Autogestión de Carrera

Certificación Ventas Profesionales

Diego Gabela
 Objetivos del Módulo

•  Definir la importancia del desarrollo de carrera

y la autogestión personal.

•  Explicar el modelo de interacción del individuo: escenario

laboral-profesional, familiar y de conocimiento personal.

•  Conocer la relación del desarrollo profesional y los

anclajes de carrera, y definir anclajes propios.
 Objetivos del Módulo

•  Conocer una metodología que permitan construir hábitos de vida

efectivos al tiempo de desarrollar un planeamiento estratégico
personal

•  Entender que existe un proceso práctico y efectivo para

desarrollar una adecuada autogestión de carrera, basada en el
conocimiento del mercado, actitud de independencia,
conocimiento personal, promoción personal y aprendizaje
continuo.
 Que es la auto-gestión de
Autoges(ón  
carrera
personal  

•  La auto-gestión de carrera significa

preocuparte por tu futuro laboral, analizando
para qué eres bueno y qué te gusta, y tratando
de adaptar los resultados de ese análisis a las
oportunidades del mercado donde te estás
desempeñando.
 Toma en cuenta que…

•  Es un examen concienzudo que te ayudará a orientar, efectivamente

tu carrera, y conseguir un desempeño más efectivo.

•  Es por ello que debes dedicarle tiempo y recursos a la auto-gestión

de tu carrera
 Toma en cuenta que…
•  Es un proceso inevitable durante la vida profesional

•  La mayoría de las personas pasa entre un 50% y un 75% de su

tiempo en el trabajo por tanto influye en el aspecto financiero, el
plano sicológico y racional.
•  Uno hace el esfuerzo y el proceso sigue. Siempre
se cosecha lo que se siembra; no hay ningún atajo.
 El trabajo
•  Es fuente de ingresos, donde conocemos a gran parte de
nuestros amigos, incluso a quienes invitamos a formar una
familia.

•  Influye directamente o indirectamente en el lugar donde

vivimos, a qué colegio irán nuestros hijos, la calidad de vida
que tendremos cuando nos jubilemos
El  trabajo  
La  sa(sfacción  en  el  trabajo  afecta  nuestra  salud  
mental  y  9sica  

Los  problemas  que  

podamos  tener  en  
nuestras  vidas  privadas  
afectan  nuestra  
produc(vidad  laboral  
 Realidad…
•  La mayoría de personas nunca han recibido una
preparación adecuada en lo que se refiere definir y sobre
todo auto-gestionar su carrera, de modo que se
acomoden a sus características personales.
Que se busca con la autogestión de carrera
•  Ganar más dinero

•  Seguridad para el retiro

•  Mejorar su salud actual

•  Avanzar en su carrera o profesión

Que se busca con la autogestión de carrera
•  Disfrutar de su trabajo

•  Facilitar el trabajo

•  Liberarse de las preocupaciones

•  “Uno no debe estar enfermo para poder mejorarse”

 Actividad

Ac(vidad.  Test  de  logro  

personal.  10  min.  
 Objetivos del Módulo

•  Definir la importancia del desarrollo de carrera

y la autogestión personal. ✔

•  Explicar el modelo de interacción del individuo: escenario

laboral-profesional, familiar y de conocimiento personal.

•  Conocer la relación del desarrollo profesional y los

anclajes de carrera, y definir anclajes propios.
 Modelo de interacción

Desarrollo de carrera: una sub-etapa en la

vida del individuo
CICLO BIOLOGICO Y La vida : Un modelo de la
DE CRECIMIENTO.
DESARROLLO PERSONAL interacción de los ciclos
vital / familia / carrera
stress

CICLO
FAMILIAR Y DE
RELACIONES

Tiempo real ó social

A : Ciclo biosocial
B : Carrera laboral
C : Familia, ciclo de procreación
CICLO LABORAL
Y DE DESARROLLO
DE CARRERA
 La Familia
Consideraciones  importantes:  
 
ü  ¿Existe  una  crisis  de  la  ins(tución  familiar?  

ü  En  muchas  sociedades  a    nivel  mundial  existe  preocupación  por  

los  efectos  tanto  a  nivel  económico  como  personal.    La  pérdida  
de  las  funciones  de  cuidado  y/o  atención  tradicionales  de  la  
familia:  niños,  ancianos  y  enfermos  que  ya  no  cuentan  con  una  
familia  que  los  cuide  y  proteja.    La  responsabilidad  se  traspasa  ó  
al  Estado  ó  al  abandono.  

ü  ¿Se  debe  a  la  estructura  diferente  ó  el  cambio  de  funciones?  
 La Familia
Funciones  Ins+tucionales   • Biológica  (transmi(r  y  acoger  la  vida  humana).  
• Económica  (proveer  de  los  bienes  necesarios  para  la  
subsistencia).    
• Protectora  (seguridad).  
• Cultural  (trasmi(r  valores  y  tradiciones  é(co-­‐sociales).  
• Integración  (introducirlo  a  la  sociedad  y  ejercer  un  control  
sobre  él).  

