UNIDAD IV: INTEGRACIÓN

VERTICAL, ACUERDOS DE
COOPERACIÓN Y SUBCONTRATACIÓN.
LA CADENA DE VALOR
 La cadena de valor es una herramienta
estratégica usada para analizar las actividades
de una empresa y así identificar sus fuentes de
ventaja competitiva.

 El concepto de cadena de valor se comienza a

popularizar hacia 1985 a partir de la publicación
del libro The Competitive Advantage, del profesor
Michael Porter, quien se basó en la idea de los
sistemas empresariales, desarrollada por la firma
McKinsey & Co. a comienzos de la misma década.
LA CADENA DE VALOR
 La propuesta consideraba a la empresa como una
serie de funciones, que se debían analizar en
relación a las mismas funciones de las firmas
competidoras, si lo que se quería era entender su
estrategia y conocer su posición en el mercado.

 Porter fue más allá de ese concepto de amplios

niveles funcionales descomponiéndolos en sus
actividades individuales, agregando además que
las fuentes de ventaja competitiva, liderazgo en
bajo costo y diferenciación.
LA CADENA DE VALOR
 La cadena de valor parte del concepto de que la
empresa debe crear valor en los productos y servicios
que ofrece a sus clientes.

 ¿A qué se refiere ese valor?

El valor es lo que la gente está dispuesta a pagar por lo que se
le ofrece. El valor se mide por los ingresos totales, reflejo del
precio que se cobra por el producto y de las unidades que
logra vender.
Una empresa es rentable si su valor rebasa los costos de crear
su producto. La meta de una estrategia genérica es generar a
los compradores un valor que supere su costo.
LA CADENA DE VALOR

 El margen es el valor que los productos y

servicios de la compañía tienen desde el punto de
vista de los clientes, menos los costos.
 La cadena de valor está conformada por una serie
de etapas de agregación de valor, de aplicación
general en los procesos productivos. La cadena de
valor proporciona un esquema coherente para
diagnosticar la posición de la empresa respecto de
sus competidores y un procedimiento para definir
las acciones tendientes a desarrollar una ventaja
competitiva sostenible
LA CADENA DE VALOR
 El concepto de la cadena de valor consiste en la
fragmentación de las actividades de la empresa en un
conjunto de tareas diferenciadas, denominadas
actividades de agregación de valor. Estas actividades
pueden dividirse en dos grandes grupos:
 Actividades primarias: son aquellas que implican la
creación física del producto o servicio y su posterior
venta o traspaso al comprado
 Actividades de apoyo: sustentan las actividades
primarias y se apoyan entre sí, proporcionando
insumos comprados, tecnología y recursos humanos
LA CADENA DE VALOR
 Una cadena de valor está constituida por nueve
categorías genéricas de actividades que se
integran en formas características. Con la cadena
genérica se muestra cómo puede construirse una
cadena de valor, reflejando las actividades que
lleva a cabo.
LA CADENA DE VALOR
 Actividades Primarias

 Logística interna bilateral: comprende operaciones de

recepción , gestionar los pedidos, seguimientos y distribución
de los componentes.
 Operaciones: procesamiento de las materias primas para
transformarlas en el producto final.
 Logística externa lateral: almacenamiento y recepción de los
productos y distribución del producto al consumidor.
 Marketing y Ventas: actividades con las cuales se da a conocer
el producto.
 Servicio: agrupa las actividades destinadas a mantener y
realzar el valor del producto, mediante la aplicación de
garantías, servicios técnicos y soporte de fábrica al producto.
LA CADENA DE VALOR
Las actividades de Apoyo

 Abastecimiento: almacenaje y acumulación de artículos

de mercadería, insumos, materiales, etc.

 Infraestructura de la organización: actividades que

prestan apoyo a toda la empresa, como la planificación,
contabilidad y las finanzas.

 Dirección de recursos humanos: búsqueda, contratación

y motivación del personal.

 Desarrollo de tecnología, investigación y desarrollo:

generadores de costes y valor.
 INTEGRACIÓN
VERTICAL
“La integración vertical ocurre
cuando una empresa produce sus
propios factores de producción o
posee su canal de distribución”.
La cadena productiva se
encuentra compuesta por fases
anteriores y sucesivas de la
actividad principal que
comprenden desde la producción
de la materia prima necesaria,
hasta la etapa final, donde el
bien o servicio es recibido por el
consumidor.
LA INTEGRACIÓN VERTICAL COMPRENDE:

1. Definir los límites que una empresa debería establecer

en cuanto a las actividades genéricas de la cadena de
valor de la producción.

2. Establecer la relación de la empresa con las audiencias

relevantes fuera de sus límites, fundamentalmente sus
proveedores, distribuidores y clientes.

3. Identificar las circunstancias bajo las cuales dichos

límites y relaciones deberían cambiar para aumentar y
proteger la ventaja competitiva de la empresa.
 Una empresa que no presente integración vertical se
concentrará en una sola etapa de la cadena
productiva, es decir, en la producción del bien o la
prestación del servicio como tal, y buscará el
mercado de bienes y/o servicios o suministros
pertenecientes a las otras etapas de la cadena
productiva. En contraste, una empresa se encuentra
integrada verticalmente cuando participa en alguna
de estas fases sucesivas de la cadena productiva.
 El grado de integración vertical depende,
entonces, del grado de participación de la
empresa en la cadena del proceso productivo.
 CLASES DE INTEGRACIÓN
VERTICAL

 Integración vertical hacia atrás

(Aguas Arriba): Significa tener
propiedad sobre los factores que
permiten producir, dentro de la
empresa, los bienes necesarios para
cumplir con la actividad productiva
central. Esto implica tomar el
control de empresas proveedoras de
sus insumos o ellos mismos realizar
esta tarea dentro de su empresa.
 Integración vertical hacia
delante (Aguas Abajo): puede
definirse como la inclusión dentro de