ÍNDICE

1. PRODUCTO .......................................................................................................... 1
1.1. DEFINICIÓN ................................................................................................... 1
1.2. MERCADO ..................................................................................................... 2
1.3. NOMENCLATURA ......................................................................................... 2
1.4. PRESENTACIÓN ENVASE ............................................................................ 3
1.5. FICHA TÉCNICA ............................................................................................ 4
2. ESTADÍSTICAS DE EXPORTACIÓN E IMPORTACIÓN DEL LIMÓN A NIVEL
MUNDIAL ..................................................................................................................... 5
2.1. EXPORTACIÓN A NIVEL MUNDIAL DEL LIMÓN EN EL AÑO 2016 ............ 5
2.2. IMPORTACIÓN DEL LIMÓN A NIVEL MUNDIAL EN EL 2016 ..................... 5
3. FICHA TÉCNICA DE CHILE ................................................................................. 6
3.1. SITUACIÓN .................................................................................................... 6
3.2. CLIMA ............................................................................................................ 6
3.3. POBLACIÓN .................................................................................................. 7
3.4. DENSIDAD ..................................................................................................... 7
3.5. TASA DE NATALIDAD .................................................................................. 7
3.6. TASA DE MORTALIDAD ............................................................................... 7
3.7. ESPERANZA DE VIDA .................................................................................. 7
3.8. PBI ................................................................................................................. 7
3.9. PBI PER CÁPITA ........................................................................................... 7
3.10. RANKING DE COMPETITIVIDAD ................................................................ 7
3.11. ÍNDICE DE CORRUPCIÓN ........................................................................... 8
3.12. EXPORTACIÓN %PBI .................................................................................. 8
3.13. MONEDA ....................................................................................................... 8
3.14. TASA DE CAMBIO ....................................................................................... 8
4. COMERCIO EXTERIOR PERU-CHILE ................................................................. 9
4.1. BALANZA COMERCIAL Y COMERCIO BILATERAL ................................... 9
4.2. EXPORTACIONES PERUANAS HACIA CHILE ............................................ 9
4.3. EXPORTACIONES PERÚ A CHILE (COMERCIO BILATERAL) ................... 9
4.4. IMPORTACIONES DE CHILE A PERÚ ........................................................ 10
4.5. EXPORTACIONES DE LIMÓN .................................................................... 11
4.6. ACUERDOS COMERCIALES CON CHILE.................................................. 11
5. AMBIENTE ECONÓMICO Y POLÍTICO DE CHILE ............................................ 12
5.1. AMBIENTE ECONÓMICA ............................................................................ 12
5.2. SISTEMA LEGAL......................................................................................... 13
5.3. TIPO DE SOCIEDAD ................................................................................... 13
 5.4. FUNCIONAMIENTO DE LA JUSTICIA Y EQUIDAD DE LA JUSTICIA ....... 14
5.5. POLITICAS DE MEDIO AMBIENTE DE CHILE ........................................... 14
5.6. PROBLEMAS AMBIENTALES POR CIUDADES ........................................ 16
6. PRECIO INTERNACIONAL DEL LIMÓN ............................................................ 16
7. FORMAS DE ENVIO ........................................................................................... 17
7.1. VIA MARITIMO ............................................................................................ 17
8. PROMOCIÓN ...................................................................................................... 17
9. COMERCIALIZACIÓN Y DISTRIBUCIÓN........................................................... 18
10. FACTORES DE RIESGO ................................................................................. 18
10.1. FENÓMENO DE EL NIÑO ........................................................................ 18
10.2. RIESGOS.................................................................................................. 18
10.3. LIMITACIONES ........................................................................................ 18
 LIMÓN

1. PRODUCTO
1.1. DEFINICIÓN

El limón posee numerosas propiedades: refuerza el sistema inmunológico, es

revitalizante, activa el metabolismo del calcio para los huesos y dientes, curan las
hemorragias, tiene acción rejuvenecedora y ayuda en las dietas de adelgazamiento. Sin
embargo, por ser un fruto muy enérgico debe evitarse darlo a ancianos y a personas en
estado de fuerte nerviosismo.

El limón es redondo y ligeramente alargado, pertenece a la familia de los agrios y por

tanto comparte muchas de las características de otras especies de cítricos, como es
tener una piel gruesa.