• Consiste  en  dotar  de  afec(vidad  e  integración  

conyugal,  parental  y  fraternal.    
• Esta  función  principalente  logra  lo  que  
denominamos  “familia  unida”.   Funciones  Personales  
 La Familia
• Ingreso de la mujer en el mercado laboral. En el trabajo encuentra
mayor éxito en la esfera pública y no en la privada: la progresiva
liberación del mundo laboral le da independencia económica y
enriquece sus relaciones sociales. ¿Afecta a la relación conyugal? ¿A
la familia? ¿Al trabajo?

• La psicología femenina ha evolucionado a un plano racional pero en

casos exagerados, creando tensiones entre la estructura patriarcal
clásica y la, cada vez, mayor liberación (ya era hora) de las mujeres.
Quizá sea una de las varias raíces fundamentales del problema de la
crisis de la pareja, del matrimonio y de la familia.
Ciclo Vital
 Ciclo Vital
•  En nuestra cultura las décadas •  1-­‐3  años:  autoes(ma,  
representan hitos: edades para experiencias,    valores,  
ciertas actividades, leyes y ac(tudes  frente  a  la  vida.  
políticas sociales… •  Adolescencia:  adolescer  
•  Universidad    
•  El primer paso es saber que se •  Edad  adulta  
deben superar las crisis de edad •  Matrimonio/  familia  
para adquirir sabiduría y •  Hijos  
experiencia: afrontar la muerte •  Muerte  de  los  padres  
con integración y felicidad. •  Madurez  
•  Crisis  de  la  edad  media  
•  Jubilación  
 Ciclo Vital
•  Es necesario aceptar que existen “herencias” no sólo genéticas sino
producto del ambiente que caracterizan nuestras diversas fases de
crecimiento.
¿Ejemplos?: predisposición a la obesidad, diabetes etc, apego a la
religión y preceptos, defensa de los animales, inclinaciones políticas,
muy tradicionales, muy machistas…etc…

•  El primer paso es saber que se deben superar las crisis de edad para
adquirir sabiduría y experiencia: afrontar la muerte con integridad y
felicidad.
 Ciclo Vital
•  En este proceso es indispensable hacer un autoanálisis de los propios
componentes del conocimiento personal.

•  Es más probable en base al propio análisis, poder comprender a las

demás personas con las que nos relacionamos en el entorno familiar
y laboral.

•  Conocimiento personal: actitudes, estilos y habilidades.

•  ¿Desearía tener mejores hábitos? ¿Cuento con un plan de

mejoramiento personal?
Ciclo Laboral
 Ciclo Laboral
Etapa de Establecimiento
•  Generalmente desde 24 a 44 años: es el núcleo de la vida laboral de
la mayoría de personas.

•  Se espera encontrar una ocupación y permanencia adecuadas,

gracias al involucramiento en la ocupación.

•  Etapa que demanda el trabajo en forma independiente: se vuelve un

contribuyente independiente de la dirección de otros.

•  Estado psicológico de independencia (que puede conducir a algunos

problemas si no se toma en cuenta las interrelaciones)
 Ciclo Laboral
Es una etapa de prueba entre capacidades y ambiciones con
respecto a la carrera escogida. Presenta 3 sub-etapas:

1.  Sub-etapa de prueba: periodo durante el cual se determina si el

campo elegido es el adecuado, de lo contrario se intenta un
cambio (25 a 30).

2.  Sub-etapa de estabilización: tiempo de metas ocupacionales

firmes y planeación de carrera mas explícita para determinar
secuencias de acuerdo a metas como promociones, cambios de
puesto, nuevos estudios, maestrías, especializaciones… (30 a
40)

3.  Sub-etapa de crisis (mitad de carrera): mediados de 30 a 40,

época de reevaluación de progresos con relación a lo planeado
(35 a 45)
 Ciclo Laboral
Mitad de Carrera
•  Cuestionamiento de objetivos.
•  Determinación de importancia del trabajo y carrera. Re-
evaluación.
•  Frecuentemente la persona se enfrenta por primera vez con
decisiones difíciles de qué desea realmente, si es posible y el
costo de hacerlo.
•  Etapa de crisis en la cual las personas se dan cuenta por
primera vez de que tienen lo que Schein llama Anclas de
Carrera:
“Preocupaciones básicas por la seguridad, independencia y libertad a las que
no van a renunciar si deben tomar una decisión”
 Ciclo Laboral

Etapa  de  Mantenimiento  

●  Estabilización,  periodo  en  el  cual  la  persona  normalmente  crea  

un  lugar  en  el  mundo  del  trabajo  y  la  mayoría  de  sus  esfuerzos  
se  dirigen  a  asegurar  ese  estado  (45  a  65)  

●  Ac(vidades  de  capacitación  e  interacción  con  otras  personas.  

Pueden  conver(rse  en  mentores  de  los  que  se  encuentran  
iniciando  sus  trabajos.  

 
 Ciclo Laboral
Etapa  de  Jubilación  

●  Tiempo  de  desaceleración  en  el  que  muchas  personas  enfrentan  

la  perspec(va  de    aceptar  niveles  reducidos  de  poder  y  
responsabilidad  y  desarrollan  nuevos  roles  o  nuevos  papeles  
como  mentores  o  confidentes  de  los  mas  jóvenes.      

