Effects of opening and closing stores on chain retailer performance

Efectele deschiderii și închiderii magazinelor asupra performanței retailerilor în lanț

. Expansiunea geografică suplimentară nu poate, prin urmare, să fie

dați-i creșterea netă dorită a profiturilor pentru investiții suplimentare

în aceste magazine. Astfel, piața de valori poate fi incertă

despre capacitatea comercianților cu amănuntul cu lanț mai în vârstă de a extrage profitabil

chiriile din noile magazine. Astfel, în general, pentru lanțul mai în vârstă

comercianții cu amănuntul, piața de valori poate anticipa nu numai net redus

fluxurile de numerar din deschiderile noului lor magazin, dar, de asemenea, a crescut

incertitudinea cu privire la fluxul viitoarelor fluxuri de numerar, ambele

va scădea valoarea fermă.

În ceea ce privește închiderea magazinelor de către distribuitorii cu lanț mai vechi, noi

anticipa efectul opus. Participanții la piața de capital nu numai

valoare de niveluri mai ridicate, dar, de asemenea, de stabilitate de valoare de obicei sau netezime

în fluxurile de numerar (de exemplu, Rountree, Weston și Allayannis

2008). Prin urmare, atunci când un distribuitor cu lanț mai vechi închide magazinele,

bursa de valori poate vedea acest lucru ca o revenire la elementele de bază

partea de comerciant cu amănuntul mai vechi, adică un efort de reducere

astfel încât să se poată concentra asupra activității sale principale. Bursa de valori

poate interpreta o astfel de mișcare de către distribuitorii cu lanț mai în vârstă, ca pozitivă

mișcare, cu potențialul de a genera atât numerar ridicat, cât și constant

care ar trebui să crească valoarea fermă. Integrarea celor de mai sus

argumente, oferim H3o și H3c:

H3O. Cu cât este mai mare vârsta comerciantului cu lanț și cu atât este mai mare

numărul de magazine deschise, cu atât este mai mică valoarea firmei.

H3C. Cu cât este mai mare vârsta comerciantului cu lanț și cu atât este mai mare

numărul de magazine închise, cu atât este mai mare valoarea firmei.

mărimea

Cu firme mari, teoria existentă prezice efecte opuse pentru

deschiderea magazinelor, așa cum vom discuta în continuare. Ca și în cazul firmelor mai mari, mai
mari

firmele au, de asemenea, investiții mari în structurile organizaționale existente

și rutine și pot fi predispuse la inerție (Carroll și

Hannan 2004; Hannan și Freeman 1984) care, ceteris paribus

diminua capacitatea lor de a se adapta la schimbare. În plus, și firme mari

au potențial de creștere limitat (Klepper și Thompson 2006).

În mod specific, în contextul vânzărilor cu amănuntul, stocul mare de

angajații, schimbarea rutinelor organizaționale și a capitalului

investiții, necesare pentru a facilita deschiderea de magazine, poate

să fie percepută de către bursa de valori ca fiind o obligație pentru lanțul mai mare

comercianții cu amănuntul care ar putea fi mai puțin potriviți pentru schimbarea strategică. Cand

un retailer cu lanț mare deschide noi magazine, piața de valori poate

să își reducă așteptările cu privire la nivelul și viteza viitoarelor numerar

curge în scădere valoarea fermă.

Cu toate acestea, alte argumente sugerează efectul opus al

deschiderea magazinelor pentru comercianții cu amănuntul cu lanț mare (adică valoarea lor fermă

poate crește ca rezultat). Firmele mari pot avea fondurile financiare

a resurselor umane și a rutinelor organizaționale bine stabilite,

pe care le pot extinde profitabil la noile magazine (Foster,

Haltiwanger și Krizan 2006). Prin urmare, este posibil ca

bursa de valori poate vedea că atunci când lanțurile cu amănuntul mari lanț deschis

magazinele, nivelurile și viteza fluxurilor lor de numerar pot crește,

creșterea valorii firmei.

Limitări și cercetări viitoare

Deoarece această cercetare reprezintă o primă examinare a efectului

lanțuri de magazine de deschidere și închidere a lanțului de comercianți cu lanț

performanță, are anumite limitări care oferă oportunități

pentru cercetări ulterioare. În primul rând, lucrarea se axează pe deschidere

și închiderea magazinelor ridică întrebări legate de generalizabilitate

din constatările studiului la alte setări de distribuție (de ex., franciză

unități). Mai mult decât atât, eșantionul studiului (n = 132), deși

reprezentant al populației comercianților cu amănuntul în lanț include

numai comercianții cu amănuntul din lanțul public listate pentru care datele sunt publice

disponibil. Ca urmare, nu putem lua în considerare

distribuția geografică a comercianților cu amănuntul al magazinelor și produselor

sortimente ca variabile explicative în dezvoltarea noastră teoretică

și testarea empirică. Cercetări suplimentare în alte regiuni (de exemplu,

servicii financiare, industrii de înaltă tehnologie și emergente

piețe), utilizând date despre comercianții cu amănuntul privați și când sunt suplimentare

datele despre comercianții cu amănuntul lanț vor deveni la dispoziția cercetătorilor

util.

