TRABAJO COLABORATIVO MOMENTO 1

INFORME 1

Presentado por

YULEIDY LOANGO COD 1.112.219.309

DAVID MAURICIO RAIGOSO
CINDY JHOANA RUIZ

GRUPO 102010 A_291

Presentado a
LUIS ALBERTO ROMERO

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y ADISTANCIA

MICROECONOMIA
CEAD PALMIRA
2016-02
Aspectos generales del Estudio de Mercado:

Estudio de mercado

El estudio de mercado consiste en una iniciativa empresarial con el fin de hacerse

una idea sobre la viabilidad comercial de una actividad económica. El estudio de
mercado consta de 3 grandes análisis:
Análisis del Consumidor
Estudia el comportamiento de los consumidores para detectar sus necesidades de
consumo y la forma de satisfacerlas, averiguar sus hábitos de compra (lugares,
momentos, preferencias...), etc. Su objetivo final es aportar datos que permitan
mejorar las técnicas de mercado para la venta de un producto o de una serie de
productos que cubran la demanda no satisfecha de los consumidores
Análisis de la competencia
Estudia el conjunto de empresas con las que se comparte el mercado del mismo
producto.
Para realizar un estudio de la competencia es necesario establecer quienes son los
competidores, cuántos son y sus respectivas ventajas competitivas. El plan de
negocios podría incluir una plantilla con los competidores más importantes y el
análisis de algunos puntos como: marca, descripción del producto o servicio,
precios, estructura, procesos, recursos humanos, costes, tecnología, imagen,
proveedores, entre otros.
El benchmarking o plantilla permite establecer los estándares de la industria así
como las ventajas competitivas de cada empresa. A partir de esta evaluación, se
determinará si es factible convivir con la competencia y si es necesario neutralizarla
o si un competidor puede transformarse en socio a través de fusión, joint ventures
o alianzas estratégicas.

Estrategia
Concepto breve pero imprescindible que marcará el rumbo de la empresa.
Basándose en los objetivos, recursos y estudios del mercado y de la competencia
debe definirse una estrategia que sea la más adecuada para la nueva empresa.
Toda empresa deberá optar por dos estrategias posibles:
Liderazgo en costo. - Consiste en mantenerse competitivo a través de aventajar a
la competencia en materia de costos.
Diferenciación. - Consiste en crear un valor agregado sobre el producto ofrecido
para que este sea percibido en el mercado como único: diseño, imagen, atención a
clientes, entrega a domicilio...
Objetivo

El principal objetivo del estudio de mercado es obtener información que nos ayude
para enfrentar las condiciones del mercado, tomar decisiones y anticipar la
evolución del mismo.
Esta información debe de ser lo suficientemente veraz para poder demostrar:
 Que existe un número suficiente de consumidores con las características
necesarias para considerarlo como demanda de los productos y/o servicios que se
piensan ofrecer
 Que dichos consumidores pueden ejercer una demanda real que justifique la
producción y/o servicios que se piensan ofrecer
 Que contamos con las bases para utilizar canales de comercialización adecuados
 Que podemos calcular los efectos de la demanda con respecto a productos y/o
servicios sustitutos y complementarios.
El logro de los objetivos mencionados solo se podrá llevar a cabo a través de una
investigación que nos proporcione información para ser utilizada como base para
una toma de decisión; esta deberá ser de calidad, confiable y concreta
Como objetivos secundarios un estudio de mercado nos relevara información
externa acerca de nuestros competidores, proveedores y condiciones especiales
del mercado, hábitos de consumo de a quién va dirigido el producto y/o servicio. Así
como también información interna como las especificaciones de nuestro producto,
nuestra producción interna, normas técnicas de calidad, entre otros aspectos a
considerar.