●  El  re(ro  es  inevitable,  encuentro  de  usos  alterna(vos  de  (empo  y  

esfuerzos.  Atención  en  planificación  estratégica,  emprendedores,  
generadores  de  ideas.  

●  Aceptación  de  cambios  para  influir  antes  que  dirigir.  

 
 Reflexión sobre la familia

Ac(vidad.  Es(ma  una  calificación  del  1  al  10  para  

cada  ciclo  personal  (actual),  escribe  una  
ac(vidad  específica  que  podría  mejorar  tu  
calificación.  5  min.  
 Objetivos del Módulo

•  Definir la importancia del desarrollo de carrera

y la autogestión personal.

•  Explicar el modelo de interacción del individuo: escenario

laboral-profesional, familiar y de conocimiento personal. ✔

•  Conocer la relación del desarrollo profesional y los

anclajes de carrera, y definir anclajes propios.
ANCLAS DE CARRERA
 Desarrollo de carrera y anclajes
●  Edgar Schein afirma que “la planeación de carrera es un proceso
continuo de descubrimiento en el que una persona desarrolla
lentamente un auto-concepto ocupacional más claro en términos de
cuáles son sus talentos, habilidades, motivos, actitudes, necesidades y
valores”.

●  Conforme las personas se conocen más a sí mismas, reconocen su

ancla de carrera dominante

●  Ancla de carrera: es una preocupación o valor al que no se renunciará

si hay que tomar una decisión. (habilidades + motivaciones+ valores)

•  Algunas personas pueden no darse cuenta cuáles son sus anclas de

carrera hasta que tienen que tomar una decisión importante.
 Desarrollo de carrera y anclajes
●  Es  el  resultado  de  la  interacción  entre  la  persona  y  el  entorno  
laboral  durante  los  primeros  años  de  la  carrera.    

●  Es  un  proceso  interno  que  trata  de  explicar  cómo  se  produce  la  
“estabilización”  en  el  trabajo  a  medida  que  desarrollamos  un  
auto-­‐conocimiento  personal.  

●  La  percepción  de  talentos,  mo(vos  y  valores  personales  sirve  para  

guiar,  contener,  estabilizar  e  integrar  nuestra  propia  carrera.  

●  La  comprensión  de  las  anclas  de  carrera  sirven  como  una  

experiencia  organizadora.  Puede  cambiar  en  períodos  de  unos  10  
años.  
 Tipos de anclaje
Ancla de carrera técnico funcional:
•  Se toman decisiones en base al contenido
técnico funcional del trabajo. Las personas
con esta ancla tienden a evitar decisiones
que los lleven hacia la administración
general.

•  Toman decisiones que les permita

mantenerse y crecer en sus áreas de
especialidad

•  Crecer es aumentar las habilidades y/ó

conocimientos.
 Tipos de anclaje
Competencia gerencial: individuos que cuentan con
habilidades y valores necesarios para alcanzar posiciones
directivas. Identifican el éxito propio con el de su organización.
1.  Competencia analítica: habilidad para identificar, analizar
y resolver problemas bajo condiciones de incertidumbre.

2.  Competencia interpersonal: habilidad para dirigir, enseñar,

participar con y/o delegar a personas en todos los niveles.

3.  Competencia emocional: capacidad para sentirse

estimulados por crisis emocionales e interpersonales
antes que debilitarse, y acumular niveles altos de
responsabilidad. Afrontar con sensatez.
Competencia gerencial

Dirigir  

Enseñar  

Par(cipar  

Delegar  
 Tipos de anclaje
Seguridad:  
Prioridad  por  la  seguridad  en  el  puesto  o  estabilidad  laboral  a  largo  
plazo.  
«  Seguridad  de  empleo,  ingreso  ideal  y  futuro  estable  con  buenas  
prestaciones  de  re(ro.    
«  Dispuestos  a  dejar  que  la  organización  influya  sobre  sus  carreras.  

«  Seguridad  geográfica:  ambiente  familiar.    

«  Seguridad  organizacional:  posesión  de  un  cargo  como  forma  de  
vida.  
 Tipos de anclaje

«  Crea+vidad:  necesidad  de  construir  o  crear  algo  que  es  

totalmente  su  producto,  compañía  propia  o  fortuna  personal  
que  refleje  los  logros  propios.  

«  Autonomía  e  independencia:  trabajos  de  no  dependencia  con  

firme  orientación  técnica,  funcional  como  asesores,  profesores  
o  escritores.  
«  Otros:  servicio  al  prójimo,  desa9os,  es(lo  de  vida…  
 Tipos de anclaje

Análisis  personal:    
¿Cuáles  son  tus  dos  principales  anclas  de  carrera?  
¿En  qué  medida  éstas  afectan  a  tu  puesto  de  trabajo?  5  min.  
   
 Objetivos del Módulo
•  Definir la importancia del desarrollo de carrera
y la autogestión personal.

•  Explicar el modelo de interacción del individuo: escenario laboral-

profesional, familiar y de conocimiento personal.

•  Conocer la relación del desarrollo profesional y los anclajes de

carrera, y definir anclajes propios. ✔
El modelo de Stephen Covey aplicado a la autogestión de carrera.

