquier cosa visible, que se

puede ofrecer en el mercado
para ser comercializado y
satisfacer mediante el
consumo o el uso, las
necesidades y deseos de una
persona.
Características  del  producto

• Necesidad que
satisface.
• Beneficio
esencial.
• Atributo-ventaja-
Beneficio.
• Valor Agregado
• Diferenciación
Diferenciación

• Innovación.
• Calidad.
• Valor Agregado.
• Diseño.
• Servicio. .
• Ambientación .
• Marca.
• Publicidad.
 Precio

Depende:
• Costos de producción, distribución,
financiación.
• ¿Cuanto quiero ganar?. ( margen).
• ¿Tengo competencia?.
 Plaza

• Canales de distribución.
• Planificación de la distribución.
• Distribución física.
• Merchandising.

• Ventas
directas.
• Ventas al por
menor.
• Ventas al por
mayor.
 Promoción
Tipos:
Comunicación entre el productor y el consumidor del
Promoción de ventas.
producto.
Publicidad.
Depende:
Relaciones públicas.
•Del mercado.
•Del producto.
•Cantidad de Presupuesto.
ASOCIATIVISMO
PRODUCTIVO
La  organización  antes  
que  el  grupo

GRUPO: Simplemente es un
conjunto de personas reunidas por
un tema.

Organización o Equipo:
conjunto de personas con
habilidades complementarias que
se hallan comprometidas con un
propósito común y objetivos de
desempeño para los cuales se
hallan mutuamente disponibles.
Que  es  una  organización  
economica:  red  

Es la articulación voluntaria de
un conjunto de MYPIMES que
comparten un mismo espacio
geográfico, económico y
social, realizan actividades
económicas similares,
generalmente cuentan con el
mismo producto principal y se
unen para desarrollar
actividades conjuntas que les
permitan mejorar ingresos de
sus integrantes.
El  Equilibrio  es  fundamental

EL El balance DE
BALANCE de los
LOS participantes
PARTICIPANTES

Objetivos del Objetivos

Objetivos del Equipo Objetivos Individuales
Equipo Individuales

INVERSIÓN RECOMPENSA
tiempo  y  esfuerzo reconocimiento  y  estima
habilidades crecimiento
experiencia desarrollo
creatividad
toma  de  riesgos realización  personal
rol  en  el  equipo pertenencia
Condiciones  fundamentales  de  
toda  organización  Económica:  
Red
Lo  primero
• Generación  de   Confianza  en  uno  mismo.
confianza.

• Sensibilización.

• Concertación.

• Toma  de  decisiones.

• Compromiso.

• Desarrollo  de  capacidades

• Recursos  (humano,  
materiales,  financieros)
¿Como  se  genera  la  
confianza  en  la  red?

Acceso  a  nueva  tecnología

¿Como  se  genera  la  
confianza  en  la  red?
Organizándonos  de  
manera  empresarial
¿Como  se  genera  la  
confianza  en  la  red?

Participando  en  festivales  

y  ferias  de  promoción
¿Como  se  genera  la  
confianza  en  la  red?

Intercambio  de  
Experiencias
¿Como  se  genera  la  
confianza  en  la  red?

Realizando  Acciones  
conjuntas
¿Como  se  genera  la  
confianza  en  la  red?

Promocionando  Los  productos  

de    manera  conjunta
Etapas  del  desarrollo  de  las  
organizaciones
2 condiciones básicas
• Participación
• Efectividad

Comportamiento
Tener  en   Visión  compartida
cuenta
Ser  parte  de  
Organización

Relaciones  Interpersonales

Liderazgo
Bases  para  una  organización  
exitosa  
Resultados

HABILIDADES RESPONSABILIDAD

Producción  de   Crecimiento

Trabajos  en  Red COMPROMISO Personal
Metodología  de  Redes  
Empresariales
Proceso  a  seguir  en  un  
proceso  asociativo
Muchas gracias por su atención

Eco. Mario Casanova Sáenz

mario.casanova@helvetas.org

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