1.

Cuales son la causas mas frecuentes de crisis en los negocios

2. Cúales son los criterios de decisión en la evaluación de la rentabilidad en los
proyectos.
3. En que debe enfatizarse al evaluar financieramente un crédito de corto plazo.
4. Como se puede lograr que un incremento en las ventas, tenga un alto efectivo
en la utilidad neta.

1.- Cuales son las causas más frecuentes de crisis en los negocios?

A. Deficiencia organizacional, administrativa, financiera y empresarial

No tener un orden, ni una estructuración sobre el funcionamiento de la
empresa en aspectos fundamentales como el administrativo y financiero,
pueden poner en serios a cualquier empresa, así ésta tenga buenos niveles de
venta. El no administrar bien los recursos genera caos y debilidades frente a la
competencia.

B. Falta de visión
La visión es la capacidad de ver más allá de lo posible. Es soñar, es creer que lo
imposible se puede lograr. La visión es la facultad de un líder de transformar
sus limitaciones en grandes proyectos. Muchos negocios perecen por falta de
visión de los líderes que los dirigen.

C. No tener una estrategia de ventas

Muchos emprendedores comienzan sus empresas con mucho entusiasmo,

excelentes productos o servicios y hasta un buen respaldo financiero, pero
olvidan que para tener éxito se necesita saber vender y vender con efectividad.

Carecen de una buena estrategia de ventas que les garantice utilidades y por
ello pronto sus gastos son más altos que sus ingresos.

D. No contar con un presupuesto mensual de gastos

El manejo desordenado o la omisión de un presupuesto de gastos mensuales
puede ser un factor de riesgo para tu negocio. Hacer compras a ciegas, realizar
gastos a discreción o excederse en los rubros estipulados para cada propósito
pronto pondrá a tu negocio en la cuerda floja.
Igualmente peligroso es contar con un presupuesto pero no ser disciplinado en
su manejo y la consecuente aplicación de los gastos.
E. Excesivos costos de local u oficinas

Muchas veces con el afán de encontrar los mejores puntos o ubicaciones para
tu negocio, se comete el error de pagar excesivos precios por locales u
oficinas que muchas veces no retornan en ventas lo que realmente valgan.

No considerar las variaciones del mercado de acuerdo a diferentes épocas o el

comportamiento del consumidor puede incidir severamente sobre tus costos y
afectar tu empresa.

F. Mal manejo de la cartera de créditos

Otorgar demasiados créditos o bien expandir tu cartera sin control de la mora

es otro de los factores críticos que pueden afectar tu negocio. Vender al crédito
es una excelente herramienta que promueve el crecimiento de las empresas,
pero éste debe ser concedido dentro de los límites de tu capital y del crédito
que tus mismos proveedores te conceden. El no hacerlo suele ser la fórmula
perfecta para el fracaso de un negocio.

G. Nómina de personal innecesaria

El manejo del personal es otro de los factores determinantes para el éxito o

fracaso del negocio. Desde el inicio, debes ser muy cuidadoso e inteligente al
momento de contratar personal. Debes evaluar tu capacidad de contratación
así como las condiciones laborales que ofreces de acuerdo a las leyes que
existen en tu ciudad y evitar que tu nómina crezca indiscriminadamente o que
tus salarios estén fuera del mercado.

Una nómina mal manejada o exceso de personal puede acabar con tus
utilidades.

H. Hacer uso indiscriminado de sus tarjetas de crédito

Las tarjetas de crédito pueden ser la diferencia entre el éxito o el fracaso de un

negocio. Sabemos que una tarjeta bien utilizada puede ser una excelente
herramienta para apalancar un negocio aprovechando el crédito bancario. Pero
una tarjeta fuera de control puede ser la fórmula perfecta para inflar los costos
y enredarse en las deudas.

I. Problemas con proveedores

La compra de materias primas e insumos para la producción, comercialización o
distribución de los productos es clave para el sostenimiento financiero. Tener
problemas en esta sección es una de las mayores debilidades que puede tener
una empresa.
J. Baja rotación de cartera

Cuando los clientes no pagan, las compañías pueden entrar en una falta de
liquidez que los pone en la cuerda floja. Es primordial que las empresas evalúen
la calidad de la cartera para evitar problemas a futuro.