SIETE HÁBITOS DE LA GENTE

ALTAMENTE EFECTIVA
 El hombre en busca de sentido
Toda  persona  (ene  una  vocación  o  misión  específica  en  la  vida.  
Toda  persona  debe  llevar  a  cabo  un  designio  concreto  que  exige  su  cumplimiento.    
Por  ello  es  irremplazable,  y  su  vida,  irrepe(ble.    
De  este  modo,  la  tarea  de  cada  persona  es  única,  así  como  la  oportunidad  específica  
de  realizarla”  
 
El  hombre  en  busca  de  sen(do  
Viktor  E.  Frankl  
   (1905  –  1977)  
Victor Frankl afirma que hay tres valores
fundamentales en la vida:

–  El de la experiencia, o de lo que
nos sucede,

–  El creador, o de lo que
aportamos a la existencia,

–  El actitudinal, o de nuestra
respuesta en circunstancias
difíciles
•  “El más alto de los valores, a mi criterio, es el actitudinal, lo que
más importa es el modo en que respondemos a lo que
experimentamos en la vida”

•  STEPHEN COVEY
7 hábitos de Covey
 Aristóteles

« Consistentes
« Expresan nuestro carácter
« Produciendo nuestra efectividad... o inefectividad.
«  El hábito es la intersección de tres aspectos:
« Conocimiento à Qué hacer
« Habilidad à Cómo hacerlo
« Deseo à Querer hacerlo

«  Todo hábito trabajará en estas dimensiones.

 Nuestros paradigmas

•  La fuente de nuestras
actitudes, conductas y
relaciones con los demás, son
los modelos o concepciones
que nos hemos formado en la
experiencia. Poseemos dos
tipos básicos de modelos:

–  Realidades, o de cómo son las

cosas.

–  Valores, o de cómo deben ser

las cosas.
 7 Hábitos basados en Principios
•  Los siete hábitos es un modelo basado en principios, entendiendo
por principios, las directrices para la conducta humana que han
demostrado históricamente tener un valor permanente. Conducirse
con un modelo basado en principios equivale a regir la conducta de
adentro hacia fuera, desde lo más fundamental de nuestra naturaleza
humana.
 7 Hábitos basados en Principios

•  L o s p r i n c i p i o s q u e h a b r á n d e
gobernarnos serán la rectitud,
honestidad, dignidad humana, servicio,
excelencia y potencial de crecimiento,
los cuales habremos de practicar a
través de los siete hábitos.

•  Un hábito es el producto de la
conjunción de saber qué hacer y por
qué (conocimiento), de saber cómo
hacerlo (capacidad) y querer hacer
(deseo).
 7 Hábitos basados en Principios

Covey  afirma  que  los  primeros  hábitos  (del  1  al  3)  trabajan  con  el  
individuo,  ayudándolo  a  lograr  la  independencia  -­‐victoria  privada.    
Le  permiten  pasar  de  la  dependencia  a  la  interdependencia.    
 Los hábitos
•  Los hábitos 4, 5 y 6 trabajan las relaciones interpersonales,
ayudándolo a lograr la interdependencia -victoria pública.
 Los hábitos
•  El hábito 7 es el hábito de la renovación que trabaja en las
cuatro dimensiones básicas de la vida: física, mental,
emocional y espiritual.
7 Hábitos
 Primer hábito: Ser proactivo

•  P r o a c t i v i d a d s i g n i f i c a q u e s o m o s
responsables de nuestras vidas, de
nuestras decisiones, sin culpar a las
circunstancias, condicionamientos o
emociones de nuestra conducta.

•  La naturaleza humana es proactiva, si

nuestras vidas están en función del
condicionamiento o el ambiente, es porque
conscientes o no, elegimos otorgarles a
esas cosas el poder de controlarnos,
convirtiéndonos en personas reactivas
 Victoria Privada – Primer Hábito

•  Proactividad vs Reactividad

–  Ser proactivo no sólo significa tomar la

iniciativa. Significa que como seres humanos,
somos responsables de nuestras propias
decisiones.

–  Las personas reactivas dependen del ambiente

físico. Las proactivas llevan su propio ambiente.

–  Las personas proactivas son la solución a los

problemas, y no ellas mismas un problema.

–  La persona proactiva tiene claro que está

comprometida responsablemente a actuar y no
que se actúe sobre ella.
 Victoria Privada – Primer Hábito

•  Proactividad vs Reactividad

–  Según Victor Frankl en base a su propia

experiencia, el valor fundamental más alto en la
vida es el actitudinal.

–  “Lo que más importa es el modo en que

respondemos a lo que experimentamos en la
vida”
 Victoria Privada – Primer Hábito
•  Escuchando Nuestro Lenguaje
–  Nuestro lenguaje es un indicador fiel del modo en que nos
vemos; como personas proactivas o reactivas.