Fuentes para el estudio de mercado

Primarias:
Son aquéllas investigadas precisamente por el interesado o por personal contratado
por él, y se obtienen mediante entrevistas o encuestas a los clientes potenciales o
existentes o bien, a través de la facturación para los negocios ya en operación, con
el fin de detectar algunos rasgos de interés para una investigación específica. Fuera
cual fuese el medio de investigación elegido, se tiene que contar con un guion de
preguntas que se desea contestar. Para diseñar dicho guion se tiene que
considerar:
a) ¿Qué deseo saber?
b) ¿Mediante que preguntas puedo llegar a lo que deseo saber?
Entre los principales tipos de preguntas que se pueden emplear en una encuesta,
se encuentran las siguientes:
a) Preguntas SI o NO
 b) Preguntas abiertas, en las que la persona contesta lo que desee.
c) Preguntas de cierre, que se usan para corroborar información previamente
solicitada.
Como regla general se sugiere considerar los siguientes aspectos para la
elaboración del guion de una encuesta o cuestionario:
a) Que la redacción de la pregunta sea clara.
b) Que la respuesta de la pregunta no tenga que ser muy larga.

Secundarias:
Provienen generalmente de instituciones abocadas a recopilar documentos, datos
e información sobre cada uno de los sectores de su interés, tales es el caso de:
- Las Cámaras Industriales o de Comercio de cada ramo. - Órganos oficiales como
el Instituto Nacional de Estadística, Geografía e Informática. - Bancos de desarrollo
como Banco Nacional de Comercio Exterior, S.N.C., Nacional Financiera, S.N.C. -
La propia banca comercial publica regularmente información estadística y estudios
sobre diversos sectores de la economía en donde se puede obtener las
características fundamentales de las ramas de interés para el inversionista
potencial. Dentro de este tipo de recolección de información, y lo citado
anteriormente, se puede deducir que existen dos tipos de fuentes de recolección:
Fuentes externas
· Censo
· Publicaciones
· Informes
Fuentes internas
· Registros contables
· Banco de datos
Puntos para la elaboración del estudio de mercado
El estudio de mercado es el resultado de un proyecto, por lo que se debe obtener
una visión clara de las características del bien o servicio que se piensa colocar en
el mercado. El resultado de este trabajo es una de las primeras guías para seguir
los pasos que lleven a cumplir con las exigencias del consumo, en ese momento.
Es también la primera parte de un sistema de trabajos o la planeación de una
actualización con el fin de permanecer dentro de la competencia. Dentro de las
principales funciones de un proyecto están:
· El uso del bien o del servicio.
· Los sucedáneos.
· La presentación.
· El consumidor.
· El precio.
· La distribución.
El estudio de mercado básicamente
· Recaba
· Clasifica
· Analiza
· Evalúa
· Distribuye información pertinente y precisa
Lo cual, servirá a quienes toman decisiones de mercadotecnia para mejorar:
· Planificación
· Ejecución
· Control de todo lo que involucra el proyecto.
En el caso de proyectos de inversión, lo primero que se debe hacer es: Definir las
necesidades reales de información respecto al mercado. Desarrollar la información
a partir de los registros Internos de la compañía Las actividades de los informes de
mercadotecnia El proceso de investigación de mercados
Por ejemplo: El sistema de información contable Produce estados financieros
(ventas, pedidos, costos, cuentas por pagar y flujos de efectivo)
El área de manufactura realiza Programas de producción, embarques e inventarios
El área comercial proporciona información sobre:
· Las reacciones de los vendedores
· Las actividades de la competencia
· Las condiciones generales del mercado
Todo lo anterior se elabora para detectar problemas y oportunidades para los
nuevos proyectos.
· Por informes de mercadotecnia debemos entender todos los datos que ejercen
los factores Sociales
· Políticos (legales)
· Económicos
· Tecnológicos.
 Las características usadas en la investigación que con más frecuencia se busca
conocer son:
· Medición de los mercados potenciales
· Análisis de nichos específicos de mercado
· Determinación de las características del nicho de mercado
· Tendencias del volumen de las ventas del nicho del mercado
· Pronósticos a corto plazo
· Estudios de posibles productos competidores
· Pronósticos a largo plazo
· Pruebas de productos similares existentes en el mercado internacional.
Y para finalizar Los parámetros más comunes que una investigación de mercado
debe considerar son:
· Penetración de mercado. Identificación de los principales clientes y
competidores.
· Pronósticos de ventas. Se forman de las estimaciones de especialistas y
directivos, quienes anticipan lo que con mayor posibilidad los compradores tenderán
a hacer en relación con sus decisiones para adquirir un satisfactor.
· Aspectos de magnitud. Estos nos proporcionar información sobre los
antecedentes de la rama industrial y la situación relativa a la oferta y la demanda.