Se utiliza en fresco para usos culinarios, y su zumo en la industria de preparados

alimenticios. Para la industria farmacéutica es materia prima para la fabricación de
numerosos medicamentos, y en casa se puede utilizar para numerosos remedios
caseros.

El limón es un producto no tradicional el cual se exporta en grandes cantidades se reitera

que para alcanzar duplicar las exportaciones al 2021, el crecimiento no debe ser menor
a 15% y los productos no tradicionales deben seguir diversificando sus mercados y
presentaciones.

Fig. 1: Imagen del limón Sutil (citrus aurantifolia)

1
1.2. MERCADO

Chile mercado mayorista a nivel internacional ya que en el 2017 fue el exportador

principal, obteniendo el 94% de nuestras exportaciones totales de limón.

1.3. NOMENCLATURA

La nomenclatura del limón sutil

2
1.4. PRESENTACIÓN ENVASE

El envase es el material que contiene o guarda a un producto y que forma parte integral
del mismo; sirve para proteger la mercadería y distinguirla de otros artículos.

Las características y/o contenidos que debe tener un envase son:

- Etiquetado/ Rotulado
- Código de barras
- Información nutricional
- Reciclables
- Presentación del limón para exportar
- Embalaje: Son todos los materiales, procedimientos y métodos que sirven para
acondicionar, presentar, manipular, almacenar, conservar y transportar una
mercadería
- Cartón
- Madera
- Plástico
- Pallets o parihuelas

3
1.5. FICHA TÉCNICA

4
2. ESTADÍSTICAS DE EXPORTACIÓN E IMPORTACIÓN DEL LIMÓN A
NIVEL MUNDIAL

2.1. EXPORTACIÓN A NIVEL MUNDIAL DEL LIMÓN EN EL AÑO 2016

Grafico 1

Valor Exportado
Valor Importado miles de USD

$900.00 $803.06
$800.00
$700.00
$600.00 $451.39
$500.00 $341.08
$400.00 $304.41 $289.44
$300.00
$200.00
$100.00
$-
España Mexico Paises Turquia Argentina
Bajos
Paises

A continuación, el grafico 1 observamos que el país de España es el primer exportador

de limón en el 2016 siendo su valor $803.06 en miles de millones de dólares y México
por consecuente ocupando el segundo lugar y Países Bajos en el tercer lugar.

2.2. IMPORTACIÓN DEL LIMÓN A NIVEL MUNDIAL EN EL 2016

Grafico 2

Valor Importado
Valor Importado miles de USD

$600.00 $501.04
$500.00
$400.00 $318.33 $302.26
$274.38
$300.00 $200.58
$200.00
$100.00
$-
EE.UU Alemania Paises Francia Reino
Bajos Unido
Paises

5
Observamos en el Grafico 2, El país de EE. UU ocupa el primer lugar en importación de
limón a nivel mundial siendo su valor importado $501.04 miles millones de dólares y en
segundo lugar Alemania $318.33 y Países Bajos en el tercer lugar en el 2016.

3. FICHA TÉCNICA DE CHILE

3.1. SITUACIÓN

Chile tiene una extensión de Norte a sur de 4.270 Km. Su superficie total incluye la Isla
Sala y Gómez, Isla de Pascua (en la Polinesia) y Archipiélago de Juan Fernández.
Debido a su presencia en Sudamérica, Oceanía y la Antártida, Chile se considera como
un país tricontinental. El país limita al Norte con Perú, al Este con Bolivia y Argentina, al
Oeste con el Océano Pacífico y al Sur con el mismo Océano y el Territorio Antártico.
Chile reclama soberanía sobre una porción del territorio antártico de 1.250.000 Km2
donde tiene varias bases científicas.

3.2. CLIMA

En la zona del Norte Grande existe un clima desértico, con escasas precipitaciones. Las
temperaturas tienen leves variaciones a lo largo del año, manteniéndose en promedio
en torno a los 20 °C. En las zonas costeras se presenta abundante nubosidad conocida
como «camanchaca», mientras que en las zonas interiores la oscilación térmica es alta
con nula humedad y ausencia de nubes, lo que ha permitido la instalación de
grandes observatorios astronómicos. En la zona del altiplano, las temperaturas
descienden debido al efecto de la altitud creando un frío caracterizado por lluvias
en verano, conocidas como invierno altiplánico. En la zona del Norte Chico, existe
un clima estepárico cálido o semiárido que sirve como transición a climas más fríos
hacia el sur. Las precipitaciones son irregulares y se concentran en invierno.