Lenguaje reactivo Lenguaje proactivo

No puede hacer nada Examinemos nuestras alternativas

Yo soy así Puedo optar por un enfoque distinto
Me vuelve loco Controlo mis sentimientos
No lo permitirán Puedo elaborar una exposición efectiva
Tengo que hacer eso Elegiré una respuesta adecuada
No puedo. Elijo
Debo. Prefiero
Si... Pase lo que pase

La proactividad se refiere a que ante cada estímulo del medio ambiente tenemos la
habilidad de decidir la respuesta que queremos dar, esto quiere decir que no somos
esclavos de las acciones que sobre nosotros se efectúan, sino libres ejecutores de nuestra
conducta.
 Victoria Privada – Primer Hábito
•  Círculo de Preocupación y Círculo de Influencia

CIRCULO DE PREOCUPACIÓN / INFLUENCIA

CIRCULO DE
CIRCULO DE
PREOCUPACION

CIRCULO CIRCULO
DE DE
INFLUENCIA INFLUENCIA

PREOCUPACIÓN

FOCO REACTIVO FOCO PROACTIVO

La energía negativa reduce el La energía positiva amplía el
circulo de influencia circulo de influencia
 Victoria Privada – Primer Hábito
•  Nuestros Problemas
–  Los problemas que afrontamos pueden caer en tres áreas:

•  Control directo.- Son aquellos que están

completamente en nuestras manos, relacionados con
la victoria privada.

•  Control indirecto.- Se resuelven cambiando nuestros

métodos de influencia, porque involucran a otras
personas.

•  Inexistencia de control.- Suponen cambiar de actitud,

sonreír auténticamente aprendiendo a vivir con ellos.
 Actividad primer hábito

Ac+vidad.  Iden(fique  una  experiencia  que  tal  vez  deba  afrontar  

en  el  futuro  inmediato  y  en  la  que,  sobre  la  base  de  su  
experiencia  pasada,  es  probable  que  se  comporte  reac(vamente.  
 
Pase  revista  a  la  situación  en  el  contexto  de  su  círculo  de  
influencia.    ¿Cómo  puede  responder  proac(vamente?    Tómese  
algunos  minutos  y  cree  vívidamente  la  experiencia  en  su  mente;  
véase  respondiendo  de  manera  proac(va.        
 Victoria Privada – Segundo Hábito
•  Segundo hábito:
Empezar con un fin en mente.

–  Un modo efectivo de comenzar con un fin en mente es

elaborar un enunciado de la misión, filosofía o credo
personales.

–  El enunciado personal debe contener equilibrio entre los

distintos roles que tenemos en la vida.
 Victoria Privada – Segundo Hábito

•  Segundo hábito:
Empezar con un fin en mente.
Alicia pregunta: ¿podrías decirme, por favor, qué camino debo
seguir para salir de aquí?
-Esto depende en gran parte del sitio al que quieras llegar –dijo
el Gato
-No me importa mucho el sitio… –dijo Alicia.
-Entonces tampoco importa mucho el camino que tomes –dijo el
Gato.
Tomado del “Alicia en el País de las Maravillas”
 Victoria Privada – Segundo Hábito
Empezar con un fin en mente.
•  Reescribir el guión: Conviértase en su Primer Creador

–  La proactividad se basa en el privilegio humano de la

autoconciencia. Los otros dos privilegios humanos que nos
permiten ampliar la proactividad y ejercer el liderazgo
personal en nuestras vidas son la imaginación y la
conciencia moral.

–  Si soy autoconsciente y ejerzo mi imaginación y conciencia

moral, puedo examinar mis valores más profundos,
comprender el guión con el que vivo y verificar si la primera
creación está en mis manos o en las de otras personas.
 Victoria Privada – Segundo Hábito
Empezar con un fin en mente.
•  Un enunciado de la Misión Personal
–  El modo más eficaz de empezar pensando en un
objetivo consiste en elaborar un enunciado de la
misión, filosofía o credo personales. Se centra en lo
que uno quiere ser (carácter) y lo que deseamos
hacer (aportaciones y logros) así como en los valores
o principios que dan fundamento al ser y hacer.
Escribir la misión es un verdadero reto personal.

–  Al enunciado de la misión personal se le puede

denominar la "Constitución Personal".
 Victoria Privada – Segundo Hábito

Empezar con un fin en mente.

En el Centro
–  Para escribir el enunciado de la misión personal tenemos que
empezar por el centro de nuestro círculo de influencia; el
centro compuesto por nuestros paradigmas básicos, los
lentes a través de los cuales vemos el mundo.

–  Los factores básicos son:

•  a) Seguridad; b) Guía; c) Sabiduría; d) Poder.

–  La Seguridad representa nuestro sentido de la valía,

identidad, autoestima, base emocional, fuerza personal.
 Victoria Privada – Segundo Hábito
Empezar con un fin en mente.
•  En el Centro
–  Por Guía entendemos la fuente de dirección de nuestra vida.
Involucra los criterios o principios implícitos de nuestras
decisiones.

–  La Sabiduría es nuestra perspectiva de la vida, nuestro sentido

de equilibrio, nuestra comprensión del modo en que se aplican
los principios.

–  El Poder es la capacidad o facultad de actuar, la fuerza y

potencia para realizar algo.
 Victoria Privada – Segundo Hábito
Empezar  con  un  fin  en  mente.  