Cómo presentar el estudio de mercado

· 1. Definición del producto
· 2. Análisis de la demanda
· 2.1 Distribución geográfica del mercado de consumo
· 2.2 Comportamiento histórico de la demanda
· 2.3 Proyección de la demanda
· 2.4 Tabulación de datos de fuentes primarias
· 3. Análisis de la oferta
· 3.1 Características de los principales productores o prestadores del servicio
· 3.2 Proyección de la oferta
· 4. Importaciones del producto o servicio
· 5. Análisis de precios
· 5.1 Determinación del costo promedio
· 5.2 Análisis histórico y proyección de precios
· 6. Canales de comercialización y distribución del producto

Elección y la escasez elección

Es cuando no es posible obtener todo lo que se desea hay que elegir entre las
alternativas elección disponible debido a que la escases nos obliga a elegir a veces
se conoce a la economía como la ciencia de la elección la ciencia que explica las
elecciones que las personas hacen y predice en qué forma los cambios de
circunstancias afectan a esas elecciones Escases
La escasez ocurre cuando la gente quiere más de algo de lo que hay disponible. En
economía, fuerza a las personas a hacer elecciones, ya que no todo el mundo puede
tener de todo. Sin escasez, no puede existir una economía.
Costo de oportunidad
El costo de oportunidad se entiende como aquel costo en que se incurre al tomar
una decisión y no otra. Es aquel valor o utilidad que se sacrifica por elegir una
alternativa A y despreciar una alternativa B. Tomar un camino significa que se
renuncia al beneficio que ofrece el camino descartado.
En toda decisión que se tome hay una renunciación implícita a la utilidad o
beneficios que se hubieran podido obtener si se hubiera tomado cualquier otra
decisión. Para cada situación siempre hay más de un forma de abordarla, y cada
forma ofrece una utilidad mayor o menor que las otras, por consiguiente, siempre
que se tome una u otra decisión, se habrá renunciado a las oportunidades y
posibilidades que ofrecían las otras, que bien pueden ser mejores o peores.
La ley de la demanda
Es la ley económica que determina la cantidad demandada de un bien en
dependencia de su precio y de otros factores influyentes
Factores que determinan la demanda
Precio del bien: Al aumentar el precio de un bien disminuye la cantidad demandada
y viceversa.
Precio de bienes sustitutivos (bienes que pueden satisfacer la necesidad del
consumidor prácticamente igual que el bien en cuestión, Ejemplos la margarina y la
mantequilla, el petróleo y el gas natural).): Si sube el precio del bien sustitutitos
aumenta la demanda del bien y viceversa.
Precio de bienes complementarios(bienes que se consume conjuntamente con el
bien en cuestión. Ejemplo, raqueta de tenis y pelota de tenis, los automóviles y los
combustibles.): Cuando el precio de un bien se eleva, se reduce la cantidad
demandada de otros bienes que sea complementarios del bien analizado. Por
ejemplo, si aumenta el precio de la gasolina, podría disminuir la demanda de autos
que usan gasolina, pues la gente preferirá vehículos que usen combustibles más
baratos.
Ingreso de los consumidores: En los bienes normales, al aumentar el ingreso de
los consumidores la demanda por un bien va a aumentar y viceversa. Por el
contrario en los bienes inferiores (de menor calidad), al aumentar el ingreso del
consumidor, la demanda del bien va a disminuir. En los bienes de lujo, un aumento
significativo del ingreso de los consumidores aumenta la demanda y viceversa.
Gustos y preferencias: al aumentar las preferencias por un bien (ya sea por moda,
temporada, etc.) la demanda del mismo va a aumentar
Población: Al aumentar la población es de esperar que la demanda por un bien
aumente ya que existe mayor número de consumidores con la misma necesidad.
Precios futuros esperados: Si se espera que el precio de un bien aumente a un
cierto plazo, la demanda inmediata de este bien va a aumentar. Por otra parte, si se
espera que el precio disminuya en el futuro la demanda va a disminuir ahora
La ley de la oferta
Es la Ley económica que determina la cantidad ofertada por los productores de un
bien en dependencia de su precio y de otros factores influyentes
Factores Que Determinan La Oferta
El precio del bien: al aumentar el precio del bien va a aumentar la cantidad ofrecida
y viceversa.
Costos de producción: Si se incrementan los costos disminuye la oferta y
viceversa. Al aumentar el precio de los insumos de un bien, su oferta va a disminuir
y viceversa. Al hablar del precio de los recursos e insumos se refiere al precio del
trabajo (salarios), precio de materias primas, precio de energía, tasas de interés,
etc.
Tecnología de producción: al mejorar la tecnología en la producción, la oferta de
un bien aumentará.
Precios futuros esperados: Si se espera que a corto plazo el precio del bien
producido aumente, la oferta aumentará, y viceversa.
Número de oferentes: Al haber un mayor número de oferentes la oferta de un bien
aumentará y viceversa.
Impuestos y subsidios: Cuando se establecen impuestos se reduce la oferta y
cuando se aplican subsidios se incrementa la oferta
Punto de equilibrio
Punto de equilibrio es un concepto de las finanzas que hace referencia al nivel de
ventas donde los costos fijos y variables se encuentran cubiertos. Esto supone que
la empresa, en su punto de equilibrio, tiene un beneficio que es igual a cero (no
gana dinero, pero tampoco pierde). En el punto de equilibrio, por lo tanto, una
empresa logra cubrir sus costos. Al incrementar sus ventas, logrará ubicarse por
encima del punto de equilibrio y obtendrá beneficio positivo. En cambio, una caída
de sus ventas desde el punto de equilibrio generará pérdidas. La estimación del
punto de equilibrio permitirá que una empresa, aún antes de iniciar sus operaciones,
sepa qué nivel de ventas necesitará para recuperar la inversión. En caso que no
llegue a cubrir los costos, la compañía deberá realizar modificaciones hasta
alcanzar un nuevo punto de equilibrio

