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Ciclo 2017-II
Escuela Profesional de Psicología Humana
INGLES VI
Trabajo
académico Docente:
RUBEN CAMPOS ARDILES
Nota:
VII a
Ciclo: Sección:
Módulo I
Datos del alumno: Forma de publicación:
Apellidos y nombres:
Publicar su archivo(s) en la opción TRABAJO ACADÉMICO que figura en
[Escriba texto] el menú contextual de su curso
Código de matrícula:
Panel de control:
[Escriba texto]
Uded de matrícula:
[Escriba texto]
Fecha de publicación en
campus virtual DUED
LEARN:
Hasta el Domingo 05 de
Noviembre 2017
(Hora peruana)
Recomendaciones:
1. Recuerde verificar la
correcta publicación de
su Trabajo Académico
en el Campus Virtual
antes de confirmar al
sistema el envío
definitivo al Docente.
Revisar la
previsualización de su
trabajo para asegurar
archivo correcto.
2. Las fechas de publicación de trabajos académicos a través del campus virtual DUED LEARN están definidas
en la plataforma educativa, de acuerdo al cronograma académico 2017-II por lo que no se aceptarán
trabajos extemporáneos.
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3. Las actividades de aprendizaje que se encuentran en los textos que recibe al matricularse, servirán para su
autoaprendizaje mas no para la calificación, por lo que no deberán ser consideradas como trabajos
académicos obligatorios.
5. Estimado alumno:
El presente trabajo académico tiene por finalidad medir los logros alcanzados en el desarrollo del curso.
Para el examen parcial Ud. debe haber logrado desarrollar hasta la pregunta 3 y para el examen final
debe haber desarrollado el trabajo completo.
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AÑO 2017
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TRABAJO ACADÉMICO
INGLES VI
MARCOS ANTONIO
DUED: MOQUEGUA
CICLO: 7 - MÓDULO 1
PSICOLOGÍA HUAMANA
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DEDICATORIA
Dedico al Dios supremo en ante todo, por todas las fortalezas, por el día a día
de mí existir, para poder realizar mis trabajos académico, por la motivación, por
las ganas que me da, con toda la fe de lograr un buen trabajo, que llene y
cumpla las expectativas de quien evaluará mi rendimiento.
Por otro lado dedico este trabajo a mi madre y hermano que son la fuerza, la
razón de la cual quiera salir adelante, a mi madre porque me ha sabido apoyar
moralmente y formarme de buen sentimiento, hábitos y valores; lo cual siempre
tengo presente en mi corazón, por todas las cosas que he pasado con ella en
las buenas y las malas etapas de mi vida. A mi hermano por hacer el buen
papel de hermano mayor, amigo y padre, que siempre está para bridándome su
apoyo, muchas veces dejando sus cosas diarias.
A mi familia en total, porque sé, que cada logro que tengo, ellos los ven como
suyos comparten mi sentir siguen mis pasos y eso lo aprecio mucho y no los
defraudaré.
Espero este trabajo, sea del gusto de mi profesor y le sea satisfactorio porque
es quien evaluará mi dedicación y esfuerzo, le agradezco que con sus
enseñanzas y sus consejos pude haber terminado el trabajo, Gracias.
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INTRODUCCIÓN
El idioma de inglés hoy en día se ha vuelto algo muy importante como
herramienta laboral, para la comunicación, la competencia profesional, y poder
entender a otras culturas ya que es un idioma universal. En el ámbito laboral es
conveniente saber este idioma, ya que abre muchas más oportunidades de
trabajo, es por eso que al estudiante universitario se les exige este útil idioma.
Por último el desarrollo un párrafo de 150 usando los tiempos que ya hemos
estudiado.
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CONTENIDO
TEMA A:
Comparación de personalidades superlativas y comparativas.
TEMA B:
Traducción y punto de vista del tema.
TEMA C:
Dialogo aplicando los tiempos.
TEMA D:
Párrafo aplicado los tiempos.
TEMA F:
Párrafo de problema social usando los tiempos.
TEMA G:
Texto usando los tiempos determinados.
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Preguntas:
I.-Compare the personalities of two famous public figures (paste their photos).
Use comparative and superlative form of adjectives to write sentences. 10 lines
(3 points)
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II.-Translate to Spanish this abstract then give us your point of view about this
article.