FACTORES SUSTENTADORES DE LA VIDA

SEGURIDAD

SABIDURIA
SABIDURÍA CENTRO GUIA
GUIA
CENTRO

PODER
PODER
 Victoria Privada – Segundo Hábito
Empezar  con  un  fin  en  mente.  

CENTRO DE PRINCIPIOS

FAMILIA DINERO

CÓNYUGE TRABAJO

UNO MISMO PRINCIPIOS POSESIONES

IGLESIA PLACER

ENEMIGOS AMIGOS

AL CENTRAR NUESTRA VIDA EN PRINCIPIOS CORRECTOS, CREAMOS UNA

BASE SÓLIDA PARA EL DESARROLLO DE LOS CUATRO FACTORES SUSTENTADORES
DE LA VIDA (SEGURIDAD, GUÍA, SABIDURÍA, PODER)
 Actividad Segundo Hábito

Ac(vidad.  Escribe  tu  “cons(tución  personal”.  

Presenta  las  caracterís(cas  más  relevantes  de  
tu  cons(tución  personal.  15  min.  
 Victoria Privada – Tercer Hábito

Lo Primero es lo Primero.
–  “Lo que importa más, nunca debe estar a merced de
lo que importa menos". Goethe.

–  Consiste en distribuir nuestro tiempo sobre la base

de prioridades: El autor describe un método de
organizar el tiempo sobre la base de cuatro
cuadrantes en los cuales coloca las actividades:
urgentes, no urgentes, importantes y no importantes
 Victoria Privada – Tercer Hábito

•  Lo Primero es lo Primero.
Delegar
–  Para alcanzar las metas es importante delegar, y esta
debe centrarse en los resultados y no en los métodos.
Resultados deseados
•  Directrices
•  Recursos
•  Rendición de cuentas
•  Consecuencias
 Victoria Privada – Tercer Hábito
Lo Primero es lo Primero.
–  Se logra todo lo que se quiere por medio de la delegación:
en el tiempo o en otras personas. Si delegamos en el
tiempo, pensamos en términos de eficiencia. Si delegamos
en términos de personas, pensamos en términos de
eficacia.

•  Delegación en Recaderos: Solo se basa en peticiones

directas y en las formas de acción – explicitas - por el
solicitante.

•  Delegación en Encargados: Se centra en los

resultados y no en los métodos. Permite a las
personas elegir sus métodos y los hace responsables
de los resultados.
 Victoria Privada – Tercer Hábito
La delegación en encargados involucra una comprensión clara, un entendimiento mutuo
y un compromiso acerca de las expectativas en cinco áreas.

–  Resultados deseados: Especificar de manera clara las necesidades a satisfacer,

enfocándose en el qué y no en el cómo; centrarse en los resultados y no en los
métodos.

–  Directrices: Identificar los parámetros en los cuales debe operar el individuo.

Señalar las rutas potenciales de fracaso, tratando de mostrar lo que debemos
aprender de otros.

–  Recursos: Identificar los recursos humanos, económicos, técnicos u

organizacionales con los que la persona puede contar para logro de los
resultados deseados.

–  Rendición de cuentas: Establecer las normas de rendimiento que se utilizarán en

la evaluación de los resultados, y el tiempo en que se realizará.

–  Consecuencia: Establecer lo que sucederá, como resultado de la evaluación: lo

bueno, lo malo y lo interesante.
 Actividad Tercer Hábito

Ac(vidad.  Haga  una  lista  de  las  responsabilidades  que  podría  

delegar  y  de  las  personas  que  podrían  hacerse  cargo  de  ellas,  
o  que  podrían  adiestrarse  para  asumirlas.    Determine  lo  
necesario  para  iniciar  el  proceso  de  delegación  o  
adiestramiento.  
15  min.  
 Victoria Pública - Cuarto Hábito
Ganar - Ganar

•  Debemos concentrarnos en producir

una excelencia personal y
organizacional de un modo
enteramente diferente, creando
sistemas de información y
recompensas que refuercen el valor
de la cooperación.
Victoria Pública - Cuarto Hábito

•  Ganar/ganar
•  Gano/pierdes
•  Pierdo/ganas
•  Pierdo/pierdes
•  Ganar/Ganar o no hay trato
Victoria Pública - Cuarto Hábito

Dimensiones de Ganar/Ganar
•  Carácter (Integridad, Madurez, Mentalidad Abundancia)
•  Relaciones (Confianza)
•  Acuerdos (Resultados deseados, Directrices, Recursos,
Evaluación, Consecuencias)
 Victoria Pública - Quinto Hábito

Comprender y luego ser comprendido

•  Comunicación
•  Escucha Empática
•  Diagnosticar (crear un criterio a lo escuchado)
•  Coaching
•  Ser comprendido (Ethos, Pathos, Logos)
•  Circulo de Influencia
 Victoria Pública – Sexto Hábito
Sinergice    

•  Comunicación Sinérgica

•  Acuerdos Benéficos (Transformación)

•  Sinergia Negativa (Dejar avanzar)

•  Valorar la Diferencias (Diversidad)

