UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS CONTABLES

ECONONÓMICAS Y DE NEGOCIOS
CURSO 102602-PLANEACIÓN COMERCIAL
Anexo 2

NOMBRE: X GRUPO: 102602A_363

Empresa Postobón S.A
 Situación del Mercado. Hace años atrás, la
situación de Postobón era
Se registra el tamaño del crítica. La empresa
mercado, su crecimiento, bandera de la Organización
percepción y las necesidades Ardila Lülle se había
de los clientes en unidades y concentrado en apoyar
valores. financiera y
estratégicamente el
proyecto de Cervecería
Leona, lo que no solo le
distrajo recursos de su
lucha contra Coca-Cola, su
principal rival, sino que
terminó poniéndola en una
situación económica muy
difícil.
En el 2016 presentó el
menor crecimiento de la
economía colombiana en
los últimos años.
Condiciones como la caída
de los precios del petróleo,
situaciones climáticas como
el fenómeno de El Niño y
hechos relacionados con el
orden social nacional como
el complejo paro
camionero que sufrió el
país entre junio y julio,
impactaron fuertemente los
resultados económicos,
haciendo que el Producto
Interno Bruto cerrara en un
2%, cifra por debajo del
3,1% de 2015. La inflación
cerró en 5,75%, que, si
bien se sitúa por debajo
del 6,77% de 2015, aún
está por encima del rango
entre 2% y 4%
considerado por el Banco
de la República. Sin
Análisis embargo, y según las
situacional. proyecciones del Emisor y
de las firmas analistas del
mercado, la inflación
tendería a la baja en los
próximos años, buscando
situarse en el rango meta
Situación del Producto. Postobón S.A. conforma su
portafolio de 6 categorías,
Aquí se registra el producto o en cada una de ellas es
productos, ventas, precio de importante resaltar:
venta, margen de
contribución, descuentos Categoría Gaseosas: marca
aplicados, utilidad por Postobón, gaseosas de
producto y utilidad global de sabor frutal, con un ícono
los años anteriores. mundial como es la
primera gaseosa de
manzana de "color rosado".
Otros sabores son naranja,
limonada, uva y kola.
Otra marca emblemática
en gaseosas es
colombiana, una kola roja,
ícono a nivel nacional.
Otras marcas que integran
el portafolio de marcas son
Hipinto, Popular, Freskola,
Lux, Bretaña y las
franquicias Pepsi, 7Up y
Canada Dry.
Categoría Jugos: desde
1997 se lanzó la categoría
de jugos con la marca Hit,
la cual
ofrece productos desde 8%
de pulpa de fruta y
néctares con 40% bajo la
marca Hit Vital: jugos
100% con la marca Hit
Buenos Días, con las
extensiones de línea de
Omega 3 y light con calcio.
Desde 2007, la empresa
adquirió la marca Tutti
Frutti; cuyo portafolio se
concentra en jugos con 8%
de pulpa de fruta.
Categoría Aguas: integrada
por dos marcas Aguas
Cristal, focalizada en las
aguas planas, con gas y
saborizadas; y la marca
Winsor aguas saborizadas,
con color y enriquecidas
Situación Competitiva. Teniendo en cuenta las
pequeñas empresas locales
Aquí se registran los productoras de bebidas
principales competidores, gaseosas.
incluyendo su tamaño, meta,
participación en el mercado, La principal competencia
calidad del producto y por influencia en el
estrategias de marketing que mercado, posicionamiento
utilizan de la marca y trayectoria
en el mercado es COCA
COLA COMPANY."
Postobón y Coca-Cola, han
orientado su estrategia
competitiva hacia la
diferenciación, basándose
cada una en un conjunto
limitado de atributos que
son especialmente
valorados por el mercado.
Coca-Cola se destaca como
marca líder en el segmento
de bebidas gaseosas
respaldada por su alta
diferenciación de producto,
que se fundamenta en su
imagen de marca que ha
sido catalogada por varios
años consecutivos como la
más valiosa del mundo
según Interbrand. Esto le
ha permitido mantener su
cuota de mercado sin
afectar significativamente
su nivel de precios, aun
frente al ingreso de nuevas
marcas con bajos precios
como Big Cola o marcas
propias de cadenas como
Carrefour.
La estrategia de Postobón
se caracteriza igualmente
por la diferenciación de
producto, pero dicha
diferenciación está más
enfocada en atributos
como la innovación, la
amplitud de portafolio de
productos y el sistema de
 Situación macroambiental. Postobón se ha
caracterizado por ser una
Aquí se registran y describen compañía líder en el
las tendencias demográficas, segmento de bebidas no
geográficas, económicas, alcohólicas gracias al
socioculturales y otras desarrollo de importantes
estrategias de producción y
venta que le han permitido
consolidar sus principales
marcas en el mercado
colombiano.
Adicionalmente, ha seguido
la tendencia mundial en el
desarrollo de nuevos
productos, logrando
diversificar de manera
importante su portafolio.
Teniendo en cuenta lo
anterior, la empresa
Postobón S.A se ve
enfrentada a la realidad de
pertenecer a un sector
económico donde otras
empresas producen las
líneas de productos que
ella saca al mercado, por lo
cual, se hace
imprescindible un análisis a
fondo de la empresa con el
fin de diferenciarla de las
demás, en aspectos que
van más allá de la marca o
la publicidad

Fuente informe de gestión 2016:

http://www.postobon.com/sites/default/files/informe_de_gestion_2016.pdf