INFORME PROBLEMA 1

A partir de las ecuaciones de demanda y oferta se pide:

1. Hallar el número de pares de zapatos vendidos cuando el precio es de:

$ 22.000 $ 32.000
$ 24.000 $ 34.000
$ 26.000 $ 36.000
$ 28.000 $ 38.000
$ 30.000

ECUACION DE LA
ECUACION DE DEMANDA OFERTA

(300.000-
Q = 5(22.000)/4 Q = (4.22000-15250)/3
Q = (300.000-110000)/4 Q = (88000-15250)/3
Q = (190000)/4 Q = (72750)/3
Q = 47500 Q = 24250

(300.000-
Q = 5(24.000)/4 Q = (4.24000-15250)/3
Q = (300.000-120000)/4 Q = (96000-15250)/3
Q = (180000)/4 Q = (80750)/3
Q = 45000 Q = 26917
 (300.000-
Q = 5(26.000)/4 Q = (4.26000-15250)/3
Q = (300.000-130000)/4 Q = (104000-15250)/3
Q = (170000)/4 Q = (88750)/3
Q = 42500 Q = 29583

(300.000-
Q = 5(28.000)/4 Q = (4.28000-15250)/3
Q = (300.000-140000)/4 Q = (112000-15250)/3
Q = (160000)/4 Q = (96750)/3
Q = 40000 Q = 32250

(300.000-
Q = 5(30.000)/4 Q = (4.30000-15250)/3
Q = (300.000-150000)/4 Q = (120000-15250)/3
Q = (150000)/4 Q = (104750)/3
Q = 37500 Q = 34916

(300.000-
Q = 5(32.000)/4 Q = (4.32000-15250)/3
Q = (300.000-160000)/4 Q = (128000-15250)/3
Q = (140000)/4 Q = (112750)/3
Q = 35000 Q = 37583