•  El Todo es más que la suma de sus

partes
 Objetivos del Módulo

•  Conocer una metodología que permitan construir hábitos

de vida efectivos al tiempo de desarrollar un planeamiento
estratégico personal ✔

•  Entender que existe un proceso práctico y efectivo para

desarrollar una adecuada autogestión de carrera, basada
en el conocimiento del mercado, actitud de independencia,
conocimiento personal, promoción personal y aprendizaje
continuo.
Planeamiento Estratégico Personal
(P.E.P)
Plan Estratégico Personal
Planeamiento estratégico personal (P.E.P)

84  
 Planeamiento estratégico personal (P.E.P)
•  Descubrir a plenitud el sentido de la vida

•  Orientar con inteligencia y creatividad las decisiones y acciones

•  Actuar con sentido de previsión

•  Expresar responsabilidad o proactividad

85  
 Planeamiento estratégico personal (P.E.P)

•  Definir el liderazgo personal o autoliderazgo

•  Preparar las condiciones para asumir el liderazgo social

•  Construir en el día a día el futuro con mayor solidez.

86  
 Qué demanda el P.E.P.
•  Aptitud para identificar, analizar y evaluar las
competencias propias: fortalezas y debilidades

•  Aptitud para reconocer, analizar y evaluar los factores

del entorno: oportunidades y riesgos o amenazas

87  
 Qué demanda el P.E.P.
n  Capacidad para aplicar un sistema de pensamiento que
permita comprender el todo y sus interrelaciones con y
entre las partes

n  Habilidad para expresar el pensamiento creativo o para

crear el proyecto de vida personal.

88  
 Qué demanda el P.E.P.
•  Elevado nivel de motivación, especialmente de
realización y compromiso

•  Información amplia y actualizada del entorno, con

mayor razón si se considera altamente cambiante

•  Firme sentido ético e identificación con los valores

morales o integridad personal

89  
 90  

Evaluación personal para la auto-

gestión de carrera
(10 preguntas) – 5 min.
 Consideraciones iniciales
•  !!Oportunidades!!
–  Hoy, podemos diseñar nuestros propios trabajos
alrededor de nuestras fortalezas y habilidades, de
nuestros valores y deseos.

–  Hoy, como nunca, tenemos la oportunidad de realizar

un trabajo realmente estimulante y, al mismo tiempo,
satisfacer nuestras necesidades económicas y
familiares.

91  
 Compromiso
•  Para enfrentar las presiones y demandas del mercado laboral
actual no queda otra alternativa que hacer el trabajo para el cual
somos mejores que nadie. Simple.

•  De otra manera no vamos a ser capaces de generar el nivel de

compromiso y resultados que la empresa está requiriendo.

92  
 Primer paso
Conocer oportunidades de mercado y entender los
desafíos
 Conocer las oportunidades y entender los
desafíos.
•  Conocimiento del mercado empresarial y del mercado laboral.

•  Entender los desafíos del mercado laboral.

94  
 Entender los desafíos
del mercado laboral
n  Cuáles son los principales desafíos desde el punto de
vista laboral, qué destrezas y competencias debemos
desarrollar.

n  ¿Es posible asegurar estar en la misma compañía en

diez, o quizás, cinco años más?

n  ¿Es posible mantener la antigua promesa de empleo de

por vida?

n  ¿Es posible afirmar que ha logrado su máximo nivel de

desempeño y aporte en el trabajo?

95  
 Discusión – Formulario Paso 1
•  Llenar el formulario Paso 1

•  Presentar las observaciones de cada pregunta

•  Discusión abierta

96  
 Análisis …
•  Efectos transitorios de una situación económica específica

•  Elementos estructurales que influyen en el mercado

97  
 Elementos estructurales
n  Downsizing y Reingeniería

n  Fusiones y Adquisiciones

n  Organizaciones planas

n  Cambios de trabajo/ preferencias de los trabajadores (generación

X)

98  
 La continuidad de carrera de un ejecutivo
dependerá de su capacidad para:
n  Reconocer y valorar sus características personales

n  Aumentar el valor de sus habilidades y conocimientos

principales

n  Promocionar efectivamente esas características

personales, al interior de la organización como fuera de
ella.

99  
 Segundo paso
Actitud de independencia y auto-dirección
 Actitud de independencia y auto-dirección
n  La mayoría de las personas pasamos un tercio de nuestro tiempo
en el trabajo

n  Es fuente de ingresos y de estatus

n  Hemos llegado a una relación e identificación extrema con nuestro

empleo, pero….

101  
 Actitud de independencia y auto-dirección

•  Nuestra valía personal ha llegado a depender de la

actividad que realizamos, del cargo que ocupamos y de la
organización que nos emplea

•  El problema es que cuando basamos nuestra identidad y

valía personal en una empresa, estamos entregándole el
poder para que nos la quite en cualquier momento

•  Es decir hay que pensar en una transición positiva, dentro

de la empresa

102  
 Actitud de independencia y auto-dirección

n  Debemos hacer una transición fundamental, la cual no es fácil de

aceptar ni de implementar

n  Esta transición implica dejar de pensar que una empresa debería
entregarnos todo lo que necesitamos y darnos cuenta de que sólo
nosotros podemos responsabilizarnos por nuestras vidas y
carreras.