(3 points)
How do you identify people who have what it takes to become the top
producers in your sales force? What do the top 20 percent of salespeople
have that the rest can only dream of? How do the true professionals make
selling seem so natural? And why is it that most salespeople, regardless of
how hard they work, simply cannot make the grade?
Smart hiring decisions can make the difference between profit and loss in
your company and can turn a marginal sales force into a team of
superstars. Learning how to find the “right people” for your team should
be the first step toward building a successful sales force.
But who are “the right people”? How can you identify those natural
salespeople, the top 20 percent who have what it takes
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to sell for your company? And why does it seem so difficult to predict
whether an individual has what it takes to sell successfully?
The problem isn’t a lack of people who have the inherent talent and
potential to make it in sales. Quite the contrary, our studies actually show
that virtually one out of every four people in the general population has
far better ability to sell than most people currently in the sales profession.
The difficulty lies in trying to guess which one of these candidates
possesses this ability. Having evaluated more than 1 million individuals
for virtually every business position, we have found that most of the very
best salespeople possess four fundamental personality qualities:
empathy, ego drive, ego strength and service motivation. They are the
ones who will not only succeed in sales but will become your top
producers. But without these qualities, sales is an extremely hard road.
Why is this?
It takes a very special person to understand a prospect’s needs, to come
up with appropriate solutions, to be able to ask for an order assertively,
to service an account once it is brought on board and to take the
inevitable amount of rejection involved. Salesmanship, after all, is not
order-taking. Salesmanship involves being on the line.
So what kinds of people are motivated to face the challenge and – more
often than not – the rejection that salespeople must endure to make a
living?
Empathy
The ability to accurately sense the reactions of other people and to
recognize the clues and cues they provide allows you to relate effectively
to them.
The salesperson with poor empathy aims at the target as best he or she
can but lacks the guidance mechanism to home in on the bull’s eye. The
one with excellent empathy is not hemmed in by prepared sales tracts but
can sense prospects’ reactions and make the creative modifications
necessary.
Ego drive
Ego drive is the inner need to persuade another individual as a means of
gaining personal gratification. The ego-driven individual wants and needs
this victory in an intensely personal way as a powerful enhancement of
self-esteem. Ego drive is not ambition, aggression, energy or even the
willingness to work hard. The ego-driven individual needs achievement
in successful persuasion, not only for the material benefits but for the
feeling of satisfaction that comes from the victory.
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For the real sales pro, that satisfaction comes from the successful one-on-
one persuasion of another person. The ego-driven individual feels 9 feet
tall when the prospect finally says, “I’ll take it.”
It must be recognized that although empathy and ego drive are separate
characteristics, they are inseparable when it comes to sales ability. Ego
drive is the motivating force launching the salesperson toward the
potential customer, and empathy is the guidance mechanism that allows
the salesperson to follow the prospect through typical evasions and
objections until the prospect’s real needs are targeted and the sale is
closed.
The individual with a great deal of ego drive and not much empathy will
win over a certain number of customers through sheer drive, but one
sidestep by a prospect will result in the salesperson’s running into the
outfield fence.
On the other hand, the seller with a great deal of empathy and not much
ego drive is probably a nice person and will even get a few orders
because of that. But he will lose too many sales because he is lacking the
real motivation to close.
Ego strength
Salespeople need resilience to bounce back from rejection and be even
more motivated on the next attempt. They must never feel totally
demolished when a sale is lost. How rejection is dealt with is as basic to
successful selling as having empathy and ego drive. The degree of self-
acceptance is a key to sales success. Individuals with healthy, intact egos
like and accept the way they are. This permits their personality dynamics
to operate freely and fully, and they function at or near top capacity.
Service motivation
Now, more than ever, having an inner need to come through for others –
and to be appreciated by them – is necessary for success in sales. Such
people have a need to get things done in a timely manner, and they have
an attitude and conviction that if they commit themselves to do
something, they will get it done and it will be done right. Their word is
golden. For the service-motivated person, getting someone to say “Thank
you, you did a good job” provides the same kind of gratification as getting
someone to say “Yes” does for an ego-driven person.
