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CALIDAD
Prestaciones y funcionalidad de los productos.
Durabilidad de los productos.
Fiabilidad de los productos.
Ajuste de las características de los productos comprados a las especificaciones técnicas.
Eficacia del proveedor en la solución de reclamos.
ENTREGA
FLEXIBILIDAD
Flexibilidad de nuestros proveedores para ajustar sus capacidades de acuerdo a nuestra demanda.
Amplia gama de versiones, opciones, accesorios en la oferta de nuestros proveedores.
Capacidad de los proveedores para actualizar o modificar sus productos, buscando la innovación y la mejora
continua.
ELEGIR UNA U OTRA PRACTICA IMPLICA FAVORECER UNOS U OTROS OBJETIVOS QUE NO SIEMPRE SON COMPATIBLES
ENTRE SI.
Por ejemplo, un sistema de selección de proveedores puede priorizar la calidad de los suministros y, en consecuencia,
contribuir a desarrollar una estrategia de diferenciación. Por el contrario, puede priorizar el precio como criterio de selección,
contribuyendo a reducir los costes productivos, pero probablemente sacrificando ciertos atributos de calidad. La función de
compras, ahora más que nunca, debe ser capaz de elegir los objetivos y las alternativas que más beneficien a la empresa.
¿Qué opinan, están de acuerdo ... si, no porqué?
POSICIONAMIENTO
Debemos tener presente que:
Resulta improductivo (inútil), que el área de compras sea buena en algo si ese algo no es lo que necesita la empresa y de
poco o nada sirve que el área de compras tenga claro lo que la empresa requiere si ella no es capaz de conseguirlo.
Por ello, es importante que el responsable de compras (y cada uno de sus colaboradores) sepa ubicarse en el contexto de la
realidad de sus empresas respecto del entorno en el que se desenvuelve. En consecuencia será indispensable que cada uno
responda a la siguiente interrogante:
¿Cuál es el nivel de posicionamiento estratégico de su empresa (fortalezas) con respecto al del mercado de proveedores?
ANALIZANDO EL MERCADO
GESTION DE APROVISIONAMIENTO Y COMPRAS - GCS – PFR 2017-II
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Debemos tener presente que compras y ventas; demanda y oferta, requerimiento y abastecimiento, etc, son caras opuestas
de una misma moneda o mejor aún extremos opuestos de una misma mesa.
Si requerimos abastecer o surtir de un producto, bien o servicio a nuestra empresa, entonces debemos analizar el mercado y
buscar aquello que satisfaga el requerimiento más aún si este es específico y tal vez se tenga que buscar o desarrollar
proveedores.
¿Cuál(es) de estás fuerzas relevantes cree usted que es más importante y por qué?