Desde el valle del Aconcagua al río Biobío, el clima mediterráneo domina toda la zona
Central, salvo las altas cimas de la cordillera de los Andes, de clima frío por efecto de la
altura. Las cuatro estaciones están claramente marcadas, con un verano seco y cálido
y un invierno lluvioso y frío. La zona costera presenta temperaturas reguladas por el
efecto marítimo, entre tanto las zonas interiores presentan una alta oscilación
térmica pues la cordillera de la Costa actúa como biombo climático. En Santiago, las
temperaturas promedian los 20 °C en verano (enero), con extremas de hasta 36 °C, y
los 8 °C en invierno (junio), con extremas de hasta -8 °C en algunos sectores.

6
Las lluvias aumentan en la zona Sur, que presenta un clima marítimo lluvioso entre La
Araucanía y la costa de Aysén. En la zona Austral se desarrolla un clima estepárico frío,
caracterizado por una gran amplitud térmica, bajas temperaturas y una disminución de
la pluviosidad que se presenta en invierno, generalmente en forma de nieve. A su vez,
en el Territorio Chileno Antártico, predomina el clima polar.

En Chile insular, el clima es fuertemente afectado por el efecto enfriador del océano. La
isla de Pascua presenta un clima subtropical, con una media de 1138 mm anuales de
precipitaciones distribuidas durante el año.

3.3. POBLACIÓN

La población de Chile en 2017 fue de 17 574 003 habitantes, estimándose para 2020
una población de 18.896.684 habitantes.

3.4. DENSIDAD

La densidad de población de Chile alcanzó los 24.22 habitantes por kilómetro cuadrado.

3.5. TASA DE NATALIDAD

15,0 nacimientos/1.000 habitantes

3.6. TASA DE MORTALIDAD

5,4 muertes /1000 habitantes.

3.7. ESPERANZA DE VIDA

La más alta de Latinoamérica en 2014, 81,7 años: 78,6 para los hombres y 84,5 para
las mujeres.

3.8. PBI

USD 263.214 millones teniendo una variación de +1.7 %.

3.9. PBI PER CÁPITA

$15.151 dólares.

3.10. RANKING DE COMPETITIVIDAD

Chile ha obtenido 4,71 puntos en el Índice de Competitividad de 2017, publicado por el

Foro económico Mundial, que mide cómo utiliza un país sus recursos y capacidad para
proveer a sus habitantes de un alto nivel de prosperidad. Ha mejorado su puntuación
respecto al informe del año anterior en el que obtuvo 4,58 puntos.

7
Está bien situado en el ranking de competitividad, en el que ocupa el puesto 33 de los
140 que se analizan. Ha mejorado en este último informe su situación, ya que en 2016
estaba en el puesto 35.

3.11. ÍNDICE DE CORRUPCIÓN

Chile ha obtenido 66 puntos en el Índice de percepción de la Corrupción que publica la

Organización para la transparencia Internacional. Su puntuación ha descendido en el
último informe, lo que significa que los chilenos perciben un incremento de la corrupción
en el sector público del país.

La disminución de su puntuación ha provocado que Chile empeore su posición respecto

al resto de los países hasta la 24º posición, luego sus habitantes tienen un bajo nivel de
percepción de corrupción gubernamental comparado con el resto de los 176 países de
la clasificación.

La percepción de la corrupción en los últimos cinco años en Chile ha empeorado, lo que

ha venido acompañado de un descenso de su posición en el ranking internacional de
corrupción.

3.12. EXPORTACIÓN %PBI

En 2016 Chile exportó $58,5 Miles de millones, lo que es el 35º exportador más grande
en el mundo. Durante los últimos cinco años las exportaciones de Chile han decrecido
a una tasa anualizada del -4,98%, de $83,2 Miles de millones en 2011 a $58,5 Miles de
millones en 2016. Las exportaciones más recientes son lideradas por la exportación
de Mineral de cobre, que representa el 21,1%de las exportaciones totales de Chile,
seguidas por Cobre Refinado, que representan el 20,5%.