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Depending on the sales situation, other qualities may be required for
success, such as the ability to make decisions and judgments quickly or
the ability to negotiate and to prospect persistently. And, as mentioned,
there are situations where somewhat less strength in one area can be
compensated by the other key qualities.
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Filed Under: Archive - 2004-2008
¿Cómo identificas a las personas que tienen lo que se necesita para convertirse
en los principales productores en su fuerza de ventas? ¿Qué tiene el 20 por
ciento de vendedores superiores que el resto solo puede soñar? ¿Cómo hacen
los verdaderos profesionales que las ventas parezcan tan naturales? ¿Y por qué
es que la mayoría de los vendedores, independientemente de lo duro que
trabajan, simplemente no pueden obtener el grado?
¿Pero quiénes son "las personas correctas"? ¿Cómo puede identificar a esos
vendedores naturales, a ese 20 por ciento superior que tiene lo necesario para
vender para su empresa? ¿Y por qué parece tan difícil predecir si un individuo
tiene lo que se necesita para vender con éxito?
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personas en la población general tiene una capacidad de venta mucho mejor que
la mayoría de las personas actualmente en la profesión de ventas. La dificultad
radica en tratar de adivinar cuál de estos candidatos posee esta habilidad.
Después de haber evaluado a más de 1 millón de personas en prácticamente
todos los puestos comerciales, hemos descubierto que la mayoría de los mejores
vendedores poseen cuatro cualidades fundamentales de personalidad: empatía,
impulso del ego, fuerza del ego y motivación del servicio. Ellos son los que no
solo tendrán éxito en las ventas, sino que se convertirán en sus principales
productores. Pero sin estas cualidades, las ventas son un camino
extremadamente difícil.
Empatía
El vendedor con poca empatía apunta al objetivo lo mejor que él o ella puede,
pero le falta el mecanismo de orientación para llegar a la cima. El que tiene una
empatía excelente no está limitado por las vías de venta preparadas, sino que
puede detectar las reacciones de las perspectivas y hacer las modificaciones
creativas necesarias.
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El individuo con una gran dosis de ego y poca empatía ganará a cierto número
de clientes a través de puro empuje, pero eludir un prospecto resultará en que el
vendedor se acerque a la valla del jardín.
Por otro lado, el vendedor con una gran empatía y poco ego es probablemente
una buena persona e incluso recibirá algunos pedidos por eso. Pero perderá
demasiadas ventas porque le falta la verdadera motivación para cerrarlas.
Los vendedores necesitan resistencia para recuperarse del rechazo y estar aún
más motivados en el próximo intento. Nunca deben sentirse totalmente
derribados cuando se pierde una venta.
Cómo tratar el rechazo es tan básico para las ventas exitosas como la empatía
y el impulso del ego. El grado de auto aceptación es la clave del éxito de ventas.
Las personas con egos sanos e intactos se gustan y aceptan tal como son. Esto
permite que la dinámica de su personalidad opere libre y completa, y funcione
en o cerca de su capacidad máxima.
Ahora, más que nunca, es necesario tener una necesidad interior para llegar a
los demás y ser apreciado por ellos, para tener éxito en las ventas. Estas
personas tienen la necesidad de hacer las cosas de manera oportuna, y tienen
una actitud y convicción de que si se comprometen a hacer algo, lo harán y lo
harán bien. Su palabra es dorada. Para la persona motivada por el servicio,
lograr que alguien diga "Gracias, hiciste un buen trabajo" brinda el mismo tipo de
gratificación que lograr que alguien diga "sí" a una persona impulsada por el ego.
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área puede ser compensado por las otras cualidades clave.
POINT OF VIEW
The article tells us what a top salesman needs to be successful with the company
he works with. It is necessary to apply the dynamics of the personality: empathy,
ego drive, ego strength and service motivation. And, although nothing is
guaranteed, the odds of success are greater.
People feel more secure when dealing with someone who knows everything
about a product and can give you all the answers you need to meet their needs.
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III. Write a dialogue between a psychologist and a man who suffers from an
addiction problem. Use present perfect, present perfect continuous, future tense
with will and going to.
(3 points)
A: I have already helped people who have your problem and I will help if you
allow me.
B: Why doctor?
A: Because the first part of this is accept that, you have a problem. And you
already did it.
A: You must promise to come tomorrow for the second part of the session.