103  
 Actitud de independencia y auto-dirección

•  A medida que abandonamos la dependencia de la

organización y empezamos a confiar más en nuestras
habilidades y capacidades, se empieza a generar un
mayor nivel de orgullo y seguridad que le permite aplicar
esas habilidades y capacidades en diferentes situaciones
y desafíos.

104  
 Actitud de independencia y auto-dirección
n  ¿POR QUÉ hago lo que hago? Cuáles son mis pasiones, mis
intereses personales y mis valores?

n  ¿CÓMO prefiero realizar mi trabajo? Es decir ¿cuál es mi estilo

conductual?

n  ¿QUÉ se hacer bien? ¿Para QUÉ soy bueno? ¿cuáles son mis
habilidades, conocimientos y capacidades fundamentales?

105  
 Actitud de independencia y auto-dirección

•  Los dos únicos elementos perdurables en que podemos

basar nuestras carreras son: las necesidades del
mercado y nuestros propios recursos

•  Gestionar nuestras carreras desde un punto de vista

empresarial, como si estuvieramos gestionando nuestros
propios negocios. El negocio de nuestras vidas.

106  
 Actividad de clase
•  ACTITUD DE INDEPENDENCIA Y AUTO-DIRECCION
•  Llenar formulario PASO 2

107  
 Tercer paso
Conocimiento Personal
 Conocimiento personal
•  Elementos fundamentales
–  Reconocer, valorar y desarrollar nuestras características personales,
nuestras habilidades y debilidades, nuestras pasiones y fortalezas

–  Conectarnos con el mundo laboral y encontrar cuáles son los

requerimientos de trabajo en que podemos hacer mejor uso de
nuestras habilidades

109  
 Conocimiento personal

•  La seguridad hoy en día está en la creación de valor y en la

excelencia

•  Creación de valor estará en aquellos trabajos para los que tenemos

ventajas comparativas y que nos generen mayor satisfacción

110  
 Conocimiento personal
•  ¿Cuál es el producto que queremos promover u ofrecer?

•  ¿Cuáles son las situaciones laborales donde podremos maximizar

la calidad y cantidad de nuestro desempeño?

111  
 Areas de conocimiento personal

Estilo de
comportamiento
CÓMO

QUÉ

POR QUÉ

112  
 Areas de conocimiento personal
•  En Estilo, Actitudes y Habilidades, una fortaleza se puede convertir
en una debilidad.

•  Las fortalezas y debilidades son situacionales, algo que una

determinada situación es una fortaleza puede ser una debilidad en
otra.

113  
 Areas de conocimiento personal
•  ¿POR QUÉ hacemos lo que hacemos?
–  Intereses personales
–  Actitudes
–  Valores

114  
 Areas de conocimiento personal
•  ¿CÓMO hacemos lo que hacemos?

•  Es un estilo conductual, una forma específica de hacer lo que

hacemos, de cómo nos movemos en el mundo, que se caracteriza
por:

115  
 Areas de conocimiento personal
n  Una forma específica de responder ante los problemas y desafíos
n  Un estilo para influenciar a los demás hacia nuestro punto de vista
n  Una forma de respuesta al ritmo del ambiente
n  Una forma para responder a las reglas y procedimientos
establecidos por otros.

116  
 Cuarto paso
Plan de Promoción Personal
 Plan de promoción personal
•  Segmentación
–  En cuál área me puedo desempeñar mejor

•  Diferenciación
–  Debe diferenciar sus habilidades, conocimientos, capacidades, estilo y
características personales

118  
 Plan de promoción personal
•  Sentido de urgencia
–  No siempre las posiciones son llenadas en poco tiempo, se tiene que
transmitir un cierto sentido de urgencia.

•  Competencia
–  No solo compite con otros postulantes y con sus compañeros de
trabajo, sino también con empresas de servicios o outsourcing.
 Plan de promoción personal
•  Posicionamiento
–  Hay que ganar un lugar en la mente de la persona que toma
la decisión.
–  Nosotros controlamos la situación

•  Enfoque
–  Nuestra promoción debe ser orientada al área que toma la
decisión.

120  
 Actividad de Clase
•  PLAN DE PROMOCION PERSONAL
•  Llenar Formulario Paso 4

121  
 Quinto paso
Aprendizaje y Mejoramiento Personal Continuos
 Aprendizaje y Mejoramiento
•  1. Decida cuáles son las áreas en las cuales desea especializarse o
quiere mejorar

•  2. Investigue las fuentes de información sobre lo que está buscando

123  
 Aprendizaje y Mejoramiento
•  3. Establezca una programación de mejora con objetivos bien
definidos

•  4. Obtenga todo el apoyo que pueda para cumplir sus objetivos, de

su oficina, de su jefe, su familia y amigos

124  
 Aprendizaje y Mejoramiento
•  5. Defina criterios o indicadores que le permitan saber cómo va
cumpliendo sus objetivos

125  
 Conclusión
•  Es dificil conocer lo que la organización está necesitando, por qué
esta buscando, y cómo se debe desarrollar el trabajo.

•  Al final somos los únicos responsables del desarrollo de nuestras

carrreras.

126