3.13. MONEDA

peso chileno. 1 euro = 699 pesos / 1 dólar = 669 pesos

3.14. TASA DE CAMBIO

1 dólar = $ 604 Pesos, Compra: $ 599 y Venta: $ 609.

8
4. COMERCIO EXTERIOR PERU-CHILE

4.1. BALANZA COMERCIAL Y COMERCIO BILATERAL

El intercambio comercial entre Perú y Chile llegó a los US$ 2.200 millones durante el
2016, las exportaciones peruanas a Chile bordean los US$ 1.000 millones y las
importaciones chilenas alcanzan un orden de U$S 1.200 millones y los principales
productos peruanos comercializados en el mercado chileno están vinculados al sector
minero.

4.2. EXPORTACIONES PERUANAS HACIA CHILE

Las exportaciones peruanas de cobre llegan a los U$S 120 millones, en el sector
manufactura, la exportación de pastas alimenticias al país del sur ocupan un segundo
lugar y bordea los U$S 25 millones.

Otro de los productos peruanos con una destacable presencia en la economía chilena
son las aceitunas, cuya exportación llegó a los U$S 10 millones.

Las cervezas de malta peruanas, cuya exportación es de U$S 7 millones y las llantas
para automóviles alcanzan los U$S 2.5 millones. Igualmente, los andamios para la
construcción, unos U$S 3.5 millones.

Aunque indicó que la balanza comercial es deficitaria para el Perú, refirió que el sector
minero y de petróleo tienen un gran espacio de crecimiento.

4.3. EXPORTACIONES PERÚ A CHILE (COMERCIO BILATERAL)

9
Observamos que las Exportaciones de Perú hacia chile en 2017 son mayores y en
grandes cantidades en el sector tradicional, siendo así el sector minero, petróleo y gas
natural y pesquero en ascenso; en el caso de sector no tradicional vemos un ascenso
en el sector agropecuario, pesquero y textil siendo nuestros sectores más importantes
en el país.

4.4. IMPORTACIONES DE CHILE A PERÚ

Observamos que las Importaciones Chile en 2017 son mayores y en grandes cantidades
en bienes intermedios entre enero y marzo siendo 10,6%, siendo así bienes de consumo
el 6,4 en variación entre enero y marzo.

10
4.5. EXPORTACIONES DE LIMÓN

Observamos en el cuadro #3 las exportaciones de limón por meses siendo así el total
de exportación de limón en 2017 siendo 3,028,051 FOB y en kilos exportados 3,217,582
siendo su precio promedio de 0,94 dólares con un crecimiento de 19% en el 2017.

4.6. ACUERDOS COMERCIALES CON CHILE

El Acuerdo de Libre Comercio entre Perú y Chile modificó y sustituyó el ACE Nº 38 y

tiene por objeto el establecimiento de una zona de libre comercio de conformidad con lo
dispuesto en el Artículo XXIV del Acuerdo General sobre Aranceles Aduaneros y
Comercio de 1994, el Artículo V del Acuerdo General sobre Comercio de Servicios y el
Tratado de Montevideo 1980.

Los objetivos del Acuerdo, desarrollados de manera más específica a través de sus
principios y reglas, incluidos los de trato nacional, trato de nación más favorecida y
transparencia, son los siguientes:

 Promover, en condiciones de equidad, el desarrollo equilibrado y armónico de las

Partes;
 Intensificar las relaciones económicas y comerciales entre las Partes, y estimular la
expansión y la diversificación del comercio entre ellas;
 Propiciar una acción coordinada en los foros económicos internacionales, así como
en relación con los países industrializados, tendientes a mejorar el acceso de las
mercancías de las Partes a los mercados mundiales.