În al doilea rând, există o diferență între deschidere și închidere

stochează într-o piață deja deservită, față de deschiderea acestora

o piață îndepărtată. Din păcate, unitatea de analiză pentru acest lucru

hârtia este distribuitorul de lanț - și, prin urmare, nu putem

examinați această problemă ca date privind deschiderile magazinului și închiderea magazinelor

sunt agregate la nivelul comerciantului cu amănuntul. Viitor

cercetarea care examinează problema prin utilizarea datelor la nivel de magazin ar fi

util.
În al treilea rând, utilizarea datelor secundare exclude luarea în considerare

a factorilor organizaționali (de exemplu, cultura, orientarea spre piață și

obiective de top management) care ar putea influența "

deciziile de deschidere sau închidere a magazinelor. De asemenea, comerțul cu amănuntul este o

industrie

caracterizată printr-un nivel ridicat de defecțiuni a comercianților cu lanț. 7 Viitorul

cercetarea care se referă la factorii organizaționali la distribuția distribuitorilor

prin utilizarea de sondaje, focus-grupuri sau în profunzime

interviuri pentru performanța lanțului de comercianți cu amănuntul, inclusiv comerciantul cu

amănuntul în lanț

de supravietuire, va extinde concluziile acestui studiu.

Pe net, sperăm că am extins literatura de marketing

într - un mod distinctiv, prin generarea de perspective asupra

implicațiile de performanță ale unui aspect cheie al comercianților cu amănuntul în lanț "

strategia de marketing - deschiderea și închiderea magazinelor - la performanța lor.

Rezumat

Un element-cheie al strategiei de marketing a unui lanț de comercianți cu amănuntul este

numărul de magazine care operează pentru a ajunge la consumatorii săi. Aceste decizii

nu numai afectează performanța vânzătorului, dar și ferm

valoare, deoarece investitorii acordă atenție unor astfel de decizii strategice.

Magazinele de deschidere au un accent strategic diferit (de exemplu, venituri

extinderea și intrarea pe piețe) din închiderea magazinelor (de exemplu, costul

reducerea și ieșirea piețelor), cu implicații diferite pentru

performanța vânzătorului cu amănuntul.

Autorii examinează factorii care influențează efectele

o retailer lanț de deschidere și de încheiere a deciziilor magazin pe firma

valoare. Mai exact, autorii ipoteză efectele lanțului

cota de piață a comerciantului cu amănuntul, intensitatea publicității (stoc publicitar)

la raportul de vânzări), vârsta și dimensiunea relațiilor dintre

numărul de deschideri și închideri ale magazinului la valoarea sa fermă. ei

utilizați date de la 132 de comercianți cu amănuntul din lanțurile americane mari

1998 - 2009 pentru a-și testa ipotezele. Rezultatele indică faptul că

• Ca cota de piață a lanțului de retailere și intensitatea publicității

creștere, deschiderea magazinelor scade valoarea de piață a comerciantului cu amănuntul,

închiderea magazinelor o crește.

• Vârsta unui comerciant nu influențează efectul deschiderii magazinelor

valoare firmă, dar ca vârsta unui comerciant crește (învechiți), închiderea

magazinul își mărește valoarea fermă.

• În sfârșit, când mărimea comerciantului cu lanț crește, deschide și

închiderea magazinelor reduce atât valoarea firmelor; cu toate acestea, negativ

efectul de deschidere a magazinelor pe valoarea fermă este mai mare decât

efectul negativ al închiderii magazinelor.

Bibliografie:

Journal of Retailing 89 (2, 2013) 126–139 Effects of opening and closing stores on chain retailer
performance Raji Srinivasan a,∗,1, Shrihari Sridhar b,1,2, Sriram Narayanan c,1,3, Debika Sihi d,1,4
a Red McCombs School of Business, University of Texas at Austin, CBA 7.248, Austin, TX 78712-
1176, United States b Smeal College of Business, Pennsylvania State University, 457, Business
Building, State College, PA 16802, United States c Eli Broad College of Business, Michigan State
University, 357, N. Business Complex, East Lansing, MI 48824, United States d Red McCombs School
of Business, University of Texas at Austin, CBA 7.202, Austin, TX 78712-1176, United States pg 126-
139

La bibliografie trebuie scris

1. Autorul( nume, initiala prenume) carte,editura,an ,pagina