TALLER Nº 5

ANALISIS DEL MERCADO

Curso Emprendimiento
Especialidad Mantenimiento de Maquinaria de Planta Ciclo: VI
Actividad Definiendo el entorno empresarial Semana: 11
 Juan Carlos Cruz Quito Fecha de
Nombre del Project Entrega:
Manager 21/05/2018
(Apellidos, Nombres)
Integrantes del Equipo de  Angel Cespedes
Proyectos (Apellidos,  Daniel Orellana Pumacayo
Nombres)  Luis Ramos Astoyauri

1. LINEAMIENTOS

- En este quinto taller se analizará el mercado tomando como referencia el tema 4

de la Guía de Planes de Negocio.

1.- Realizar una relación o listado de proveedores según las pautas de la

pagina 29. (4 puntos)

Recursos

- Banco Santander: Empresa que nos apoyara en la parte financiara

- Scotiabank: Empresa que nos apoyara en la parte financiara

Conocimientos

- Mecánicos: Personal que realizara el trabajo

- Ing. Mecánicos: Personal que realizara el trabajo
- Ing. Civil: Personal que realizara el trabajo

Ubicación

- Centro comercial Mariscal Castilla: Lugar donde se ubicará la empresa

Empresas aliadas

- Tecsup: Lugar donde se capacitará al personal

- Hidrostal: Empresa que distribuidora bombas
- COLMENA: Empresa distribuidora de tuberías
- Cementos Yura: Empresa que nos proporcionara material para el cimiento de las
bombas
- Rotoplas: Empresa que nos abastecerá tanques de agua
- JLX Valve: Empresa distribuidora de válvulas

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2.- Realiza una relación o listado de clientes potenciales y sus gustos y
características, según las pautas de la pagina 30 (4 puntos)

Clientes potenciales

- Edificios: La presión en estos lugares es muy frecuente.

- Distritos ubicados en zonas altas: En un distrito necesitan el agua para

abastecer su negocio, su hogar etc.

- Agricultura: Ellos necesitan el agua para abastecer sus cultivos.

3.- realiza un listado de tus principales competidores y sus características según las
pautas de la pg. 30 (4 puntos)

- León Ramos Víctor Andrés: Son una empresa dedicada a venta e instalación de
equipos de bombeo cuentan con 23 años de experiencia con un prestigio casi alto.
- Ferro Install S.A.C: Ofrecen venta e instalación y mantenimiento preventivo de
bombas para agua y equipos de bombeo de agua con 15 años en el mercado con
un alto prestigio.
- Aldair Reparaciones: Ofrecen reparación y mantenimiento preventivo de bombas
de agua.

4.- Calcular el tamaño de tu mercado según la información de la pagina 33 (4

puntos)

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5.- RESPECTO A LAS ESTRATEGIAS DE TU NEGOCIO DEFINE LA PRINCIPAL
ESTRATEGIA RESPECTO A:

a) Estrategia de mercadeo

Para definir nuestra estrategia de mercadeo tuvimos que responder las

siguientes preguntas:

1. ¿Cuál es el producto o servicio que ofrezco?

Nosotros contamos el servicio de venta e instalación de bobas de aguay

también brindamos el servicio de mantenimiento preventivo de dichas
bombas.

2. ¿Cuál es su principal atributo o ventaja?

Tener un amplio conocimiento sobre la instalación y asesoría del servicio

que vamos a brindar y contar con el personal capacitado.

3. ¿Cuántas variedades de producto o servicio voy a ofrecer?

Contamos con venta de varios tipos de bombas y de diferentes proveedores

que se acomoden a su necesidad y a su economía.

4. ¿Cuáles son las características físicas principales de los productos o

servicios que ofrezco? (forma, contenido, envase).

Contamos con productos de calidad con diseños innovadores de fácil

instalación y de reducido tamaño.

5. ¿Cuáles son las características del servicio post-venta o garantías

principales de los productos que ofrezco?

Ofrecemos el servicio de mantenimiento preventivo cuando el cliente lo

desee y una garantía de un año.

b) Estrategia de distribución

c) Estrategia de promoción

Tener un buen producto o servicio no es una garantía de éxito. Se tiene que dar
a conocer e informar al público cómo y dónde lo pueden adquirir. Responder las
siguientes preguntas:

1. ¿Cómo se hará para que los clientes se enteren de la existencia de

tu producto?

Nosotros para que los clientes se enteren de la existencia de nuestro producto

repartiremos volantes en lugares estratégicos también repartiremos catálogos.

2. ¿Qué materiales o medios (internet, televisión, radio, periódico, etc.)

utilizarían para dar a conocer tu producto?

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 Para dar a conocer a conocer nuestro producto crearemos una tienda virtual
para venta online, publicaciones en periódico y redes sociales.

d) Estrategia de precio

(4 puntos)