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UNIDAD 4
MERCADOTECNIA 1
INTEGRANTES:
CARDEÑA SEGOVIA CARLOS DANIEL
CELIS RUIZ ARMANDO ISAIAS
ITZA TZEC MARCO ANTONIO
MENDOZA BENITEZ PABLO GAEL
UNIDAD 4.-TIPO DE MERCADOS Y SU
SEGMENTACIÓN
• Gran volumen de ventas totales. Las ventas que se realizan en los mercados
organizacionales son mucho mayores que las que se realizan en los mercados de
consumo, a pesar de que el número de consumidores organizacionales es mucho
menor.
Las compras que el mercado industrial realiza a sus proveedores para suplir sus
requerimientos de producción, mantenimiento e insumos de administración
dependen de la demanda derivada, lo cual quiere decir que la demanda de bienes
y servicios en la industria está directamente relacionada con la demanda de
bienes de consumo.
Producto
Precio
Estos están definidos con unas características únicas que todos aquellos que
quieran participar en la proveeduría de ellos deben cumplir, y si todos están
ofertando el bien con las mismas características, el precio es factor primordial en
la toma de decisiones del proceso de compra.
Plaza
Promoción
Los mercados industriales son una fuente de ingresos para un sin número de
empresas especializadas en este campo, deben abordarse con cuidado y sobre
todo con estrategias definidas que le permitan a las empresas proveedoras de
bienes y servicios su crecimiento a través del tiempo gestando unas solidadas
relaciones comerciales entre proveedor y cliente.
4.1.2.- MERCADOS DE CONSUMO
Según Kotler (1996) Los mercados de consumo están integrados por los
individuos o familias que adquieren productos para su uso personal, para
mantenimiento y adorno del hogar. Por lo tanto, aquí podemos englobar
innumerables productos de todo tipo.
Algunos son de compra diaria y rutinaria, por ejemplo, el periódico, mientras que
en otros hay mayor plazo entre dos adquisiciones sucesivas. En algunos
productos influye mucho los avances tecnológicos (por ejemplo, eletrodomésticos).
Son aquellos en los que los productos adquiridos por lo compradores individuales
o familiares son utilizados a lo largo de diferentes períodos de tiempo hasta que
pierden su utilidad o quedan anticuados, por ejemplo: los televisores, los muebles,
los trajes, etc.
4.1.4.- MERCADOS DE SERVICIOS
Según Kotler (1996) Están constituidos por aquellos mercados en los que los
compradores individuales o familiares adquieren bienes intangibles para su
satisfacción presente o futura, ejemplo: los servicios, la lavandería, enseñanza,
sanidad, etc.
Categoria De Clientes
segmentacion por uso (por cantidad, por tipo y por oportunidad de uso)
-se basan en datos estadisticos reales que combinan las variables anteriores
ebteniendo grupos con individuos que piensan y consumen de manera similar y
que comparten además ciertas variables socio economicas y demograficas
segmentación de mercado
selección del mercado objetivo
posicionamiento del producto