11
  Eliminar los obstáculos al comercio y facilitar la circulación transfronteriza de
mercancías y servicios entre las Partes;
 Promover las condiciones de competencia leal en la zona de libre comercio;
 Aumentar sustancialmente las oportunidades de inversión en los territorios de las
Partes;
 Propiciar las inversiones encaminadas a un intensivo aprovechamiento de los
mercados de las Partes y fortalecer su capacidad competitiva en los intercambios
mundiales;
 Establecer lineamientos para la ulterior cooperación entre las Partes, así como en
el ámbito regional y multilateral, encaminados a ampliar y mejorar los beneficios del
presente Acuerdo;
 Crear procedimientos eficaces para la aplicación y cumplimiento del presente
Acuerdo, para su administración conjunta, y para prevenir y resolver controversias;
 Evitar las distorsiones en su comercio recíproco; y promover la complementación
y cooperación económica.

5. AMBIENTE ECONÓMICO Y POLÍTICO DE CHILE

5.1. AMBIENTE ECONÓMICA

A diferencia de otras economías de Latinoamérica, la economía chilena ha conseguido

mantenerse estable. Sin embargo, tras años de crecimiento sostenido (5% en promedio
entre 2010 y 2014), Chile sufre una ralentización económica desde 2015 por la caída
del precio del cobre (Chile es el primer exportador de cobre del mundo). En 2016 el
crecimiento se redujo al 1,7%, y debido a la caída de la demanda en los principales
mercados emergentes las previsiones de crecimiento para 2017 son moderadas y han
sido reducidas por el FMI (del 2,1% al 1,7%).

Considerado un modelo de transparencia política y financiera en América Latina, el país

se ha visto sacudido por escándalos de corrupción relacionados con la financiación
ilegal de las campañas electorales. El índice de popularidad de la presidenta Michelle
Bachelet es muy bajo (25% en 2017). En octubre de 2016 la coalición gobernante de
centro izquierda sufrió una derrota en las elecciones municipales que presagia unas
elecciones presidenciales para finales de 2017. La oposición de derecha tampoco es
muy popular. Además, se han producido protestas masivas contra las reformas
laborales, educativas y de las pensiones. Michelle Bachelet fue elegida por su promesa
para reformar la constitución y el sistema fiscal. En 2016 la inflación se redujo

12
ligeramente al 3,9%, pero la caída de los precios del cobre afectó profundamente al
sector minero. Por otro lado, el gobierno está intentando limitar los gastos, aunque el
gasto social es una de sus prioridades y lo sigue siendo en 2017. El gasto familiar fue
muy dinámico en 2016, pero el déficit público se agravó por la merma de los ingresos
mineros. Para 2017 se esperan beneficios por la recuperación del precio del cobre,
aunque ha disminuido la demanda de China, su mayor cliente.

A pesar de la desaceleración económica, la tasa de desempleo se redujo ligeramente

en 2016 (7,1%). La pobreza sigue afectando a casi el 15% de la población, y las
desigualdades son muy importantes (uno de los índices más elevados en la OCDE). Los
dos principales desafíos de la economía chilena a largo plazo serán la reducción de las
desigualdades salariales y la dependencia del país de las exportaciones de cobre. Para
lograr estos objetivos Chile ha invertido fuertemente en las energías renovables, y se
espera que para 2020 produzcan el 20% de la energía del país.

5.2. SISTEMA LEGAL

Cada vez que hay una relación laboral, existe un contrato laboral, ya sea este escrito o
no. Dicho aquello, en virtud del Código de trabajo, el contrato debe ser escrito en los 15
días que siguen al inicio de las actividades laborales. El contrato debe definir todas las
condiciones del empleo. En caso contrario, el empleador puede recibir multas, y las
condiciones citadas por el empleado serán consideradas las condiciones efectivas de
empleo.

Leyes aplicables Se aplica el código de trabajo. Incoterms recomendados para consultar

consejos sobre la elección de incoterms, visite el sitio de la Cámara de Comercio de
Santiago, o el sitio de DHL otras leyes nacionales utilizables en los contratos las leyes
laborales se aplican a los ciudadanos chilenos o extranjeros empleados en Chile. Las
leyes extranjeras se aplican a las relaciones laborales con el extranjero.

