¿Por qué en México la mercadotecnia sabe diferente?

Los hábitos cambian en función del clima o de la geografía, así que los conceptos globales
de la mercadotecnia hay que aplicarlos en un medio ambiente local, con sus costumbres y
su magia.
En varios países del mundo, los estratos sociales están muy bien delineados, y sirven de
criterio para una segmentación de mercados. En Latinoamérica existen serias fuentes de
información que agrupan por nivel socioeconómico las poblaciones urbanas de la mayoría
de los países. Sin embargo, al momento de ejecutar acciones comerciales, el criterio se
aprecia muy limitado. En los suburbios más exclusivos encontramos gente que apenas
puede pagar los insumos básicos (luz, agua, teléfono), mientras que en barrios de bajo
nivel adquisitivo encontramos empresarios con gran capacidad económica, pero que
actúan, visten y compran como si no tuvieran los recursos.
Los hábitos de consumo cambian en función del clima o de la geografía. En 1997, yo
manejaba una marca de avena, cuyo uso en la zona central y norte del país era
básicamente como atole, una bebida caliente. Sin embargo, en el sureste de México
(donde radico) encontré que la avena se consume como agua fresca. Aprendí que no era
posible hacer mercadotecnia nacional para un producto así, sino regionalizar los esfuerzos
en función de los usos y costumbres locales.
Y será muy importante destacar que la mercadotecnia, en su esencia y marco teórico,
debe ser la misma en cualquier geografía del planeta. Sin embargo, para cada país de
nuestra región el sabor es distinto, en cuanto a los criterios de segmentación, lectura de
mensajes publicitarios y, por supuesto, usos y costumbres.
Estos casos son indicadores del alto nivel de complejidad que implica diseñar y ejecutar
estrategias comerciales en nuestro contexto. Son realmente pocas las corporaciones
multinacionales que entienden dicha complejidad y tienen la madurez para delegar la
responsabilidad mercadológica completa al equipo local, que a base de su entendimiento
y sensibilidad son y serán capaces de aplicar los conceptos globales en un medio ambiente
local, con su gente, sus costumbres, sus sinsabores y su magia, componentes que hacen
fascinante nuestra práctica en cualquier latitud del planeta.

Objetivo General:
Encontrar estrategias que logren una reestructuración de la mercadotecnia regional
potencializándola para lograr globalizarla en zonas donde las condiciones étnicas,
sociodemográficas y geográficas sean símiles encontrando el punto medio para un análisis
cualitativo y cuantitativo de las necesidades del mercado reubicando sectores de
producción donde su producción a gran escala estaría garantizada en demanda y precio
competitivo.
Objetivos Específicos:
- Obtener información sobre la cantidad de productos de uso interno tienden a
tropicalizarse.
- Diseñar estrategias comerciales en zonas de prueba que no repercutan en un alto
coste.
- Identificar las características de la zona así como sus hábitos de consumo para
identificar las necesidades comercializables que son claras en el sector regional.
- Planeación y Organización para el desarrollo de productos o servicios que pueden
ser rentables en sitios o zonas con condiciones generales similares.

Referencia:
Abraham Geifman. (2015). ¿Por qué en México la mercadotecnia sabe diferente?. 2018, de
FORBES MEXICO Sitio web: https://www.forbes.com.mx/por-que-en-mexico-la-
mercadotecnia-sabe-diferente/

TIEMPOS
Del 14 al Del 20 al Del 30 de
XACCIONES Del 9 al 13 Del 4 al 12 de
19 de 27 de Mayo al 3
de Mayo Junio
Mayo Mayo de Junio
Planteamiento de Desarrollo de las diferentes posturas sobre objetivos
Objetivos planteados
Investigación Se recopila información conocida y
documental obtenida por diferentes medios
Investigación de
Se realiza en campo
Mercado
Se establecen
Análisis de Información
parámetros
recabada desarrollados

Informe Final