Universidad Abierta Para Adultos

(UAPA)
Educación Superior a Distancia

Facilitador (A):
Máximo Fermín

Asignatura:
Mercadotecnia 2

Tema:
Tarea 5

Participante:

Eduardo David Gil Payano

Matricula:

17-1993
1-REDACCIÓN DE UN INFORME ACERCA DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN QUE INCLUYA:

A) EJEMPLIFICACIÓN DE LOS TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN, PARTIENDO DE LO

PLANTEADO EN EL TEXTO BÁSICO.

INFORME

Un canal de distribución es la comprensión que los industriales hacen llegar sus productos a los
consumidores o compradores finales por medio de una serie de intennediarios que son los canales
de distribución. Estos son empresas que facilitan al fabricante la llegada de su producto al
consumidor en el momento adecuado, obteniendo a cambio una utilidad y brindando servicios
que no podrían ser aportados por el fabricante.

Según el tipo de estrategia adoptada:

Estrategia push: Esta estrategia se adopta con políticas de precios bajos, que necesitan una buena
colocación del producto y una gran atención a los canales.

Ejemplo:

Enviar e-DM o e-Direct Mail – es decir, enviar e-mails.

Enviar e-mails a una lista de distribución previamente creada puede ser una buena estrategia
siempre y cuando el e-mail haya sido previamente ‘dado’ por el usuario.

Estrategia pull: Esta estrategia requiere una motivación del consumidor mediante publicidad y
promoción, y además una cobertura total del mercado, ya que lo peor que puede pasar es que el
consumidor vaya a buscar el producto y no lo encuentre. También genera un mayor poder de
negociación del fabricante con el canal.

Ejemplo

Crear un Blog

Un blog de contenido interesante ofrece valor a tus lectores. Si además el contenido que
compartes está bien direccionado, es probable que atraigas a lectores que además pueden ser tus
Clientes potenciales.

Estrategia mixta: se utilizan en forma conjunta las dos estrategias push y pullo Se garantiza un
mejor éxito de la distribución.
Ejemplo

Juegos de coordinación

El juego mostrado a la derecha se conoce como juego de coordinación. En él,

un jugador elige las filas y otro las columnas. El jugador de las filas recibe la
recompensa marcada por el primer dígito, el de las columnas la marcada por el
segundo. Si el de las filas opta por jugar A con probabilidad 1 (es decir, juega A
seguro), entonces está jugando una estrategia pura. Si el de las columnas elige
lanzar una moneda y jugar A si sale cara y B si sale cruz, entonces está jugando una
estrategia mixta.

Según la propiedad de los canales:

Propio: la empresa controla totalmente el canal, ya que es su propietaria. Esto implica mayores
costos, pero, al mismo tiempo, una aproximación más que importante al consumidor. Se justifica
cuando se comercializan materias primas o productos muy exclusivos.

Ejemplo:

Es una compañía dedicada a la fabricación, venta y distribución de prendas para vestir, calzado y
accesorios, es una de las cadenas minoristas textileras mas grandes del mundo, tiene, opera en
770 tiendas en 40 países esta empresa maneja una de las mejores cadenas de suministro a nivel
mundial en este sector.

Ajeno: este caso es el más habitual. El canal no es de propiedad de la empresa y tampoco está
controlado. Tiene menores costos.

Según la cantidad de intermediarios:

Intensiva: Esta estrategia implica una gran fuerza de ventas propia, costos de ventas muy altos y
costos de distribución también altos.

Ejemplo:

El cigarrillo Marlboro

Esta empresa sigue una estrategia de forma estricta supone llevar el producto hasta la última
tienda del último pueblo.

Selectiva: Es utilizada por empresas que cuentan con una marca conocida y con productos a los
que el consumidor tiene una marcada lealtad.
Ejemplo:

El perfume Chanel Nº5

El canal de distribución que posee el perfume es corto puesto que hay pocos intermediarios entre
el producto y el consumidor, siendo aquellas perfumerías donde comercializan este perfume
selecto.

Exclusiva: Esta estrategia brinda un control de los precios de venta, promociones, etc.
Normalmente se obtienen una mejor imagen del producto y mayores márgenes de contribución.
Se usa para productos exclusivos, muy caros o complejos.

Ejemplo:

La marca automovilística Ferrari

En contrapartida, el distribuidor acepta no referenciar marcas competidoras en la misma categoría

de productos.

Es el caso de la marca de coches Ferrari, en la cual el fabricante quiere diferenciar su producto por
una política de alta calidad, de prestigio o de calidad de servicio, donde es importante el servicio
postventa.

B) UN ANÁLISIS CRÍTICO DEL CASO: EL SURGIMIENTO DEL INTERNET SIGNIFICARÁ LA SALIDA DE

ESCENA DE LOS INTERMEDIARIOS? (PÁG. 416 DEL TEXTO BÁSICO

ANÁLISIS

El internet como medio de es un medio de distribución muy económico, pero tiene desventajas
como el hecho de que los clientes no van a poder tocar los productos antes de comprarlos. Es una
herramienta muy útil para los consumidores que no cuentan con mucho tiempo para ir de
compras, pero mala para aquel que prefiere inspeccionar bien un producto antes de adquirirlo.

Es un medio que en los últimos años se está utilizando para vender, por el ahorro costos de
intermediarios.

Las redes sociales son uno de los mejores sitios en la web para hacerle publicidad a un producto.

Pero aun las compañías continúan recurriendo a los intermediarios. Una gran cantidad de
consumidores quieren aun ver el producto real, esto lleva a que las empresas continúen
distribuyente por medio de intermediarios.
Pueden ser muy atractivos los beneficios de eliminar los intermediarios y también la fuerza de las
ventas en una compañía ya que por medio del sitio web se reducen los gastos de las comisiones y
papelerías de ventas hasta un 15%.

Pues a fin de cuentas, el cliente es el aliado del marketing.

Por ejemplo

Se coloca en internet para obtener una ventaja diferencial a diferencia de otras empresas que lo
hacen directamente al consumidor ahorrando y eliminando los intermediarios para así obtener
una mayor rentabilidad.

Aunque no debemos descartarlos ya que de una u otra manera las empresas deben seguir
recurriendo a los intermediarios ya que para empezar pocos fabricantes están estructurados para
enviar pequeñas cantidades a numerosos compradores mientras que los intermediarios si lo están.