(300.000-
Q = 5(34.000)/4 Q = (4.34000-15250)/3
Q = (300.000-170000)/4 Q = (136000-15250)/3
Q = (130000)/4 Q = (120750)/3
Q = 32500 Q = 40250

(300.000-
Q = 5(36.000)/4 Q = (4.36000-15250)/3
Q = (300.000-180000)/4 Q = (144000-15250)/3
Q = (120000)/4 Q = (128750)/3
Q = 30000 Q = 42917

(300.000-
Q = 5(38.000)/4 Q = (4.38000-15250)/3
Q = (300.000-190000)/4 Q = (152000-15250)/3
Q = (110000)/4 Q = (136750)/3
Q = 27500 Q = 45583

CURVA DE LA
DEMANDA
CANTIDAD
PRECIO demandadas
$22.000,00 47.500
$24.000,00 45.000
$26.000,00 42.500
$28.000,00 40.000
$30.000,00 37.500
$32.000,00 35.000
$34.000,00 32.500
$36.000,00 30.000
$38.000,00 27.500

CURVA DE LA
OFERTA
CANTIDAD
PRECIO ofrecidas
$22.000,00 24.250
$24.000,00 26.917
$26.000,00 29.583
$28.000,00 32.250
$30.000,00 34.916
$32.000,00 37.583
$34.000,00 40.250
$36.000,00 42.917
$38.000,00 45.583
EQUILIBRIO: (($
37.500,00+$
34.917,00))/2
= 36.208

Q= (300.000-5P)/4
Q= (4P-15.250)/3
Q= (300.000-5P)/4=(4P-
15.250)/3
300.000/4-5P/4=4P/3-
15.250/3
75.000+5083,3=
4/3P+5/4P
80.083,3= 2,58P
P= 31.040

 Es muy importante para la empresa evaluar cada uno de los precios que se
está manejando para así poder hacer las inversiones necesarias y la
empresa pueda tener mejor una toma decisiones a la hora de competir en el
mercado.
 Teniendo en cuenta la gráfica podemos observar que el punto de equilibrio
de la empresa RAIG es cuando el precio de los zapatos es de $31.000, lo
que quiere decir que hacia arriba de ese precio obtendrá ganancias y todo lo
que se venda por debajo de ese precio le representara perdidas a la
empresa. De acuerdo a la representación gráfica de las curvas de demanda
y oferta, tenemos como resultado que el punto de equilibrio de la compaña
RAIG, se ve reflejado cuando el precio de venta de zapatos es de $ 31.000,
 dando como resultado una oferta y demanda de 36250 zapatos, es en este
punto donde la compaña ni gana ni pierde, pero debe mantener las ventas
en dicho valor.
 Analizando el caso de la empresa RAIG, pude encontrar que a menor
precio mayor cantidad de zapatos se venden, como bien sabemos cuándo
la oferta demanda disminuye la oferta aumenta permitiéndole a la empresa
escoger porque camino inclinar su producto. Yo recomendaría que se
hiciera inversiones en la empresa.
 Es necesario mantener precio estándar para poder mantener la producción
estable y no se tenga déficit ni en la producción no en la venta.
 BIBLIOGRAFIA

Referencias
FACIL, A. (s.f.). TEORIA DE LA ELECCION DEL CONSUMIDOR . Obtenido de
http://www.aulafacil.com/cursos/l26891/empresa/economia/microeconomia/teoria-de-
la-eleccion-del-consumidor

GERENCIE. (s.f.). COSTO DE OPORTUNIDAD. Obtenido de http://www.gerencie.com/costo-de-

oportunidad.html

GERENCIE. (s.f.). GERENCIE . Obtenido de PUNTO DE EQUILIBRIO :

http://www.gerencie.com/punto-de-equilibrio.html

GESTIOPOLIS. (s.f.). PRINCIPIO DE ESCASEZ. Obtenido de http://www.gestiopolis.com/que-es-el-

principio-de-escasez/