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Nos comenta que en los negocios el objetivo de una estrategia consiste en aproximarse a
las condiciones más favorables a nuestro bando, esperando el momento oportuno para
atacar o retirarse, evaluando los límites.
2. Proceso de abstracción:
3. Empleo de torbellinos de ideas o encuestas, acerca de aspectos de desventaja
con la competencia, clasificar de acuerdo a factores comunes, combinar para
formar grupos, Examinar cada grupo como unidad, analizando el punto crítico de
cada unidad.(Momento de abstracción), decidir el enfoque correcto para
encontrar la solución, elaboración de programas de implantación y compilación
de planes detallados de acción.
Básicamente existen cuatro caminos para fortalecer la posición de una compañía frente a
la de sus rivales:
Entre compañías del mismo ramo obtener una ventaja relativa obteniendo cualquier
diferencia en las condiciones competitivas de la compañía y la de sus rivales: Usando
tecnología, rentabilidad de fuerza de ventas, utilizar cualquier diferencia en los activos
propios y los de los competidores.
2. Competencia sólida dentro de la industria poco dinámica y con lento crecimiento,
cuestionar los supuestos de la forma de hacer negocios con miras de cambiar las
reglas de juego y obtener una ventaja competitiva.
3. Competencia en el mismo ramo o sector mediante la innovación. Se le llama
estrategia de negociación basada en los grados de libertad estratégica.
El pasado, el medio ambiente y las políticas anteriores ejercen, todos ellos sutiles
influencias que hacen de cada problema algo único. El secreto radica en hacer que,
desde un principio las personas piensen, qué podemos hacer en vez de qué no podemos
hacer.
Cuando se elabora cualquier estrategia de negocios, deben tenerse en cuenta los tres
principales participantes: la corporación, el cliente y la competencia, cada una de las
LA MENTE DEL ESTRATEGA
estas “tres estratégicas C” es una entidad viviente con sus propios intereses y objetivos,
ellos forman el triangulo estratégico, el estratega debe estar seguro de que su estrategia
combina adecuadamente los puntos fuertes de la corporación con las necesidades y
objetivos de las dos partes involucradas: Una estrategia se define por la manera en que la
corporación se esfuerza por distinguirse, de forma positiva, de sus competidores
Las estrategias basadas en los competidores pueden establecerse observando las posibles
fuentes de diferenciación en todas las funciones, que van desde compras, diseño e
ingeniería, hasta ventas y servicio, el principal punto a recordar es que cualquier
diferencia entre nosotros y nuestros competidores debe relacionarse con uno o más de los
tres elementos que conjuntamente determinan el beneficio; precio, volumen y costo. Es
importante que nos aseguremos de que nuestro índice de éxito (índice entre el número de
ventas concretadas y el número total de clientes por el que se compite) es lo bastante
alto como para justificar la inversión.
El poder de una imagen: La imagen puede ser la única fuente positiva de diferenciación ,
pero como nos recuerda la industria relojera zuisa, una estrategia construida totalmente
sobre una imagen puede ser muy arriesgada y debe vigilarse constantemente, por otra
parte, debido a las diferencias en una imagen pueden no traspasar las fronteras
nacionales. Cuando una compañía se encuentra encerrada en este tipo de imagen, es
muy difícil cambiarla sin tener que cambiar la marca y la identidad al mismo tiempo, y eso
generalmente implica tener que empezar desde cero, sin embargo, si se conserva la
imagen actual, se cae en un círculo vicioso, un descenso en la participación del mercado
que conduce a un deterioro mayor de la imagen en la mente del consumidor, y ésta a su
vez, a una mayor perdida de participación, con lo que se reanuda el ciclo negativo.
Explotación de las ventajas tangibles: A menudo, una empresa puede optar por luchar de
acuerdo con sus puntos fuertes funcionales reales, como lo ilustra Toyota.
Capitalización de diferencias en estructuras de beneficios y costos: Si la competencia
cuenta con una clara ventaja de costos y decide reflejarla en sus precios, una empresa
que tenga una estructura de costos más alta estará destinada al fracaso si debe
participar en la batalla con sólo su artillería ligera, en otras palabras, debe encontrar otras
formas de luchar, buscando, como ya hicimos notar, diferencias funcionales.
MONO
KANE
LA MENTE DEL ESTRATEGA
Una autentica compañía diversificada debe contar con una buena raison d`etre
estratégica para cada uno de sus negocios. En lugar de administrar sus negocios como
entidades independientes, una gran empresa diversificada debe tratar de establecer una
posición de liderazgo, ya sea en costos o en calidad, mediante sinergias que provengan
de los recursos funcionales compartidos.
· Para el empresario japonés organización significa gente: El elemento clave parece ser
que cada corporación debe manejarse en una forma democrática y humana, como una
organización “de, por y para” personas
· En Japón el gobierno actúa como entrenador no como capitán: El sistema educativo
hace hincapié en la armonía del grupo, evita el surgimiento de héroes y
supertrabajadores. Por el contrario la educación occidental se basa más en el
individualismo.
· La idea central de una estrategia es cambiar el campo de batalla: Japón logro cambiar
el campo de batalla de la guerra, pasando del campo al comercial, manejando con
estrategias, muy a como se harían en occidente la tecnología, los conceptos de
comercialización y los fondo de capital
Considero que es un libro, interesante, difícil de leer pero que cualquier persona que tiene
una empresa, micro, pequeña y mediana debe de leer.
Nos enseña cómo es que hacen los japoneses para sobrevivir en un mundo cada vez más
competitivo, pero haciendo que pensemos como estrategas, nos lleva de la mano a la
planeación estratégica. Con esto se puede aprender a arreglárnosla por nosotros mismos
y nuestros propios medios a generar ventajas competitivas ante nuestros competidores.
Nos enseña herramientas que podemos utilizar para hacer estrategias, lo que me gusto
fue el triangulo estratégico y sus tres “C”, hay muchas aportaciones que hace el libro con
ejemplos de empresas que hay llevado a la practica estrategias que a veces son buenas
y otras no, maneja un termino, libertad, para tomar decisiones y que no se sientan
presionados eso hace que la mente no se cierre a los problemas y sea mas certero en las
soluciones, yo creo que hay varios objetivos que se propone el autor, creo que hay que
analizar con mucho cuidado algunos de los esquemas que tiene el libro porque son
fundamentales para el entendimiento de conceptos y la praxis.
Las estrategias de negocios que llegan a tener éxito, no provienen de un análisis riguroso,
sino de un estado mental particular que denomina “la mente del estratega”, donde la
percepción y la consecuente determinación para su cumplimiento son equivalentes a un
sentido de misión, que alimentan un proceso mental básicamente creativo e intuitivo, más
que racional.
Este libro guía la manera en que se basa el proceso del pensamiento estratégico, con un
enfoque secuencial y con riguroso detalle para que no haya obstáculo en el crecimiento
de las empresas.
Discurro en el hecho de que los orientales tienen un talento innato para las estrategias son
sencillas pero certeras, lo que me llama la atención es la manera en que siguen
preocupados por su gente, dentro de la organización y no se deshumanizan con la
tecnología como lo hace el occidente, les hacen todavía un plan del vida y carrera, pero
tienen bien enfocado a su clientes y se preocupan por el.
LA MENTE DEL ESTRATEGA
EJEMPLO
retirada
Exportación de flores Logística Logística
mercado
Medio
Distribución Distribución
Venta Venta
Crédito Precio
Cobranza
Minimización de las Cosecha global Cosecha limitada
pérdidas
Inversiones en Promover el cambio Vender solo en el mercado nacional
Bajo