5.3. TIPO DE SOCIEDAD

Igualdad de trato de nacionales y extranjeros Los extranjeros, en materia judicial, gozan

de un trato que corresponde al de los ciudadanos del país, inclusive en lo que
corresponde a los litigios de tipo comercial. El idioma de la justicia española. Recurrirá
un intérprete Se puede recurrir a un intérprete. Similitudes legales La principal fuente de
ley es la Constitución de 1980 (reformada numerosas veces). El sistema legal del país

13
está basado en el código de 1857, derivado del derecho español y los códigos
siguientes, influenciados por los derechos franceses y austriaco, al igual que por
revisiones jurídicas de actos legislativos por la Corte Suprema. Chile no ha aceptado la
jurisdicción obligatoria de la CIJ. En junio de 2005, Chile renovó por completo su sistema
de justicia penal, adoptando un nuevo sistema acusatorio según el modelo de Estados
Unidos. Chile se ha ubicado en los últimos años como el claro líder de la región en
materias tanto económicas como políticas. Sin embargo, este país sigue teniendo
algunas trabas que impiden mejoras importantes.

A continuación, se presenta el análisis de una serie de índices que pueden ayudar a

descubrir las fortalezas y debilidades; para que puedan superarlas y avanzar en su
trayectoria de desarrollo económico y social.

5.4. FUNCIONAMIENTO DE LA JUSTICIA Y EQUIDAD DE LA JUSTICIA

En primer lugar, el Índice de Competitividad publicado por el Word Economic Fórum

para este año sitúa a Chile en la posición 33. El organismo destaca que, a pesar de la
caída de dos posiciones, Chile muestra un desempeño estable y se mantiene como el
más competitivo en Latinoamérica. Destacan el sólido marco macroeconómico con
bajos niveles de deuda y un superávit en el presupuesto gubernamental, junto con
instituciones públicas transparentes y capaces e infraestructura de transporte bastante
aceptable, todo lo cual le da una sólida base para construir y mantener la competitividad
en la región. Además, las políticas de liberalización y apertura comercial han tenido
buenos resultados y se asegura una buena asignación de los recursos en los mercados
de bienes, trabajo y financiero.

No obstante, aún existen varios desafíos en términos de mejorar el sistema educacional,

el cual ha generado un fuerte debate público en el país.

5.5. POLITICAS DE MEDIO AMBIENTE DE CHILE

El principal problema ambiental del país es la contaminación del aire, así lo afirmó el
33% de los consultados en la Primera Encuesta Nacional de Medio Ambiente. Luego
viene la problemática de la basura y la suciedad en las calles, con un 21%, y en tercer
lugar el ruido, con un 11%.

14
El estudio fue realizado por el Ministerio del Medio Ambiente y revela las opiniones,
comportamientos y preocupaciones de los chilenos en materia ambiental. Es la primera
vez que una encuesta de este tipo se realiza a nivel nacional, abarcando todas las
capitales regionales, lo que permitió identificar cuáles son los temas que preocupan en
cada zona y revela “una coincidencia con problemas ambientales objetivos que tiene el
país”.

Precisamente la contaminación del aire aparece como la mayor preocupación en

Santiago, donde el 43% considera que es el problema más importante, mientras que en
varias regiones también aparece como una preocupación, pero disminuye su porcentaje
a un 26%. Como contraparte, el tema de la basura parece preocupar más a la gente en
regiones que en la capital (25% versus 14%, respectivamente).

En algunas regiones aparecen problemas que en otras no se observan, como el agua o

los perros callejeros. Es así como en Copiapó la contaminación o escasez de agua
concentra un 22% de las menciones, ocupando el segundo lugar después de la
contaminación del aire, mientras que en Punta Arenas señalan en segunda posición a
los perros vagos.

Dentro de temas señalados espontáneamente dentro de “otros problemas” figuran

algunos asociados a la minería. Un 13% de la población en Arica y un 6% en Antofagasta
asegura que uno de los principales problemas mencionados en dicha categoría es la
contaminación por plomo. A ello se le suma que en Iquique (3%), Antofagasta (6%) y
Copiapó (8%) señalaron que la contaminación minera en general es uno de los
principales problemas ambientales de la región.

Respecto a las fuentes contaminantes, los encuestados señalaron a las industrias y el

transporte como las principales actividades contaminantes, aunque en las ciudades del
sur aparece con fuerza la leña. Además, la mayoría de los encuestados apoya medidas
restrictivas para disminuir la contaminación del aire en sus ciudades. Así, el 86% está
de acuerdo en restringir catalíticos y el 82% en hacerlo con el uso de leña para
calefacción. “Las restricciones a los vehículos o al uso de leña no tienen un gran
rechazo, porque las personas entienden que esas restricciones tienen como causa la
protección de un bien mayor, que es la salud de las personas”.