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IV.-Write a short paragraph about your professional career. Use present perfect,
present perfect continuous, future tense with will and going to. (2 points)
My professional career.
Human Psychology is the career that I chose by vocation. I decided to study the
behavior of individuals in their relationship with the environment.
I have been analyzing the environment and I know that it takes people to
improve the society where we live. I have witnessed different changes and
behaviors, and although it’s going to be difficult to make conclusions, with this
career I can contribute to a better future.
I will make a good study of the current reality and I will present a project of
innovative degree thinking about the problems of the people. With effort and
dedication, I am sure that I am going to be a good psychologist.
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V.-. Write a short paragraph about a social problem of your city of residence
and its effects on mental health the community. Use present perfect, present
perfect continuous, future tense with will and going to. (3 points)
In our city, the majority of young people are taught good values in their homes
which they put into practice or in the places where they are developing their
activities, showing themselves in an educated way, with a formal presentation,
with the cut of Suitable hair which makes it distinguish from people who just like
easy life.
Young people who like easy life are those who have been given bad lessons in
their homes. Parents have been delinquents, alcoholics, drug addicts and they
have taught them that life is much easier by stealing, killing or being part of
gangs where they only inculcate bad things such as stealing, killing and
extortion of people who have great wealth because they can have things faster
and without any cost. That is why crime has increased and it is a problem.
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VI. - Write a 150 words paragraph about a topic you like the most in
psychology. use present tense,simple past and present tense with be,
simple present with action verbs and present progressive ,future whit will
and going to. (3 points)
Bullying: a term that a few years ago did not seem to affect and did not know
much and that is currently sadly popular; thanks in large part to the visibility given
by the media to the consequences of this evil.
In this sense, the figure of the psychologist is fundamental, not only investigating
the factors that influence the emergence of bullying, but also helps identify the
people who are suffering and intervening to stop it and help the affected.
As mental health professionals, we will contribute helping not only the children
who are victims of this serious problem, but also those people who cause it.
Disorders must be resolved from where they originated and that is why we must
concentrate on everything that involves the fact of having a society that does not
overcome the bulling problem.
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BIBLIGRAFIA CONSULTADA POR EL ALUMNO
El estudiante registrará toda las fuentes virtuales y/o físicas a las cuales ha
consultado en su trabajo académico (mínimo de 5 fuentes):
- https://es.wikipedia.org/wiki/Jim_Carrey
- https://es.wikipedia.org/wiki/Will_Smith
- http://www.ef.com.pe/recursos-aprender-ingles/gramatica-inglesa/present-perfect-
continuous/
- https://www.ejerciciosinglesonline.com/exercises-and-theory/ex8-present-perfect-
simple-vs-continuo/
- https://englishlive.ef.com/es-mx/blog/presente-y-pasado-perfecto/
- http://www.englishspanishlink.com/gramatica-inglesa/going-to-futuro.htm
- http://www.englishspanishlink.com/gramatica-inglesa/will-futuro.htm
- https://www.linguee.pe/espanol-ingles/traduccion/oraciones.html
http://www.english-online.org.uk/course.htm
http://www.saberingles.com.ar/curso/
http://www.english-grammar-lessons.com/
http://www.englisch-hilfen.de/en/exercises_list/alle_grammar.htm
http://www.englishexercises.org/
http://dictionary.reference.com/
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BIBLIOGRAFIA
COMPARACION
http://www.ef.com.es/recursos-aprender-ingles/gramatica-inglesa/comparativo-
superlativo/
https://www.curso-ingles.com/aprender/cursos/nivel-intermedio/comparative-
superlative/comparatives-and-superlatives
https://www.youtube.com/watch?v=Ce8TQcaG1oc
TIEMPO
https://grupovaughan.com/a/el-presente-continuo-en-ingles-como-futuro/ç
https://www.inglessencillo.com/presente-continuo
http://www.ef.com.es/recursos-aprender-ingles/gramatica-inglesa/present-
continuous/
https://www.curso-ingles.com/aprender/cursos/nivel-intermedio/verb-tenses-
future/future-simple
https://www.youtube.com/watch?v=6ATj9Do_RL8
https://www.youtube.com/watch?v=8rfsyXIrz54
https://www.aprendemasingles.com/2016/07/26/presente-perfecto/
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