15
5.6. PROBLEMAS AMBIENTALES POR CIUDADES

 Arica: basura y suciedad (21%)

 Iquique: basura y suciedad (28%)
 Antofagasta: contaminación del aire (33%)
 Copiapó: contaminación del aire (38%)
 La Serena: basura y suciedad (23%)
 Valparaíso: basura y suciedad (45%)
 Rancagua: contaminación del aire (38%)
 Talca: contaminación del aire (38%)
 Concepción: basura y suciedad (30%)
 Temuco: contaminación del aire (51%)
 Puerto Montt: basura y suciedad (27%)
 Valdivia: contaminación del aire (32%)
 Coyhaique: contaminación del aire (62%)
 Punta Arenas: basura y suciedad (41%)
 Santiago: contaminación del aire (43%)

6. PRECIO INTERNACIONAL DEL LIMÓN

Observamos que el precio del limón varia por mes siendo así en diciembre del 2016
0,76 dólares el kg, hoy en día el precio del limón sutil está en promedio de los 0,93
dólares en kg en 2018.

16
7. FORMAS DE ENVIO
7.1. VIA MARITIMO
 Capacidad: Tienen un alto volumen de carga.
 Competitividad: Fletes más bajos por el alto volumen de carga.
 Flexibilidad de carga: Existe gran variedad de modalidades disponibles.
 Continuidad de operaciones: El exportador tiene seguridad a la hora de
planificar el transporte.

 Accesibilidad: Los buques están solo disponibles en los puertos y el exportador

generalmente no está cerca de ellos.
 Embalaje: Debe ser resistente y duradero, lo cual resulta más costoso.
 Lentitud: La velocidad de los buques es muy lenta.
 Frecuencia: Es menor, ya que son lentos y las cargas son grandes.

8. PROMOCIÓN

Las empresas productoras de limón exponen al publico sus productos en este caso el
limón, en grandes ferias internacionales que son llevadas a cabo en Berlín, Ámsterdam,
Bélgica posicionando así su gran calidad y consistencia de sus frutos de limones e
introduciéndolo al mercado para cualquier tipo de comprador que desee observar.

17
9. COMERCIALIZACIÓN Y DISTRIBUCIÓN

En el área de estudio el proceso de comercialización para el cultivo de limón sutil tiene

características muy particulares, debido a que se realiza a través de varios mecanismos
entre los que se tiene: la venta directa del productor (a procesadoras, CENMA, y el
mercado de La Terminal), la acción de los intermediarios y la acción de las industrias
procesadoras como compradores intermediarios directos.

En el mercado de La Terminal y el CENMA se forma el centro de acopio que abastece

a otros mercados, esta distribución es realizada por intermediarios mayoristas e
intermediarios minoristas de otros mercados, quienes lo distribuyen al consumidor final.

Los intermediarios transportistas reciben el producto sin ninguna norma de clasificación

y en la misma forma lo entregan a las procesadoras. Para la entrega en el mercado de
la Terminal y el CENMA sí es necesario la clasificación por tamaño grande, mediano y
pequeño y por grado de madurez (sazón o verde). La cantidad de millares que compran
por viaje es muy variable y depende fundamentalmente de la época de producción.

10. FACTORES DE RIESGO

10.1. FENÓMENO DE EL NIÑO
 Indefinición de políticas del Gobierno.
 Caída de los precios internacionales del aceite esencial del limón y de la
cáscara (pectina).
 Surgimiento de nuevos competidores sustitutos (las frutas en general y
carambola como adorno y para refresco).

10.2. RIESGOS
 Factores climatológicos adversos.
 Políticas adversas al desarrollo del cultivo y/o comercialización.
 Perdida del cultivo por cambios climáticos bruscos.

10.3. LIMITACIONES
 Baja productividad.
 El sistema financiero formal no tiene líneas de crédito adecuadas a la situación
de pequeños productores con problemas de crédito en el sistema.
 No es posible regular el abastecimiento por falta de infraestructura de acopio y
almacenamiento.

18
19